Šokolado prekių ženklų kūrimas: kurkite malonumą ir lojalumą

Jūsų verslas laimi, kai kiekvienas kąsnis atrodo kaip atlygis. Šis vadovas šokolado prekės ženklo kūrimą paverčia aiškiais žingsniais. Jame parodyta, kaip sužadinti norą, parodyti kokybę ir paskatinti klientus pirkti dar kartą. Sukursite strategiją, kuri pavers produktą jausmu, o akimirką – prisiminimu.

Pradėkite nuo pažado pasilepinti, meistriškai ir rūpestingai. Padarykite tokius dalykus kaip spalvos, formos ir ritualai nepamirštamus, kad jie augtų žmonių atmintyje. Padarykite savo šokoladą išskirtinį skoniu ir išvaizda, kad žmonės užtikrintai pirktų brangesnius ir sugrįžtų dar.

Pažvelkite į sėkmingus prekių ženklus: „Lindt“ pabrėžia savo „Master Chocolatier“ istoriją, įkūnijančią meistriškumą. „Ferrero Rocher“ dominuoja dovanų srityje, naudodama aukso spalvas ir unikalias tekstūras. „Tony's Chocolonely“ garsėja ryškiomis spalvomis. Šie prekių ženklai derina juslinius potyrius, unikalius skonius ir istorijas, kad pritrauktų ištikimus klientus.

Štai kaip kurti prabangaus šokolado prekės ženklą: suskirstykite pagal potraukį, sudarykite skonių planą nuo standartinio iki ypatingo ir rinkitės įsimintinas pavadinimus. Sukurkite akį traukiančias pakuotes, visur veikiantį vizualinį identitetą ir unikalias ragavimo akimirkas – tada patikrinkite unikalias prekės ženklo savybes, kad galėtumėte toliau augti.

Rezultatas – metodas, kuris padidina bandymų, atnaujinimų skaičių ir lojalumą, tuo pačiu išlaikant aukštas kainas per vertės suvokimą. Ar esate pasiruošę pradėti ir užtikrintai rinktis vardus? Raskite aukščiausios kokybės firminius domenų vardus svetainėje Brandtune.com.

Sensoriškai praturtintos aukščiausios kokybės šokolado prekės ženklo strategijos kūrimas

Pradėkite nuo karkaso, kuriame kiekvienas pojūtis tampa švyturiu. Naudokite disciplinuotas spalvų paletes ir folijos paryškinimus regėjimui. Garsas atgyja per traškų įvynioklio garsą. Prisilietimą skatina reljefinės tekstūros, rodančios meistriškumą ir rūpestį. Atidarant pasklinda kakavos kvapas. O skonis? Svarbiausia – besivystantys sluoksniai. Toks požiūris lavina gomurį ir įtvirtina atmintį.

Greitai pelnykite pasitikėjimą pagrindiniais šokolado ženklais. Parodykite kakavos procentą, atkreipkite dėmesį į tokias vietas kaip Madagaskaras ar Ekvadoras ir pakalbėkite apie končės laiką. Tada padarykite tai unikalią spalvomis, greitu bandymu ar degustacijos kortele. Taip sukursite ypatingą patirtį, kurios kiti negalės pakartoti.

Jei norite aukščiausios kokybės šokolado, rinkitės aiškų akcentą, pavyzdžiui, malonumą ar sveikatingumą. Šią temą išlaikykite visuose kanaluose. Naudokite nuoseklias nuotraukas ir tekstus. Pažiūrėkite, kaip viešbutis „Chocolat“ derina vietą su elegantišku dizainu. Tai ramiai perteikia prabangą.

Suplanuokite kelią nuo parduotuvės lentynos iki pirmojo paragavimo. Parduotuvėse pasirūpinkite, kad paieška ir pasirinkimas būtų lengvi. Pateikite ragavimo pastabas ir derinimo patarimus. Internete padėkite žmonėms greitai rasti tai, ko jie nori. Naudokite filtrus ir vaizdus, ​​kurie sufleruoja skonį. Tai padeda pojūčiams pereiti nuo bandymo prie įpročio.

Paskutiniai žingsniai: sukurkite pojūčiams skirtą vadovą, išbandykite jį su daugeliu žmonių ir nustatykite griežtas pakuočių bei parduotuvių taisykles. Aprašykite, kaip šokolado ženklai, jūsų unikalus braižas ir jūsų planas dera tarpusavyje. Tai užtikrins, kad jūsų prekės ženklas išliktų stiprus jam augant.

Šokolado prekės ženklo kūrimo principai

Laimėję prekių ženklai suteikia malonumui prasmę. Parodykite, kaip jūsų šokoladas pagerina kažkieno dieną. Tada padarykite taip, kad jūsų komandai būtų lengva tai įgyvendinti. Kurkite prisiminimus ryškiomis detalėmis, aiškiomis žinutėmis ir pažįstamais ženklais.

Prekės ženklo pažado, susijusio su malonumu ir džiaugsmu, apibrėžimas

Pradėkite nuo koncepcijos, kurią žmonės lengvai įsimena. Tai gali būti apie kasdienę prabangą, tobulas dovanas ar unikalius skonius. Jūsų pažadas yra tai, ką simbolizuoja jūsų šokoladas. Patikrinkite šį pažadą kalbėdamiesi su žmonėmis ir išbandydami skirtingas žinutes. Jūsų žodžiai turėtų būti lengvi ir įtraukiantys, kad įkvėptumėte pirkėjus.

Pozicionavimo derinimas su auditorijos norais ir naudojimo progomis

Nustatykite svarbias akimirkas savo klientams. Pavyzdžiui, rūpinimąsi savimi, šventes ar paprastas vaišes. Pasirūpinkite, kad jūsų šokoladai idealiai tiktų šioms akimirkoms. Rinkdamiesi dovanas, atkreipkite dėmesį į jų išvaizdą ir dovanojimo džiaugsmą. Siūlykite mažesnes porcijas ir kalbėkite apie kokybę tomis sąmoningomis akimirkomis. Tokiu būdu jūsų šokoladai kaskart atrodys puikiai.

Pakuotės, įgarsinimo ir patirties nuoseklumo kūrimas

Išlaikykite nuoseklų stilių. Pagalvokite, kaip naudojate spalvas, šriftus ir paveikslėlius. Tada naudokite šiuos elementus visur – el. laiškuose, socialiniuose tinkluose, parduotuvėse ir bendraudami su klientais. „Lindt“ garsėja auksiniu įpakavimu. Tai rodo, kaip paprasta funkcija gali padėti žmonėms geriau įsiminti jūsų prekės ženklą.

Kodų kūrimas: spalvos, formos ir ritualai, kurie prilimpa

Sukurkite unikalių savo prekės ženklo savybių. Pagalvokite apie ypatingas spalvas, raštus ar būdus, kaip mėgautis savo šokoladu. Naudokite tai visuose savo produktuose. Šis kartojimas padeda žmonėms prisiminti jūsų prekės ženklą. Tai leidžia lengvai ir nepamirštamai rasti jūsų šokoladą.

Auditorijos įžvalgos: šokolado mėgėjų segmentavimas pagal poreikių būsenas

Supraskite savo rinkos poreikius, kad išmintingai panaudotumėte savo biudžetą ir patobulintumėte savo pasiūlymus. Išsiaiškinkite, kas mėgsta šokoladą, kiek jo yra, ir pasiūlykite tinkamą rūšį kiekvienai akimirkai. Padėkite klientams lengvai rasti ir pasirinkti jūsų prekės ženklą.

Dovanos, rūpinimasis savimi, šventė ir kasdienės malonios akimirkos

Suskaičiuokite, kaip dažnai nutinka kiekviena ypatinga akimirka, ir suplanuokite savo gaminius taip, kad jie atitiktų jūsų poreikius. Prabangios dovanos yra įvairių asortimentų ir gražiose pakuotėse. Savitarnos šokoladai turi kontroliuojamas porcijas ir pakuotes, kurias galima vėl uždaryti. Jie suteikia naudingą pertrauką.

Šventėms reikalingi spindintys ir skonių daugiasluoksniai šokoladai. Jie turėtų puikiai atrodyti nuotraukose. Kasdieniam užkandžiui kainos turi būti lengvai suprantamos. Siūlykite mažesnius dydžius ir greitą apsipirkimo patirtį, kad paskatintumėte pirkti daugiau.

Skonio nuostatos: tamsus intensyvumas, pieno komfortas, baltos spalvos naujovė

Juodojo šokolado mėgėjams parodykite kakavos kiekio ir skonio natų vadovą. Pieno šokoladas turėtų pabrėžti savo kreminį skonį ir švelnumą. Baltasis šokoladas gali būti smagus su unikaliais skoniais, tokiais kaip vanilė ar pistacijos, ir akį traukiančiais elementais.

Padėkite žmonėms greičiau išsirinkti naudodami skonio vadovus ir aiškius simbolius. Užtikrinkite, kad pakuotė ir internetinė prekyba būtų lengvai naudojami kiekvienam šokolado gerbėjui.

Sveikata besirūpinantys, etiški pirkėjai ir nuotykių ieškantys ragautojai

Sveikatai mąstantiems klientams siūlykite šokoladą su daugiau kakavos ir mažiau cukraus. Pateikite aiškią informaciją apie maistinę vertę. Tiems, kuriems rūpi etika, rodykite „Fairtrade“ arba „Rainforest Alliance“ etiketes. Dalinkitės istorijomis apie tai, kaip tai padeda ūkininkams.

Pritraukite smalsius klientus retais šokoladais, unikaliais skoniais ir ypatingu bendradarbiavimu. Dalykitės tokia informacija kaip skrudinimo profiliai, kad sustiprintumėte pasitikėjimą. Tai taip pat išskiria jūsų šokoladus kaip aukščiausios kokybės dovanas.

Skonio architektūra ir pavadinimai, kurie žadina troškimą

Jūsų šokolado pavadinimas turėtų būti panašus į dizainą: aiškus, įtaigus ir tvirtos skonio architektūros . Pradėkite nuo strategijos, kuri derina patikimumą ir atradimą. Kalba turėtų būti paprasta, ryški ir orientuota į tai, kad seilės kauptųsi burnoje. Naudokite juslinius pojūčius apibūdinančius žodžius, kad padėtumėte pirkėjams įsivaizduoti skonį dar prieš perkant.

Portfelio struktūrizavimas nuo pagrindinio iki riboto leidimo

Į savo asortimento centrą įdėkite perkamiausius produktus. Jie turėtų sudaryti 70–80 % jūsų produktų, kad pardavimai būtų stabilūs. Tada 20–30 % skirkite specialiems leidimams, susijusiems su Valentino diena, Mėnulio Naujaisiais metais ir žiemos šventėmis. Išbandykite eksperimentines partijas, kad išbandytumėte naujus kakavos šaltinius ar tekstūras.

Stebėkite, kaip gerai parduodamas kiekvienas produktas, ir įsiklausykite į pirkėjų atsiliepimus. Jei naujas produktas gerai parduodamas, padarykite jį nuolatiniu pirkiniu. Tokie prekių ženklai kaip „Lindt“ ir „Godiva“ laikosi šio plano, kad jų pasiūlymai išliktų švieži, kartu užtikrinant tiekimą ir geras pelno maržas.

Aprašomieji ir įtaigūs skonių pavadinimai įsimintinumui

Sukurkite aiškius ir jausmingus šokolado pavadinimus. Aprašomieji pavadinimai, pavyzdžiui, „72 % Andų tamsusis“ su karamelės traškučiais, greitai pasako, ko tikėtis. Tačiau tokie pavadinimai kaip „Vidurnakčio karamelė“ žadina smalsumą ir sukuria nuotaiką. Sužinokite, kuriuos šokoladus pirkėjai geriausiai įsimena, atlikdami trumpas apklausas.

Venkite frazių, kurios klaidina pirmą kartą perkančius pirkėjus. Pateikite užuominų apie kakavos procentą, turinį ir formą. Pavadinimus rašykite trumpus, kad juos būtų lengva perskaityti ant mažų pakuočių ir internete.

Pasakojimais paremti aprašai, skirti tekstūrai ir pojūčiui burnoje nurodyti

Apibūdinkite ilgai išliekančius skonius: lėtai tirpstantis ganašas, traškus tirštumas, šilkinis pralinė, jūros druskos žydėjimas. Šie žodžiai nurodo, kaip ir kokiu tempu mėgautis kiekvienu kąsniu. Derinkite juos su tokiais gėrimais kaip espresas, Pinot Noir ar Asamo arbata, kad patirtis būtų dar sodresnė.

Pritaikykite istoriją prie pakuotės dydžio. Naudokite priekį, kad patrauktumėte dėmesį; šonus ir įdėklus – daugiau detalių. Visur naudokite vienodus skonių terminus, kad klientai lengvai rastų tai, ko nori.

Pakuotės dizainas, kuris signalizuoja apie kokybę ir vilioja lentynose

Jūsų įspūdis lentynoje prasideda nuo to, kaip ji jaučiasi ir atrodo. Aukščiausios kokybės šokolado pakuotė turėtų būti maloni liesti. Apdaila turėtų patraukti akį. Naudokite nedengtus matinius popierius, kad būtų šilta ir patogu suimti; jie rodo kokybę. Pridėkite folijos įspaudą, kad pabrėžtumėte savo prekės ženklą ar kilmę. Derinkite jį su įspaudu arba įspaudu, kad suteiktumėte gylio. Įsitikinkite, kad pakuotė išsaugo skonį ir išskiria riebalus, kad ji būtų tokia pat gera, kaip ir atrodytų.

Medžiagų pasirinkimai: matinis, folijuotas ir įspaustas, kad būtų užtikrintas prabangus įvaizdis

Nedengti matiniai dažai sumažina blizgesį ir perteikia tikroviškas spalvas. Taškinės folijos ant logotipų ar raštų suteikia kontrasto ir detalių. Reljefiniai pavadinimai suteikia prabangos pojūtį. Kraštai ir siūlės turi būti nepriekaištingi. Jie turi atlaikyti transportavimą ir puikiai atrodyti parduotuvėse, ypač dovanoms.

Išbandykite apdailą parduotuvės šviesoje. Įsitikinkite, kad metalinės dalys neužgožia pagrindinės pakuotės spalvos. Subalansuokite tekstūrą, kad dėžutė atrodytų taip pat prabangiai, kaip ir jos vidus.

Spalvų psichologija kakavos intensyvumui ir nuotaikai

Pasitelkite spalvų psichologiją, kad padėtumėte klientams išsirinkti. Tamsūs tonai – stipriam kakavos batonėliams. Kreminiai ir karamelės atspalviai – pieniškiems. Balti ir pasteliniai atspalviai – šviesiam arba įdarytam šokoladui. Akcentinės juostos gali padėti atskirti skonius, tačiau išlaikyti prekės ženklą aiškų.

Įsitikinkite, kad jį lengva skaityti. Pasirinkite pagrindinę spalvą perkamiausioms prekėms. Tada naudokite kitas spalvas sezoninėms ar specialioms prekėms. Visose pakuotėse išlaikykite vienodą spalvų schemą.

Informacijos hierarchija, skirta lengvam mainams ir atradimui

Sukurkite aiškų informacijos išdėstymą. Viršuje: prekės ženklas ir kakavos kiekis. Viduryje: skonio pavadinimas ir trumpas, patrauklus aprašymas. Apačioje: kilmė, skrudinimo tipas ir skonis. Įtraukite piktogramas, nurodančias veganišką, pieno ar riešutų turinį.

Naudokite tą patį šrifto dydį ir tarpus, kad klientai galėtų greitai rasti tai, ko nori. Sunumeruokite skirtingus diapazonus. Pažadai turi būti artimi faktams, kad klientai jaustųsi užtikrinti rinkdamiesi.

Tvarumo užuominos neaukojant malonumo

Rinkitės tvarią pakuotę , kad parodytumėte, jog rūpinatės, tačiau išlaikykite ją patrauklią. Naudokite perdirbtas medžiagas ir FSC sertifikuotą kartoną. Jei galite, naudokite kompostuojamas pakuotes, kurios išsaugo šokolado šviežumą. Daugelyje prabangių pakuočių popierius derinamas su subtiliu folijos įspaudu , kad atrodytų puikiai.

Paprastai paaiškinkite perdirbimą ir utilizavimą. Šią informaciją pateikite prie brūkšninio kodo arba ant šono, kad pakuotė išliktų tvarkinga. Tokiu būdu klientai jaustųsi gerai dėl savo pirkinio, o pakuotė vis tiek atrodytų prabangiai.

Vizualinio identiteto sistemos: spalvos, tipografija ir ikonografija

Pradėkite nuo ryškios spalvų sistemos savo šokolado prekės ženklui. Pasirinkite dvi ar tris pagrindines spalvas, kurios iš karto išryškina jūsų prekės ženklą. Tada pridėkite daugiau spalvų skirtingiems skoniams ir metų laikams. Įsitikinkite, kad jūsų spalvos gerai dera internete ir ant pakuočių. Taip jūsų prekės ženklo spalvos visur bus vienodos.

Pasirinkite šriftus, kurie atspindėtų jūsų prekės ženklo kokybę ir būtų lengvai skaitomi. Didelėms antraštėms naudokite įmantrų šriftą, o viskam kitam – paprastą. Tai padeda susisteminti informaciją. Svarbioms detalėms, tokioms kaip kakavos procentinė dalis ir kilmės vietos pavadinimai, naudokite specialius stilius, kad jos būtų aiškios.

Kurkite kartu veikiančias piktogramas, pavyzdžiui, iš kur kilusi kakava ir kas yra jūsų šokolade. Įsitikinkite, kad visos piktogramos priklauso tam pačiam rinkiniui. Patikrinkite, ar žmonės jas greitai atpažins tiek parduotuvėse, tiek telefonuose.

Atidžiai užsirašykite savo prekės ženklo taisykles. Įtraukite, kaip derinti spalvas ir detales spausdinimui. Parodykite, kaip naudoti savo prekės ženklą ant įvairių dalykų, pavyzdžiui, dėžučių ir interneto svetainių. Pridėkite patarimų, ką daryti ir ko nedaryti, kad jūsų prekės ženklas atrodytų gerai.

Naudokite kasdienius įrankius, kad jūsų prekės ženklas atrodytų tinkamai. Parodykite savo partneriams ir spaustuvininkams, kaip teisingai naudoti spalvas ir šriftus. Visą savo prekės ženklo informaciją laikykite vienoje vietoje. Tai padeda išlaikyti jūsų prekės ženklo išvaizdą visur vienodą.

Prekės ženklo pasakojimas: kakavos kilmė, gamyba ir priežiūra

Jūsų prekės ženklas spindi, kai pasakojate istoriją apie kakavos kilmę. Įsivaizduokite Madagaskaro ar Ekvadoro kakavos pupeles, kruopščiai nuskintas ir džiovintas saulėje. Papasakokite, kaip kiekviena šokolado plytelė gaminama iš šių pupelių, išsamiai aprašydami fermentacijos dienas ir skrudinimo valandas. Tai pasakoja rūpesčio ir sunkaus darbo istoriją.

Pakalbėkite apie šokolado gamybos meną. Paminėkite „Trinitario“ pupeles dėl jų vaisinio skonio arba „Criollo“ dėl jų švelnumo. Pakalbėkite apie procesą, kaip šokoladas tampa traškus ir blizgantis. Jei laimėjote apdovanojimų, pasidalykite jais, kad parodytumėte savo kokybę. Užuot teigę neaiškius teiginius, kalbėkite apie savo tiesioginius ryšius su kakavos augintojais ir sąžiningus mokėjimus.

Akcentuojant tiekimo šaltinius ir gamintojo meistriškumą, didinant patikimumą

Pradėkite kalbėdami apie vietą ir ūkininkus, su kuriais dirbate. Paminėkite Esmeraldaso ūkininkų grupes ir kaip glaudžiai su jomis bendradarbiaujate. Paaiškinkite, kaip jūsų skrudinimo metodas išsaugo uogų skonį, o ilgas končingo procesas suvienodina rūgštingumą. Tai leidžia žmonėms pasitikėti jūsų rūpestingumu, kurį įdedate į savo šokoladą.

Švietimo ir emocijų balansavimas naratyviniuose lankuose

Pradėkite nuo emocijų: dūžtančio šokolado plytelės garso, tirpimo burnoje, gabalėlio dalijimosi su kuo nors. Tada pasidalykite žiniomis apie kakavos rūšis, kakavos sviesto svarbą ir kaip skrudinimas veikia skonį. Šis jausmų ir žinių derinys padės jūsų kakavos istorijai įsiminti žmonių atmintyje.

Mikroistorijos apie įvynioklius, įdėklus ir skaitmeninius sąlyčio taškus

Ant įvynioklio vidinės pusės parašykite apie ūkininką arba konkretų derlių. Įdėkite korteles, kuriose aprašomi šokolado kvapai ir pateikiama gamintojo citata. Nugarėlėje įdėkite QR kodą, kad galėtumėte peržiūrėti trumpą vaizdo įrašą nuo ūkio iki skrudinimo. Dažnai keiskite istorijas, kad klientai sugrįžtų, pasitelkdami sumanią rinkodarą ir įtraukiantį pasakojimą.

Firminiai ritualai ir akimirkos, kurios gilina ištikimybę

Jūsų prekės ženklas gali užsitarnauti pasitikėjimą. Tai atsitinka, kai kiekvienas atidarymas, kvapas ir tekstūra atrodo tikslingi. Sukurkite pasikartojančius ritualus, kurie smalsumą paverčia lojalumu. Užtikrinkite, kad jūsų klientas galėtų neskubėti, mėgautis ir prisiminti savo patirtį su jumis.

Išpakavimo užuominos: atidaromos, kvapai ir tekstūros, kurios džiugina

Sukurkite dangtelį, kuris švelniai priešinasi jį pakeliant, taip parodydami, kad rūpinatės nuo pat pradžių. Naudokite sandariklį, kuris atidarius skleidžia kakavos kvapą. Įdėkite kortelę, kuri skatintų paprastą ragavimo ritualą , kad išpakavimo patirtis būtų rami ir maloni.

Pagalvokite apie visus pojūčius: įvyniojimo garsą, minkšto popieriaus pojūtį ir kvapą, kuris žmonėms primena šokoladą, vanilę ir vaisius. Šie pasirinkimai paverčia jūsų prekės ženklo išpakavimo akimirkas unikaliomis ir paruošia skonio receptorius pirmajam kąsniui.

Ragavimo ritualai, skirti sulėtinti tempą ir mėgautis

Vadovaukitės penkių žingsnių degustacijai: apžiūrėkite, sudaužykite, pauostykite, paragaukite ir apmąstykite skonį. Pateikite atviruką arba trumpą vaizdo įrašą, kuris padėtų klientams išmokti šį ritualą namuose arba jūsų parduotuvėje. Pasiūlykite, ką gerti prie jo – pavyzdžiui, espresą, jazminų arbatą ar vyną – kad sustiprintumėte šokolado skonį.

Paaiškinkite paprastai: pradėkite nuo pojūčio, tada užuoskite, o tada paragaukite. Tokiu būdu jūsų komanda galės lengvai to išmokyti, o jūsų klientams tai patiks. Tai padeda sukurti ypatingas akimirkas, kurios priverčia žmones labiau pamilti jūsų prekės ženklą.

Sezoninės tradicijos, kurios sustiprina prekės ženklo atmintį

Sukurkite šokolado tradicijas kiekvienam metų laikui: žiemos raštus, pavasario gėles, vasaros citrusinius vaisius ir rudens prieskonius. Kasmet tą pačią dieną prisiminkite mėgstamą skonį, o atgalinis skaičiavimas sukels jaudulį. Taip visi kartu lauks šventės.

Net jei pasikeis dizainas, atidarymas ir skonis išlikite tokie patys. Taip jūsų riboto leidimo produktai tais, kurių žmonės nekantriai lauks. Jie taps ypatingomis prekės ženklo akimirkomis, kuriomis klientai mielai dalinsis, kaskart didindami lojalumą.

Kainodara, portfelio kopėčios ir suvokiama vertė

Kainos parodo, ką reiškia daiktai. Savo portfelyje sukurkite aiškų kelią, rodantį, kur kiekvienas produktas priklauso ir kodėl. Naudokite išmanias kainodaros strategijas, kad nukreiptumėte pirkėjus nuo žemesnės klasės prie aukštos klasės produktų, kad kiekvienas žingsnis atrodytų ypatingesnis.

Geras-geresnis-geriausias lygiai su aiškiais mainų signalais

Pradėkite nuo „gero“ lygio, kuriame siūlomi paprasti mišiniai, paprasta pakuotė ir prieinamos kainos. Kelkite į „geresnį“ lygį su unikaliais kakavos šaltiniais, puikiais ingredientais ir gražesne pakuote.

„Geriausias“ lygis apima ypatingus akcentus, didelį kakavos kiekį ir puošnias dėžutes. Išryškinkite amatų technikas, tokias kaip akmens šlifavimas, kad parodytumėte, kodėl svarbu kilti aukščiau ir kad daiktai atrodytų prabangiau.

Formato strategija: batonėliai, užkandžiai, asortimentas ir dovanos

Pasirinkite tinkamus tipus skirtingiems poreikiams. Batonėliai puikiai tinka kasdieniams skanėstams ar atsargų papildymui. Užkandžiai puikiai tinka greitiems pirkiniams ir naujų dalykų išbandymui. Asortimentas padeda žmonėms tyrinėti specialias parduotuves. Dovanų dėžutės suteikia dovanoms prabangos pojūtį ir palaiko didesnes kainas.

Nustatykite kiekius ir kainas pagal parduotuvių tipus. Tai padeda parduotuvėms kiekvieną produktą pateikti tinkamai, laikantis jūsų kainodaros plano.

Ribotas tiražas siekiant skatinti trūkumą ir kolekcionuojamumą

Pristatykite specialius šokoladinius saldainius su sunumeruotais leidimais arba unikaliais bendradarbiavimais, pavyzdžiui, su „Valrhona“. Pasakykite visiems, kiek jų yra ir kiek laiko jie bus parduodami, kad sukeltumėte ažiotažą.

Leiskite el. pašto sekėjams gauti pirmieji informaciją, kad padidintumėte pardavimus. Pasinaudokite sezoniniais pasiūlymais, kad prekės išliktų šviežios nemažinant kainų ir užtikrintumėte, jog jūsų produktai visada atrodytų aukščiausios kokybės.

Daugiakanalė veikla: mažmeninės prekybos teatras skaitmeniniam malonumui

Parduotuvės lentyną paverskite scena. Naudokite aromatų difuzorius ir šiltas šviesas, kad pritrauktumėte klientus. Įrenkite degustacijos punktus, kad patirtumėte unikalią patirtį. Išdėliokite šokoladus pagal tamsumą ir spalvą, kad juos būtų lengva rasti. Sekite, kur žmonės vaikšto, kad galėtumėte sumaniai įdėti QR kodus. Siūlykite mažus paketėlius, kad žmonės galėtų juos paragauti.

Apsipirkimas internetu turėtų būti paprastas. Produktų puslapiuose rodykite šokolado nuotraukas iš arti. Pasidalykite ingredientų kilme ir informacija apie alergijas. Padarykite pirkimą, dovanų teikimą ir pristatymo datų pasirinkimą sklandų.

Būkite visur vienodi. Internete ir parduotuvėse naudokite pažįstamus pavadinimus ir simbolius. Tai padės žmonėms prisiminti jūsų šokoladus. Visuose kanaluose turėkite tą patį dizainą ir produktų organizavimą. Įvertinkite, kokios strategijos skatina žmones pirkti daugiau.

Naudokite QR kodus, kad sukurtumėte nuorodas į šokolado ekspertų vaizdo įrašų patarimus ir derinius. Suderinkite pasiūlymus, kad tiek parduotuvėse, tiek internetu pirkdami gautumėte vertės. Tai sukuria vieningą apsipirkimo džiaugsmą.

Bendruomenė ir gynimas per turinį ir bendradarbiavimą

Jūsų prekės ženklas auga greičiau, kai žmonės su jumis dirba. Bendradarbiaukite naudodami šokoladą, partnerystes ir vartotojų turinį, kad sukurtumėte tikrą bendruomenę. Tai turėtų atrodyti naudinga ir verta aptarimo.

Pradėkite nuo patikimų balsų. Bendradarbiaukite kurdami naujus skonius ar degustacinius rinkinius su garsiais virėjais, tokiais kaip Dominique'as Anselis. Arba dirbkite su konditerijos ekspertais Valrhonos École Valrhona mokykloje. Pakvieskite kakavos ekspertus iš tokių grupių kaip „Fine Cacao“ ir „Chocolate Institute“ į meistriškumo pamokas. Siūlykite specialius produktus su kortelėmis, kurios pasakoja apie jų kilmę ir gamybą. Sutelkite dėmesį į istoriją: kas rado ingredientus, kas juos pagamino ir kokia jos svarba.

Įtraukite gerbėjus į kūrybos procesą. Paraginkite juos pasidalinti, kaip jiems patinka jūsų šokoladas – su espresu ar galbūt su čederiu. Paprašykite jų receptų – nuo ​​šokoladinių pyragėlių iki budino. Duokite jiems patarimų, kaip padaryti, kad jų nuotraukos atrodytų gerai ir atitiktų jūsų prekės ženklą. Geriausius darbus rodykite savo svetainėje, el. laiškuose ir parduotuvėse. Visada nurodykite kūrėjų vardą, kad sulauktumėte daugiau pasidalijimų.

Įtraukite visus konkrečiais raginimais veikti. Prašykite mėnesinių receptų, savaitgalio degustacijos užrašų ar išsamių atsiliepimų. Padovanokite geriausiems gerbėjams specialių rinkinių, tokių kaip mini batonėliai ar aromatinės kortelės, kad jie patobulintų savo įrašus, bet leiskite jiems būti savimi. Toks požiūris padeda jūsų bendruomenei augti ir pasiekti daugiau žmonių su tikrais įrašais.

Apdovanokite už lojalumą, kad paskatintumėte daugiau tyrinėti ir palaikyti. Nustatykite atlygį už naujų šokoladų ragavimą, draugų atsivedimą į degustacijas ar apsilankymą pamokose. Siūlykite specialių privilegijų, tokių kaip ankstesnė prieiga prie naujų produktų, gimtadienio staigmenos ir specialios degustacijos kortelės. Skirkite papildomų apdovanojimų už rekomendacijas ir vietinių šokolado klubų įkūrimą. Tai stiprina jūsų partnerystę ir skatina bendradarbiavimą.

Matavimas: išskirtiniai prekės ženklo ištekliai ir emocinis poveikis

Išgarsinkite savo prekės ženklą iš karto, išgarsindami savo išteklius. Pradėkite juos stebėti, kad pamatytumėte, kaip gerai jie prisimenami. Tai apima jų spalvą, formą ir logotipą. Taip pat atkreipkite dėmesį į bet kokius ypatingus dalykus, kuriuos jie daro ar turi. Naudokite testus, kad pamatytumėte, kaip greitai ir tinkamai žmonės susieja jūsų prekės ženklą. Atlikdami šiuos veiksmus kartu su tyrimais, kaip jūsų prekės ženklas matomas, galite parodyti susidomėjimo ir pirkimo ketinimų augimą. Turėtumėte siekti, kad jūsų šokolado linija išsiskirtų ir būtų tiesiogiai susijusi su šiais ištekliais.

Žmonių jausmai gali paskatinti juos pirkti dar kartą. Atkreipkite dėmesį į su jūsų prekės ženklu susijusias emocijas, tokias kaip laimė ar jaudulys, prieš ir po to, kai žmonės jį išbando. Derinkite apklausas su internetinių atsiliepimų ir socialinių tinklų jausmų tikrinimu. Tada pažiūrėkite, kaip šie jausmai veikia daugiau pirkimų ir didesnius pirkimus. Parduotuvėse išbandykite pakuotes, kad pamatytumėte, ar jas lengva rasti ir suprasti iš pirmo žvilgsnio. Taip pat įsitikinkite, kad tai, ką žadate pavadinimais ir dizainu, tikrai jaučiama per skonį ir kvapą.

Stebėkite, kaip sekasi visais jūsų pardavimo būdais. Palyginkite skirtingas kainas, pakuočių dizainą ir produktų pavadinimus parduotuvėse ir internete. Stebėkite, kurie produktai pritraukia klientus atgal arba kuriems nelabai sekasi. Turėkite ataskaitų suvestinę, kurioje galėtumėte stebėti svarbiausius dalykus, tokius kaip žinomumas, bandymai, pirkimas, pakartotinis pirkimas ir siūlymas kitiems. Kas kelis mėnesius atlikite savo prekės ženklo tyrimus, kad galėtumėte stebėti pažangą ir išsikeltumėte naujus tikslus.

Nuolat tobulėkite. Išbandykite savo prekės ženklo išteklius keturis kartus per metus. Atnaujinkite savo vizualinę medžiagą tik tuo atveju, jei duomenys rodo, kad tai padeda. Koreguokite sensorinius testus pagal metų laikus. Atlikite nedidelius, bet protingus produktų pakavimo pakeitimus. Gerai stebėdami savo prekės ženklo išteklius ir emocijas, augsite sudarydami ilgalaikį įspūdį. Įsitikinkite, kad jūsų prekės ženklas išsiskiria internete. Norėdami sukurti stiprų internetinį vardą, peržiūrėkite Brandtune.com pasiūlymus.