Prekės ženklo investicijų grąžos paaiškinimas: įrodykite prekės ženklo vertę

Jūsų prekės ženklo vertė turėtų atsispindėti jo atsipirkime. Šis vadovas siūlo finansams palankų metodą prekės ženklo vertei įvertinti. Jis susieja prekės ženklo veiklą su svarbiais rezultatais: pajamomis, pelno marža ir klientų pritraukimo išlaidų taupymu. Išmokite strategiją paversti konkrečiais skaičiais, kurie daro įspūdį vadovams.

Prekės ženklo kūrimas – tai daugiau nei vien logotipas. Jis apima pozicionavimą, kūrybiškumą, klientų patirtį ir unikalius elementus, veikiančius darniai. Kai šie elementai dera, jie sukuria išmatuojamą prekės ženklo investicijų grąžą . Kalbame apie padidėjusius pardavimus, geresnes kainas, lojalius klientus ir efektyvius kanalus. Ši grąža yra įrodymas svarbiems susitikimams.

Kelios didžiausios įmonės įrodo, kad tai veikia. Pavyzdžiui, „Apple“, „Nike“ ir „Patagonia“. Jos mėgaujasi didelėmis kainomis, užtikrina pelną ir pritraukia organinę paklausą, kuri mažina reklamos išlaidas. Jų prekės ženklo grąža laikui bėgant auga, o sunkiais laikais išsilygina. Naudodamos išmanias metrikas, jūsų prekės ženklas taip pat gali pasiekti šį sėkmės ciklą.

Šis straipsnis padeda susieti prekės ženklo vertę su pelnu ir nuostoliais. Išmokite taikyti išsamų atribucijos metodą ir susikurkite veiksmų planą, kaip nustatyti pradinius rodiklius, testuoti ir tobulinti. Rasite tikslius terminus, svarbiausius rodiklius, naudingus modelius, duomenų taškus ir planą, kaip įtraukti visus. Mūsų tikslas aiškus: prekės ženklo strategijai padidinti pinigų srautus ir sprendimų priėmimą.

Pasiruošę įrodyti savo rinkodaros vertę doleriais ir centais? Norite paversti investicijas į prekės ženklą augimo varikliu? Sustiprinkite savo prekės ženklą ir finansus. Raskite aukščiausios kokybės, prekės ženklui pritaikytus domenus svetainėje Brandtune.com.

Kas yra prekės ženklo investicijų grąža (ROI) ir kodėl ji svarbi augimui

Jūsų prekės ženklas yra tarsi augantis turtas. Prekės ženklo valdomos investicijų grąžos parodo, kaip tai padeda augimo rinkodarai . Tai sujungia našumą ir prekės ženklą į vieningą strategiją.

Prekės ženklo valdomos investicijų grąžos apibrėžimas

Prekės ženklo valdoma investicijų grąža (ROI) matuoja papildomus pinigus, kuriuos atneša jūsų prekės ženklas. Ji nagrinėja pajamų padidėjimą ir kitus veiksnius. Šis pelnas atsiranda dėl to, kaip gerai jūsų prekės ženklas yra žinomas ir mėgstamas. Tai ilgalaikė nauda, ​​o ne tik trumpalaikiai laimėjimai.

Kaip prekės ženklo vertė veikia pajamas ir pelno maržas

Prekės ženklo vertė yra apie tai, kaip žmonės mato jūsų prekės ženklą. Ji padeda konvertuoti daugiau pardavimų be papildomų išlaidų. Tokios didelės įmonės kaip „Starbucks“ išlaiko didelį pelną, nes yra nuoseklios. „Tesla“ gauna daug tiesioginio srauto be didelių pardavimų.

Ryšys tarp prekės ženklo stiprumo ir kainodaros galios

Stiprus prekės ženklas gali išlaikyti stabilias kainas. Tokios įmonės kaip „Bain“ ir „McKinsey“ teigia, kad kainodara labiausiai didina pelną. Tokie prekių ženklai kaip „Rolex“ ir „Lululemon“ palaiko stabilias kainas, nes žmonės mato jų unikalią vertę.

Trumpalaikis aktyvavimas ir ilgalaikis prekės ženklo kūrimas

Trumpalaikė taktika pritraukia iš karto pardavimus; ilgalaikė taktika didina susidomėjimą ateityje. Leso Binet ir Peterio Fieldo darbai rodo, kad tvarus prekės ženklo kūrimas ilgainiui pagerina šių pastangų efektyvumą. Abiejų šių taktikų derinimas padeda auginti verslą ir daro rinkodarą išmanesnę.

Prekės ženklo investicijų grąžos paaiškinimas

Prekės ženklo investicijų grąža padeda atskirti prekės ženklo kūrimo pastangas nuo reklamos ir platinimo. Ji naudoja tvirtą sistemą, skirtą stebėti, kaip jūsų prekės ženklas skatina paklausą, pritraukia klientus ir išlaiko jų lojalumą. Ši sistema sujungia prekės ženklo poveikio vertinimą su aiškiais vertės matavimais. Ji padeda suprasti prekės ženklo vaidmenį ir rinkodaros grąžą, kuria gali pasitikėti finansų komandos.

Pradėkite nuo mentalinio prieinamumo įvertinimo. Patikrinkite, kaip gerai žmonės prisimena jūsų prekės ženklą, jo paieškos rezultatų dalį internete ir kaip jis atrodo pagrindinėse kategorijose. Šie rodikliai rodo, ar jūsų prekės ženklas ateina į galvą, kai to reikia. Jei šie veiksniai sustiprėja, matote nuolatinę paklausos augimą ir geresnį sąnaudų efektyvumą pritraukiant naujų klientų.

Tada apsvarstykite, kaip lengva rasti ir įsigyti jūsų produktus. Atkreipkite dėmesį į tai, kaip plačiai jūsų produktai yra platinami, ar juos lengva rasti, jūsų svetainės greitį ir sklandų atsiskaitymo procesą. Šių kelių sutrumpinimas sumažina klientų praradimą ir padidina konversijų efektyvumą. Patobulinimai šioje srityje dar labiau padidina jūsų prekės ženklo poveikį, ypač jei jūsų išlaidos žiniasklaidai nesikeičia.

Stebėkite, kas išskiria jūsų prekės ženklą. Tokie dalykai kaip logotipai, spalvos, garsai ir šūkiai padeda žmonėms prisiminti jūsų prekės ženklą ir palengvina pasirinkimą. Pavyzdžiui, unikalus „Mastercard“ skambesys ir garsusis „McDonald's“ šūkis pagerina prekės ženklo atpažįstamumą ir nuoseklumą. Įtraukite šiuos išskirtinius elementus į savo prekės ženklo investicijų grąžos analizę, kad numatytumėte tiek apmokamą, tiek organinį augimą.

klientų patirties kokybę visuose etapuose. Naudokite atsiliepimų balus, paslaugų patikimumą ir tai, kaip gerai palaikote klientus po pirkimo. Šie veiksniai lemia jūsų prekės ženklo efektyvumą generuojant pakartotinius pardavimus, rekomendacijas ir mažinant klientų praradimą. Teigiama patirtis paverčia vienkartinius klientus prekės ženklo čempionais.

Įvertinkite poveikį skirtingais laikotarpiais. Atkreipkite dėmesį į tiesioginį akcijų ir tiesioginio srauto padidėjimą. Tada stebėkite ilgalaikį poveikį, pvz., nuolatinę paklausą, organinės paieškos pagerėjimą, klientų išlaikymą ir nukreipimus. Šių laikotarpių atskyrimas padeda geriau įvertinti prekės ženklo vertę . Tai paaiškina, kaip rinkodaros grąža priskiriama ne tik tiesioginiams pardavimams.

Visada naudokite patikimus analizės metodus. Derinkite geografines kontrolines grupes, testus prieš ir po, naudodami pažangius skaičiavimus, CRM ir duomenų analizę. Šie metodai padeda suderinti jūsų prekės ženklo poveikio modelį su realiais finansiniais rezultatais. Jie paverčia prekės ženklo efektyvumą iš pasakojimo į patikrintą elementą jūsų prekės ženklo investicijų grąžos plane.

Pagrindiniai prekės ženklo poveikio matavimo rodikliai

Jūsų prekės ženklas turėtų kurti realią vertę. Pradėkite nuo pagrindinių prekės ženklo rodiklių . Ieškokite poveikio paklausai, pelnui ir efektyvumui. Naudokite aiškią kalbą ir tikslius skaičiavimus. Sutelkite dėmesį į praktines įžvalgas.

Papildomos pajamos ir įnašo marža iš prekės ženklo

Modeliuokite prekės ženklo skatinamas pajamas pagal prognozę, nedarant įtakos prekės ženklui. Palyginkite skirtingas rinkas arba laikus su mažiau akcijų. Tai padeda rasti prekės ženklo skatinamus pardavimus. Susiekite šiuos rezultatus su įnašo marža. Tai užtikrina pelną.

Kliento viso gyvenimo vertės padidėjimas dėl prekės ženklo pasirinkimo

Suskirstykite klientų vertės rodiklį (CLV) pagal grupes, kad pamatytumėte prekės ženklui lojalių klientų teikiamus privalumus. Tokie prekių ženklai kaip „Amazon Prime“ rodo, kaip lojalumas didina klientų pirkimo dažnumą ir kiekį. Naudokite šią informaciją, kad pagerintumėte klientų patirtį ir paslaugas.

Kainos priemoka ir sumažinta priklausomybė nuo nuolaidų

Palyginkite savo kainas su rinkos kainomis, kad pamatytumėte, ar jūsų prekės ženklas reikalauja didesnės kainos. Stebėkite, kaip dažnai ir dideles nuolaidas taikote. Stiprūs prekių ženklai, tokie kaip YETI ir L'Oréal, vengia didelių nuolaidų ir saugo savo pelno maržas.

Paieškos ir prekės ženklo organinio srauto dalis

peržiūrėkite savo paieškos ir organinio srauto dalį. Naudokite „Google Trends“ ir kitus įrankius, kad pamatytumėte, ar žmonės galvoja apie jūsų prekės ženklą. Tai gali būti rinkos dalies rodiklis, suteikiantis jums galimybę imtis veiksmų.

Pakartotinių pirkimų rodiklio ir išlaikymo pagerėjimas

Stebėkite, kaip dažnai klientai grįžta ir kiek laiko jie užsibūna. „Apple“ yra puikus pavyzdys, kaip išlaikyti klientus užtikrinant nepriekaištingą vertę. Net ir nedideli patobulinimai čia gali reikšti didelę naudą jūsų produktams ir paslaugoms.

Sumažintos įsigijimo išlaidos dėl prekės ženklo žinomumo

Jūsų prekės ženklui tampant labiau atpažįstamam, jūsų įsigijimo išlaidos turėtų sumažėti. Stebėkite bendrą klientų pritraukimo rodiklį (CAC) ir kainą vienam naujam klientui. Stiprus prekės ženklo žinomumas gali sumažinti jūsų išlaidas, tuo pačiu išlaikant pasiekiamumą, todėl jūsų pastangos tampa efektyvesnės.

Priskyrimo modeliai, fiksuojantys prekės ženklo poveikį

Jūsų prekės ženklo pastangoms reikia tvirtų įrodymų. Pasirinkite atribucijos modelius , kurie apjungia eksperimentus ir skaičiavimus. Tokiu būdu tikrai pamatysite savo medijos postūmį. Aiškiai susitelkite į tai, ką matuoti, nustatykite vertinimo laikotarpius ir susitarkite dėl rezultatų susiejimo su pelnu.

Žiniasklaidos derinio modeliavimas ilgalaikiam prekės ženklo poveikiui

MMM matuoja, kaip vaizdo, garso ir ne namų reklamos paklausa keičiasi laikui bėgant. Jis kaupia reklamų vertę, kad suprastų jų ilgalaikį poveikį. Be to, jame pateikiamos sodrumo kreivės, padedančios pabrėžti, kada didesnės išlaidos nepadeda tiek daug.

Norėdami pakoreguoti modelį, pradėkite nuo mažų pasirinktų sričių, kad patikrintumėte savo mintis. Tada rinkite savaitinius duomenis iš tokių šaltinių kaip „Google“ ir „Spotify“, įskaitant investicijas ne internetu. Patikrinkite modelio tikslumą, neįtraukdami kai kurių savaičių ar sričių.

Geografiniai laikikliai, bandymai prieš ir po bandymų ir sintetinė kontrolė

Palaipsniui įdiekite kampanijas skirtingose ​​rinkose, kad būtų aiškūs palyginimai. Naudokite panašias rinkas, kad sumažintumėte nenuspėjamų veiksnių, tokių kaip oras, poveikį. Jei tikslios kontrolinės grupės sudaryti neįmanoma, sumaišykite panašias sritis, kad imituotumėte vieną.

Ši strategija puikiai tinka prekės ženklo reklamoms, kurios neskatina greitų pirkimų. Užtikrinkite, kad bandymai būtų pakankamai ilgi, kad apimtų laiką, per kurį žmonės priima sprendimą. Rezultatus vertinkite peržiūrėdami prekės ženklo paieškas, pardavimus ir apsilankymus svetainėje bei pajamas.

Ekonometriniai metodai prekės ženklo atskyrimui nuo reklaminių akcijų

Naudokite ekonometrijos metodus, kad išskaidytumėte nuolaidų, sezoninių tendencijų ir kanalų derinio poveikį. Taikykite skirtingą taktiką, kai kai kuriuose regionuose prekės ženklas sulaukia dėmesio, o kituose – ne. Naudokite specialius kintamuosius žiniasklaidai, susijusiai su staigiais paklausos pokyčiais.

Norėdami patikslinti savo išvadas, naudokite modelius, kurie semiasi įžvalgų iš skirtingų rinkų ir produktų. Koreguokite informaciją pagal prieinamumo pokyčius, konkurencingus pasiūlymus ir kainų pokyčius, kad prekės ženklo poveikis būtų tikslus.

Prekės ženklo populiarinimo tyrimų su paveiktomis ir kontrolinėmis grupėmis naudojimas

Atlikite prekės ženklo populiarinimo tyrimus, padedami platformų ar partnerių. Tokios priemonės kaip „YouTube Brand Lift“ ir „Nielsen“ aiškiai įvertina žinomumą ir ketinimus. Atsitiktinės grupės užtikrina rezultatų teisingumą.

Paverskite pakilimo rezultatus pardavimų prognozėmis. Susiekite kiekvieną patobulinimą su pardavimo piltuvėlio etapais, tada palyginkite su kitais duomenimis. Kai viskas susidėlioja, esate labiau tikri dėl savo strategijų tikrosios vertės.

Turėkite vieną planą, susiejantį MMM , testus, sintetines kontrolines grupes ir prekės ženklo populiarinimo tyrimus . Taikydama kruopščius metodus, jūsų komanda gali investuoti išmintingai ir apriboti nebūtinas išlaidas.

Duomenų šaltiniai ir prekės ženklo vertinimo įrankiai

Jūsų prekės ženklas auga, kai matavimai yra tikslūs. Derinkite nepagrindines įžvalgas ir konkrečius faktus. Pasitelkite analizę, kad galėtumėte greitai priimti komandos sprendimus.

Pirmosios šalies duomenys: CRM, analizė ir pirkimų istorija

Pradėkite nuo savo duomenų. Derinkite profilius iš CDP arba CRM, žiniatinklio statistiką ir pirkimus, kad gautumėte išsamų vaizdą. Stebėkite grupės veiklą, kelius ir vertę pagal šaltinį, kad rastumėte augimą. Pagerinkite duomenų kokybę ir privatumą naudodami serverio žymas.

Tvarkingai tvarkykite įvykius „BigQuery“ arba „Snowflake“ ir susiekite su „Looker“ arba „Power BI“, kad gautumėte specialias ataskaitų suvestines. Ši sąranka padidina pasitikėjimą visomis ataskaitomis – prekės ženklo stebėjimu, apklausomis ir kt.

Apklausomis pagrįsti prekės ženklo stebėjimo ir žinomumo tyrimai

Kas ketvirtį atlikite išsamias prekės ženklo patikras, atlikdami išsamias apklausas. Padeda tokios apklausų įmonės kaip „Qualtrics“, „Ipsos“ ir „Kantar“. Susiekite požiūrio pokyčius su CRM veikla, kad patikrintumėte, ar planai veikia.

Stebėkite skirtumus pagal grupes ir metodus, kad sužinotumėte, kurios istorijos ir žinutės veikia geriausiai.

Paieškos tendencijos, socialinė klausymasis ir nuotaikų analizė

Stebėkite paieškos modelius ir aptarkite tendencijas naudodami tokius įrankius kaip „Google Trends“ ir „Brandwatch“. Pridėkite emocijų analizę, kad aplenktumėte pardavimų pokyčius.

Ši informacija padeda rasti naujų rinkų ir sukonkretinti kampanijos žodžius.

Priskyrimo platformos ir MMM partneriai

Derinkite tyrimų rezultatus su išorės vertinimų rezultatais. Bendradarbiaukite su MMM specialistais, tokiais kaip „Nielsen“, arba išbandykite individualius modelius. Naudokite švarius duomenis ir skelbimų informaciją, kad nustatytumėte sandorių poveikį prekės ženklui.

Užtikrinkite sklandų duomenų srautą ir aiškias ataskaitas vadovams. Kai ataskaitos sutampa tarp patikrinimų, jūsų įmonė veikia greičiau ir labiau pasitiki.

Finansinis modelis: prekės ženklo susiejimas su pelnu ir nuostoliu

Jūsų prekės ženklas yra daugiau nei tik logotipas. Tai didelė jūsų finansinio vaizdo dalis. Parodykite savo įmonės vadovams, kaip rinkodara gali tiesiogiai paveikti pelną. Tai reiškia, kad kiekvieną jūsų prekės ženklui išleistą dolerį reikia susieti su jo poveikiu pardavimams, pelnui ir sąnaudoms.

Prekės ženklo vertės pavertimas pajamomis, bendruoju pelno marža ir klientų aptarnavimo kainomis

Pradėkime nuo pardavimų. Stiprus prekės ženklas padeda žmonėms jus prisiminti, o tai reiškia daugiau pardavimų. Jis nemokamai pritraukia daugiau lankytojų į svetainę. Įžengimas į naujas rinkas taip pat pritraukia daugiau klientų. Mes naudojame įspėjimus, kad parodytume, kaip maži patobulinimai lemia didesnius pardavimus.

Toliau – pelno maržos didinimas. Būdami prekės ženklu, kuriuo pasitiki žmonės, galite imti daugiau. Tai taip pat reiškia mažesnį pardavimų poreikį ir geresnį produktų asortimentą. Mes stebime, kaip šie pokyčiai padidina jūsų pelno maržą.

Galiausiai, mes nagrinėjame klientų pritraukimo išlaidų mažinimą. Kuo daugiau apsilankymų svetainėje, kuo daugiau reklamų pataiko į taikinį, tuo mažiau išleidžiate. Mes tai susiejame su tuo, kiek kainuoja gauti naują klientą.

Verslo plano kūrimas atsižvelgiant į scenarijus ir jautrumą

Įsivaizduojame tris scenarijus: paprastą, atsargų ir drąsų. Vertiname skirtingus veiksnius, tokius kaip skelbimų kiekis, kūrybinė kokybė ir didelė skelbimų įvairovė. Tai parodo, kaip pokyčiai gali paveikti pinigų srautus ir verslo operacijas.

Tada apsvarstome „kas būtų, jeigu“. Pavyzdžiui, diskonto normų, reklamos išlaidų pokyčius ir konkurentų galimus veiksmus. Diapazonų naudojimas padeda mums pasiruošti nežinomybei. Tokiu būdu priimame protingesnius sprendimus dėl išlaidų, kol tai neįvyks.

Prekės ženklo investicijų atsipirkimo laikotarpis, grynoji dabartinė vertė (GDV) ir investicijų grąža (ROI)

Įsivaizduokite savo prekės ženklą kaip investiciją keleriems metams. Mes prognozuojame pinigų srautus iki 36 mėnesių. Tada apskaičiuojame grynąją dabartinę vertę ir grąžos normą. Taip pat atsižvelgiame į ilgalaikę naudą, pavyzdžiui, klientų išlaikymą ir didesnes kainas.

Mes matuojame, kaip greitai investicija atsiperka per kelis mėnesius. Tai atitinka biudžeto planavimą. Svarbu parodyti tiek tiesioginę, tiek bendrą vertę tiems, kurie priima sprendimus.

Prekės ženklo svertai, gerinantys investicijų grąžą

Jūsų prekės ženklas kuria pridėtinę vertę, kai viskas veikia kartu. Tai apima tikslų prekės ženklo pozicionavimą ir tikslingą vertės pasiūlymą . Nuoseklus vizualinis identitetas , įsimintini elementai ir puiki klientų patirtis taip pat yra labai svarbūs. Šiuos svertus laikykite būdu padidinti efektyvumą, sumažinti reklamos išlaidas ir padėti savo prekės ženklui augti per patenkintus klientus ir bendruomenės paramą.

Aiškus pozicionavimas ir diferencijuotas vertės pasiūlymas

Pirmiausia žinokite, kam padedate ir kokį darbą jiems atliekate. Parodykite unikalią siūlomą naudą. „Slack“ ir „Shopify“ augo, nes pirmiausia sutelkė dėmesį į rezultatus, o tik tada kalbėjo apie funkcijas. Įsitikinkite, kad žmonės supranta jūsų vertę, nesvarbu, ar tai mažos, ar didelės įmonės. Jūsų prekės ženklas išsiskiria susiedamas jį su konkrečiais rezultatais ir aiškiai tesėdamas savo pažadus.

Nuoseklus vizualinis identitetas ir pranešimų architektūra

Sukurkite savo stiliaus, spalvų, judesio ir balso sistemą, kad jūsų prekės ženklą būtų lengva atpažinti. Tai padeda sutaupyti pinigų. Turėkite planą, kaip bendrauti su žmonėmis skirtinguose etapuose – nuo ​​tiesiog pastebėjimo iki pirkimo sprendimo. Ryški išvaizda ir aiški istorija padidina tai, kaip dažnai žmonės mato ir prisimena jūsų prekės ženklą.

Išskirtiniai prekės ženklo elementai, skatinantys atmintį

Nustatykite ir stebėkite pagrindinius prekės ženklo elementus, tokius kaip logotipas, spalvos, garsas, talismanai ir šūkiai, kad jūsų prekės ženklas būtų įsimintinas. Apsvarstykite „Tiffany Blue“ arba „Coca-Cola“ raudoną šriftą. Naudojant šiuos unikalius elementus vėl ir vėl, jūsų prekės ženklas labiau ateis į galvą, kai žmonės renkasi.

Patirtimi pagrįstas prekės ženklo kūrimas visoje kliento kelionėje

Tesėkite savo pažadus kiekviename žingsnyje – nuo ​​pakavimo iki klientų aptarnavimo. „Zappos“ ir „Chewy“ puikų aptarnavimą pavertė gerbėjų meile, būdami greiti ir rūpestingi. Įvertinkite kiekvieną sąveiką, kad pagerintumėte klientų požiūrį į jus, padidintumėte lojalumą ir mažiau pasikliautumėte naujų klientų paieška.

Turinio, bendruomenės ir propagavimo smagračiai

Dalinkitės ekspertų patarimais, padėkite kolegoms mokytis vieniems iš kitų ir padėkokite tiems, kurie rekomenduoja kitus. Įkvėpimo ieškokite „HubSpot“ turinio strategijoje ir „Figma“ bendruomenėje. Šis mokymosi ir ryšių derinys skatina augimą. Planuokite veiklas, kurios pavers vartotojus jūsų prekės ženklo čempionais ir palaikys augimą.

Praktinis pagrindas: nuo pradinio lygio iki optimizavimo

Jūsų verslas juda greičiau, turėdamas aiškius tikslus. Naudokite strategiją, kuri susieja prekės ženklo pastangas su finansiniais rezultatais. Pradėkite nuo greitų pergalių, o tada išplėskite geriausias strategijas. Užtikrinkite, kad visi būtų informuoti, naudodami bendras sąlygas, greitą grįžtamąjį ryšį ir aiškius vaidmenis.

Audituokite dabartinį prekės ženklo našumą ir matavimo spragas

Atlikite išsamų prekės ženklo patikrinimą. Palyginkite savo prekės ženklo žinomumą ir matomumą paieškos rezultatuose. Peržiūrėkite savo kainodarą, klientų išlaikymo rodiklius ir įsigijimo išlaidas. Atkreipkite dėmesį į savo duomenų kokybę, kaip atpažįstate klientus ir kaip esate pasirengę testuoti. Atkreipkite dėmesį į visas nepastebėtas sritis, pvz., vaizdo įrašus ar plačiąją žiniasklaidą, kurios galėtų padidinti susidomėjimą ateityje.

Nustatyti tikslus ir pagrindinius rezultatus, susietus su finansiniais rezultatais

Paverskite tikslus konkrečiais planais, susietais su jūsų finansais. Pavyzdžiui, padidinkite matomumą paieškos sistemose, kad pardavimai padidėtų 5 %. Padidinkite žinomumą, kad bendros rinkodaros išlaidos sumažėtų 12 %. Pagerinkite kainodarą, kad padidintumėte pelno maržas. Kiekvienam tikslui priskirkite terminą, atsakingą asmenį ir reguliarius patikrinimus.

Dizaino testai: kūrybiškumo, kanalo ir dažnumo

Organizuokite testus, kad geriau įsimintumėte ir užmegztumėte ryšį su savo prekės ženklu skirtingose ​​platformose. Išbandykite įvairias medijas ir rėmimo būdus, kad rastumėte geriausią derinį. Raskite tinkamą pusiausvyrą, kad pasiektumėte žmones nepersistengdami su išlaidomis. Naudokite vietinius testus ir laipsnišką pristatymą, kad išmatuotumėte poveikį ir sutaupytumėte pinigų.

Iteracija naudojant ataskaitų suvestines ir sprendimų priėmimo ritmus

Sukurkite rinkodaros ataskaitų suvestines aukščiausio lygio mėnesiniams patikrinimams. Derinkite plačią rinkos analizę, testų rezultatus ir tikslų stebėjimą, kad galėtumėte priimti protingus ir greitus sprendimus. Planuokite kiekvieną ketvirtį, kad perkeltumėte lėšas į tai, kas veikia geriausiai, ir tvarkykite būsimų testų sąrašą, kad galėtumėte toliau tobulėti.

Atvejų stiliaus scenarijai ir aptarimo temos suinteresuotosioms šalims

Pateikite aiškius atvejus, kad pritrauktumėte vadovus ir suinteresuotąsias šalis. 1 scenarijuje išlaikykite aukštas kainas neparduodami mažiau. Išskirkite savo produktą, gerai papasakokite jo istoriją ir stebėkite, kaip auga jūsų pelno maržos. Pagrindinė mintis: „Pridėjus du punktus prie kainos, galima gauti daugiau pelno nei parduodant daugiau.“ Šie punktai padeda sutelkti dėmesį į realius rezultatus ir aiškiai išdėstyti rinkodaros planą.

2 scenarijus yra apie tai, kaip būti labiau pastebėtam neišleidžiant daugiau. Naudokite puikius skelbimus „Meta“, „YouTube“ ir TV. Stebėkite apsilankymus svetainėse, paieškas pagal pavadinimą ir išlaidas. Pagrindinė mintis: „Daugiau žmonių mūsų ieško, reiškia, kad išleidžiame mažiau reklamai.“ 3 scenarijuje užtikrinkite klientų pasilikimą, suteikdami jiems puikią pradžią ir aptarnavimą. Stebėkite, kad mažiau klientų išeitų, būtų aukštesni balai ir daugiau pakartotinių pirkimų. Pagrindinė mintis: „Daugiau klientų išlaikymas didina vertę ir užtikrina pinigų srautus, net ir sunkmečiu.“ Šios istorijos padeda parodyti, kaip galime uždirbti daugiau, išleisti mažiau ir toliau augti.

4 scenarijuje kalbame apie žengimą į naujas rinkas. Aiškiai apibrėžkite, kaip išsiskirti; patikrinkite savo pasirengimą ir poziciją. Pagrindinė mintis: „Žinomumas skatina bandyti; mes investuojame ten, kur paieška rodo potencialą.“ Norėdami įtikinti vadovus, parodykite, kaip veiksmai susiję su uždirbtais ir išleistais pinigais, ir kada tikitės pamatyti rezultatus. Pažadėkite atidžiai išbandyti naujus dalykus, tinkamai stebėti ir leisti pinigus ten, kur jie veikia geriausiai.

Užbaikite aiškiais punktais vadovams: ką bandome, kaip tikrinsime ir kada pamatysime rezultatus. Susiekite prekės ženklo stiprumą su didesniais pardavimais, didesniu pelnu ir mažesnėmis sąnaudomis. Jei norite padidinti savo prekės ženklo vertę ir paspartinti augimą, apsilankykite Brandtune.com. Tai jūsų kitas žingsnis, siekiant įtraukti visus ir pasiekti ilgalaikės sėkmės.