Prekės ženklo vertės matavimas: žinomumo ir vertės stebėjimas

Svarbu įmonėms stebėti prekės ženklo poveikį: atraskite pagrindines tikslios prekės ženklo vertės matavimo strategijas svetainėje Brandtune.com.

Prekės ženklo vertės matavimas: žinomumo ir vertės stebėjimas

Kai klientai sąmoningai renkasi jūsų įmonę, jūsų prekės ženklas auga. Šis sprendimas yra jūsų prekės ženklo vertė. Būtent todėl žmonės renkasi jus, o ne kitus, ir moka daugiau. Norėdami išsiaiškinti savo prekės ženklo vertę, naudokite prekės ženklo vertės matavimą . Jis susieja tai, ką žmonės mano apie jūsų prekės ženklą, su faktiniais rezultatais. Galite pamatyti, kaip jūsų prekės ženklo šlovė virsta pinigais, o klientai išlieka lojalūs.

Prekės ženklo vertė stiprėja su kiekviena gera patirtimi. Tai apima viską – nuo ​​logotipo iki muzikos jūsų reklamose. Naudodami išmanius būdus įvertinti, kaip sekasi jūsų prekės ženklui, išleidžiate mažiau pritraukdami naujų klientų. Taip pat parduodate daugiau ir galite nustatyti didesnes kainas. Be to, kai esate stiprūs, trumpalaikė konkurencija jus mažiau vargina.

Pradėkite nuo pagrindų: žinomumo, asociacijų, kokybės ir lojalumo. Derinkite apklausų ir testų skaičius su giliomis įžvalgomis iš pokalbių ir socialinės žiniasklaidos. Šis derinys padės suprasti, kaip jūsų prekės ženklas iš tikrųjų veikia žmones. Norėdami susidaryti išsamų vaizdą, žiūrėkite į pokyčius laikui bėgant, o ne tik į vieną akimirką.

Sukurkite rezultatų suvestinę, kurioje būtų atsižvelgiama į ankstyvus požymius, pavyzdžiui, kai žmonės ieško jūsų internete. Taip pat stebėkite rezultatus, pavyzdžiui, kaip dažnai klientai sugrįžta. Tikrindami tai kas mėnesį ir atlikdami išsamesnę analizę kiekvieną ketvirtį, galėsite pasiekti tikslą. Tokiu būdu galėsite aiškiai žinoti savo prekės ženklo vertę.

Kitose dalyse sužinosite, kaip stebėti savo prekės ženklo populiarumą. Sužinosite, kaip patikrinti, ar žmonės gerai vertina jūsų prekės ženklą, ar jie mano, kad tai geras pasirinkimas, ir išsiaiškinti, kiek jie lojalūs. Tada sužinosite, kaip visa tai susieti su didesniu pinigų uždirbimu. Pateikiame paprastų žingsnių ir realių pavyzdžių, kuriuos galite naudoti jau dabar. Norėdami išsiskirti ir būti prisimenami, apsilankykite Brandtune.com ir raskite puikių domenų vardų.

Kas yra prekės ženklo vertė ir kodėl ji svarbi augimui

Prekės ženklo vertė yra tarsi premija, kurią jūsų vardas prideda prie kiekvieno pardavimo. Tai reiškia, ką klientai mano apie jūsų pasiūlymą prieš jį išbandant ir po to. Gera prekės ženklo vertė reiškia, kad žmonės jumis labiau pasitiki, galite imti didesnę kainą ir jūsų verslas auga greičiau.

Suvokiamos vertės, pirmenybės ir lojalumo apibrėžimas

Suvokiama vertė – tai kiek, klientų manymu, jūsų produktas yra vertas, palyginti su jo kaina. Ji priklauso nuo to, kaip gerai jūsų produktas veikia, atrodo ir kaip jį patiekiate. Kai viskas sutampa, klientai jūsų pasiūlymą laiko vertingesniu, net ir už tą pačią kainą.

Pirmenybė reiškia, kad žmonės renkasi jūsų prekės ženklą, kai yra pasiruošę pirkti. Galite tai įvertinti naudodami įvairius testus ir pamatyti, kaip jūs konkuruojate su kitais.

Lojalumas apjungia veiksmus ir jausmus. Ieškokite tokių ženklų kaip pakartotinis pirkimas iš jūsų, ilgalaikis lojalumas ir rekomendacija kitiems. Šie dalykai skatina klientus sugrįžti ir padeda geriau planuoti.

Kaip prekės ženklo vertė veikia kainodaros galią ir pelno maržas

Stiprus prekės ženklo turtas leidžia išlaikyti arba kelti kainas neprarandant pardavimų. Pavyzdžiui, „Coca-Cola“ išlieka populiariausiu pasirinkimu. „Apple“ išlaiko aukštas kainas, nes žmonės tiki jos kokybe. O „Nike“ dizaino lyderystė padeda išlaikyti pardavimus.

Stabilios kainos reiškia didesnes pelno maržas ir labiau nuspėjamas pajamas. Mažiau jautrumo kainoms ir stiprūs prekės ženklo bruožai apsaugo jus didelių išpardavimų metu.

Poveikis įsigijimo kainai ir išlaikymui

Gerai žinomi prekių ženklai greičiau pritraukia klientų, todėl rinkodara tampa efektyvesnė. Didesnis prekės ženklo žinomumas pagerina skelbimų kokybę ir sumažina išlaidas. Taip pat matysite daugiau el. laiškų atidarymų, tiesioginių apsilankymų ir geresnius paieškos rezultatus.

Pasitikėjimas didina klientų lojalumą ir tikimybę, kad jie rekomenduos jus kitiems. Tai reiškia mažesnes išlaidas pritraukiant naujus klientus, daugiau pakartotinių pardavimų ir geresnę rekomendaciją, kuri ilgainiui augina jūsų verslą.

Prekės ženklo vertės matavimas

Jūsų verslui reikia aiškaus plano, kaip kiekvieną ketvirtį stebėti savo prekės ženklą. Pradėkite nuo pagrindinių tikslų, kurie parodytų, kaip žmonės atranda ir vertina jūsų prekės ženklą. Pasirūpinkite paprastumu, kad rezultatai padėtų jūsų komandai priimti geresnius sprendimus.

Pagrindiniai aspektai: žinomumas, asociacijos, suvokiama kokybė, lojalumas

Įvertinkite žinomumą pamatydami, ar žmonės gali prisiminti jūsų prekės ženklą be pagalbos. Pažiūrėkite, kaip gerai jie prisimena jūsų prekės ženklą, kai jį mato. Atkreipkite dėmesį, kaip dažnai jie susiduria su jūsų prekės ženklu.

Sužinokite, ką jūsų prekės ženklas reiškia žmonėms. Pažiūrėkite, ar jūsų prekės ženklo bruožai atitinka jų požiūrį. Pateikite pavyzdžių iš tokių didelių prekės ženklų kaip „Apple“, kad žmonės galėtų jus įsiminti.

Paklauskite klientų, kaip jie vertina jūsų produkto kokybę. Pažiūrėkite, ar jie mano, kad jis patikimas ir vertas savo kainos. Patikrinkite, ar jie ir toliau perka iš jūsų, ir papasakokite kitiems apie jūsų prekės ženklą.

Kiekybiniai ir kokybiniai matavimo metodai

Norėdami suprasti, ką žmonės mano apie jūsų prekės ženklą, naudokite apklausas. Išsiaiškinkite, ką jie mano apie jūsų produkto savybes ir kainas. Surinkite informaciją apie tai, kaip dažnai jie perka ir lieka pas jus.

Derinkite skaičius ir istorijas, kad visapusiškai suprastumėte savo klientus. Kalbėkitės su jais, stebėkite juos ir pamatykite, kaip jie gyvena. Pažvelkite į savo prekės ženklo dizainą, kad jis būtų įsimintinas.

Prekės ženklo metrikų susiejimas su verslo rezultatais

Susiekite savo prekės ženklo tikslus su uždirbamų pinigų kiekiu. Naudokite specialius modelius, kad pamatytumėte, kaip visa tai dera tarpusavyje. Stebėkite, kaip jūsų prekės ženklo vertė laikui bėgant veikia pardavimus.

Patikrinkite savo išvadas atlikdami įvairių tipų bandymus. Prieš investuodami daugiau, įsitikinkite, kad jūsų strategija veikia. Tada nuolat tobulinkite savo požiūrį, kad išliktumėte aktualus.

Prekės ženklo žinomumo stebėjimas: atpažįstamumas, atpažinimas ir pasiekiamumas

Prekės ženklo žinomumo stebėjimas padeda dėmesį paversti augimu. Užduokite aiškius klausimus ir kiekvieną kartą naudokite tą pačią imties grupę. Svarbu sutelkti dėmesį į tai, ką žmonės prisimena, kokius ženklus jie pastebi ir kaip gerai jie atpažįsta jūsų prekės ženklą. Tai padeda jūsų verslui pastebėti realius pokyčius, kiek toli pasiekia jūsų prekės ženklas.

Apklausos su pagalba ir be jos

Pradėkite nuo savarankiško prisiminimo, paklausdami, kurie prekių ženklai ateina į galvą pirmiausia. Tai parodo, kaip gerai žmonės žino jūsų prekės ženklą be pagalbos. Naudokite neutralius klausimus ir atkreipkite dėmesį į pirmąjį ir visus paminėtus prekių ženklus.

Tada, pasinaudokite įsiminimo metodu, kad patikrintumėte, ar žmonės tikrai žino jūsų prekės ženklą. Parodykite jiems sąrašą ir pažiūrėkite, ar jie atpažįsta jūsų pavadinimą. Tai ypač naudinga naujiems prekių ženklams arba norint patikrinti rinkodaros kampanijos poveikį.

Sutelkite dėmesį į žmones, kurie perka jūsų kategorijoje. Sugrupuokite juos pagal gyvenamąją vietą, amžių ir pirkimo dažnumą. Norint gauti patikimus rezultatus, reikia bent 300 žmonių. Tada stebėkite, kaip šios grupės keičiasi laikui bėgant, kad galėtumėte stebėti savo prekės ženklo žinomumą.

Atpažinimo testavimas skirtinguose kanaluose

Atlikite testus, kad pamatytumėte, kaip gerai žmonės atpažįsta jūsų logotipą, pakuotę ir kitus ženklus. Naudokite skirtingus būdus tai patikrinti. Išsiaiškinkite, kurios unikalios jūsų prekės ženklo savybės padeda žmonėms jį prisiminti, ir nepainiokite jo su kitais, tokiais kaip „Coca-Cola“ ar „Apple“.

Išbandykite šiuos testus svetainėse, vaizdo įrašuose, parduotuvėse ir telefonuose. Pažiūrėkite, kaip greitai ir teisingai žmonės gali atpažinti jūsų prekės ženklą. Greitesnis atpažinimas paprastai reiškia, kad jūsų prekės ženklas labiau išsiskiria.

Balso ir paieškos dalis

Stebėkite, kiek dažnai jūsų prekės ženklas minimas žiniasklaidoje. Pažiūrėkite, kiek žmonių mato ir kalba apie jūsų prekės ženklą. Palyginkite skirtingus laikus, kad sužinotumėte geriausią tvarkaraštį, kaip priversti žmones prisiminti jūsų prekės ženklą.

Taip pat patikrinkite, kaip dažnai žmonės ieško jūsų prekės ženklo internete. Stebėkite, kaip keičiasi paieškos, kai pristatote ką nors naujo arba sulaukiate daug dėmesio. Įvertinkite skirtumą tarp savo prekės ženklo matomumo ir pardavimų, kad suplanuotumėte kitą rinkodaros žingsnį ar atnaujinimą.

Prekės ženklo asociacijų ir suvokimo matavimas

Jūsų prekės ženklas yra tai, ką pirkėjai galvoja. Atidžiai įvertinkite jų mintis, kad paveiktumėte jų pasirinkimus. Pirmiausia išsiaiškinkite, kaip jie susieja jūsų vardą ir tai, ką žadate, su pirkimo akimirkomis. Tada patikrinkite savo išvadas su skirtingais duomenų šaltiniais. Tai padidina jūsų prekės ženklo žinomumą priimant pirkimo sprendimus.

Atributų žemėlapių sudarymas ir protinis prieinamumas

Naudokite „MaxDiff“ arba „conjoint“, kad įvertintumėte klientų mėgstamas funkcijas. Palyginkite savo produktus su tokiais garsiais vardais kaip „Apple“, „Nike“ ar „Samsung“. Pažiūrėkite, kur esate priekyje, lygūs ar atsiliekate.

Nustatydami kategorijos įėjimo taškus (KET), išsiaiškinkite, kas paskatina pirkėjus. Susiekite šiuos KET su unikaliomis savo prekės ženklo savybėmis ir privalumais. Jūsų tikslas? Sklandūs ženklai, kurie išryškina jūsų prekės ženklą parduotuvėje, internete ir kitur.

Žymos

Nerasta jokių žymų.

Pradėkite kurti savo prekės ženklą su „Brandtune“

Naršyti visus domenus