Kvepalų prekės ženklų kūrimas: sukurkite išskirtinį patrauklumą

Jūsų kvepalų prekės ženklas yra užimtoje rinkoje. Prabangūs, nišiniai ir masiniai prekių ženklai konkuruoja tarpusavyje. Norėdami išsiskirti, sutelkite dėmesį į aiškios prekės ženklo strategijos kūrimą. Pradėkite nuo principų, kurie sujungia emocijas, prisiminimus ir dizainą. Jūsų tikslas – sukurti unikalų kvapo identitetą, kuris įstrigtų žmonių atmintyje.

Ieškokite patarimų sėkminguose prekių ženkluose. „Le Labo“ naudoja etiketes ir išskirtinius miesto gaminius, kad jaustųsi artimi ir reti. Paprastas „Byredo“ dizainas byloja apie kontrolę ir modernumą. „Maison Francis Kurkdjian“ muskuso natos atpažįstamos iš karto. Jų strategijos nėra atsitiktinės. Jos rodo, kad gerai suplanuotas požiūris veikia.

Šis metodas pagrįstas vienuolika pagrindinių sričių. Jos apima kvapų istorijas, vertybių derinimą ir firminių kvapų kūrimą. Taip pat labai svarbus vizualinis identitetas, efektyvus pavadinimų suteikimas, visų pojūčių įtraukimas ir ritualų kūrimas. Pridėkite skaitmeninę patirtį, mažmeninės prekybos galimybes, bendruomenės kūrimą ir sėkmės matavimą. Kiekviena sritis padeda istorijas paversti veiksmais, kurie auga kartu su jūsų prekės ženklu.

Rezultatai, kurių galite tikėtis: geresnis jūsų prekės ženklo įsiminimas, didesnė klientų matoma vertė, galimybė nustatyti didesnes kainas, lojalūs klientai ir lengvas jūsų produktų linijos augimas. Apibrėžkite savo prekės ženklo pagrindą, kad būtų lengviau rinktis ir greičiau pasiektumėte rinką. Pradėkite apibrėžti savo prekės ženklo platformą. Tada paverskite ją unikaliu kvapu, balsu ir išvaizda. Klientai jį atpažins iš pirmo kvapo. Raskite puikių pavadinimų savo prekės ženklui svetainėje Brandtune.com.

Kodėl kvapais paremtas pasakojimas apibrėžia įsimintinus kvepalų prekės ženklus

Uoslė užkariauja protą. Kvapo istorija gali paversti greitą papurškimą ilgalaikiu prisiminimu jūsų klientui. Taip kvepalų prekių ženklai tampa įsimintini. Jie kuria istorijas, kurias klientai gali prisiminti ir kuriomis pasitiki. Turint gerą prekės ženklo istoriją, jūsų žinutė išlieka aiški ir stipri visur, kur ji pasirodo.

Emocijų ir prisiminimų įtvirtinimas pagrindiniame prekės ženklo naratyve

Kvapas greitai paveikia emocines smegenis. Todėl kvapas turėtų turėti aiškią temą. Tai gali būti nuotykis, artumas, prabanga ar meistriškumas. Pavyzdžiui, „Dior J'adore“ siūlo sodrų, spindintį pasaulį. „Jo Malone London“ dalijasi britų gamtos ritualais. „Tom Ford Private Blend“ suteikia nuotaikai būdingų kvapų, tokių kaip agarmedis, tabakas ir vanilė, todėl prekės ženklas tampa asmeniškas ir tiesioginis.

Sukurkite istorijos pagrindą su tema, aplinka, herojumi (jūsų klientu), konfliktu ir sprendimu. Šis metodas sutelkia dėmesį į unikalią jūsų prekės ženklo istoriją. Jis išlaiko jūsų kvepalų istoriją tą pačią kiekviename sąlyčio taške.

Uoslės natų vertimas į patrauklias siužeto linijas

Derinkite kvapų sluoksnius su istorijos dalimis. Viršutinės natos yra įžanginė – citrusiniai vaisiai gali reikšti viltį ar gaivumą. Vidurinės natos yra širdis, kaip gėlės – meilė ar aistra. Bazinės natos yra ilgalaikis poveikis – mediena ir gintaras suteikia gylio. Ši struktūra padeda išlaikyti jūsų pasakojimo nuoseklumą.

Remkitės vietomis, laikais ir papročiais. „Byredo“ prisimena tokias vietas kaip „Bal d'Afrique“. „Diptyque“ dalijasi savo ištakomis ir amatais. Naudokite spalvas, tekstūras ir net garsus, kad sustiprintumėte savo istoriją. Šis kartojimas padeda sukurti įsimintiną kvapų istoriją.

Naratyvinio tęstinumo naudojimas skirtingose ​​produktų linijose ir sezonuose

Sukurkite siužetus kiekvienam sezonui viename pasaulyje. Naudokite panašius kvapus, buteliukų dizainus ir žodžius, kad sujungtumėte skirtingus pristatymus. Tokiu būdu kiekviena kolekcija pasakoja didesnės istorijos dalį. Šalutinės istorijos – pavyzdžiui, citrusiniai, gėlių, rytietiški, medienos – išliks aiškios ir plačios.

Įgyvendinkite tai tinkamai: sukurkite prekės ženklo vadovą, sensorinės kalbos stiliaus vadovą ir aptarkite ingredientus ar bendradarbiavimą. Stebėkite, kas įtraukia klientus, pavyzdžiui, istorijos įsiminimą, laiką, praleistą su jūsų istorijomis, ir pardavimų augimą po istorijos pasirodymo. Tai padės jums tiksliai suderinti savo pasakojimą, kad jis būtų dar paveikesnis.

Kvapų prekės ženklo kūrimo principai

Jūsų prekės ženklas išsiskiria ryškiu tikslu ir aiškiais signalais. Pozicionuokite savo kvepalų prekės ženklą kaip strateginį pasirinkimą. Tada išreikškite tai kvapu, žodžiais ir dizainu. Jūsų klientas turėtų tai greitai suprasti.

Apibrėžti atskirą poziciją persotintoje kvepalų rinkoje

Pasirinkite aiškią kryptį ir išsiskirkite. Palyginkite savo kvepalus su „Chanel“, „Creed“ ir kitais prekių ženklais. Tai padės rasti unikalią erdvę jūsų istorijai.

Aiškiai ir aiškiai duokite pažadą. Aptarkite, kam jis skirtas, ką jis veikia ir kuo ypatingas. Kainos, pardavimo vietos ir butelio išvaizda turi atitikti jūsų prekės ženklą.

Prekės ženklo vertybių derinimas su jusline patirtimi ir kliento ketinimais

Pradėkite nuo pirkėjo ketinimų, pavyzdžiui, saviraiškos ar dovanos. Kvapo stiprumą ir natas derinkite su tuo, kas jam rūpi.

Jei vertinate tvarumą, naudokite atsakingus šaltinius ir būkite atviri. Jei svarbiausia yra meistriškumas, pabrėžkite garsius parfumerius ir pasidalykite išsamia informacija apie kvepalus.

Kuriant darnią tapatybę per kvapą, balsą ir vaizdus

Sukurkite vieningą prekės ženklo identitetą. Moderniam įvaizdžiui naudokite švarius kvapus ir paprastus dizainus. Tradiciniam pojūčiui rinkitės sodrius kvapus ir detalias tekstūras.

Pradėkite nuo aiškios prekės ženklo struktūros. Pavyzdžiui, „Tom Ford“ turi skirtingas kolekcijas. Tada sukurkite išsamią prekės ženklo knygą. Tai užtikrins jūsų prekės ženklo nuoseklumą laikui bėgant.

Kuriame savitą kvapų architektūrą, kuri signalizuoja apie tapatybę

Jūsų kvepalų namai kuria pasitikėjimą, kai pristatymai kalba ta pačia kalba. Sukurkite firminį kvapą, kuris sujungia emocijas ir struktūrą. Tada atsargiai jį plėtokite. Kiekvieną užduotį laikykite svarbia prekės ženklui, o ne tik vieną idėją.

Viršutinių, širdies ir bazinių natų, atspindinčių prekės ženklo ramsčius, kūrimas

Pradėkite nuo kvepalų natų piramidės , atitinkančios jūsų prekės ženklo ramsčius. Aiškumui rinkitės viršutines natas, pavyzdžiui, bergamotę. Rafinuotumui paryškinti rinkitės širdies natas, tokias kaip rožė ar jazminas. Ilgalaikiam šilumui naudokite pagrindines kedro ar santalo natas.

Išbandykite šių prekių ženklų mišinius ant skirtingų odos tipų. Pasirinkite kvapo stiprumą – EDT, EDP ar ekstraktą – pagal tai, kaip norite jį naudoti. Rinkitės IFRA saugius natūralius ingredientus ir specialias molekules, kad jūsų kvapas išliktų unikalus.

Kuriant uoslės kodus, kurie tampa akimirksniu atpažįstami

Nusistatykite uoslės kodus, kurie kartotųsi jūsų kolekcijose. Tai gali būti specifinis muskusas, citrusinių vaisių ir medienos mišinys arba ypatingas gintaro ir vanilės mišinys. Pažvelkite į „Chanel“ naudojamą spindesį arba į „Maison Francis Kurkdjian“ muskusą. Tada sukurkite savo unikalias taisykles.

Sukurkite uoslės vadovą savo parfumeriams. Išvardykite draudžiamas natas, pagrindinius ingredientus ir jų istorijas. Nustatykite tikslus, kiek toli ir kaip ilgai kvapas sklis. Patikrinkite, ar jūsų kvapai išlieka pastebimi, atlikdami GC-MS testus ir patvarumo bandymus.

Užtikrinant nuoseklumą tarp flankerių, riboto leidimo ir linijų pratęsimų

Laikykitės aiškių kvapų linijos pavadinimų, vadovaudamiesi sumaniu papildomų natų planu. Nuspręskite, kas keičiasi – pavyzdžiui, vaisių viršutiniai natos – ir kas išlieka, pavyzdžiui, bazinis kvapas. Laikykitės aiškių taisyklių, kaip pavadinimų variantai, tokie kaip „Intense“ ar „Noir“, įskaitant formulę ir išvaizdą.

Išplėskite savo pagrindinio kvapo liniją iki riboto leidimo, naudodami derančius dizainus ir pakuotes. Užtikrinkite, kad pavyzdžiai ir aprašymai atitiktų jūsų prekės ženklą, kad būtų galima greitai prisiminti. Stebėkite, kaip žmonės jį atpažįsta, kaip jis atrodo skirtinguose klimatuose ir koks yra grąžinimo rodiklis. Taip jūsų pagrindinis kvapas išliks aiškus, augant jūsų linijai.

Vizualinio identiteto sistemos, sustiprinančios uoslės patirtį

Stiprus kvapo vizualinis identitetas paverčia kvapą į akis. Jis sukurtas taip, kad būtų greitai atpažįstamas, veiktų visur ir parodytų savo vertę. Spalva, tipas, piktogramos ir struktūra padeda klientams nuo lentynos iki pakartotinio pirkimo.

Spalvų psichologija, kuri lemia kvapų šeimas ir nuotaikas

Derinkite spalvas prie kvapų šeimų laikydamiesi paprastų taisyklių. Citrusiniai vaisiai pavaizduoti geltonos ir žalios spalvos. Gėlių aromatai – rausvos ir dramblio kaulo spalvos. Medžio kvapai – riešutmedžio ir anglies. Rytietiški ir gintaro aromatai – aukso ir bordo spalvų. Vandens kvapai dvelkia žalsvai melsva ir lazurito spalva. Šios spalvos pagreitina atpažinimą ir sukuria nuotaiką.

Užtikrinkite, kad tekstas būtų lengvai skaitomas ir atitiktų prieinamumo standartus. Išbandykite spalvas skirtingose ​​apšvietimo sąlygose, kad jos išliktų tikroviškos. Suderinkite skaitmenines ir spausdintas spalvas, kad jūsų prekės ženklas išliktų nuoseklus.

Prabangos, nišos ar šiuolaikinio pozicionavimo tipografija ir ikonografija

Grožio prekių ženklams rinkitės aukščiausios kokybės šriftus, atskirdami antraštes, paantraštes ir pagrindinį tekstą. Prabangos prekių ženklai renkasi šriftus be serifų, tokius kaip „Didot“ ar „Bodoni“. Nišiniai prekių ženklai renkasi modernius šriftus be serifų. Šiuolaikiniai prekių ženklai derina humanistinius šriftus be serifų su tarpais tarp raidžių.

Įsitikinkite, kad jūsų tekstas ir piktogramos visur atrodo vienodai. Nesvarbu, ar tai pakuotė, ar internetinės piktogramos, pasirūpinkite, kad jos būtų aiškios. Naudokite nuoseklius stilius, kad jūsų prekės ženklas išliktų vientisas.

Pakuotės struktūros, kurios perteikia kokybę ir patogumą naudoti

Tinkamo buteliuko pasirinkimas yra labai svarbus. Unikalus stiklas suteikia vertės, o standartinės formos su specialiais dangteliais taupo pinigus. Nuspręskite dėl stiklo svorio ir spalvos ir pasirinkite tinkamą pompą. Jis turėtų būti tobulas pojūtis.

Rinkitės aukštos kokybės pakuotę, kuri apsaugotų ir padarytų įspūdį. Naudokite gerą popierių ir kruopščiai apgalvokite detales. Įsitikinkite, kad pakuotė yra tvirta, bet lengvai atidaroma.

Svarbiausia, kad būtų lengva naudoti. Išbandykite dizainą, kad įsitikintumėte, jog jis gerai veikia. Pridėkite specialių tekstūrų, kurios primintų žmonėms jūsų prekės ženklą. Glaudžiai bendradarbiaukite su savo tiekėjais ir patikrinkite viską prieš gamindami daug.

Atkreipkite dėmesį į tai, kas svarbu: kaip butelis atrodo lentynose, kokį poveikį jis daro, kaip žmonės jaučiasi jį atidarę ir ar jis saugus transportuojant. Spalvų psichologija, puiki tipografija ir sumanus butelio dizainas išskiria jūsų prekės ženklą.

Prabangūs pavadinimai ir žinutės, sukeliančios juslinius pasaulius

Jūsų kvepalų pavadinimų strategija yra labai svarbi. Ji sukuria prasmę ir padeda žmonėms prisiminti jūsų kvapą. Pasirinkite pavadinimą, kuris atspindėtų jūsų prekės ženklo balsą. Tai galėtų būti abstrakti nuotaika, pavyzdžiui, „Santal 33“ , vieta, pavyzdžiui, „Paris–Deauville“ , medžiaga, pavyzdžiui, „Rose of No Man's Land“ , arba ritualas, pavyzdžiui, „Gypsy Water“ . Pavadinimus turėtų būti lengva ištarti, jie turėtų būti įsimenami ir tinkami būsimiems produktams. Nustatykite aiškias savo prekės ženklo tono taisykles – poetišką, paprastą ar drąsų – kad kiekvienas naujas kvapas aiškiai skambėtų kaip jūsų prekės ženklas.

Kurti įtaigius, įsimenamus pavadinimus, atitinkančius prekės ženklo stilių

Sukurkite sutvarkytą sistemą, kuri sujungtų visas kolekcijas ir jų stiprybes. Laikykitės tokių užuominų kaip „L'Eau“ , „Intense“ , „Noir“ , jei jos atitinka kvapą ir išvaizdą. Prieš suteikdami savo pirmajam produktui pavadinimą, suplanuokite naujų versijų pavadinimus. Taip jūsų žinutė išliks aiški ir išvengsite painiavos augant linijai.

Produktų aprašymų rašymas naudojant juslinį mikrotekstą

Pradėkite nuo frazės, kuri sukuria nuotaiką. Paprastais žodžiais paaiškinkite kvapo natas. Naudokite ryškius žodžius, tokius kaip „žydėti“ , „švytėti“ , „traškėti“ , „užsilaikyti“ . Paminėkite, kiek laiko kvapas išlieka, kada geriausia jį nešioti ir iš kur jis kilęs. Kalbėkite aiškiai ir tiksliai, kad padėtumėte klientams mokytis ir pirkti.

Štai struktūra, kurią galite išbandyti: pradėkite nuo nuotaikos; paprastai paaiškinkite viršutines, vidurines ir apatines natas; pasakykite, kada jį dėvėti, pavyzdžiui, darbe ar vakare; paminėkite, iš kur jis kilęs arba kaip pagamintas, kad sukurtumėte pasitikėjimą. Taip viskas tampa aiškiau ir jūsų žinutė visur išlieka nuosekli.

Kurti šūkius, kurie atspindi nuotaiką, ritualus ir gyvenimo būdą

Prabangos šūkius rašykite trumpus, įspūdingus ir orientuotus į privalumus. Ant pakuotės naudokite 3–5 žodžius, o internetinėse reklaminėse juostose – 6–10 žodžių. Rinkitės nuotaikos ženklus, tokius kaip „Neškis prieblandos“, ritualinius ženklus, tokius kaip „Apsirenk ryte“, arba gyvenimo būdo ženklus, tokius kaip „Sukurk savo tylią prabangą“. Patikrinkite, ar žmonės prisimena ir mėgsta jūsų šūkius, kad patobulintumėte savo pavadinimų strategiją.

Kontroliuokite savo prekės ženklo toną vadovaudamiesi tono vadovu: svetainėje būkite profesionalūs, bet draugiški, socialinėje žiniasklaidoje naudokite ryškius ir trumpus žodžius, mažmeninėje prekyboje būkite aiškūs ir įsimintini, o viešuosiuose ryšiuose pabrėžkite meistriškumą. Užsirašykite žodžius, kurių nenaudosite, kad turinys išliktų šviežias. Išbandykite skirtingus variantus ir stebėkite, kaip žmonės reaguoja, kad įsitikintumėte, jog perteikiamos tinkamos emocijos. Stebėkite, kaip pavadinimai veikia internetines paieškas ir kaip geras pavadinimų pasirinkimas gali padidinti pardavimus. Visa tai turėtų atitikti jūsų prekės ženklo toną ir būti pagrįsta kruopščiu rašymu bei ryškiais aprašymais.

Daugiasensoriniai prekės ženklo sąlyčio taškai visoje kliento kelionėje

Pradėkite nuo kiekvieno žingsnio planavimo: žinomumo didinimo, svarstymo, išbandymo, pirkimo, adaptacijos, kasdienio nešiojimo ir atstovavimo. Pasitelkite kelionės žemėlapį, kad apibrėžtumėte kiekvienos akimirkos pojūtį ir skambesį. Kiekvieną etapą traktuokite kaip galimybę sustiprinti savo prekės ženklą aiškiais kvapų sąlyčio taškais, kurie padeda pasirinkti ir mažina netikrumą.

Pojūčių derinimas lavina atmintį. Derinkite kvapą su spalva, šviesa, tekstūra ir garsu, kad gautumėte akimirksniu susiejančius ženklus. „Diptyque“ parduotuvėse demonstruojama, kaip šiluma ir meistriškai sukurti paviršiai padeda prisiminti. „Le Labo“ parodo, kad ramus laboratorijos garsų peizažas ir ženklinimo ritualas gali paversti bandymą istorija. Šie sprendimai padeda užtikrinti sklandžią kvepalų naudojimo patirtį nuo reklamos iki pirkimo.

Sukurkite sistemą, kad komandos galėtų veikti užtikrintai. Reklamose, produktų puslapiuose, pakuotėse ir parduotuvėse išlaikykite tuos pačius kvapų kodus ir toną. Pasirinkite muzikos BPM diapazonus, apšvietimo temperatūrą ir medžiagų spalvas sensoriniam dizainui. Užsirašykite taisykles įrankių rinkiniuose ir išmokykite darbuotojus jų atidžiai laikytis.

Pasirūpinkite, kad mėginių ėmimas būtų aiškus ir greitas. Naudokite standartinius suvestinių formatus ir glaustą tekstą. Pridėkite QR kodus, kad galėtumėte tyrinėti kvapus ir klausytis trumpų garso aprašymų. Šis glaustas kelias: vienas nuskaitymas, vienas puslapis, vienas veiksmas, paverčia atsitiktinį kvapų testavimą veiksmingais sąlyčio taškais , skatinančiais apsipirkti.

Rūpinkitės savimi ir po pardavimo. Į dėžutę įdėkite pasveikinimo kortelę, priežiūros patarimus, papildymo rekomendacijas ir paprastą pirmojo dėvėjimo ritualą. Siųskite el. laiškus su naudojimo patarimais ir idėjomis, kaip derinti kvapus, kad jūsų kvepalai išliktų naudingi ir išėjus iš parduotuvės. Šie smulkūs dalykai atitinka kasdienę rutiną ir laikui bėgant stiprina prekės ženklo žinomumą.

Sutelkite dėmesį į tai, kas svarbu, ir tiksliai pakoreguokite. Stebėkite konversijas iš mėginių, NPS po išpakavimo, pakartotinius pirkimus per 90 dienų ir naudotojų turinį išpakuojant ir perkant pigiau. Pasinaudokite šiomis įžvalgomis, kad patobulintumėte sensorinį mažmeninės prekybos dizainą ir išryškintumėte geriausius kvapų sąlyčio taškus .

Firminiai ritualai: nuo išpakavimo iki kasdienio dėvėjimo

Kurkite prisiminimus prisilietimu ir garsu. Formuokite savo ritualus taip, kad kiekviena detalė atspindėtų vertę ir rūpestį. Išpakavimo dizainas gali nustatyti jūsų prekės ženklo toną dar prieš pirmąjį purškimą.

Kurkite akimirkas lytėjimo ir garso signalais. Suderinkite dangtelio spragtelėjimą, rinkitės minkštas dėžutes, atidžiai parinkite servetėles ir juosteles. Tylus uždarymas rodo aukštą kokybę. Priderinkite pojūčius prie savo prekės ženklo, kad klientų jausmai būtų nuoseklūs.

Rodykite kelią paprastais žingsniais. Mokykite vartotojus apie pulso taškus, plaukų purškimą ir šalikų naudojimą, pateikdami rekomenduojamus produktus. Siūlykite skirtingus kvapus rytui ir vakarui bei kelioninius dydžius. Išbandykite „7 dienų kvapų iššūkį“, kad suformuotumėte įpročius.

Išlaikykite įprotį priminimais. Siųskite SMS žinutes patarimams skirtingu metu – darbui, vakarienei, savaitgaliams. Paprašykite vartotojų pasidalinti savo ritualais internete. Siūlykite atlygį už dalijimąsi, pavyzdžiui, ankstesnę prieigą prie produktų.

Padarykite pildymo sistemas paprastas ir patikimas. Naudokite pompas ar kasetes, kurios neišsilies. Parodykite sutaupymą ir naudą aplinkai. Paminėkite tokius prekių ženklus kaip „Dior“, kurie leidžia įprastai pildyti balionus, kad paskatintų pakartotinius pirkimus.

Mokykite tinkamai laikyti. Įspėkite apie šviesą ir karštį, pasiūlykite purkštukus ir siūlykite ženklinti dekantavimo priemones. Pasidalykite patarimais, kaip ilgiau išlaikyti produktus geros būklės. Šie patarimai taip pat skatina klientus sugrįžti.

Nuolatiniams klientams siūlykite tokius apdovanojimus kaip nuolaidos užsakymams ir specialios prekės. Norėdami patobulinti savo produktus, atkreipkite dėmesį į užsakymų skaičių, vertes ir klientų įsitraukimą.

Skaitmeninis buvimas: atradimo skatinimas naudojant kvapų užuominas internete

Jūsų skaitmeninė erdvė turėtų sukelti klientams jausmus. Kvapus rodykite vaizdais ir garsais. Naudokite didelius ingredientų paveikslėlius ir judančią grafiką. Šie paveikslėliai rodo, kaip kvapas keičiasi nuo stipraus iki silpno. Garsai atitinka kvapo tipą: citrusiniai vaisiai suteikia optimizmo, mediena – gili. Pasirūpinkite, kad jūsų svetainė būtų greitai įkeliama ir lengvai naudojama telefonuose. Naudokite alternatyvųjį tekstą ir antraštes, kad visi suprastų. Tai leidžia lengvai ir išmaniai apsipirkti internetu.

Produktų puslapius kurkite aiškius ir tikslius. Išsamiai aprašykite kvapo sluoksnius, stiprumą, kūrėją ir išsilaikymo trukmę. Įtraukite atsiliepimus, kuriuose būtų nurodyta, kada ir kur jį naudoti, ir jo pasiekiamumas. Leiskite žmonėms prie užsakymo pridėti pavyzdžių. Tai padeda pirkėjams būti tikriems prieš perkant. Tai sumažina grąžinimų skaičių ir suteikia žmonėms daugiau pasitikėjimo savo pasirinkimu. Tai atitinka jų apsipirkimo įpročius kasdien ar ypatingomis progomis.

Sukurkite smagų užrašų ieškiklį, panašų į laboratoriją. Leiskite vartotojams filtruoti pagal kvapų mišinį, stiprumą ir kada jį dėvėti. Pridėkite viktoriną, kad susietumėte nuotaikas su produktais. Rodykite palyginimus, kiek laiko išlieka kvapas ir koks jo raštas. Šis įrankis padeda žmonėms tyrinėti ir pritaikyti jį prie jų apsipirkimo įpročių.

Švieskite nevartodami griežtų žodžių. Parašykite trumpus straipsnius apie kvapų derinius, tokius kaip šipras ir fužeras. Papasakokite, iš kur atkeliauja ingredientai – Graso rožė ar Haičio vetiverija – ir kaip ilgiau išlaikyti kvapus. Pasidalykite istorijomis iš laboratorijų, kad parodytumėte savo darbą ir vertybes. Daugiau žinių padės pirkėjams priimti geresnius sprendimus.

Socialiniuose tinkluose parodykite ritualus, o ne tik reklamas. Dalinkitės istorijomis apie tai, kaip kuriamas ir naudojamas kvapas. Įtraukite ASMR išpakavimo nuotraukų, stambaus plano nuotraukų ir raminančių garsų. Bendradarbiaukite su kūrėjais, kurie kalba apie tai, kaip kvapas dera prie kasdienių nuotaikų. Tai suaktyvina kvapų pirkimą ir parodo naują būdą prekiauti internetu.

Susitelkite į pagrindinius rodiklius ir greitai tobulėkite. Stebėkite, kiek žmonių perka peržiūrėję produktą, atlikę testą ar perskaitę apie kvapą. Taip pat stebėkite, ar grąžinimai sumažėja, kai pirkėjai žino, ko tikėtis. Šios įžvalgos turėtų padėti jums planuoti. Nuolat atnaujinkite kvapų vaizdinę medžiagą, užrašų paiešką ir mokymosi medžiagą.

Mažmeninės prekybos ir mėginių ėmimo strategijos, kurios sužadina smalsumą

Paverskite kiekvieną sąlyčio tašką galimybe su išmaniu kvapų mėginių rinkimo planu. Švelniai veskite lankytojus, saugokite jų uoslę ir mokykite gerų įpročių. Siekite palengvinti apsipirkimo procesą ir padidinti pardavimus nesukeldami pirkėjų spaudimo.

Mėginių ėmimo patirties planavimas siekiant aiškumo ir įsiminimo

Kad neperkrautumėte klientų, ant prekystalių rinkitės nuo keturių iki šešių kvapų. Pasirūpinkite vandeniu ir kavos pupeles naudokite saikingai. Tarp kiekvieno bandymo darykite kelias minutes. Paaiškinkite klientams skirtumą tarp bandymo ant odelės ir kortelių. Rekomenduojame ant odos išbandyti ne daugiau kaip du kvapus.

Raginkite pirkėjus po kiekvieno bandymo užsirašyti trumpas pastabas. Paraginkite juos užsirašyti savo pirmines mintis ir dar kartą patikrinti, kai kvapas nusistovės. Šis paprastas metodas padeda jiems prisiminti ir vėliau priimti užtikrintą sprendimą.

Parduotuvės iškabos, reklaminių lapų dizainas ir valdomos sekos

Turėkite aiškius ženklus, apibūdinančius kvapo kelią: viršūnę, širdį, bazę. Sukurkite lengvai laikomus ir žymimus lapelius su vieta užrašams. Įsitikinkite, kad kvapo pavadinimas ir stiprumas yra lengvai matomi.

Pradėkite nuo lengvų kvapų, tokių kaip citrusiniai vaisiai, ir užbaikite stipresniais, pavyzdžiui, medienos. Išmokykite savo komandą kurti istoriją – derinti tai, ką parduodate, su tuo, ko nori pirkėjas. Toks požiūris leidžia testavimui atrodyti natūraliai ir priartina juos prie pirkimo.

Prenumeratos pavyzdžių rinkimas ir pasakojimas atradimų rinkiniuose

Sukurkite rinkinius iš penkių–aštuonių kvapų pavyzdžių, kurie pristatytų jūsų asortimentą. Įtraukite išlankstomą lapelį su išsamia informacija apie kiekvieną kvapą, kada juos naudoti, ir kuponu viso dydžio buteliukui. Paraginkite pirkėjus rašyti apie savo patirtį, kad jie galėtų ją prisiminti ir sugrįžti.

Kas tris mėnesius išleiskite teminę prenumeratos dėžutę, pavyzdžiui, „Žiemos miškai“. Kurkite jaudulį istorijomis ir tiesioginėmis sesijomis „Instagram Live“ ar „YouTube“. Tvarkingai supakuokite viską ir pasiūlykite panaudotų buteliukų perdirbimo programą, kad išlaikytumėte aukštus standartus.

Stebėkite pagrindinius rodiklius: konversijų rodiklius nuo pavyzdžių iki pilnų pirkimų, kliento įgijimo kainą per pavyzdžius, pagalbos parduotuvėje pardavimus ir tai, kaip dažnai atradimų rinkiniai veda prie pirkimų. Patobulinkite savo strategiją naudodamiesi šiais duomenimis, kad kiekvienas pavyzdys būtų vertingesnis.

Bendruomenės kūrimas per kultūrą, bendradarbiavimą ir amatus

Jūsų kvepalų bendruomenės strategija turėtų prasidėti nuo tinkamos kultūrinės platformos paieškos. Pagalvokite apie sritis, kuriose jūsų prekės ženklas veikia, pavyzdžiui, meną, dizainą, muziką, madą ar svetingumą. Tada kurkite su šiomis sritimis susijusius renginius ir turinį. Pažiūrėkite, ką tokie prekių ženklai kaip „Comme des Garçons Parfums“ ir „Aesop“ veikia su savo meno ir literatūros projektais. Renginių ir turinio derinimas su jūsų kvapų nuotaikomis gali sukelti natūralų susidomėjimą ir paskatinti žmones sugrįžti.

Bendradarbiavimas su kitais prekės ženklais gali padėti papasakoti jūsų istoriją nekeičiant prekės ženklo vertybių. Galite bendradarbiauti su keramiku, iliustratoriumi ar tekstilės studija kartu su savo kvepalų kūrėju. Tai gali suteikti jūsų kvapui naują sluoksnį, išlaikant unikalų aromatą. Riboto leidimo kolekcijos gali būti sutelktos į vieną kvapo ingredientą. Tai parodo, kaip skirtingi kūrėjai tą patį kvapą interpretuoja savaip.

Svarbu papasakoti apie savo kūrybos subtilybes. Papasakokite, iš kur gaunate ingredientus, kada jie nuimami ir kaip jie paverčiami kvapais. Pavyzdžiui, galite naudoti distiliavimą garais arba CO2 ekstrakciją. Dalindamiesi savo parfumerų užrašais ir informacija iš laboratorijos, galite pakviesti auditoriją į jūsų kūrybinį pasaulį. Šis atvirumas ugdo pasitikėjimą ir kviečia žmones kurti jūsų kvapus.

Norėdami įtraukti savo bendruomenę, naudokite tiek gyvus, tiek internetinius bendravimo būdus. Renkite renginius, kuriuose žmonės galėtų sužinoti apie skirtingus kvapų natas ir jų istoriją. Taip pat galite rengti seminarus ir kartu tyrinėti savo kvapų archyvus. Skatinkite savo klientus pasidalinti, kaip jie naudoja jūsų kvapus kasdieniame gyvenime. Tada pateikite geriausius pavyzdžius. Tokiu būdu kvapų nešiojimas tampa bendra patirtimi.

Kurdami ambasadorių programas, sutelkite dėmesį į nuoširdumą. Ieškokite žmonių, kurie aistringai domisi jūsų kvapais ir daug apie juos žino. Suteikite jiems mokymosi priemonių, ankstyvą prieigą prie naujų kvapų ir aiškias instrukcijas. Jie turėtų sutelkti dėmesį į jūsų kvapų nuotaiką ir istoriją. Įsitikinkite, kad ambasadoriai galėtų pateikti atsiliepimus. Tai padeda jiems efektyviau dalytis jūsų prekės ženklo istorija ir išlaikyti aukštus standartus.

Kurkite kanalus, kurie padėtų tiems, kurie prie jų prisideda. Nariams galite sukurti specialią skiltį, kurioje jie galėtų dalyvauti renginiuose, naudotis nuolaidomis papildymams ir pasidalyti istorijomis iš praeities. Kvapų klubams valdyti naudokite tokias platformas kaip „Discord“. Čia galite rengti moderuojamus pokalbius, laiką, kai parfumeriai gali pasikalbėti, ir vedamas uostymo sesijas. Palaikykite aktyvumą, kad jūsų bendruomenė toliau augtų.

Svarbiausia yra stebėti tinkamus dalykus. Stebėkite, kaip greitai auga jūsų bendruomenė, kiek žmonių lankosi jūsų renginiuose, kaip greitai parduodami jūsų bendradarbiavimai, kiek žiniasklaidos dėmesio sulaukiate ir ar jūsų bendruomenės nariai nuolat grįžta. Susiekite kiekvieną iš šių rodiklių su bendra strategija. Tai padės jums laikui bėgant tobulinti savo renginius ir bendradarbiavimą. Tai taip pat padeda dalintis savo įgūdžiais ir stiprinti rinkodaros strategijas.

Ilgalaikio prekės ženklo vertės matavimas ir optimizavimas

Pradėkite nuo trijų lygių: prekės ženklo, produkto ir komercinės. Įvertinkite išskirtinumą, žinomumą ir tai, kaip dažnai žmonės pagalvoja apie jūsų prekės ženklą. Kalbant apie produktus, įvertinkite, kiek jie atpažįstami ir mėgstami. Įvertinkite, ar jie išlieka ilgalaikiai ir kodėl žmonės juos grąžina. Kalbant apie komercinę pusę, atkreipkite dėmesį į naujų klientų įkainius ir kiek jie išleidžia. Taip pat patikrinkite, kaip dažnai jie grįžta ir kokią vertę jie sukuria laikui bėgant. Šie rodikliai suteikia aiškų vaizdą, kaip tobulinti savo prekės ženklą.

Reguliariai tikrinkite savo tyrimus. Kas tris mėnesius atlikite prekės ženklo tyrimus, kad nustatytumėte kryptį. Naudokite mėnesinę skaitmeninę ataskaitų suvestinę, kad stebėtumėte pažangą. Išbandykite savo produktus po jų pristatymo, ar nėra greitų patobulinimų. Derinkite apklausų skaičius su klientų istorijomis, kad geriau suprastumėte. Šis metodas padeda priimti geresnius rinkodaros sprendimus be spėlionių.

Išbandykite skirtingus dalykus ir pažiūrėkite, kas veikia. Išbandykite produktų pavadinimus, nuotraukas ir kaip atrodo jūsų svetainė. Taip pat patikrinkite skirtingus pasiūlymus ir kaip parduodate parduotuvėse. Kartais atlikite bandymus tam tikrose vietose, kad gautumėte aiškius rezultatus. Norėdami suprasti poveikį laikui bėgant, derinkite skirtingus stebėjimo metodus. Tai padeda pamatyti, kas išlaiko jūsų prekės ženklą stiprų internete ir realiame gyvenime. Remdamiesi pelnu ir populiarumu, nuspręskite, kuriuos produktus sustabdyti ar pristatyti toliau. Įsitikinkite, kad jūsų pagrindiniai produktai, apibrėžiantys jūsų prekės ženklo kvapą, yra populiarūs.

Tobulinkite savo prekės ženklą, atsižvelgdami į atsiliepimus ir kalbėdamiesi su savo komanda. Remdamiesi klientų atsiliepimais, tobulinkite savo produktus. Stebėkite kokybę ir tiekėjų darbą. Suburkite komandą, kuri užtikrintų, kad bet kokie pakeitimai atitiktų jūsų prekės ženklo išvaizdą ir skonį. Visada atnaujinkite savo prekės ženklo planus. Planuokite didelius pardavimus, investuokite į tai, kas atneša daugiausia vertės, ir patikrinkite, ar jūsų strategijos veikia. Įsitikinkite, kad jūsų internetinis prekės ženklas yra stiprus ir apsaugotas. Raskite gerus domenų vardus savo prekės ženklui svetainėje Brandtune.com.