Energinių gėrimų prekės ženklų kūrimas: „Fuel Energy“ ir „Edge“
Atraskite pagrindinius energinių gėrimų prekės ženklo kūrimo principus, kurie padės sustiprinti jūsų rinkos įvaizdį ir suteikti jūsų prekės ženklui didžiausią konkurencinį pranašumą. Apsilankykite Brandtune.com.
Jūsų verslas veikia sparčiai besikeičiančiame pasaulyje. Šis vadovas parodys, kaip sėkmingai veikti energinių gėrimų rinkoje. Sužinokite, kaip išskirti savo prekės ženklą, pritraukti naujų klientų ir užtikrinti, kad jie sugrįžtų.
Svarbiausia yra dėmesys. Pažadėkite ką nors unikalaus, susiekite savo gėrimą su jausmais ir išsiskirkite iš konkurentų. Tada įsitikinkite, kad viskas – nuo gėrimo išvaizdos iki reklamų – pasakoja tą pačią istoriją. Naudokite veiksmo žodžius, bendruomenės renginius ir ypatingas patirtis, kad paskatintumėte veiklą.
Tokie prekių ženklai kaip „Red Bull“ ir „Monster“ rodo, kad nuoseklumas yra labai svarbus. Jie turi aiškias žinutes, akį traukiančius dizainus ir stiprius ryšius su bendruomene. Sekite jų pėdomis, kurdami išmanų prekės ženklą, kurdami patrauklų dizainą ir skambius pavadinimus.
Toks požiūris padeda lengviau būti pastebėtam, paverčiant turinio pavyzdžius pirkėjais ir kuriant patrauklų turinį. Tobulėkite atsižvelgdami į tai, kas žmonėms patinka. Puikus vardas ir paprastas interneto adresas žymi pradžią. Raskite geriausius domenų vardus svetainėje Brandtune.com.
Energinių gėrimų prekės ženklo kūrimo principai
Laimėjęs prekės ženklas turi aiškią, įtikinamą ir įsimenamą energinio gėrimo vertę. Pirmiausia, aiškiai pateikite savo žinutę, tada paskleiskite žinią. Naudokite aiškius žodžius ir realius įrodymus, kad žmonės galėtų lengvai atskirti jūsų energinį gėrimą.
Apibrėžkite aiškų prekės ženklo pažadą, kuris perteikia didelę energetinę naudą
Pasakykite klientams, ką jie gaus, ypač kai jiems reikia energijos antplūdžio. Jūsų pažadas gali būti ne energijos antplūdis, tik natūralūs produktai, geresnis susikaupimas ar pagalba sportuojant. Parodykite, kad šis pažadas yra realus, pateikdami tokias detales kaip kofeino kiekis, specialūs ingredientai, padedantys palaikyti pastovų energijos lygį, pagalba hidratacijos metu ir produktai be cukraus arba su mažu cukraus kiekiu.
Remkitės realiais pavyzdžiais, kad sustiprintumėte savo prekės ženklo istoriją. Pateikite tokius pažadus kaip „Celsius“ pažadas „energija + susikaupimas“, garsusis „Red Bull“ pažadas „suteikia sparnus“ ir nauda be cukraus. Pateikite šį įrodymą ant pakuotės ir parduotuvėse.
Suderinkite produkto patirtį su emociniu užtaisu, kurio siekia jūsų auditorija
Suderinkite savo gėrimo sudėtį – kofeiną, smegenų veiklą gerinančius vaistus, B grupės vitaminus ir stresą mažinančias medžiagas – su jausmais, kurių žmonės nori, pavyzdžiui, pasitikėjimu savimi ar gebėjimu geriausiai atlikti tam tikrą užduotį. Pakalbėkite apie tai, kaip jūsų gėrimas padeda sumažinti nuovargį prieš sportą, nemiegoti iki vėlumos dėl mokymosi ar įveikti lėtą darbo dieną.
Sukurkite lengvai suprantamą prekės ženklo istoriją, kuria būtų galima dalytis renginių metu, istorijose ir visur kitur. Įsitikinkite, kad kiekviena patirties dalis primintų, ką reiškia jūsų energinis gėrimas.
Sukurkite įsimintiną šūkį, kuris įkūnytų jūsų pranašumą
Raskite keletą galingų žodžių, kurie įkvepia veikti. Rinkitės trumpus žodžius su stipriu veiksmažodžiu. Geri pavyzdžiai yra „Valdyk savo antplūdį“, „Sutelk dėmesį į priekį“ ir „Paleisk kitą“. Šią eilutę naudokite visur: reklamose, skardinėse, internete ir renginiuose.
Susiekite savo raginimus su įrodymais: kiek, kas yra viduje ir kaip tai padeda sportininkams ar menininkams. Turėkite vadovą, kuriame būtų aprašytas jūsų pažadas, jausmai, kuriuos norite įkvėpti, ir jūsų ypatinga giesmė. Tokiu būdu visi, reklamuojantys jūsų gėrimą, visada žinos tą patį.
Auditorijos įžvalgos, kurios sužadina aktualumą
Neapdorotus duomenis paverskite veiksmais. Sužinokite, ko žmonės iš tikrųjų nori, pasinaudodami įžvalgomis apie energinius gėrimus. Pasinaudokite šia informacija, kad pasirinktumėte formatus, skonius ir teiginius, kurie skatina jūsų verslą.
Psichografinio žemėlapio sudarymas: motyvacija, gyvenimo būdas ir vartojimo momentai
Sukurkite išsamų motyvų ir gyvenimo būdo žemėlapį. Stebėkite, kas skatina fitneso mėgėjus, žaidėjus ir kitus. Stebėkite, kur jie apsiperka: nuo mažų parduotuvių iki „Amazon“.
Nustatykite svarbiausius momentus, tokius kaip kelionė į darbą ir atgal ar treniruotė. Šis laikas parodo, kokio dydžio ir kokio greičio reikia jūsų produktams pakuočių.
Nustatykite energijos poreikio būsenas: prieš treniruotę, vėlyvą vakarą, socialinį ažiotažą
Pagalvokite apie energijos poreikius treniruotėms. Siūlykite greitą energiją ir tokius ingredientus kaip elektrolitai. Vėlyvam darbui duokite produktų, kurie suteikia sklandžią energiją.
Išskirkite savo produktus vakarėliuose. Siūlykite puikius skonius ir įvairius variantus. Susiekite savo produktus su šiais konkrečiais poreikiais, kad išliktumėte aktualūs.
Kurkite personažų grupes tiksliam pranešimų ir žiniasklaidos perdavimui
Įžvalgas paverskite pirkėjų profiliais, kad reklama būtų geresnė. Pasiekite sporto klubų mėgėjus tiksliniais skelbimais. Raskite juos per fitneso influencerius ir internete.
Bendraukite su studentais ir darbuotojais per studijų vietas ir internetines bendruomenes. Pasiekite vakarėlių lankytojus per žaidimų transliacijas ir muzikos partnerystes. Pritaikykite savo produktus kiekvienai grupei.
Tyrimams naudokite tokias priemones kaip „NielsenIQ“ ir „Google Trends“. Planuokite savo pristatymus svarbių įvykių metu. Taip jūsų rinkodara išliks aštri ir efektyvi.
Pozicionavimas su galia ir diferenciacija
Jūsų prekės ženklas išsiskiria aiškiu ir stipriu pažadu. Energinių gėrimų prekės ženklo pozicionavimą laikykite pagrindine strategija. Pasirinkite unikalią vietą, nustatykite savo konkurentus ir pabrėžkite savo vertę taip, kad klientai ją prisimintų.
Pasirinkite išskirtinę vertės teritoriją: našumą, skonio inovacijas ar gyvenimo būdą
Sutelkite dėmesį į vieną pagrindinę sritį ir pagrįskite tai įrodymais. Kalbant apie našumą, pabrėžkite veiksmingumą ir švarią energiją. Tokios savybės kaip kofeinas su L-teaninu, be cukraus ir elektrolitai rodo, kad tai pagrįsta mokslu. Kalbant apie skonį, pagalvokite apie drąsius skonius, sezoninius pasiūlymus ir partnerystes, kurios atitinka saldainių ir vaisių tendencijas, bet be cukraus.
Jei jūsų dėmesio centre yra gyvenimo būdas, kurkite pasaulį, kuris atspindėtų jūsų tapatybę. Bendradarbiaukite su kūrėjais, kurkite akį traukiančias skardines ir sutelkite dėmesį į kultūrą. Kainodarą ir pakuotes koreguokite pagal savo dėmesio sritį: duomenys ir dizainas pateisina didesnę kainą už našumą, o į skonį orientuoti produktai gali išlaikyti šviežumą riboto leidimo produktais.
Kurkite kontrastą su konkuruojančiais prekių ženklais per aiškų konkurencinį kontekstą
Aiškiai nurodykite savo konkurentus – ar tai būtų kiti energiniai gėrimai, funkciniai gėrimai, ar kavos alternatyvos. Konkrečiai nurodykite, kuo jūs išsiskiriate. Tokios frazės kaip „Ilgalaikis dėmesys be cukraus“ leidžia pirkėjams lengvai pamatyti skirtumą. Pardavimų skyriui pateikite paprastą vieno puslapio santrauką, kurioje būtų nurodyta jūsų pozicija, pagrindiniai privalumai, populiarumo įrodymai ir kuo išsiskiriate lentynoje.
Atgarsio testavimas naudojant pranešimų siuntimo kopėčias ir naudos hierarchijas
Susiekite savybes su privalumais struktūrizuotu požiūriu. Pavyzdžiui, „200 mg kofeino + L-teaninas“ veda prie „stabilaus susikaupimo“, tada prie „užtikrintos kontrolės“ ir galiausiai prie „esu geriausios formos“. Norėdami sužinoti, kas pavyksta klientams, naudokite tokius įrankius kaip A/B testavimas socialinėje žiniasklaidoje, pirkėjų apklausos ir tokios paslaugos kaip „Attest“ ar „Zappi“.
Atlikdami skonio testus, derinkite savo skonius su pasirinkta tema. Išlaikykite savo strategiją tikslią. Remdamiesi atsiliepimais, koreguokite savo žinutes, teiginius ant skardinių ir pakuočių dydžius, kol pamatysite didesnį atpažinimą, pirmuosius ir pakartotinius pirkimus.
Vizualinis identitetas, spinduliuojantis greitį
Jūsų energinių gėrimų istorija prasideda su trenksmu. Siekite aiškaus matomumo iš toli ir mažose skaitmeninėse erdvėse. Kurkite pasitikėjimą ryškiais logotipo dizainais, kruopščiai parinktais šriftais ir sumaniai naudojamomis spalvomis, kurios dera visur. Pridėkite judančių elementų, kad vaizdo įrašuose ir didelėse reklamose išlaikytumėte gyvą atmosferą.
Sukurkite ryškų, lengvai įskaitomą ženklą lentynoje ir ekrane
Kurkite logotipus, kurie ryškiai atrodytų ant skardinių ir mažų ekranų. Pasirinkite šriftus, kurie išsiskirtų, kai aplinka šviesi arba objektai juda greitai. Išbandykite, kaip jie atrodo parduotuvėse, telefonuose ir internetinių transliacijų metu. Taip užtikrinsite, kad juos būtų lengva skaityti tiek parduotuvėse, tiek internete.
Naudokite kinetines formas, gradientus ir kontrastą, kad sukurtumėte judesio įspūdį
Rodykite judesį ryškiais kampais, tekančiomis linijomis ir ryškiais spalvų išblukimais. Sukurkite judančių prekės ženklo elementų rinkinį vaizdo įrašams ir reklamoms. Jie turėtų gerai derėti su garso efektais. Viską palaikykite aiškų, kad jūsų prekės ženklas ir žinutės visada būtų lengvai matomos.
Sukurkite spalvų sistemą, kuri koduoja skonius ir našumo lygius
Naudokite skirtingas pagrindines spalvas, atskirtas nuo skonių spalvų. Tai padės išvengti painiavos. Pasirinkite spalvų schemas, kurias lengva atskirti: pavyzdžiui, neoninę citrusiniams vaisiams, rausvai violetinę uogoms ir žalsvai mėlyną tropiniams vaisiams. Įvairiems produktams naudokite skirtingus akcentus, kad jie greitai išsiskirtų lentynose.
Įsitikinkite, kad svarbios detalės, tokios kaip privalumai, kofeino kiekis ir skoniai, yra lengvai pastebimos. Svarbias smulkias detales paryškinkite, kad bendra išvaizda būtų tvarkinga. Įtraukite papildomos grafikos, šaunių nuotraukų ir paruoštų naudoti dizainų, kurie užtikrintų nuoseklų jūsų prekės ženklo įvaizdį visur.
Skonio architektūra ir pavadinimų sistemos
Jūsų energinių gėrimų skoniams reikia aiškios sistemos. Tai padeda jiems augti ir išvengti painiavos. Sukurkite sistemą, kuri augtų kartu su jūsų asortimentu ir lengvai palaikytų naujus produktus. Ji taip pat turi leisti specialius leidimus nepakenkiant prekės ženklui.
Sukurkite pavadinimų taksonomiją, kuri parodytų intensyvumą ir funkciją: pradėkite nuo paprastos formulės: Skonis + Modifikatorius + Funkcija. Pavyzdžiui, „Citrus Surge Focus“, „Berry Bolt Zero“, „Mango Flash Hydrate“. Naudokite lygių priesagas, tokias kaip „Zero“ ir „Thermo“, kad parodytumėte naudą. Derinkite spalvas ir piktogramas su tuo, ką žadate, kad sustiprintumėte pasitikėjimą savo skoniais.
Pavadinimus rinkitės trumpus, įsimenančius ir lengvai skaitomus. Atspindėkite gėrimo sudėtį, pavyzdžiui, kofeiną ar nootropikus. Jei gėrimas nėra per saldus, nesiūlykite saldainių. Jei norite didelio rūgštingumo, naudokite žodžius „aštrus“ arba „traškus“.
Kad išvengtumėte skonio painiavos, suderinkite naujumą su aiškumu: pradėkite nuo gerai žinomų skonių – citrinos, vyšnios, mango – tada pridėkite fantastišką posūkį. Naudokite žodžius, apibūdinančius skonį ir jo intensyvumą, pavyzdžiui, švelnų ar maksimalų. Taip naujų skonių atradimas tampa lengvas ir smagus.
Peržiūrėkite internetinius atsiliepimus, socialinių tinklų apklausas ir pardavimus, kad rastumėte populiarius skonius. Pridėjus tokių skonių kaip arbūzas, braškių kivis ir tropinis punšas, maistas išlieka šviežias. Aiškūs skonių pavadinimai padeda žmonėms greičiau apsispręsti.
Sukurkite sezoninių ir riboto leidimo produktų portfelio planą: padalinkite jį į 70 % pagrindinių skonių, 20 % sezoninių pokyčių ir 10 % retų ar specialių leidimų. Vasaros ir žiemos skoniai palaiko susidomėjimą, o reti radiniai sukelia jaudulį ir padeda išbandyti, kas žmonėms patinka.
Planuokite naujus produktus skirtingiems naudojimo būdams ir laikams. Pasirinkite tinkamus dydžius ir tipus kiekvienai pardavimo vietai. Sudominkite žmones specialiais pristatymais ir ankstyvomis galimybėmis išbandyti naujus skonius. Nustokite gaminti tuos, kurie neparduodami gerai, ir sugrąžinkite sėkmę geresnėmis istorijomis ir stipresne skonių sistema.
Pakuotė, kuri laimi pirmą gurkšnį
Kuriant energinio gėrimo dizainą, svarbiausia yra pirmas žvilgsnis. Jūsų priekinė panelė turi patraukti dėmesį: ryškus prekės ženklo logotipas, skonis, „Zero Sugar“ arba 200 mg kofeino ir dydis. Teiginiai turi būti greitai nuskaitomi per mažiau nei dvi sekundes. Tai padeda greičiau apsispręsti dėl pirkimo.
Informacijos hierarchijos prioritetizavimas: nauda, skonis ir funkciniai požymiai
Užsisakykite informaciją išmintingai ir greitai. Pradėkite nuo pagrindinio privalumo, derinkite skonį su išskirtine spalva ir pabrėžkite tokias savybes kaip „Dėmesys + Hidratacija“. Rinkitės lengvai įskaitomus ženkliukus, trumpus skaičius ir aiškius šriftus. Įsitikinkite, kad brūkšninis kodas ir data yra tinkamai išdėstyti. Jie neturėtų trikdyti skardinės išvaizdos ar jos skaitymo patogumo.
Pasinaudokite lytėjimo efektais ir skardinių siluetais, kad lentynos atrodytų nepastebimai
Kokybė turėtų būti pajusta iš pirmo prisilietimo. Apdailą ir medžiagas rinkitės atsakingai: minkštą lietimui, kad būtų patogu suimti, šaltai folijuotą – kad blizgėtų, o specialius įspaudus – kad patrauktų akį. Unikali forma ar aukštis gali išskirti jūsų gaminį iš didelių prekių ženklų. Tai turėtų būti daroma nepakenkiant gamybos efektyvumui.
Daugiakanalės miniatiūrų ir išpakavimo akimirkų dizainas
Kurkite atsižvelgdami į skaitmeninę prekybą. Jūsų pakuotė turi būti aiški net ir žiūrint maža, pavyzdžiui, internetinėse reklamose. Teiginiai ir spalvos turi būti matomi net ir sumažinus dydį. Įtraukite 3D vaizdus tiesioginio pardavimo svetainėms. Į pakuotę įtraukite mažų žinučių. Jos padarys jūsų produktą smagesnį dalintis internetu.
Dizainas turi atitikti gamybos poreikius. Apsvarstykite, kaip skardinės spalva, spausdinimo procesas ir kondensatas veikia išvaizdą. Naudokite paryškintus šriftus ten, kur gali susidaryti vandens lašai. Išorinę pakuotę suprojektuokite taip, kad ji patrauktų dėmesį parduotuvėse.
Rinkitės ekologiškas medžiagas. Aiškiai nurodykite perdirbimo galimybes ir žaliavas. Išsamią informaciją pasirūpinkite QR kodu. Ši strategija padeda išlaikyti pakuotę švarią. Išmanus informacijos išdėstymas ir tinkama apdaila paverčia jūsų gaminį pirmuoju pasirinkimu.
Firminis balso ir pranešimų tonas
Jūsų prekės ženklo balsas turėtų greitai paskatinti veikti ir būti aiškus. Jame turėtų būti naudojama greita, tiesmuka ir prasminga žinučių strategija. Kiekviena eilutė turėtų būti prasminga: pagalvokite apie našumą, kurį galite pajusti, skonius, kuriuos mėgstate, ir bendruomenę, prie kurios galite prisijungti. Išlaikykite griežtą ritmą, atsisakykite nereikalingų elementų ir leiskite veiksmažodžiams atlikti sunkųjį darbą.
Apibrėžkite balso savybes: bebaimis, susikaupęs ir įtemptas
Būti bebaimiam reiškia vartoti užtikrintus veiksmažodžius ir judėti į priekį. Sakykite „Peržengti ribas“, o ne „Stenkitės iš visų jėgų“. Susikaupimas reiškia trumpus sakinius, aiškius daiktavardžius ir jokių nereikalingų žodžių. Įtampa reiškia dinamišką ritmą ir ryškius skambesius – po vieną stiprią mintį kiekvienoje eilutėje.
Darykite štai ką: kalbėkite apie konkrečius privalumus, naudokite aiškius skaičius ir aktyvų toną. Nedarykite štai ko: venkite migloto ažiotažo, ilgų sakinių ir atsitiktinių jaustukų. Pagal kanalą: „TikTok“ platformoje naudokite ribotą jaustukų skaičių, 5–7 žodžių trukmės; „Instagram“ platformoje reikia aiškių subtitrų su įžanginiu siužetu; „YouTube“ turėtų turėti pasakojimo lankus su įrodymais; el. laiškuose / SMS žinutėse pirmiausia turėtų būti dėmesys naudingumui, o tik tada išskirtinumui.
Rašykite mikrotekstą sąlyčio taškams: skardinėms, skirtukams, dangteliams ir padėklams
Naudokite mikrokopiją, kad žmonės nusišypsotų ir atkreiptų dėmesį. Pavyzdžiui, ant skirtuko užrašykite „Go Time“, ant krašto – „Stay Sharp“, o ant padėklo šonų – „Stock Your Surge“. Įsitikinkite, kad kiekviena eilutė yra trumpesnė nei šeši žodžiai. Be to, tekstas turi būti lengvai ir greitai skaitomas, nesvarbu, ar jis juda, ar yra lentynoje.
Patrauklias antraštes derinkite su tvirtais įrodymais. Drąsius teiginius pagrįskite išsamia informacija apie ingredientus, sportininkų rutiną ir klientų atsiliepimus. Šis metodas sujungia reklaminių tekstų energiją su patikimumu, kuriuo žmonės pasitiki iš pirmo žvilgsnio.
Sukurkite žinomumo, išbandymo ir lojalumo pranešimų matricą
Siekdami didinti žinomumą, sutelkite dėmesį į kultūrinį aktualumą, bendradarbiavimą su kūrėjais ir svarbiausias produkto savybes. Norėdami išbandyti, siūlykite kvietimus degustuoti, nuolaidas pirmajam užsakymui ir patarimus dėl skonių. Siekdami lojalumo, turėkite naujų leidimų kalendorių, suteikite VIP prieigą, apdovanokite už rekomendacijas ir leiskite klientams balsuoti dėl riboto laiko skonių. Galvokite apie tai kaip apie žinutes klientų kelionei ir išlaikykite ją nuoseklią.
Pagrindines idėjas paverskite eilutėmis, paruoštomis skirtingoms platformoms. Naudokite patrauklias antraštes, paaiškinkite priežastis pagrindinėje teksto dalyje ir nukreipkite skaitytojus raginimais veikti (CTA). Koreguokite savo žinutę kiekvienai platformai: „TikTok“, „Instagram“, „YouTube“ ir el. paštui / SMS. Laikykitės griežtos pranešimų strategijos.
Sekite tiesioginę matricą, kurioje pateikiami kiekvieno kanalo balso pavyzdžiai, sakinių ilgis, ką daryti ir ko nedaryti. Peržiūrėkite ją kas ketvirtį. Tai padeda patikslinti toną, atnaujinti įrodymus ir patobulinti energinių gėrimų kampanijas. Visa tai neprarandant savo prekės ženklo esmės.
Turinio ir bendruomenės variklis
Jūsų prekės ženklas auga, kai gerbėjai padeda papasakoti istoriją. Suburkite žmones ten, kur jie jau susitinka, ir panaudokite jų energiją rezultatams pasiekti. Susiekite kasdienius įpročius su savo produktu bendruomenės rinkodara. Tada plėskite tai, kas veikia, socialinės žiniasklaidos energinių gėrimų kanaluose.
Aktyvinkite kūrėjus ir mikrobendruomenes, suderintas su jūsų pranašumu
Bendradarbiaukite su kūrėjais, kurie atitinka jūsų prekės ženklą, pavyzdžiui, fitneso treneriais ir e. sporto transliuotojais. Rinkitės mikroįtakos formuotojus, kurie iš tiesų progresuoja, o ne tik kuria ažiotažą. Jie turėtų dalytis istorijomis apie tobulėjimą, sunkų darbą ir atsigavimą.
„Reddit AMAs“ platformose aptarkite savo produktų ingredientus. Atidarykite „Discord“ paskyrą, kad galėtumėte pasidalinti naujais produktais ir atsiliepimais. Įkurkite „Strava“ klubą su iššūkiais, susijusiais su jūsų skoniais. Susitelkite į mažus pasiekimus, kuriuos gali pasiekti ir jūsų gerbėjai.
Kurkite pasikartojančius turinio formatus: iššūkius, iššūkius ir užkulisius
Iššūkiams sukurkite laiko apribojimus turinčias užduotis, kuriose būtų matomas jūsų produktas ir tiksintis laikrodis. Pristatymo metu agituokite su naujais skoniais atgaliniais skaičiavimais ir kūrėjų vaizdo įrašais apie pirmąjį bandymą. BTS atveju parodykite, kaip gaminamas jūsų produktas, balsuokite už skonį ir organizuokite renginius.
Turėkite savo turinio planų sąsiuvinį su patraukliomis pradžios mintimis ir aiškiais raginimais veikti. Keiskite turinį kas savaitę ir koreguokite pagal tai, kaip žmonės su juo sąveikauja.
Integruokite vartotojų sukurtą turinį su prekės ženklo apsauginiais turėklais
Sukurkite naudotojų turinio planą, kuris išlaikytų jūsų prekės ženklo įvaizdį ir atitiktų platformą. Pateikite kūrėjams nurodymus dėl kadrų, spalvų ir to, ką saugiai teigti. Skatinkite skirtingus vaizdo įrašų formatus ir bendradarbiavimą kuriant vaizdo įrašus.
Naudokite specialias nuorodas, kad stebėtumėte kūrėjų darbą, įskaitant pardavimus, kuriuos jie skatina. Dalykitės geriausiais vaizdo įrašais, padėkokite kūrėjams ir padėkite jiems kurti būsimą turinį.
Patirtinė ir lauko rinkodara
Būkite ten, kur vyksta veiksmas. Pasitelkite patyriminę rinkodarą, kad planai taptų realybe. Paverskite savo energijos istoriją realybe. Planuokite prekės ženklo renginius, kurie atitiktų akimirką. Tada sekite rezultatus.
Nuosavo energingos aplinkos: sporto salės, e. sportas, festivaliai ir vėlyvo vakaro mokymosi centrai
Būkite matomi „Planet Fitness“, „Gold's Gym“ ir vietinėse treniruočių vietose. Apsilankykite „Riot Games“ ir ESL renginiuose. Nepamirškite universitetų bibliotekų per finalus. Apsilankykite muzikos festivaliuose ir gatvės aprangos iškylančiuose salonuose, skirtuose stiliumi besidomintiems žmonėms. Įsitikinkite, kad kiekviena vieta atitinka jūsų produkto skonį ir privalumus.
Susiekite lauko rinkodarą su netoliese esančiais mažmeninės prekybos partneriais. Naudokite prikabinimus prie durų, šaltą išdėstymą ir POS (pardavimo vietose) prekes. Nukreipkite klientus nuo bandymo pirkti. Aiškiai perteikite žinutę: patraukli frazė, trys privalumai ir paprastas kitas žingsnis.
Dislokuokite mobilius mėginių ėmimo įrenginius su momentinio grįžtamojo ryšio kilpomis
Judėkite su šaldytais vežimėliais ir šaldymo prekėmis. Išbandykite A/B mėginių ėmimo metodą: rinkitės iš dviejų skonių, atlikite savo pasirinkimą ir pasidalykite greitu atsiliepimu. Gaukite įvertinimus planšetiniais kompiuteriais arba QR formomis. Pasiūlykite specialią prieigą tiems, kurie pasirinks.
Išmokykite atstovus pristatyti informaciją per mažiau nei dešimt sekundžių. Pasidalykite skoniu, nauda ir geriausiu naudojimo laiku. Susiekite prekės ženklo renginius su tikslinėmis reklamomis. Siūlykite rinkinius prie kasos, pavyzdžiui, aušintuvus ir baltymų batonėlių pakuotes.
Kurkite tiltus tarp realybės ir skaitmeninių erdvių naudodami QR kodus ir išskirtinius apdovanojimus
Norėdami daugiau veiksmo, naudokite QR kodus ant palapinių, vežimėlių ir apyrankių. Siūlykite akimirksniu siūlomus pasiūlymus, išankstinę prieigą prie naujų skonių ir smagius įrašus socialiniuose tinkluose. Paverskite lankymą žaidimu su antspaudų kortelėmis ir internetiniais apdovanojimais.
Sutelkite dėmesį į svarbiausius laikus: Naujuosius metus, pavasario atostogas, vasarą ir grįžimą į mokslo metus. Stebėkite bandymų, pirkimų ir nuolatinių klientų sėkmę per 30–60 dienų. Tai padeda tobulinti rinkodarą ir stiprinti mažmeninės prekybos partnerystes.
Matavimas, optimizavimas ir prekės ženklo sveikata
Pradėkite nuo savo prekės ženklo augimo stebėjimo. Naudokite prekės ženklo populiarinimo tyrimus ir apklausas. Taip pat stebėkite žinomumą ir tai, kaip žmonės mato jūsų prekės ženklą.
Toliau pridėkite našumo rodiklius, tokius kaip bandomųjų prenumeratų skaičius ir pakartotiniai pirkimai. Įtraukite įsitraukimą į turinį ir bendruomenės įsitraukimą. Tai apsaugos jūsų prekės ženklą ir padės sutelkti dėmesį į rezultatus.
Surinkite visus savo duomenis, kad gautumėte geresnes rinkodaros įžvalgas. Susiekite visą savo pardavimų ir kampanijų informaciją. Tai padės jums pamatyti, kas iš tikrųjų veikia.
Analizuokite klientų elgseną ir išbandykite savo rinkodaros taktiką. Pridėkite testų, kad pamatytumėte tikrąjį savo kampanijų poveikį. Tai leidžia priimti greitesnius ir tikslesnius sprendimus.
Tada imkitės veiksmų, remdamiesi tuo, kas veikia. Sutelkite dėmesį į geriausius produktus ir pakoreguokite savo žinutes. Dažnai atnaujinkite savo vizualinę medžiagą, kad ji išliktų aktuali.
Reguliariai tikrinkite savo prekės ženklo būklę. Bendradarbiaukite su visomis komandomis. Galiausiai, savo prekės ženklui pasirinkite stiprų pavadinimą ir URL adresą svetainėje Brandtune.com.
Jūsų verslas veikia sparčiai besikeičiančiame pasaulyje. Šis vadovas parodys, kaip sėkmingai veikti energinių gėrimų rinkoje. Sužinokite, kaip išskirti savo prekės ženklą, pritraukti naujų klientų ir užtikrinti, kad jie sugrįžtų.
Svarbiausia yra dėmesys. Pažadėkite ką nors unikalaus, susiekite savo gėrimą su jausmais ir išsiskirkite iš konkurentų. Tada įsitikinkite, kad viskas – nuo gėrimo išvaizdos iki reklamų – pasakoja tą pačią istoriją. Naudokite veiksmo žodžius, bendruomenės renginius ir ypatingas patirtis, kad paskatintumėte veiklą.
Tokie prekių ženklai kaip „Red Bull“ ir „Monster“ rodo, kad nuoseklumas yra labai svarbus. Jie turi aiškias žinutes, akį traukiančius dizainus ir stiprius ryšius su bendruomene. Sekite jų pėdomis, kurdami išmanų prekės ženklą, kurdami patrauklų dizainą ir skambius pavadinimus.
Toks požiūris padeda lengviau būti pastebėtam, paverčiant turinio pavyzdžius pirkėjais ir kuriant patrauklų turinį. Tobulėkite atsižvelgdami į tai, kas žmonėms patinka. Puikus vardas ir paprastas interneto adresas žymi pradžią. Raskite geriausius domenų vardus svetainėje Brandtune.com.
Energinių gėrimų prekės ženklo kūrimo principai
Laimėjęs prekės ženklas turi aiškią, įtikinamą ir įsimenamą energinio gėrimo vertę. Pirmiausia, aiškiai pateikite savo žinutę, tada paskleiskite žinią. Naudokite aiškius žodžius ir realius įrodymus, kad žmonės galėtų lengvai atskirti jūsų energinį gėrimą.
Apibrėžkite aiškų prekės ženklo pažadą, kuris perteikia didelę energetinę naudą
Pasakykite klientams, ką jie gaus, ypač kai jiems reikia energijos antplūdžio. Jūsų pažadas gali būti ne energijos antplūdis, tik natūralūs produktai, geresnis susikaupimas ar pagalba sportuojant. Parodykite, kad šis pažadas yra realus, pateikdami tokias detales kaip kofeino kiekis, specialūs ingredientai, padedantys palaikyti pastovų energijos lygį, pagalba hidratacijos metu ir produktai be cukraus arba su mažu cukraus kiekiu.
Remkitės realiais pavyzdžiais, kad sustiprintumėte savo prekės ženklo istoriją. Pateikite tokius pažadus kaip „Celsius“ pažadas „energija + susikaupimas“, garsusis „Red Bull“ pažadas „suteikia sparnus“ ir nauda be cukraus. Pateikite šį įrodymą ant pakuotės ir parduotuvėse.
Suderinkite produkto patirtį su emociniu užtaisu, kurio siekia jūsų auditorija
Suderinkite savo gėrimo sudėtį – kofeiną, smegenų veiklą gerinančius vaistus, B grupės vitaminus ir stresą mažinančias medžiagas – su jausmais, kurių žmonės nori, pavyzdžiui, pasitikėjimu savimi ar gebėjimu geriausiai atlikti tam tikrą užduotį. Pakalbėkite apie tai, kaip jūsų gėrimas padeda sumažinti nuovargį prieš sportą, nemiegoti iki vėlumos dėl mokymosi ar įveikti lėtą darbo dieną.
Sukurkite lengvai suprantamą prekės ženklo istoriją, kuria būtų galima dalytis renginių metu, istorijose ir visur kitur. Įsitikinkite, kad kiekviena patirties dalis primintų, ką reiškia jūsų energinis gėrimas.
Sukurkite įsimintiną šūkį, kuris įkūnytų jūsų pranašumą
Raskite keletą galingų žodžių, kurie įkvepia veikti. Rinkitės trumpus žodžius su stipriu veiksmažodžiu. Geri pavyzdžiai yra „Valdyk savo antplūdį“, „Sutelk dėmesį į priekį“ ir „Paleisk kitą“. Šią eilutę naudokite visur: reklamose, skardinėse, internete ir renginiuose.
Susiekite savo raginimus su įrodymais: kiek, kas yra viduje ir kaip tai padeda sportininkams ar menininkams. Turėkite vadovą, kuriame būtų aprašytas jūsų pažadas, jausmai, kuriuos norite įkvėpti, ir jūsų ypatinga giesmė. Tokiu būdu visi, reklamuojantys jūsų gėrimą, visada žinos tą patį.
Auditorijos įžvalgos, kurios sužadina aktualumą
Neapdorotus duomenis paverskite veiksmais. Sužinokite, ko žmonės iš tikrųjų nori, pasinaudodami įžvalgomis apie energinius gėrimus. Pasinaudokite šia informacija, kad pasirinktumėte formatus, skonius ir teiginius, kurie skatina jūsų verslą.
Psichografinio žemėlapio sudarymas: motyvacija, gyvenimo būdas ir vartojimo momentai
Sukurkite išsamų motyvų ir gyvenimo būdo žemėlapį. Stebėkite, kas skatina fitneso mėgėjus, žaidėjus ir kitus. Stebėkite, kur jie apsiperka: nuo mažų parduotuvių iki „Amazon“.
Nustatykite svarbiausius momentus, tokius kaip kelionė į darbą ir atgal ar treniruotė. Šis laikas parodo, kokio dydžio ir kokio greičio reikia jūsų produktams pakuočių.
Nustatykite energijos poreikio būsenas: prieš treniruotę, vėlyvą vakarą, socialinį ažiotažą
Pagalvokite apie energijos poreikius treniruotėms. Siūlykite greitą energiją ir tokius ingredientus kaip elektrolitai. Vėlyvam darbui duokite produktų, kurie suteikia sklandžią energiją.
Išskirkite savo produktus vakarėliuose. Siūlykite puikius skonius ir įvairius variantus. Susiekite savo produktus su šiais konkrečiais poreikiais, kad išliktumėte aktualūs.
Kurkite personažų grupes tiksliam pranešimų ir žiniasklaidos perdavimui
Įžvalgas paverskite pirkėjų profiliais, kad reklama būtų geresnė. Pasiekite sporto klubų mėgėjus tiksliniais skelbimais. Raskite juos per fitneso influencerius ir internete.
Bendraukite su studentais ir darbuotojais per studijų vietas ir internetines bendruomenes. Pasiekite vakarėlių lankytojus per žaidimų transliacijas ir muzikos partnerystes. Pritaikykite savo produktus kiekvienai grupei.
Tyrimams naudokite tokias priemones kaip „NielsenIQ“ ir „Google Trends“. Planuokite savo pristatymus svarbių įvykių metu. Taip jūsų rinkodara išliks aštri ir efektyvi.
Pozicionavimas su galia ir diferenciacija
Jūsų prekės ženklas išsiskiria aiškiu ir stipriu pažadu. Energinių gėrimų prekės ženklo pozicionavimą laikykite pagrindine strategija. Pasirinkite unikalią vietą, nustatykite savo konkurentus ir pabrėžkite savo vertę taip, kad klientai ją prisimintų.
Pasirinkite išskirtinę vertės teritoriją: našumą, skonio inovacijas ar gyvenimo būdą
Sutelkite dėmesį į vieną pagrindinę sritį ir pagrįskite tai įrodymais. Kalbant apie našumą, pabrėžkite veiksmingumą ir švarią energiją. Tokios savybės kaip kofeinas su L-teaninu, be cukraus ir elektrolitai rodo, kad tai pagrįsta mokslu. Kalbant apie skonį, pagalvokite apie drąsius skonius, sezoninius pasiūlymus ir partnerystes, kurios atitinka saldainių ir vaisių tendencijas, bet be cukraus.
Jei jūsų dėmesio centre yra gyvenimo būdas, kurkite pasaulį, kuris atspindėtų jūsų tapatybę. Bendradarbiaukite su kūrėjais, kurkite akį traukiančias skardines ir sutelkite dėmesį į kultūrą. Kainodarą ir pakuotes koreguokite pagal savo dėmesio sritį: duomenys ir dizainas pateisina didesnę kainą už našumą, o į skonį orientuoti produktai gali išlaikyti šviežumą riboto leidimo produktais.
Kurkite kontrastą su konkuruojančiais prekių ženklais per aiškų konkurencinį kontekstą
Aiškiai nurodykite savo konkurentus – ar tai būtų kiti energiniai gėrimai, funkciniai gėrimai, ar kavos alternatyvos. Konkrečiai nurodykite, kuo jūs išsiskiriate. Tokios frazės kaip „Ilgalaikis dėmesys be cukraus“ leidžia pirkėjams lengvai pamatyti skirtumą. Pardavimų skyriui pateikite paprastą vieno puslapio santrauką, kurioje būtų nurodyta jūsų pozicija, pagrindiniai privalumai, populiarumo įrodymai ir kuo išsiskiriate lentynoje.
Atgarsio testavimas naudojant pranešimų siuntimo kopėčias ir naudos hierarchijas
Susiekite savybes su privalumais struktūrizuotu požiūriu. Pavyzdžiui, „200 mg kofeino + L-teaninas“ veda prie „stabilaus susikaupimo“, tada prie „užtikrintos kontrolės“ ir galiausiai prie „esu geriausios formos“. Norėdami sužinoti, kas pavyksta klientams, naudokite tokius įrankius kaip A/B testavimas socialinėje žiniasklaidoje, pirkėjų apklausos ir tokios paslaugos kaip „Attest“ ar „Zappi“.
Atlikdami skonio testus, derinkite savo skonius su pasirinkta tema. Išlaikykite savo strategiją tikslią. Remdamiesi atsiliepimais, koreguokite savo žinutes, teiginius ant skardinių ir pakuočių dydžius, kol pamatysite didesnį atpažinimą, pirmuosius ir pakartotinius pirkimus.
Vizualinis identitetas, spinduliuojantis greitį
Jūsų energinių gėrimų istorija prasideda su trenksmu. Siekite aiškaus matomumo iš toli ir mažose skaitmeninėse erdvėse. Kurkite pasitikėjimą ryškiais logotipo dizainais, kruopščiai parinktais šriftais ir sumaniai naudojamomis spalvomis, kurios dera visur. Pridėkite judančių elementų, kad vaizdo įrašuose ir didelėse reklamose išlaikytumėte gyvą atmosferą.
Sukurkite ryškų, lengvai įskaitomą ženklą lentynoje ir ekrane
Kurkite logotipus, kurie ryškiai atrodytų ant skardinių ir mažų ekranų. Pasirinkite šriftus, kurie išsiskirtų, kai aplinka šviesi arba objektai juda greitai. Išbandykite, kaip jie atrodo parduotuvėse, telefonuose ir internetinių transliacijų metu. Taip užtikrinsite, kad juos būtų lengva skaityti tiek parduotuvėse, tiek internete.
Naudokite kinetines formas, gradientus ir kontrastą, kad sukurtumėte judesio įspūdį
Rodykite judesį ryškiais kampais, tekančiomis linijomis ir ryškiais spalvų išblukimais. Sukurkite judančių prekės ženklo elementų rinkinį vaizdo įrašams ir reklamoms. Jie turėtų gerai derėti su garso efektais. Viską palaikykite aiškų, kad jūsų prekės ženklas ir žinutės visada būtų lengvai matomos.
Sukurkite spalvų sistemą, kuri koduoja skonius ir našumo lygius
Naudokite skirtingas pagrindines spalvas, atskirtas nuo skonių spalvų. Tai padės išvengti painiavos. Pasirinkite spalvų schemas, kurias lengva atskirti: pavyzdžiui, neoninę citrusiniams vaisiams, rausvai violetinę uogoms ir žalsvai mėlyną tropiniams vaisiams. Įvairiems produktams naudokite skirtingus akcentus, kad jie greitai išsiskirtų lentynose.
Įsitikinkite, kad svarbios detalės, tokios kaip privalumai, kofeino kiekis ir skoniai, yra lengvai pastebimos. Svarbias smulkias detales paryškinkite, kad bendra išvaizda būtų tvarkinga. Įtraukite papildomos grafikos, šaunių nuotraukų ir paruoštų naudoti dizainų, kurie užtikrintų nuoseklų jūsų prekės ženklo įvaizdį visur.
Skonio architektūra ir pavadinimų sistemos
Jūsų energinių gėrimų skoniams reikia aiškios sistemos. Tai padeda jiems augti ir išvengti painiavos. Sukurkite sistemą, kuri augtų kartu su jūsų asortimentu ir lengvai palaikytų naujus produktus. Ji taip pat turi leisti specialius leidimus nepakenkiant prekės ženklui.
Sukurkite pavadinimų taksonomiją, kuri parodytų intensyvumą ir funkciją: pradėkite nuo paprastos formulės: Skonis + Modifikatorius + Funkcija. Pavyzdžiui, „Citrus Surge Focus“, „Berry Bolt Zero“, „Mango Flash Hydrate“. Naudokite lygių priesagas, tokias kaip „Zero“ ir „Thermo“, kad parodytumėte naudą. Derinkite spalvas ir piktogramas su tuo, ką žadate, kad sustiprintumėte pasitikėjimą savo skoniais.
Pavadinimus rinkitės trumpus, įsimenančius ir lengvai skaitomus. Atspindėkite gėrimo sudėtį, pavyzdžiui, kofeiną ar nootropikus. Jei gėrimas nėra per saldus, nesiūlykite saldainių. Jei norite didelio rūgštingumo, naudokite žodžius „aštrus“ arba „traškus“.
Kad išvengtumėte skonio painiavos, suderinkite naujumą su aiškumu: pradėkite nuo gerai žinomų skonių – citrinos, vyšnios, mango – tada pridėkite fantastišką posūkį. Naudokite žodžius, apibūdinančius skonį ir jo intensyvumą, pavyzdžiui, švelnų ar maksimalų. Taip naujų skonių atradimas tampa lengvas ir smagus.
Peržiūrėkite internetinius atsiliepimus, socialinių tinklų apklausas ir pardavimus, kad rastumėte populiarius skonius. Pridėjus tokių skonių kaip arbūzas, braškių kivis ir tropinis punšas, maistas išlieka šviežias. Aiškūs skonių pavadinimai padeda žmonėms greičiau apsispręsti.
Sukurkite sezoninių ir riboto leidimo produktų portfelio planą: padalinkite jį į 70 % pagrindinių skonių, 20 % sezoninių pokyčių ir 10 % retų ar specialių leidimų. Vasaros ir žiemos skoniai palaiko susidomėjimą, o reti radiniai sukelia jaudulį ir padeda išbandyti, kas žmonėms patinka.
Planuokite naujus produktus skirtingiems naudojimo būdams ir laikams. Pasirinkite tinkamus dydžius ir tipus kiekvienai pardavimo vietai. Sudominkite žmones specialiais pristatymais ir ankstyvomis galimybėmis išbandyti naujus skonius. Nustokite gaminti tuos, kurie neparduodami gerai, ir sugrąžinkite sėkmę geresnėmis istorijomis ir stipresne skonių sistema.
Pakuotė, kuri laimi pirmą gurkšnį
Kuriant energinio gėrimo dizainą, svarbiausia yra pirmas žvilgsnis. Jūsų priekinė panelė turi patraukti dėmesį: ryškus prekės ženklo logotipas, skonis, „Zero Sugar“ arba 200 mg kofeino ir dydis. Teiginiai turi būti greitai nuskaitomi per mažiau nei dvi sekundes. Tai padeda greičiau apsispręsti dėl pirkimo.
Informacijos hierarchijos prioritetizavimas: nauda, skonis ir funkciniai požymiai
Užsisakykite informaciją išmintingai ir greitai. Pradėkite nuo pagrindinio privalumo, derinkite skonį su išskirtine spalva ir pabrėžkite tokias savybes kaip „Dėmesys + Hidratacija“. Rinkitės lengvai įskaitomus ženkliukus, trumpus skaičius ir aiškius šriftus. Įsitikinkite, kad brūkšninis kodas ir data yra tinkamai išdėstyti. Jie neturėtų trikdyti skardinės išvaizdos ar jos skaitymo patogumo.
Pasinaudokite lytėjimo efektais ir skardinių siluetais, kad lentynos atrodytų nepastebimai
Kokybė turėtų būti pajusta iš pirmo prisilietimo. Apdailą ir medžiagas rinkitės atsakingai: minkštą lietimui, kad būtų patogu suimti, šaltai folijuotą – kad blizgėtų, o specialius įspaudus – kad patrauktų akį. Unikali forma ar aukštis gali išskirti jūsų gaminį iš didelių prekių ženklų. Tai turėtų būti daroma nepakenkiant gamybos efektyvumui.
Daugiakanalės miniatiūrų ir išpakavimo akimirkų dizainas
Kurkite atsižvelgdami į skaitmeninę prekybą. Jūsų pakuotė turi būti aiški net ir žiūrint maža, pavyzdžiui, internetinėse reklamose. Teiginiai ir spalvos turi būti matomi net ir sumažinus dydį. Įtraukite 3D vaizdus tiesioginio pardavimo svetainėms. Į pakuotę įtraukite mažų žinučių. Jos padarys jūsų produktą smagesnį dalintis internetu.
Dizainas turi atitikti gamybos poreikius. Apsvarstykite, kaip skardinės spalva, spausdinimo procesas ir kondensatas veikia išvaizdą. Naudokite paryškintus šriftus ten, kur gali susidaryti vandens lašai. Išorinę pakuotę suprojektuokite taip, kad ji patrauktų dėmesį parduotuvėse.
Rinkitės ekologiškas medžiagas. Aiškiai nurodykite perdirbimo galimybes ir žaliavas. Išsamią informaciją pasirūpinkite QR kodu. Ši strategija padeda išlaikyti pakuotę švarią. Išmanus informacijos išdėstymas ir tinkama apdaila paverčia jūsų gaminį pirmuoju pasirinkimu.
Firminis balso ir pranešimų tonas
Jūsų prekės ženklo balsas turėtų greitai paskatinti veikti ir būti aiškus. Jame turėtų būti naudojama greita, tiesmuka ir prasminga žinučių strategija. Kiekviena eilutė turėtų būti prasminga: pagalvokite apie našumą, kurį galite pajusti, skonius, kuriuos mėgstate, ir bendruomenę, prie kurios galite prisijungti. Išlaikykite griežtą ritmą, atsisakykite nereikalingų elementų ir leiskite veiksmažodžiams atlikti sunkųjį darbą.
Apibrėžkite balso savybes: bebaimis, susikaupęs ir įtemptas
Būti bebaimiam reiškia vartoti užtikrintus veiksmažodžius ir judėti į priekį. Sakykite „Peržengti ribas“, o ne „Stenkitės iš visų jėgų“. Susikaupimas reiškia trumpus sakinius, aiškius daiktavardžius ir jokių nereikalingų žodžių. Įtampa reiškia dinamišką ritmą ir ryškius skambesius – po vieną stiprią mintį kiekvienoje eilutėje.
Darykite štai ką: kalbėkite apie konkrečius privalumus, naudokite aiškius skaičius ir aktyvų toną. Nedarykite štai ko: venkite migloto ažiotažo, ilgų sakinių ir atsitiktinių jaustukų. Pagal kanalą: „TikTok“ platformoje naudokite ribotą jaustukų skaičių, 5–7 žodžių trukmės; „Instagram“ platformoje reikia aiškių subtitrų su įžanginiu siužetu; „YouTube“ turėtų turėti pasakojimo lankus su įrodymais; el. laiškuose / SMS žinutėse pirmiausia turėtų būti dėmesys naudingumui, o tik tada išskirtinumui.
Rašykite mikrotekstą sąlyčio taškams: skardinėms, skirtukams, dangteliams ir padėklams
Naudokite mikrokopiją, kad žmonės nusišypsotų ir atkreiptų dėmesį. Pavyzdžiui, ant skirtuko užrašykite „Go Time“, ant krašto – „Stay Sharp“, o ant padėklo šonų – „Stock Your Surge“. Įsitikinkite, kad kiekviena eilutė yra trumpesnė nei šeši žodžiai. Be to, tekstas turi būti lengvai ir greitai skaitomas, nesvarbu, ar jis juda, ar yra lentynoje.
Patrauklias antraštes derinkite su tvirtais įrodymais. Drąsius teiginius pagrįskite išsamia informacija apie ingredientus, sportininkų rutiną ir klientų atsiliepimus. Šis metodas sujungia reklaminių tekstų energiją su patikimumu, kuriuo žmonės pasitiki iš pirmo žvilgsnio.
Sukurkite žinomumo, išbandymo ir lojalumo pranešimų matricą
Siekdami didinti žinomumą, sutelkite dėmesį į kultūrinį aktualumą, bendradarbiavimą su kūrėjais ir svarbiausias produkto savybes. Norėdami išbandyti, siūlykite kvietimus degustuoti, nuolaidas pirmajam užsakymui ir patarimus dėl skonių. Siekdami lojalumo, turėkite naujų leidimų kalendorių, suteikite VIP prieigą, apdovanokite už rekomendacijas ir leiskite klientams balsuoti dėl riboto laiko skonių. Galvokite apie tai kaip apie žinutes klientų kelionei ir išlaikykite ją nuoseklią.
Pagrindines idėjas paverskite eilutėmis, paruoštomis skirtingoms platformoms. Naudokite patrauklias antraštes, paaiškinkite priežastis pagrindinėje teksto dalyje ir nukreipkite skaitytojus raginimais veikti (CTA). Koreguokite savo žinutę kiekvienai platformai: „TikTok“, „Instagram“, „YouTube“ ir el. paštui / SMS. Laikykitės griežtos pranešimų strategijos.
Sekite tiesioginę matricą, kurioje pateikiami kiekvieno kanalo balso pavyzdžiai, sakinių ilgis, ką daryti ir ko nedaryti. Peržiūrėkite ją kas ketvirtį. Tai padeda patikslinti toną, atnaujinti įrodymus ir patobulinti energinių gėrimų kampanijas. Visa tai neprarandant savo prekės ženklo esmės.
Turinio ir bendruomenės variklis
Jūsų prekės ženklas auga, kai gerbėjai padeda papasakoti istoriją. Suburkite žmones ten, kur jie jau susitinka, ir panaudokite jų energiją rezultatams pasiekti. Susiekite kasdienius įpročius su savo produktu bendruomenės rinkodara. Tada plėskite tai, kas veikia, socialinės žiniasklaidos energinių gėrimų kanaluose.
Aktyvinkite kūrėjus ir mikrobendruomenes, suderintas su jūsų pranašumu
Bendradarbiaukite su kūrėjais, kurie atitinka jūsų prekės ženklą, pavyzdžiui, fitneso treneriais ir e. sporto transliuotojais. Rinkitės mikroįtakos formuotojus, kurie iš tiesų progresuoja, o ne tik kuria ažiotažą. Jie turėtų dalytis istorijomis apie tobulėjimą, sunkų darbą ir atsigavimą.
„Reddit AMAs“ platformose aptarkite savo produktų ingredientus. Atidarykite „Discord“ paskyrą, kad galėtumėte pasidalinti naujais produktais ir atsiliepimais. Įkurkite „Strava“ klubą su iššūkiais, susijusiais su jūsų skoniais. Susitelkite į mažus pasiekimus, kuriuos gali pasiekti ir jūsų gerbėjai.
Kurkite pasikartojančius turinio formatus: iššūkius, iššūkius ir užkulisius
Iššūkiams sukurkite laiko apribojimus turinčias užduotis, kuriose būtų matomas jūsų produktas ir tiksintis laikrodis. Pristatymo metu agituokite su naujais skoniais atgaliniais skaičiavimais ir kūrėjų vaizdo įrašais apie pirmąjį bandymą. BTS atveju parodykite, kaip gaminamas jūsų produktas, balsuokite už skonį ir organizuokite renginius.
Turėkite savo turinio planų sąsiuvinį su patraukliomis pradžios mintimis ir aiškiais raginimais veikti. Keiskite turinį kas savaitę ir koreguokite pagal tai, kaip žmonės su juo sąveikauja.
Integruokite vartotojų sukurtą turinį su prekės ženklo apsauginiais turėklais
Sukurkite naudotojų turinio planą, kuris išlaikytų jūsų prekės ženklo įvaizdį ir atitiktų platformą. Pateikite kūrėjams nurodymus dėl kadrų, spalvų ir to, ką saugiai teigti. Skatinkite skirtingus vaizdo įrašų formatus ir bendradarbiavimą kuriant vaizdo įrašus.
Naudokite specialias nuorodas, kad stebėtumėte kūrėjų darbą, įskaitant pardavimus, kuriuos jie skatina. Dalykitės geriausiais vaizdo įrašais, padėkokite kūrėjams ir padėkite jiems kurti būsimą turinį.
Patirtinė ir lauko rinkodara
Būkite ten, kur vyksta veiksmas. Pasitelkite patyriminę rinkodarą, kad planai taptų realybe. Paverskite savo energijos istoriją realybe. Planuokite prekės ženklo renginius, kurie atitiktų akimirką. Tada sekite rezultatus.
Nuosavo energingos aplinkos: sporto salės, e. sportas, festivaliai ir vėlyvo vakaro mokymosi centrai
Būkite matomi „Planet Fitness“, „Gold's Gym“ ir vietinėse treniruočių vietose. Apsilankykite „Riot Games“ ir ESL renginiuose. Nepamirškite universitetų bibliotekų per finalus. Apsilankykite muzikos festivaliuose ir gatvės aprangos iškylančiuose salonuose, skirtuose stiliumi besidomintiems žmonėms. Įsitikinkite, kad kiekviena vieta atitinka jūsų produkto skonį ir privalumus.
Susiekite lauko rinkodarą su netoliese esančiais mažmeninės prekybos partneriais. Naudokite prikabinimus prie durų, šaltą išdėstymą ir POS (pardavimo vietose) prekes. Nukreipkite klientus nuo bandymo pirkti. Aiškiai perteikite žinutę: patraukli frazė, trys privalumai ir paprastas kitas žingsnis.
Dislokuokite mobilius mėginių ėmimo įrenginius su momentinio grįžtamojo ryšio kilpomis
Judėkite su šaldytais vežimėliais ir šaldymo prekėmis. Išbandykite A/B mėginių ėmimo metodą: rinkitės iš dviejų skonių, atlikite savo pasirinkimą ir pasidalykite greitu atsiliepimu. Gaukite įvertinimus planšetiniais kompiuteriais arba QR formomis. Pasiūlykite specialią prieigą tiems, kurie pasirinks.
Išmokykite atstovus pristatyti informaciją per mažiau nei dešimt sekundžių. Pasidalykite skoniu, nauda ir geriausiu naudojimo laiku. Susiekite prekės ženklo renginius su tikslinėmis reklamomis. Siūlykite rinkinius prie kasos, pavyzdžiui, aušintuvus ir baltymų batonėlių pakuotes.
Kurkite tiltus tarp realybės ir skaitmeninių erdvių naudodami QR kodus ir išskirtinius apdovanojimus
Norėdami daugiau veiksmo, naudokite QR kodus ant palapinių, vežimėlių ir apyrankių. Siūlykite akimirksniu siūlomus pasiūlymus, išankstinę prieigą prie naujų skonių ir smagius įrašus socialiniuose tinkluose. Paverskite lankymą žaidimu su antspaudų kortelėmis ir internetiniais apdovanojimais.
Sutelkite dėmesį į svarbiausius laikus: Naujuosius metus, pavasario atostogas, vasarą ir grįžimą į mokslo metus. Stebėkite bandymų, pirkimų ir nuolatinių klientų sėkmę per 30–60 dienų. Tai padeda tobulinti rinkodarą ir stiprinti mažmeninės prekybos partnerystes.
Matavimas, optimizavimas ir prekės ženklo sveikata
Pradėkite nuo savo prekės ženklo augimo stebėjimo. Naudokite prekės ženklo populiarinimo tyrimus ir apklausas. Taip pat stebėkite žinomumą ir tai, kaip žmonės mato jūsų prekės ženklą.
Toliau pridėkite našumo rodiklius, tokius kaip bandomųjų prenumeratų skaičius ir pakartotiniai pirkimai. Įtraukite įsitraukimą į turinį ir bendruomenės įsitraukimą. Tai apsaugos jūsų prekės ženklą ir padės sutelkti dėmesį į rezultatus.
Surinkite visus savo duomenis, kad gautumėte geresnes rinkodaros įžvalgas. Susiekite visą savo pardavimų ir kampanijų informaciją. Tai padės jums pamatyti, kas iš tikrųjų veikia.
Analizuokite klientų elgseną ir išbandykite savo rinkodaros taktiką. Pridėkite testų, kad pamatytumėte tikrąjį savo kampanijų poveikį. Tai leidžia priimti greitesnius ir tikslesnius sprendimus.
Tada imkitės veiksmų, remdamiesi tuo, kas veikia. Sutelkite dėmesį į geriausius produktus ir pakoreguokite savo žinutes. Dažnai atnaujinkite savo vizualinę medžiagą, kad ji išliktų aktuali.
Reguliariai tikrinkite savo prekės ženklo būklę. Bendradarbiaukite su visomis komandomis. Galiausiai, savo prekės ženklui pasirinkite stiprų pavadinimą ir URL adresą svetainėje Brandtune.com.
Žymos
Pradėkite kurti savo prekės ženklą su „Brandtune“
Naršyti visus domenus
