Prekės ženklo pozicionavimas: užsiimkite unikalia rinkos erdve

Jūsų rinka pilna, bet jūs vis dar galite spindėti. Tvirta prekės ženklo strategija padeda jums išlikti atmintyje. Ji parodo, kam padedate, kokią problemą sprendžiate ir kodėl esate geriausias pasirinkimas. Alas Riesas ir Jackas Troutas sako, kad tai tarsi turėti žemę kažkieno galvoje: geriausias prekės ženklas yra tas, kuris ten pateikia unikalią mintį.

Geriausi prekių ženklai mums kasdien rodo, kaip tai daroma. „Apple“ derina paprastumą su kūrybiškumu. „Patagonia“ reiškia rūpestingą našumą. „Slack“ darbą padaro lengvą, malonų ir efektyvų. Jie tinkamai sudėlioja savo produktus, žodžius ir patirtis. Tai leidžia žmonėms kitaip matyti savo rinką, išskiria juos ir išlaiko juos priekyje.

Pasinaudokite šiuo vadovu, kad parengtumėte aiškų vertės pasiūlymą ir užsitikrintumėte savo vietą rinkoje. Nustatysite savo auditoriją, pagrindinę problemą, svarbų pažadą ir įrodymus . Tai sustiprins jūsų prekės ženklą, padės jums pasirinkti produktus ir sumažins kainos keliamą nerimą. Tyrimai rodo, kad žinomumas ir unikalumas padeda jums augti, nes esate dėmesio centre ir lengvai randami.

Išmokysime jus suprasti savo klientus, pamatyti, kur esate tarp konkurentų, ir duoti pažadą, kurio sunku pamiršti. Gausite žingsnius, sistemą ir įrankius, kaip greitai išryškėti. Jei norite, kad jūsų prekės ženklas išsiskirtų internete, apsilankykite Brandtune.com ir raskite populiariausių domenų vardų.

Ką reiškia prekės ženklo pozicionavimas ir kodėl jis svarbus

Jūsų prekės ženklas vartotojų sąmonėje užima ypatingą vietą per pozicionavimą. Tai parodo, kam padedate, kokią problemą sprendžiate ir kokią naudą siūlote. Tinkamai pasirinkus, jūsų prekės ženklas tampa lengvai įsimenamas, formuoja tai, kaip žmonės jį mato, ir padeda jiems jus prisiminti, kai to reikia.

Išskirtinės vietos kliento galvoje apibrėžimas

Pradėkite nuo aiškios, prekės ženklo idėjos . Jūsų tikslas – pozicija, kurią klientai greitai įsimintų. Įsivaizduokite „Tesla“ – elektrinį greitį, „Airbnb“ – namie jausmą visur, o „Zoom“ – patogius vaizdo pokalbius. Šie pavyzdžiai rodo, kaip išskirtinumas savo kategorijoje padeda žmonėms jus įsiminti.

Šiai idėjai išreikšti naudokite paprastus žodžius. Susiekite ją su realiu poreikiu ir konkrečia nauda. Tokiu būdu, kai prireikia, pirmiausia į galvą ateina jūsų prekės ženklas. Tai rodo, kad geras pozicionavimas yra suplanuotas, o ne sėkmė.

Kuo pozicionavimas skiriasi nuo pranešimų, prekės ženklo ir kategorijos

Pozicionavimas yra jūsų strategijos esmė. Ši esmė juntama įvairiose srityse ir būdais. Prekės ženklo kūrimas vizualiai ir žodžiu įkūnija jūsų pagrindinę idėją. Kategorija – tai sritis, kurioje konkuruojate; pozicionavimas – tai, kaip išsiskiriate.

Svarbu, kad kiekviena sritis būtų aiški. Leiskite pozicionavimui vadovauti pažadui, o žinutė tiksliai sureguliuoja pokalbį. Jūsų prekės ženklas turėtų pabrėžti tai, kas jus daro ypatingus, nemaišydamas žinučių.

Aiškios pozicijos poveikis verslui

Aiški pozicija suderina jūsų produktus, kainas ir rinkodarą. Ji pagreitina sprendimų priėmimą, padidina vertę ir sudaro daugiau sandorių. Geras pozicionavimas taip pat sumažina klientų paieškos išlaidas ir padidina jų išlaidas laikui bėgant, geriau juos nukreipdamas.

Kai visi susitelkia ties viena aiškia idėja, darbas vyksta sklandžiau. Pritraukiate tinkamus klientus, išlyginate kliūtis ir įgaunate pagreitį. „Bain & Company“ nustatė tvirtą ryšį tarp klientų pažinimo ir geresnių rezultatų versle, parodydama, kaip išsiskirti atsiperka.

Signalai, kad jūsų padėties nustatymui reikia atnaujinimo

Ieškokite ženklų savo skaičiuose ir potencialių klientų sraute. Jei daugiau lankytojų neskatina didesnių pardavimų, yra tinkamumo problema. Ilgi pardavimo ciklai, didesnės nuolaidos ir priklausomybė nuo kainos rodo unikalumo poreikį. Šios problemos paprastai iškyla prieš mažėjant pajamoms.

Klientų nuomonės suteikia aiškesnių įžvalgų. Apklausos, rodančios painiavą dėl jūsų prekės ženklo, rodo, kad problema demonstruojant jūsų vertę. Mažėjantis grynasis rekomendacijų balas, sustingęs prekės ženklo augimas ir mažesnis matomumas paieškos sistemose rodo, kad prarandate konkurencinį pranašumą.

Konkurencija viską apsunkina. Naujokai, kurie jus kopijuoja, ir seni konkurentai, pasakojantys naujas istorijas, yra ženklas. Jei jūsų žinutė pasimeta tarp kitų, tai blogai. Toks vienodumas kenkia paklausai ir augimui, net ir esant daugiau reklamos.

Atkreipkite dėmesį į tai, ką sako jūsų komanda. Neatitikančios pardavimų ir rinkodaros istorijos kenkia pasitikėjimui. Nesuderintas turinys kenkia aiškumui ir pozicionavimui. Dėl jo sunkiau išsiskirti.

Stebėkite rinkos pokyčius. Naujos taisyklės, technologijų pažanga ar pirkėjų dėmesio gali susilpninti jūsų patrauklumą. Strategijos, kurios anksčiau veikė, dabar gali žlugti. Šie pokyčiai kartu su konkurenciniais iššūkiais reikalauja atnaujintos pozicijos.

Prekės ženklo pozicionavimas

Jūsų įmonės vieta yra ta vieta, kur klientų norai susitinka su jūsų aiškiu tikslu . Ji turėtų būti pagrįsta tikra informacija, o ne tik frazėmis. Siekite aiškių tikslų, kurių galite laikytis, augti ir stebėti.

Pagrindiniai elementai: auditorija, problema, pažadas, įrodymas

Pradėkite gerai pažindami savo auditoriją. Atsižvelkite į tokius faktus kaip amžius, darbas ir elgesys. Žinokite, kas perka, jų įmonės dydį, sritį, biudžeto ribas ir kas lemia jų sprendimą.

Apibūdinkite jų poreikį pateikdami aiškius pavyzdžius. Pavyzdžiui, „Žmogiškųjų išteklių vadovai nori greitesnio naujų darbuotojų įdarbinimo, kad sumažėtų prastovų laikas“. Naudokite paprastus žodžius ir įsitikinkite, kad tai galima patikrinti.

Jūsų sprendimas turėtų atitikti jų poreikius, o ne tik girtis funkcijomis. Derinkite savo sprendimą su įrodymais : parodykite jiems, kaip jie veikia, pasidalykite sėkmės istorijomis iš žinomų vardų ir remkitės skaičiais pasitikėjimui kurti.

Įtikinamo vertės pasiūlymo kūrimas

Sukurkite konkretų vertės pasiūlymą . Išvardykite, kam jis skirtas, kokia jų pagrindinė problema, jūsų atsakymas ir kodėl pasiūlymas veikia. Užpildykite informaciją ir skaičius, pvz., „sumažinkite paruošimo laiką 40 %“.

Įsitikinkite, kad jūsų teiginys yra aiškus, išsiskiriantis ir įtikinamas. Patikrinkite jį atsižvelgdami į kainos problemas, sunkumus, kylančius keičiant tiekėją, ir tai, kaip lengva jį pradėti naudoti. Patobulinkite jį, jei jis neatlaiko spaudimo.

Užtikrinkite, kad jūsų žinutė būtų nuosekli visose pardavimų, produktų ir aptarnavimo komandose. Nuoseklumas padės žmonėms jus prisiminti ir išskirs jus nuo pat pradžių.

Kuriant unikalią, įsimintiną prekės ženklo idėją

Suformuluokite savo prekės ženklo idėją iki patrauklios frazės ir istorijos. Naudokite SĖKMĖS formulę: sukurkite paprastą, netikėtą, konkretų, patikimą, emocingą ir istoriją. Pagalvokite apie garsius šūkius ir siekite tokio lygio poveikio.

Išreikškite savo idėją vaizdine medžiaga, tonu ir veiksmais, kurie greitai patraukia dėmesį. Pasinaudokite unikaliomis akimirkomis, pavyzdžiui, kainų rodymu iš anksto arba pasiūlymu nedelsiant išbandyti prekes, kad žmonės jus įsimintų ir išskirtų.

Nuolat tikrinkite, ar jūsų auditorija, jos poreikiai ir jūsų žinutė sutampa. Kai jūsų prekės ženklo istorija atitiks jūsų vertės pažadą ir įrodymus , išsiskirsite ir jus bus sunku pamėgdžioti.

Unikalios rinkos erdvės tyrimų pagrindai

Jūsų verslas klesti remdamasis tvirtais įrodymais. Tai apima klientų įžvalgas, konkurencinę analizę ir tendencijų analizę . Visa tai padeda formuoti jūsų strategiją su aiškia vizija.

Kliento įžvalgos: darbai, kuriuos reikia atlikti, ir nepatenkinti poreikiai

Pradėkite nuo pokalbių, kuriuose daugiausia dėmesio skiriama darbams, kuriuos reikia atlikti. Ši idėja kilo iš Claytono Christenseno ir Anthony Ulwicko. Atkreipkite dėmesį į funkcines, emocines ir socialines užduotis. Taip pat atkreipkite dėmesį į požymius, rodančius nepatenkintus poreikius .

Išsiaiškinkite, kas svarbiausia. Pasinaudokite apklausomis, kad sužinotumėte, kokie darbai yra svarbiausi. Sutelkite dėmesį į sritis, kuriose pasitenkinimas yra mažas, bet svarba didelė. Tada išbandykite savo idėjas rinkoje.

Konkurencinis žemėlapis ir tarpų identifikavimas

Sukurkite išsamų savo pramonės šakos žemėlapį. Naudokite tokius įrankius kaip matricos, kurios palygina skirtingus veiksnius. Tikslas – pamatyti galimybes naudojant „Mėlynojo vandenyno“ strategiją.

Toliau įtraukite duomenis apie dabartines tendencijas. Norėdami sužinoti, kas sulaukia dėmesio, naudokite tokius metodus kaip „dalykas balsu“. Šios įžvalgos padeda patikslinti jūsų strategiją.

Rinkos dinamika ir tendencijų skenavimas

Ieškokite didelių pokyčių rinkoje: pavyzdžiui, dirbtinio intelekto, tvarumo ir privatumo problemų. Savo strategijai patikrinti naudokite PESTLE ir Porterio penkių jėgų teoriją.

Nustatykite ilgalaikes tendencijas. Susiekite savo produktą ir istoriją su šiomis ilgalaikėmis tendencijomis. Šis metodas apjungia tendencijų analizę su išmaniu būsimų veiksmų planavimu.

Pozicionavimo sistemos, kurios veikia

Atraskite savo pranašumą naudodami patikrintus įrankius. Sužinokite, ką galvoja klientai, ir pasinaudokite jais.