Prekės ženklo lokalizavimas: prisitaikymas prie naujų rinkų

Jūsų verslas auga, kai kalba kaip vietiniai – ne tik žodžiais, bet ir veiksmais. Prekės ženklo lokalizavimas reiškia viso prekės ženklo suderinimą su vietos papročiais ir pirkimo įpročiais. Tai padeda jums greitai prisitaikyti, būti mylimiems ir parduoti daugiau.

Puikūs lyderiai žino, kaip pritapti. „Coca-Cola“ keičia savo pakuotes ir atostogų temas kiekvienai šaliai. „Airbnb“ koreguoja, kokius nuomojamus objektus rodo, ir pataria, kur apsistoti, kad jaustumėtės kaip namie. „Netflix“ parenka laidas ir dizainą, atitinkančius vietines šventes ir pomėgius. Visi jie derina vietinius skonius su savo dideliu prekės ženklo planu.

Kiekvienoje vietoje pradėkite nuo aiškaus plano. Išsiaiškinkite, kas ten apsiperka, kuo ypatinga jų kultūra ir kaip gerai sekasi parduoti. Įsitikinkite, kad kiekvienas apsipirkimo pas jus aspektas atrodo vietinis: kaip kalbate, jūsų skelbimai, svetainės dizainas, ką parduodate kartu, kainos ir kaip mokėti. Pasirūpinkite, kad jūsų prekės ženklo balsas derėtų prie aplinkos ir būtų suprastas. Visada stenkitės, kad jūsų SEO ir internetinė medžiaga atitiktų tai, ko ieško ir naudoja vietiniai gyventojai.

Mąstykite plačiai, bet lanksčiai nuo pat pradžių. Turėkite stiprų pagrindinį prekės ženklą, kuris gali šiek tiek keistis prireikus. Naudokite pasaulinių taisyklių ir vietinių pasirinkimų derinį. Į naujas rinkas įeikite pasitelkdami vietinių partnerių, garsių žmonių ir parduotuvių pagalbą. Stebėkite, kaip jūsų prekės ženklui sekasi kiekvienoje vietoje. Kas kelis mėnesius susisiekite su savo vietos komandomis, kad viskas būtų dar geriau.

Kai esate pasirengę pristatyti prekės ženklą, kuris yra pasirengęs naujoms rinkoms, raskite geriausius vardus svetainėje Brandtune.com.

Ką prekės ženklo lokalizavimas reiškia plėtrai į naujas rinkas

Jūsų verslas auga, kai žmonės jaučiasi suprasti. Įsivaizduokite lokalizaciją kaip būdą skatinti augimą. Įsitikinkite, kad jūsų balsas, vizualinė medžiaga, produktas, kainodara, naudotojo patirtis ir kanalai atitinka vietinius papročius. Tai padės sukurti pasitikėjimą jūsų prekės ženklu. Tai taip pat padės jums greitai patekti į naujas rinkas ir jose augti.

Lokalizacijos ir paprasto vertimo apibrėžimas

Lokalizavimas ir vertimas nėra tas pats. Vertimas pakeičia žodžius iš vienos kalbos į kitą. Lokalizavimas pakoreguoja žinutes, vaizdus, ​​formatus ir teksto pateikimą. Svarbu užtikrinti, kad žinutė naujoje vietoje atrodytų tinkamai.

„Spotify“ keičia savo grojaraščius, kalbėjimo būdą ir rekomendacijas priklausomai nuo šalies. Žmonės ją naudoja dažniau, nes jaučiasi priklausanti jų kultūrai. Štai kaip atitikimas kultūrai skatina žmones labiau pasitikėti jūsų prekės ženklu ir jį rinktis.

Kodėl kultūrinis aktualumas skatina priėmimą ir lojalumą

Klientai renkasi prekių ženklus, kurie atspindi jų realybę. Parodymas, kad suprantate jų kultūrą, reiškia labai daug. Pavyzdžiui, „McDonald's“ keičia savo meniu skirtingose ​​šalyse. Tai rodo, kad jiems rūpi ir skatina žmones sugrįžti.

„Nike“ savo reklamose naudoja vietos sportininkų ir bendruomenių istorijas. Toks požiūris suteikia žmonėms asmeninio ryšio jausmą. Tai padeda kurti lojalumą ir pritraukia daugiau žmonių susidomėjimo jūsų prekės ženklu.

Verslo rezultatai, susieti su lokalizuota prekės ženklo patirtimi

Pritaikius skelbimus ir pasiūlymus prie vietinės rinkos, galima padidinti paspaudimų skaičių ir pardavimus. Naudojant vaizdus, ​​kurie atspindi vietos gyvenimą, galima išlaikyti žmonių susidomėjimą. Rašant pagalbinę medžiagą taip, kad ji atrodytų vietinė, padidėja pasitikėjimas prekės ženklu ir žmonės grįžta.

Priimant vietinius mokėjimo būdus, daugiau žmonių gali užbaigti pirkimus. Specialūs pasiūlymai vietinių švenčių proga ir suasmeninti sveikinimo pranešimai gali padidinti jūsų pajamas. Kuriant atsižvelgiant į vietinį kontekstą, galite greičiau augti ir sėkmingai įsitvirtinti naujose rinkose.

Prekės ženklo lokalizavimas

Pradėkite nuo esmės ir koreguokite išorę. Pradėkite nuo pagrindinių dalykų, tokių kaip misija ir logotipas. Tada pridėkite savo unikalias prekės ženklo istorijas ir dizaino taisykles. Svarbu, kad jūsų pagrindinė tapatybė visur išliktų ta pati, tačiau taip pat atitiktų vietos poreikius.

Padarykite savo prekės ženklą lankstų naudodami sistemą. Kiekvienai rinkai galite pridėti papildomų spalvų ir konkrečių vaizdų. Pridėkite skirtingus šriftus skirtingoms kalboms ir pakeiskite savo žinutės toną. Tokiu būdu jūsų prekės ženklas gali be problemų prisitaikyti prie pasaulinių pokyčių.

Sukurkite aiškų prekės ženklo vadovą. Jame turėtų būti naujų rinkų kontrolinis sąrašas, kultūrinės rizikos ir kaip bendrauti su klientais. Taip pat įtraukite vizualines gaires ir kaip valdyti turinį. Viską laikykite tvarkingą internete, kad atnaujinimus būtų lengva atlikti.

Paaiškinkite kiekvieno darbuotojo pareigas valdant jūsų prekės ženklą visame pasaulyje. Vienas pagrindinis asmuo užtikrina, kad viskas būtų tvarkinga. Tuomet vietinės komandos, pasitelkdamos savo žinias, užtikrina prekės ženklo veikimą savo regione. Reguliariai peržiūrėkite, kaip viskas vyksta, naudodamiesi tiek duomenimis, tiek žmonių atsiliepimais.

Susiekite užduotis su patekimo į rinką etapais: tyrinėkite, testuokite, išbandykite nedidelėje erdvėje, tada plėskite. Priimkite sprendimus, pagrįstus faktais ir kultūros žiniomis. Toks požiūris suteikia pasitikėjimo vietos komandoms ir palaiko tvirtą prekės ženklo pagrindą augimui.

Kultūrinės įžvalgos, formuojančios žinutes ir vizualinį identitetą

Jūsų prekės ženklas pelno pasitikėjimą, kai atspindi vietos kultūrą. Priimkite sprendimus, pagrįstus kultūros tyrimais ir komunikacija. Tai užtikrina, kad jūsų žinutė būtų pažįstama, bet kartu ir strateginė. Pradėkite nuo to, ką žada jūsų prekės ženklas. Tada derinkite tai su vietos vertybėmis ir pritaikykite savo dizainą.

Vertybės, simbolika ir spalvų konotacijos

Suderinkite savo prekės ženklo pagrindines vertybes su vietinėmis normomis. Tai gali būti asmeninė sėkmė ir grupės gerovė arba tiesmukiškumas ir mandagumas. Leiskite šioms įžvalgoms formuoti, kaip pritaikysite savo toną. Jos padeda nuspręsti, ką pabrėžti antraštėse ir raginimuose veikti.

Spalvų reikšmės skiriasi priklausomai nuo vietos. Raudona gali reikšti sėkmę arba įspėjimą. Balta gali reikšti tyrumą arba sielvartą. Sukurkite spalvų vadovą, kad pasirinktumėte atitinkamus atspalvius ir patikrintumėte, kaip jie veikia skirtinguose įrenginiuose. Atkreipkite dėmesį į pagrindines spalvas ir patikrinkite, kaip jos atrodo kartu.

Vietinės idiomos, humoras ir balso tonas

Humoras ir posakiai ne visada gerai išsiverčia. Naudokite vietines frazes, kurios geriau tinka, atlikdami procesą, vadinamą transkreacija. Pakoreguokite savo kalbėjimo formalumą ar neformalumą. Įsitikinkite, kad jūsų žinutė išlieka aiški ir mandagi.

Gaukite atsiliepimų iš vietos kalbos ekspertų ir grupių. Pritaikykite savo toną prie vietos skonio el. laiškuose, programėlių vadovuose ir socialiniuose tinkluose. Taip jūsų žinutė bus aiški ir pagarbi vietos papročiams.

Vaizdiniai, gestai ir dizaino motyvai, kuriuos reikia priimti arba vengti

Rinkitės modelius, kuriuos vietiniai gyventojai gali atpažinti savo išvaizda ir mada. Atkreipkite dėmesį į vietinius aprangos kodus ir venkite gestų, kurie gali būti nesuprasti. Atidžiai rinkitės simbolius, kad nieko neįžeistumėte. Venkite jautrių istorinių temų ir planuokite vaizdinę medžiagą atsižvelgdami į kultūrines šventes.

Parodykite vietas ir būdus, kaip žmonės naudoja produktus, kurie atrodo artimi jų gyvenimui. Leiskite kultūros studijoms paveikti jūsų fotografijas. Užtikrinkite, kad jūsų piktogramos ir dizainas derėtų skirtingose ​​vietose. Tam reikia kruopštaus planavimo ir kiekvienos rinkos kultūros supratimo.

Auditorijos tyrimai ir segmentavimas siekiant vietinės aktualijos

Jūsų verslas turi žinoti savo potencialią pasiekiamumą. Tokie terminai kaip TAM, SAM ir SOM rodo bendrą auditoriją, tuos, kuriuos galite aptarnauti, ir numatomą rinkos dalį. Tada, atlikdami išsamų segmentavimą, kiekvienoje rinkoje raskite idealius klientų profilius (ICP). Naudokite vertinimo sistemą, kad nuspręstumėte, kurie tikslai yra geriausi, atsižvelgiant į augimo galimybes, patekimo į rinką paprastumą, konkurenciją ir kainos bei grąžos santykį. Paverskite šias įžvalgas bandymų idėjomis savo žinutėms, pasiūlymams ir jų bendrinimo vietoms.

Prioritetinių segmentų ir sprendimų priėmimo veiksnių nustatymas

Pradėkite nuo to, kad išsiaiškintumėte, į kurias grupes sutelkti dėmesį pagal jų poreikius ir išlaidas. Supraskite, kas verčia šiuos klientus rinktis, pavyzdžiui, ką jie mano apie kainą, prekės ženklą, kokybę, ekologiškumą, prestižą ir klientų aptarnavimą. Suderinkite šiuos veiksnius su vietine žiniasklaida ir apsipirkimo tendencijomis, kad geriau nukreiptumėte savo rinką.

Kokybiniai ir kiekybiniai tyrimo metodai

Bendraukite tiesiogiai su žmonėmis ir stebėkite juos jų kasdienėje aplinkoje, kad geriau suprastumėte. Įtraukite dienoraščio tyrimus ir stebėkite socialinius tinklus, kad užfiksuotumėte svarbius momentus. Tai padeda nustatyti tiek praktines, tiek emocines priežastis, kodėl žmonės renkasi produktus. Patvirtinkite savo išvadas atlikdami dideles apklausas, išsamius pageidavimų tyrimus ir elgesio analizę. Norėdami palyginti savo įžvalgas, naudokitės tokiomis paslaugomis kaip „Similarweb“, „Google Trends“, „GfK“ ir „YouGov“.

Asmens lokalizavimas ir kelionės planavimas

Atnaujinkite savo kliento profilį