Konsultacinių firmų prekės ženklo kūrimas: pozicijos autoritetas ir įžvalga

Jūsų konsultacinis prekės ženklas spindi, kai lengvai demonstruojate savo kompetenciją ir greitai ją įrodote. Gera konsultacinių prekės ženklų strategija prasideda nuo aiškios vizijos. Ji apima nuolatinį gerų rezultatų demonstravimą. Jūsų prekės ženklas turėtų aiškiai parodyti savo įgūdžius ieškant, sprendžiant ir palaikant sprendimus. Tai sukuria tikrą pasitikėjimą jūsų autoritetu.

Galvokite apie bendrą vaizdą, o ne tik apie pavienius veiksmus. Kurkite įrankius ir išteklius, tokius kaip sistemos ir atvejų analizės, kurie veiktų daugelyje platformų. Jūsų prekės ženklas turėtų atitikti sėkmę, kurią atnešate savo klientams. Įrodykite šią sėkmę duomenimis, metodais ir išorės patvirtinimais. Tikri įrodymai yra geriau nei vien tik didelės kalbos.

Įsitikinkite, kad jūsų istorija sutelkta į aiškius, išmatuojamus rezultatus. Susiekite savo sėkmės istorijas su savo darbo metodais ir tuo, kas sako, kad esate puikus. Tai sustiprina jūsų, kaip minčių lyderio, poziciją. Jūsų žinutė klientams turi būti paprasta, aiški ir orientuota į rezultatus. Tokiu būdu potencialūs klientai gali lengvai suprasti, kaip jūs jiems padėsite.

Šie principai apima viską, kas svarbu konsultuojant prekės ženklus. Jie apima tai, kaip kalbate apie savo vertę, pasirenkate savo veiklos sritį, kaip bendraujate, kaip rūpinatės savo prekės ženklo išvaizda, kaip užtikrinate gerą svetainės konversijų rodiklį, kaip kuriate gerą reputaciją ir kaip kuriate vertingą turinį, kaip dalijatės su partneriais ir bendruomenėmis bei kaip nuolat tobulėjate remiantis duomenimis.

Gerai atliekant šiuos dalykus, pardavimo laikas sutrumpėja, gaunama daugiau ir geresnių potencialių klientų, aukštesnės kainos ir daugiau pakartotinių klientų bei rekomendacijų. Gaukite unikalų pavadinimą, kuris atitiktų jūsų prekės ženklą ir strategiją. Puikų domeno vardą galite rasti Brandtune.com.

Koncentruoto vertės pasiūlymo konsultavimo lyderiams apibrėžimas

Jūsų pranašumas kyla iš tikslumo. Geras konsultavimo vertės pasiūlymas atitinka jūsų paslaugas pagal klientų poreikius. Jis turėtų būti pagrįstas jų žodžiais, pagrįstas duomenimis ir naudojamas visur.

Suformuluokite problemą, kurią sprendžiate, ir kam

Pradėkite apibrėždami idealų kliento profilį (IKP) pagal pramonės šaką, dydį, vaidmenį ir pagrindinius įvykius. Pavyzdžiui, finansinių technologijų sektoriaus augimo sustojimų įveikimas arba perėjimas po susijungimo sveikatos priežiūros sektoriuje. Aprašykite darbus taip, kad pirkėjams sprendimas būtų aiškus.

Elkitės kaip specialistas: susiekite nepasiektus tikslus ir lėtus pardavimus su gilesnėmis problemomis. Tai padės nustatyti savo rinką ir aiškiai išreikšti savo žinutę.

Kurkite rezultatais pagrįstus pranešimus, kurie signalizuoja apie autoritetą

Susitelkite į rezultatus, o ne tik į funkcijas. Kalbėkite apie realius laimėjimus ir terminus: pavyzdžiui, padidinti pajamas per 90 dienų. Remdamiesi patikimais šaltiniais, nustatykite realius lūkesčius.

Savo teiginius pagrįskite tvirtais įrodymais. Pateikite pavyzdžių arba savo taikomą metodą. Pateikite tai paprastai: [ICP] su [problema] atveju, [rezultatą] pasiekiame [metodu], parodytu [įrodymais].

Vertės pasiūlymus derinkite su vertikaliomis arba gebėjimų nišomis

Atminkite, kad konkretumas padeda jums įsiminti. Pasirinkite nišą pagal pramonės šaką ar įgūdžius. Tai sustiprins jūsų žinutę ir padės gauti rekomendacijų.

Pasinaudokite atsiliepimais, kad tobulėtumėte. Kalbėkitės su klientais ir peržvelkite ankstesnius laimėjimus bei pralaimėjimus. Koreguokite savo kalbą, kad ji atitiktų klientų žodžius. Tai padarys jūsų konsultacijas aktualesnes ir pritaikomesnes.

Konsultavimo prekės ženklo principai

Pradėkite sutelkdami dėmesį į tai, ko reikia jūsų klientams. Įsitikinkite, kad jūsų prekės ženklas sprendžia konkrečias jų problemas. Viskas, ką kuriate, turėtų parodyti, kaip jūs atitiksite jų poreikius ir kursite vertę. Naudokite unikalias strategijas, kad išsiskirtumėte ir klientams būtų lengva jus pasirinkti.

Pateikite tvirtų įrodymų, kad sustiprintumėte pasitikėjimą. Remdamiesi faktais, klientų sėkmės atvejais ir tiksliais metodais, įrodykite savo vertę. Skaičiai ir aiškūs rezultatai padeda įgyti pasitikėjimą savo konsultavimo prekės ženklu.

Būkite nuoseklūs visame kame, ką darote. Įsitikinkite, kad jūsų žinutės, vaizdai ir pasiūlymai visur yra vienodi. Tai padeda žmonėms jus prisiminti ir stiprina jūsų prekės ženklo įsiminimą.

Laisvai dalinkitės savo žiniomis. Prieš parduodant, pateikite naudingų patarimų ir parodykite, kaip dirbate. Tai parodys, kad esate ekspertas, ir gali pritraukti daugiau susidomėjimo tuo, ką siūlote. Tai taip pat padidina jūsų prekės ženklo patikimumą.

Viską darykite aiškiai ir paprastai. Venkite sudėtingų žodžių, aiškiai paaiškinkite tolesnius veiksmus ir parodykite, kaip nustatote kainas. Kai viskas paprasta klientams, jie greičiau apsispręs ir stiprina pasitikėjimą jūsų prekės ženklu.

Pasirinkite kategoriją, kurioje galite būti lyderis. Venkite pernelyg bendrų frazių. Pasirinkite konkrečią sritį, kurioje galite išsiskirti. Tai padės klientams pamatyti, kuo esate kitoks ir geresnis.

Žvelkite į savo prekės ženklą kaip į visą sistemą. Sujunkite savo pasiūlymus, įrodymus, žinutes ir būdus, kuriais bendraujate, į vieną vientisą vienetą. Stebėkite, kas veikia geriausiai, ir nuolat tobulinkite. Tokiu būdu jūsų prekės ženklas išliks stiprus ir gerai veiks.

Pozicionavimo strategija: niša, kategorija ir diferenciacija

Aiškiai parodykite savo įvaizdį, kad pritrauktumėte savo rinką. Pasitelkite konsultavimo pozicionavimą, kad išsiskirtumėte jų akyse. Pagrįskite tai realiais įrodymais. Jūsų požiūris turėtų apimti kategorijų dizainą, dėmesį konkrečiai nišai ir išskirtinumą. Šie žingsniai grindžiami tvirto požiūrio (POV) ugdymu ir gilių žinių demonstravimu.

Pasirinkite kategoriją, kurioje galite užtikrintai vadovauti

Pradėkite apibrėždami, kurioje srityje esate pirmasis pasirinkimas. Pasirinkite sritį, pavyzdžiui, pajamų operacijų konsultavimą arba dirbtinio intelekto pokyčių įgalinimą. Sutelkite dėmesį į savo stipriąsias puses, tokias kaip greiti rezultatai, rizikos mažinimas ir aiški nauda. Svarbu palyginti save su kitais, pavyzdžiui, didelėmis įmonėmis arba tais, kurie tai daro savarankiškai. Tokiu būdu parodysite klientams, kad pasirinkti savo kategoriją yra mažiau rizikinga ir labiau ramina.

Naudokite aštrią nišą, kad sutelktumėte įrodymus ir paklausą

Pradėkite nuo griežto susitelkimo į vieną rinkos segmentą. Tai galėtų būti B2B SaaS įmonės arba regioninės sveikatos priežiūros sistemos. Nuolat rodykite nuoseklius rezultatus pasirinktoje nišoje. Tai lengvai sukuria pasitikėjimą. Laimėjimas tokiu sutelktu būdu padeda jūsų konsultavimo pozicijai tapti įsimintinesnei.

Sukurkite išskirtinumą naudodami požiūrį ir metodą

Pradėkite nuo drąsios nuomonės, pavyzdžiui, žiūrėkite į kainodarą kaip į produktą, o ne tik į užduotį. Savo požiūrį pagrįskite realiais pavyzdžiais, strategijomis ir ekspertų, tokių kaip „McKinsey“ ar „Gartner“, nuorodomis. Turėkite aiškų, lengvai mokomą metodą. Tai galėtų būti nuoseklus vadovas, augimo modelis arba apžvalgų suvestinė. Tai padės klientams prisiminti jūsų metodus ir jais pasitikėti.

Signalų specializacija naudojant kalbą, vaizdus ir formatus

Pasirūpinkite, kad klientai lengvai pamatytų jūsų patirtį. Naudokite konkrečius pramonės terminus, pvz., LTV:CAC, ir pateikite aiškius pavyzdžius, pvz., ataskaitų suvestines. Pasirinkite būdus, kaip pasidalyti savo žiniomis, kurios patinka jūsų nišai, pvz., atmintines, internetinius seminarus ar ataskaitas. Šie žingsniai padeda parodyti jūsų unikalius įgūdžius, todėl jūsų konsultavimo metodas išryškėja kiekviename žingsnyje.

Ugdyti minties lyderystę, kuri konvertuoja

Jūsų balsas pelno pasitikėjimą, kai jį papildo aiškūs, tvirti faktai. Savo minties lyderystę nukreipkite į įrodymus ir kurkite užimtiems lyderiams. Kurkite turinį, kuris skatintų pirkėjus imtis veiksmų.

Sukurkite savitą požiūrį, pagrįstą įrodymais

Pradėkite stebėdami klientų tendencijas, peržiūrėdami pergalių ir pralaimėjimų įrašus ir apklausdami komandas. Norėdami gauti gilesnių įžvalgų, naudokite nedideles apklausas arba bendradarbiaukite su tokiomis įmonėmis kaip „Gartner“ ar „Statista“. Jūsų žinutė turėtų būti aiški: pateikite vieną teiginį, pagrįskite jį trimis įrodymais ir pateikite pagrindinę mintį savo auditorijai.

Skelbti kertinį turinį ir tyrimų naratyvus

Kiekvieną ketvirtį skelbkite pagrindinius tyrimus, pvz., ataskaitas ar vadovus. Pridėkite santraukų, vaizdinės medžiagos ir kontrolinių sąrašų, kad būtų lengva suprasti. Apribokite turinio dalis, kad pritrauktumėte rimtą susidomėjimą, tačiau vertingas įžvalgas palaikykite prieinamas visiems.

Pasitelkite atvejų istorijas, kad parodytumėte išmatuojamą poveikį

Papasakokite savo istoriją per atvejų analizę, kuri aiškiai apibrėžtų kelią: problema, sprendimas, rezultatai, įrodymai. Pateikite metriką prieš ir po įvykių bei laiko grafiką, pavyzdžiui, 18 % pardavimų padidėjimą per pusmetį. Įsitikinkite, kad visi vadovai – nuo ​​generalinių direktorių iki žmogiškųjų išteklių vadovų – galėtų matyti jiems pritaikytą naudą.

Naudokite turinio dizainą, kad pagerintumėte skaitymo patogumą ir įsiminimą

Kurkite lengvai skaitomą turinį, naudodami aiškią struktūrą, sąrašus ir svarbiausius akcentus. Įtraukite vaizdinių elementų, pavyzdžiui, kelionių žemėlapių, kad žinutė būtų įsimintina. Naudokite raginimus veikti, kurie yra tiesiogiai susiję su jūsų turiniu ir skatina veikti.

Palaikykite nuoseklų paskirstymo ritmą

Paverskite pagrindinį turinį straipsniais, vaizdo įrašais ir pristatymais. Pažiūrėkite, kas geriausiai veikia kiekvienoje platformoje, ir sutelkite dėmesį į tai. Laikui bėgant, ši strategija sustiprina jūsų minties lyderystę ir padeda išlaikyti stiprią potencialių klientų paieškos sistemą.

Žinučių architektūra: nuo vizijos iki įrodymo

Jūsų konsultavimo žinutė turėtų būti aiški ir užtikrinta. Kurkite istoriją, kuri parodytų klientams jų ateitį. Naudokite paprastą kalbą ir aiškius rezultatus.

Pradėkite nuo plačios vizijos. Paaiškinkite, kaip klientai gali pasiekti savo tikslus. Įrodykite, kodėl jie turėtų pasitikėti jūsų įmone.

Sukurkite pranešimų hierarchiją: viziją, vertę, patvirtinimą

Pradėkite nuo galutinės vizijos. Nenaudokite šūkių . Apibūdinkite, kaip atrodo sėkmė. ​​Tada paaiškinkite vertę. Išsamiai aprašykite rezultatus, terminus ir kas yra atsakingas. Galiausiai įrodykite savo teiginius. Pateikite įrodymų, pagrindžiančių jūsų teiginius. Šis metodas susieja kiekvieną teiginį su veiksmu ir įrodymu.

Padarykite savo žinutes veiksmingas visur. Naudokite santraukas, pokalbius ir atvejų analizę. Susiekite savo istoriją su verslo rezultatais, tokiais kaip didesni pardavimai, mažesnis išeinančių klientų skaičius ar greitesnis darbas.

Susieti pranešimus su pirkėjo etapais ir sprendimo kriterijais

Pritaikykite savo žinutę kiekvienam pirkimo etapui. Pradėkite nuo problemos paaiškinimo. Svarstymo metu įvertinkite skirtingus sprendimus. Sprendimo priėmimo etape parodykite vertę ir aiškius tolesnius veiksmus.

Tiesiogiai spręskite pagrindinius sprendimų veiksnius. Aptarkite, kaip galite pagreitinti rezultatų gavimą, sumažinti riziką ir pasitelkti savo patirtį. Kiekviename etape naudokite skirtingas medžiagas: ankstyvuosius vadovus, viduryje – skaičiuotuvus, o priimant sprendimus – išsamius planus.

Kodifikuoti įrodymų taškus: metrikas, metodologijas, atsiliepimus

Sukurkite įrodymų rinkinį. Įtraukite duomenis, metodus ir klientų istorijas. Pridėkite sertifikatus ir paminėjimus dideliuose leidiniuose. Padarykite informacinius lapus lengvai naudojamus ir visada atnaujintus.

Savo pasiūlymuose naudokite šią struktūrą. Pradėkite nuo didelės idėjos. Paaiškinkite, kaip sukursite vertę. Užbaikite įrodymais, tokiais kaip terminai ir metrika. Apmokykite savo komandą, kaip reaguoti į prieštaravimus ir efektyviai naudoti duomenis.

Vizualinis identitetas, signalizuojantis apie kompetenciją

Jūsų konsultavimo vizualinis identitetas turėtų kalbėti prieš bet kokią antraštę. Jis turi būti aiškus, paprastas ir orientuotas į duomenis. Sukurkite logotipo sistemą, kuri prisitaikytų prie skirtingų vietų, tokių kaip skaidrės, ataskaitos ir avatarai. Pasirinkite šriftus, kurie yra modernūs, lengvai skaitomi ir tinkami naudoti visur. Naudokite paprastą spalvų schemą, kurią lengva matyti diagramose ir ekranuose.

Rinkitės dizaino metodus, kurie parodytų, kad išmanote savo sritį: maketai, pagrįsti tinkleliais, piktogramos, atspindinčios jūsų darbą, ir nuoseklios paraštės. Kalbėkite profesionaliu dizainu, pirmenybę teikdami paprastumui. Jei nesate tikri, geriau atimti, nei pridėti. Tai padeda klientams greitai suprasti ir pasitikėti tuo, ką siūlote.

Turėkite duomenų pateikimo taisykles. Tai reiškia, kad diagramos ir rezultatų suvestinės atrodo vienodai ir yra lengvai skaitomos. Naudokite aiškias skales ir žymas. Diagramų paaiškinimai turi būti paprasti. Tai užtikrina, kad jūsų mintys būtų greitai suprantamos susitikimuose ir ataskaitose.

Sukurkite savo prekės ženklo gaires, apimančias viską – nuo ​​dokumentų dizaino iki judesio vaizdo įrašuose. Jose turėtų būti pavyzdžių, ką daryti ir ko nedaryti. Naudokite realių darbo aplinkų ir žmonių nuotraukas. Pridėkite iliustracijų, kurios atspindėtų jūsų darbą, vengdamos įprastų vaizdų.

Nuo pat pradžių pagalvokite apie prieigą. Užtikrinkite, kad tekstas ir vaizdinė medžiaga išsiskirtų iš fono. Įtraukite naudingus paveikslėlių aprašymus. Įsitikinkite, kad jūsų skaitmeniniai failai gerai veikia visiems. Patikrinkite, kaip viskas atrodo visų dydžių ekranuose, kad užtikrintumėte gerą patirtį savo svetainėje, dokumentuose ir pristatymų metu.

Jūsų prekės ženklas turėtų būti nuoseklus visur: jūsų svetainėje, atsisiunčiamuose failuose, internetinių seminarų metu, socialiniuose tinkluose ir el. laiškuose. Pasirinktus šriftus, duomenų rodymą ir dizaino vadovus rinkitės vienodai. Taip kiekviena sąveika taps gerai apgalvoto ir profesionaliai sukurto prekės ženklo dalimi.

Svetainių ir konversijų ekosistema konsultantams

Jūsų svetainė labiau panaši į gyvą sistemą nei į paprastą brošiūrą. Jai reikia tvirtos strategijos, kuri apjungtų turinį, dizainą ir duomenis. Tai padėtų klientams greitai pamatyti vertę ir priimti užtikrintus sprendimus. Kalbėkite aiškiai, rinkitės paprastus išdėstymus ir naudokite akivaizdžius raginimus veikti. Šie veiksmai padeda pagerinti svetainės gebėjimą paversti lankytojus tikrais klientais.

Dizaino naratyvo srautai: problema, įžvalga, metodas, rezultatai

Pradėkite kalbėdami apie problemas, su kuriomis susiduria jūsų idealus klientas. Tada pasiūlykite naują įžvalgą, kuri pakeistų jo požiūrį į problemą. Aiškiai paaiškinkite savo sprendimą ir užbaikite parodydami rezultatus, pateikdami juos pagrindžiančius skaičius. Naudokite lengvai skaitomas dalis, nuolatinį raginimą veikti ir žodžius, kuriuos vartoja jūsų klientai. Tai pagerins jūsų pagrindinio puslapio ir paslaugų puslapių veikimą.

Optimizuokite pagrindinį puslapį ir paslaugų puslapius, kad jie būtų aiškūs ir patikimi

Pagrindiniame puslapyje pabrėžkite pagrindinius privalumus ir kam tai skirta. Pateikite įrodymų, pavyzdžiui, gerai žinomų logotipų ar svarbių skaičių. Savo metodui paaiškinti naudokite paprastus vaizdus ir pateikite du raginimus veikti: vieną – apžiūrai ar konsultacijai, o kitą – vadovui atsisiųsti. Paslaugų puslapiuose išsamiai aprašykite, ką siūlote, ką gaus klientai, kada ir kokių rezultatų tikimasi. Aprašykite, kaip dirbate, kokias išlaidas ir pagrindinius veiksmus, kaip sumažinti nerimą ir pagerinti konversijas.

Integruokite socialinius įrodymus ir įrodymus visoje kelionėje

Atsiliepimus ir sėkmės istorijas pateikite ten, kur jos svarbiausios. Naudokite vaizdinę medžiagą savo darbui ir atliktiems patobulinimams parodyti. Jei galite įvardyti klientus, padarykite tai; jei ne, pasidalykite bendrais sėkmės rodikliais. Toks nuolatinis socialinių įrodymų naudojimas padeda jūsų pagrindiniams ir paslaugų puslapiams, kartu skatindamas vartotojus žengti kitą žingsnį.

Naudokite potencialių klientų magnetus ir diagnostiką, kad patenkintumėte kvalifikuotą paklausą

Pateikite klientams naudingus išteklius, pvz., lyginamuosius indeksus ar investicijų grąžos skaičiuokles. Naudokite formas, kurios tampa išsamesnės, klientams daugiau bendraujant. Siūlykite įrankius, kurie padeda klientams rasti tai, ko jiems reikia, ir užsisakyti laiką pas jus. Susiekite savo svetainę su analizės ir rinkodaros įrankiais, kad galėtumėte toliau tobulinti savo strategiją ir išlaikyti gerus konversijos rodiklius.

Įsitikinkite, kad jūsų svetainė veikia gerai: ji turėtų greitai užsikrauti, būti paprasta naudoti telefonuose, gerbti privatumą ir būti tinkamai sukonfigūruota SEO. Naudokite pakartotinę rinkodarą, el. laiškus ir savalaikius pasiūlymus. Išbandykite skirtingas antraštes ir raginimus veikti, kad pasiektumėte geriausių rezultatų. Visada rodykite lankytojams socialinius įrodymus.

Reputacijos ištekliai: atvejų analizės, sistemos ir intelektinė nuosavybė

Jūsų reputacija gerėja, kai jūsų darbą lengva suprasti ir juo lengva dalytis. Paverskite savo patirtį turtu, kuris auga: specialiu metodu, aiškių atvejų studijų biblioteka ir įrankių rinkiniais konsultantams. Šie dalykai aiškiai parodo jūsų vertę ir gali būti naudojami vėl ir vėl visame jūsų versle.

Paverskite procesus įvardytais karkasais ir įrankių rinkiniais

Savo darbo metodus paverskite įvardytais mechanizmais, tokiais kaip brandos laiptai, smagračiai ir veiksmų planai, turintys tris–penkis etapus. Aprašykite žingsnius, ko jums reikia ir ką gaunate, kad klientai matytų, kaip jie darys pažangą. Dalykitės savo metodu straipsniuose, internetiniuose seminaruose ir praktiniuose užsiėmimuose, kad sustiprintumėte savo konsultavimo žinias.

Sudarykite konsultantams skirtus darbo lapus, kontrolinius sąrašus ir strategijas. Jūsų klientai galės jais naudotis konsultuodamiesi ir po to. Tai pagreitina procesą, sumažina papildomą darbą ir parodo, kad esate rimtas ir sumanus, visa tai pagrįsta jūsų specialiu metodu.

Kurkite bylų bibliotekas, suskirstytas pagal pramonės šaką ir rezultatus

Sukurkite atvejų analizės biblioteką, kurioje galėtumėte ieškoti, su žymėmis pagal sektorių, problemą ir rezultatą. Naudokite nuoseklų istorijos formatą: aplinką, iššūkį, savo požiūrį ir realius rezultatus. Pridėkite informacijos, gautos baigus darbą, kad įrodytumėte savo metodus ir išlaikytumėte savo konsultavimo žinias aktualias.

Reguliariai atnaujinkite biblioteką. Naudokite aiškias nuotraukas ir skaičius „prieš“ ir „po“, kad galėtumėte greitai peržiūrėti. Tokiu būdu žmonės, ieškantys pagalbos, galės greitai rasti tai, ko jiems reikia.

Siūlyti šablonus, rezultatų suvestines ir lyginamuosius rodiklius kaip intelektinės nuosavybės turtą

Dalykitės naudingais šablonais ir įrankiais, kurie padeda priimti sprendimus. Siūlykite lyginamuosius rodiklius ir rezultatų suvestines, kad klientai galėtų matyti, ką jiems reikia tobulinti ir ką daryti pirmiausia. Kai kuriuos įrankius palikite nemokamus, kad pasiektumėte daugiau žmonių, tačiau turėkite specialių, kuriems reikia užsiregistruoti.

Užsidirbkite pinigų vesdami mokamus seminarus, siūlydami kursus apie savo specialųjį metodą arba leisdami partneriams naudoti jūsų įrankių rinkinius konsultantams. Dažnai atnaujinkite savo lyginamuosius rodiklius ir rezultatų suvestines, kad išliktumėte patikimi ir parodytumėte, jog esate geriausi.

Prekės ženklo platinimas: kanalai, partnerystės ir bendruomenė

Jūsų prekės ženklas auga, kai jį mato, girdi ir juo pasitiki tinkami žmonės. Naudokite strategijas, kurios orientuotos į tai, ko nori pirkėjai, ir į aiškius rezultatus. Įsitikinkite, kad kiekvienas žingsnis atitinka jūsų tikslus, žinutę ir sėkmės įrodymus. Sėkmę matuokite realiais susitikimais ir pardavimo pažanga, o ne tik patiktukai ar peržiūros.

Pasirinkite kanalus, kuriais naudojasi jūsų pirkėjai. Pradėkite nuo tokių platformų kaip „LinkedIn“, specializuotų naujienlaiškių ir nišinių tinklalaidžių ar internetinių seminarų. Prisijunkite prie grupių, kuriose priimami svarbūs sprendimai. Pateikite vertingų įžvalgų, o ne tik kalbėkite, ir prisitaikykite prie kiekvienos vietos stiliaus ir laiko.

Bendradarbiaukite su partneriais, kad pasiektumėte daugiau žmonių ir sukurtumėte pasitikėjimą. Bendradarbiaukite su įmonėmis, kurios papildo jūsų, pavyzdžiui, „Salesforce“ ar „HubSpot“. Taip pat apsvarstykite galimybę suvienyti jėgas su tokiomis įmonėmis kaip „Harvard Business Review Analytic Services“. Kartu kurkite bendrus tyrimus, vadovus ir internetinius seminarus. Tai leis jums dalytis auditorija, padidinti pasitikėjimą ir geriau pritaikyti savo kanalą – visa tai kainuoja mažiau.

Kurkite bendruomenę renginiais ir diskusijomis. Organizuokite apskritojo stalo diskusijas vadovams, mokymosi grupes ir klausimų bei atsakymų sesijas tokiose platformose kaip „Zoom“. Susiekite šiuos renginius su pagrindinėmis savo idėjomis, kad žmonės galėtų mokytis kartu. Toks požiūris padeda jūsų bendruomenei augti teikiant naudingą informaciją, užmezgant ilgalaikius ryšius ir parodant, ko žmonėms iš tikrųjų reikia.

Koreguokite turinį, kad jis atitiktų jo bendrinimo vietą. Pradėkite nuo didelio tyrimo projekto ar renginio. Tada naudokite jį savo išvadoms ir tikroms sėkmės istorijoms pristatyti. Pakeiskite šį pagrindinį turinį į įvairias formas, pvz., „LinkedIn“ įrašus, tinklalaidžių ištraukas ir vaizdinę medžiagą. Taip užtikrinsite, kad jis atitiktų kiekvieną vietą ir pasiektų pirkėjus tinkamu laiku.

Stebėkite, kas veikia. Pažymėkite savo kampanijas pagal temas ir kur jas bendrinate. Žinokite, kuri sąveika pradėjo kliento kelionę, o kuri padėjo pakeliui. Daugiau dėmesio skirkite kanalams, kurie veda prie pardavimų. Jei strategija neveikia, pakeiskite savo požiūrį arba išbandykite ką nors naujo. Tai užtikrina, kad jūsų rinkodaros pastangos būtų veiksmingos ir tikslingos.

Prekės ženklo našumo matavimas ir iteracija

Pradėkite nustatydami pagrindinius prekės ženklo našumo rodiklius. Tai apima rezultatus ir pardavimų duomenis. Tikrinkite juos kas mėnesį ir kas ketvirtį. Tai padės jums pamatyti realias tendencijas.

Toliau pridėkite turinio ir kanalų peržiūras. Tai parodys, kaip pastangos veda prie rezultatų. Stebėkite, kaip turinys veda prie galimybių ir sandorių. Naudokite įrankius, kad pamatytumėte, kaip veikia strategijos.

Visada atnaujinkite savo įrodymus. Dažnai atnaujinkite atvejų analizę ir atsiliepimus. Eksperimentuokite su naujomis rinkodaros idėjomis. Mokykitės iš sėkmių ir nesėkmių, kad galėtumėte tobulėti.

Viską aiškiai darykite. Naudokite paprastą ataskaitų suvestinę, kad stebėtumėte pažangą. Peržiūrėkite ją kiekvieną mėnesį, kad patobulintumėte strategijas. Išskirkite savo prekės ženklą: pasirinkite unikalų domeno vardą. Puikių vardų rasite Brandtune.com.