Makiažo prekių ženklų kūrimas: sustiprinkite grožį ir pasitikėjimą savimi
Pakelkite savo kosmetikos liniją į aukštesnį lygį, vadovaudamiesi pagrindiniais makiažo prekės ženklo kūrimo principais, kad sukurtumėte galingą prekės ženklą, kuris spinduliuoja grožį ir pasitikėjimą savimi.
Jūsų makiažo prekės ženklas spindės skatindamas grožį ir pasitikėjimą savimi. Vadovaukitės aiškiu vadovu: žinokite savo tikslą, raskite savo auditoriją ir sukurkite vieningą sistemą. Naudodamiesi prekės ženklo strategijomis ir istorijomis, augkite, išlaikydami savo esmę.
Tokie prekių ženklai kaip „Fenty Beauty“ ir „Huda Beauty“ demonstruoja įtraukumo ir stiprių istorijų galią. Mes šias įžvalgas paverčiame žingsniais: suvienijame jūsų komandą, apibrėžiame ribas ir paverčiame kūrybinius planus kartotinais.
Jūs sukursite: aiškų prekės ženklo pažadą, auditorijos profilius, unikalią prekės ženklo poziciją, darnų stilių ir sumanią pavadinimų strategiją. Be to, grožio prekių pardavimo internete planą ir taktiką, kaip dirbti su nuomonės formuotojais, siekiant sukurti pasitikėjimą.
Laukite realių rezultatų: geresnės prekės ženklo atminties, daugiau konversijų, lengvesnių pakartotinių pirkimų, didesnio nuomonės formuotojų įsitraukimo ir didesnės prekės ženklo vertės. Naudokite metrikas sėkmei stebėti ir mokykitės iš kiekvieno žingsnio.
Pradėkite jau šiandien: užsirašykite savo prekės ženklo kūrimo taisykles, paruoškite savo medžiagą ir paleiskite ją etapais. Įsitikinkite, kad viskas – nuo produktų pavyzdžių iki tiesioginių pamokų – yra nuoseklu. Pasirinkite patrauklų, su prekės ženklu susijusį domeną. Geriausius domenų vardus rasite Brandtune.com.
Makiažo prekės ženklo kūrimo principai
Jūsų makiažo prekės ženklas auga, kai kiekvienas pasirinkimas siekia tikslo. Naudokite tikslingą makiažo prekės ženklo sistemą . Ji turėtų suderinti produktą, žinutę ir dizainą. Priimkite sprendimus remdamiesi prekės ženklo ramsčiais. Tai padeda jūsų komandai gerai dirbti skirtinguose kanaluose.
Apibrėžiant skambų prekės ženklo tikslą, pagrįstą grožiu ir pasitikėjimu savimi
Stiprus grožio prekės ženklas parodo, kodėl jūsų verslas yra daugiau nei vien produktai. Atkreipkite dėmesį į „Fenty Beauty“ dėmesį įtraukčiai. Taip pat apsvarstykite „Rare Beauty“ pasitikėjimo savimi didinimo strategiją ir „Glossier“ taisyklę „oda pirmiausia“. Jų aiškūs tikslai rodo sėkmę.
Suformuluokite savo žinutę iki vieno sakinio, kuris įkvepia veikti: Mes padedame [auditorijai] pajusti [emocinę naudą] taikydami [unikalių metodų]. Šią žinutę pateikite visur – santraukose, kampanijų rinkiniuose ir produktų planuose. Tai užtikrina, kad kiekvienas naujas produktas skatintų saviraišką ir pasitikėjimą savimi.
Patrauklaus vertės pasiūlymo kūrimas skirtingai auditorijai
Kosmetikos vertė turėtų būti aiški kiekvienai grupei. Siūlykite ilgai išliekančią kosmetiką tiems, kurie siekia sportiškų rezultatų. Švaraus grožio gerbėjams reklamuokite veganiškus, EWG sertifikuotus produktus. Meno mylėtojams kalbėkite apie ryškias spalvas. Tiems, kurie turi daug poreikių, sujunkite odos priežiūros teikiamus privalumus su makiažu.
Paaiškinkite, kam padedate, kokią problemą sprendžiate ir kokią naudą jie gauna. Sukurkite konkrečias vertės žinutes grupėms. Tada patikrinkite, ar šios žinutės veikia produktų puslapiuose, skelbimuose ir pavyzdžiuose.
Darnios prekės ženklo sistemos kūrimas visuose sąlyčio taškuose
Sukurkite savo prekės ženklo sistemos veiksmų planą. Apibrėžkite toną, vizualinę medžiagą, fotografiją, produktus, pavadinimus ir turinio taisykles. Parodykite, kaip šie elementai atrodo visur. Nuo dėžutės atidarymo iki produktų patikrinimo internete ir „TikTok“ vaizdo įrašų – žinutė turėtų būti ta pati.
Viską pagrįskite pagrindinėmis prekės ženklo idėjomis, tokiomis kaip įtraukumas ir aukštos kokybės makiažas. Susiekite kiekvieną idėją su realiais įrodymais. Kiekvieną ramstį parodykite teiginiais, ingredientais, bendruomenės pastangomis ir pamokomis.
Užtikrinkite, kad jūsų komandos būtų informuotos. Stebėkite naujus produktus, kampanijas ir parduotuvių konfigūracijas. Pasirinkite prekės ženklo, dizaino ir produktų lyderius. Turėkite bendrą biblioteką, kuri padėtų partneriams ir agentūroms. Tai užtikrina makiažo prekės ženklo nuoseklumą jam augant.
Savo auditorijos ir grožio personažų supratimas
Jūsų prekės ženklas auga, kai matote asmenį, kuris perka. Naudokite auditorijos segmentavimo kosmetiką pasiūlymams, turiniui ir aptarnavimui formuoti. Sujunkite vartotojų įžvalgas apie grožį su parduotuvių atsiliepimais ir socialiniu įsiklausymu. Tai padeda išgryninti grožio asmenybes . Tai padeda pirkėjo kelionės makiažui nuo pirmojo slinkimo iki pakartotinio užsakymo. Siekite emocinio prekės ženklo makiažo, kuris būtų ir asmeniškas, ir praktiškas.
Pagrindinių segmentų nustatymas: odos priežiūros prioritetai, meniškumo siekiai ir švaraus grožio ieškotojai
Odos priežiūros srityje besidomintys pirkėjai ieško odai naudingų formulių. Jiems patinka hialurono rūgštis, niacinamidas ir peptidai. Jie renkasi kvėpuojančias tekstūras ir hibridus, tokius kaip odos atspalviai ir serumo pagrindai, tokie kaip „Ilia Super Serum Skin Tint“. Jie ieško lengvo padengimo, su SPF ir apsauginiu barjeru.
Meniškumo siekiančios naudotojos mėgsta pigmento sodrumą, atspalvių gylį ir apdailos įvairovę. Joms patinka profesionalios priemonės ir ryškios paletės, tokios kaip „Pat McGrath Labs Mothership“. Jos vertina pažangias technikas, sluoksniavimo patarimus ir studijinio lygio įvaizdį.
Švaraus grožio ieškotojai ieško skaidraus ingredientų kiekio ir teiginių apie veganiškumą bei tai, kad produktai pagaminti be žiaurumo su gyvūnais. Tokie prekių ženklai kaip „Saie“ ir „Kosas“ yra jų mėgstamiausi. Jiems rūpi minimalus dirgiklių kiekis, atsakingas tiekimas ir aiškūs sertifikatai. Pabrėžkite jiems tvarumo istorijas ir testavimo standartus.
Motyvacijos, rutinos ir probleminių taškų nustatymas pirkėjo kelionėje
Žinomumas dažnai prasideda „TikTok“, „YouTube“, „Instagram“, redaktorių apžvalgose ir mažmeninės prekybos skiltyse. Atsižvelgdami į tai, pirkėjai peržiūri makiažo pavyzdžius, derina atspalvius, tikrina ingredientus ir stebi nešiojimo testus. Padeda rasti PDP atspalvių ir pateikia sąžiningas „prieš“ ir „po“ vaizdines medžiagas. Tai palengvina pirkėjo kelionę .
Pirkimo metu viską supaprastinkite: pasiūlykite aiškius atspalvių pavadinimus, pavyzdžių rinkinius ir lanksčias grąžinimo sąlygas. Po pirkimo pateikite įprastinį mokymą, papildymo galimybes, pakartotinio užsakymo paskatinimus ir bendruomenės dėmesį. Sekite auditorijos segmentavimo kosmetikos duomenis, kad galėtumėte tiksliau parinkti papildomo pardavimo laiką ir kryžminio pardavimo strategijas.
Spręskite atspalvių neatitikimą, oksidaciją, painius pavadinimus, trūkstamus pustonius, neaiškią apdailos kalbą ir prastą PDP apšvietimą kaip problemas. Surinkite vartotojų įžvalgas apie grožį iš atsiliepimų pagal atspalvį ir odos tipą. Taip pat pasinaudokite mažmeninės prekybos darbuotojų atsiliepimais, kad greitai išspręstumėte aiškumo problemas.
Žinučių derinimas su emociniais veiksniais, tokiais kaip saviraiška ir pasitikėjimas savimi
Susiekite bruožus su jausmais. Saviraiškai: „Prisiriškite prie savo įvaizdžio.“ Pasitikėjimas: „Pasitikėjimas savimi, kuris išlieka visą dieną.“ Priklausymas: „Bendruomenė, kuri švenčia jūsų įvaizdį.“ Lengvumas: „Penkių minučių rutinos, kurios duoda rezultatų.“ Šis metodas – tai emocinis prekės ženklo kūrimas darbe, pagrįstas realiais rezultatais.
Kurkite grožio personas , remdamiesi demografiniais, mąstysenos ir elgesio duomenimis. Naudokite vartotojų generuotą turinį, apklausų rezultatus ir nuotaikas, kad patikrintumėte toną ir pasiūlymus. Kai vartotojų įžvalgos apie grožį papildo kūrybinį darbą, pirkėjo kelionės struktūra atrodo vientisa ir asmeniška visuose kanaluose.
Pozicionavimas ir diferenciacija perpildytoje kosmetikos rinkoje
Pirmiausia sukurkite paprastą planą: nukreipkite jį į žmones, kuriems reikia to, ką siūlote. Jūsų prekės ženklas turėtų išsiskirti, nes galite įrodyti, kad jis veikia. Išbandykite šią idėją ir pažiūrėkite, ką mano vartotojai. Tai užtikrina, kad jūsų prekės ženklo žinutė būtų aiški ir naudinga.
Atlikite makiažo rinkos tyrimą. Sudėliokite prekės ženklus į diagramą, kurioje būtų parodytos skirtingos savybės, pvz., įtraukiantys ir ypatingi, natūralūs ir ryškūs, kaina ir kokybė. Pažvelkite į NARS, MAC, Fenty Beauty, elf ir Merit. Kiekvienas iš jų turi unikalių vietų. Pasinaudokite šiais rezultatais, kad jūsų prekės ženklas išsiskirtų ir išliktų originalus.
Raskite, ko trūksta rinkoje. Ieškokite makiažo atspalvių, kurie geriau atitiktų konkrečius odos tonus. Ieškokite makiažo priemonių, kurios išsilaiko visą dieną ir yra saugios odai. Pagalvokite apie makiažą, kurį galėtumėte papildyti ir naudoti kasdien. Šių spragų pastebėjimas padės kurti savo produktus ir išaiškinti jų vaidmenis.
Paaiškinkite žmonėms, kodėl jie gali pasitikėti jūsų produktais. Kalbėkite apie mokslinius ir klientų atliktus tyrimus. Paminėkite ekspertų patarimus, kaip renkatės ingredientus, ir parodykite tikras produktų nuotraukas skirtingose šviesose. Tai padeda klientams pasitikėti jūsų prekės ženklu ir sumažina grąžą.
Atidžiai apgalvokite savo kainodarą. Kurkite kokybės lygius su aiškiais skirtumais: geresniais rezultatais, pojūčiu ir išvaizda bei ypatingais ingredientais. Įsitikinkite, kad galite sau leisti dalinti pavyzdžius ir dirbti su nuomonės formuotojais. Kiekviename lygmenyje aiškiai išreikškite savo prekės ženklo unikalias savybes, kad paskatintumėte klientus pirkti daugiau.
Išmintingai išdėstykite savo žinutes. Pradėkite nuo pagrindinio privalumo. Tada aptarkite papildomas detales, pavyzdžiui, kaip gerai produktas veikia, kaip jis jaučiasi ir atrodo, koks yra atspalvių diapazonas ir kaip lengva jį naudoti. Pabaigoje paaiškinkite, kaip jūsų tyrimai padeda jūsų produktui puikiai prisitaikyti prie klientų gyvenimo.
Prekės ženklo pasakojimas, kuris įkvepia pasitikėjimą
Parodykite savo kelionę įkvepiančiomis istorijomis. Leiskite klientams pamatyti savo kelionę jūsų istorijoje: pradžią, iššūkį, sprendimą ir pabaigą. Susiekite privalumus su realiais įvykiais – tokiais kaip darbas, vestuvės, treniruotės. Taip jūsų istorija atrodys reali ir naudinga.
Misijos ir produkto naudos transformavimas į naratyvinius lankus
Kurkite istorijas su aiškiais tikslais: tobulas atspalvio atitikimas, sutaupytas laikas, padidėjęs pasitikėjimas savimi. Papasakokite žingsnis po žingsnio: pradžia, konfliktas, pokytis, rezultatas. Savo teiginius pagrįskite įrodymais, tokiais kaip dėvėjimosi testai, nepersileidimo įrodymas ir „94 % matė lygesnę odą“. Kalbėkite paprastai ir suprantamai. Leiskite klientų sėkmės istorijoms kalbėti pačioms už save.
Įkūrėjo balso, bendruomenės balsų ir vartotojų transformacijų naudojimas
Pradėkite nuo įkūrėjo atradimo: pastebėtos problemos, ištobulinto sprendimo, iškeltos kartelės. Įtraukite įvairių naudotojų istorijas ir jų rezultatus. Parodykite skirtingo amžiaus, odos atspalvių ir pageidavimų vartotojus. Pridėkite vizažistų, besidalijančių patarimais. Sujunkite šiuos balsus, kad užtikrintai ir aiškiai pabrėžtumėte tikrus pokyčius.
Vizualiniai pasakojimo elementai: spalva, tekstūra ir apdaila kaip pasakojimo priemonės
Nuotaikai sukurti spalvas naudokite išmintingai. Švelnūs neutralūs atspalviai suteikia komforto, o brangakmenių tonai – drąsos. Efektą parodykite tekstūra ir apdaila – pavyzdžiui, skaidria ar matine. Naudokite stambaus plano nuotraukas, palyginamąsias nuotraukas ir pastovų apšvietimą. Visa tai paverskite trumpais instrukcijomis, demonstracinėmis demonstracijomis ir pamokomis. Pritaikykite kiekvieną dalį pagal savo pasakojimo tikslą.
Vizualinis identitetas: spalvų paletės, tipografija ir pakavimo sistemos
Pradėkite kurti savo vizualinį identitetą taikydami sumanią spalvų strategiją. Pasirinkite pagrindinę kosmetikos spalvų paletę, kuri atspindėtų jūsų pažadą. Pagalvokite apie šiltas neutralias spalvas komfortui ir pasitikėjimui, o ryškias spalvas – drąsumui. Taip pat pasirinkite praktišką paletę vartotojo sąsajai, spalvų paletėms ir įspėjimams. Užsirašykite HEX, CMYK ir RGB reikšmes. Įsitikinkite, kad jos atitinka AA standartus, kad būtų lengvai įskaitomos visuose įrenginiuose ir pakuotėse.
Savo grožio prekės ženklui rinkitės universalų šriftų duetą. Antraštėms rinkitės paryškintą šriftą, o tekstui – paprastą „sans“ arba „serif“ šriftą. Įsitikinkite, kad atspalvių kodų ir partijų žymų numeriai yra lengvai įskaitomi. Nustatykite aiškią hierarchiją ir pakoreguokite eilučių ilgį bei tarpus, kad būtų lengva skaityti, ypač prieblandoje.
Pasirinkite fotografijos stilių, kuris ugdo pasitikėjimą ir skatina pardavimus. Naudokite natūralią šviesą, aiškų foną ir stambaus plano nuotraukas, kad paryškintumėte gaminių apdailą. Venkite per didelio nuotraukų redagavimo. Rodykite tikras nuotraukas prieš ir po ir naudokite nuoseklius modelius, kad padėtumėte klientams pasirinkti tinkamą atspalvį.
Sukurkite pakuotę kaip modulinį rinkinį. Įsitikinkite, kad visos dalys gerai dera tarpusavyje ir jas galima lengvai papildyti. Rinkitės tokias medžiagas kaip minkštos arba blizgios, kad būtų patogu jas liesti ir jos būtų patvarios. Aiškiai pažymėkite visus daiktus atspalvių pavadinimais ir pustoniais, kad išvengtumėte painiavos.
Įsitikinkite, kad jūsų produktais galėtų lengvai naudotis visi. Naudokite dideles, didelio kontrasto etiketes ir pridėkite ženklų daltonikams. Ant produktų pridėkite QR kodus, kad galėtumėte greitai pasiekti atitinkamus įrankius ir vadovus. Parduotuvės apšvietime patikrinkite, ar viskas lengvai įskaitoma, kad klientai galėtų užtikrinti pirkimą.
Gerai pagalvokite apie išpakavimo akimirką. Sukurkite ją taip, kad klientai galėtų greitai rasti gaminį, priežiūros instrukcijas ir grąžinimo informaciją. Naudokite perdirbamą pamušalą, kuris nepadidina apimčių. Visur, net vaizdo įrašuose ir pavyzdiniuose paveikslėliuose, išlaikykite savo prekės ženklo spalvas ir šriftus vienodus.
Sukurkite bendrą vietą visoms savo prekės ženklo medžiagoms. Tvarkingai laikykite logotipus, raštus, piktogramas, judėjimo gaires ir pakuočių kontūrus. Užsirašykite, kaip juos teisingai naudoti, pvz., minimalius dydžius ir spalvų derinius. Ši sistema padeda išlaikyti nuoseklumą ir efektyvumą augant ir išleidžiant naujus produktus.
Produktų pavadinimai, atspalvių architektūra ir kolekcijos darna
Jūsų verslas spindės, kai kiekvienas pristatymas turės aiškų planą. Įsitikinkite, kad produktų pavadinimus klientams lengva atsiminti. Tada naudokite šią sistemą visiems savo produktams. Susiekite pavadinimus su jų apdaila, sodrumu ir atspalviu. Tokiu būdu klientai galės greitai rasti tai, ko jiems reikia.
Intuityvių pavadinimų sistemų, kurios plečiasi kartu su paleidimais, kūrimas
Sukurkite pavadinimų sistemą, kurioje derėtų kūrybiškumas ir tikslumas. Naudokite raides apdailai (M – matinis, S – permatomas) ir skaičius sodrumui (1–20). Pridėkite raides potoniui (N, W, C, O). Derinkite kūrybiškus pavadinimus su aiškiais aprašymais ant pakuotės ir internete. Tai palengvins klientams apsipirkimą ir padės jūsų kolekcijai išlikti tvarkingai.
Sudarykite pagrindinį sąrašą, kad išvengtumėte to paties pavadinimo naudojimo du kartus. Turėkite taisykles, kada nustoti naudoti atspalvį arba pakeisti jo pavadinimą. Gera pavadinimų sistema padeda jūsų verslui augti ir kartu užtikrina, kad produktus būtų lengva atpažinti.
Šešėlių kopėčių ir aiškaus atspalvio projektavimas siekiant įtraukties
Sukurkite atspalvių diapazoną, kuris tolygiai padengtų visus odos tonus. Patikrinkite, ar nėra trūkstamų tonų, ypač alyvuogių ir tamsiai neutralių. Naudokite tikrus žmones spalvų pavyzdžiams ir dirbtinio intelekto įrankius, kad atspalviai būtų suderinti greičiau ir tiksliau.
Įsitikinkite, kad jūsų atspalvių sistema yra aiški: neutrali, šilta, šalta, alyvuogių. Išbandykite spalvas skirtingose šviesose ir pažiūrėkite, kaip jos reaguoja su SPF. Palyginkite savo asortimentą su žinomais prekių ženklais, tokiais kaip „Fenty Beauty“ ir „Lancôme“, kad užtikrintumėte kokybę.
Išlaikyti nuoseklumą tarp riboto leidimo ir herojiškų linijų
Nustatykite aiškias temas pagrindinėms produktų linijoms. Riboto leidimo produktams galite ką nors pakeisti, tačiau pavadinimai ir spalvos turi būti vienodos. Tai padės klientams atpažinti jūsų prekės ženklą.
Naudokite nuoseklų etikečių ir aprašymų išdėstymą, kad apsipirkti būtų lengva. Toks požiūris padeda išlaikyti jūsų prekės ženklą stiprų ir kartu suteikia galimybę atsirasti naujiems produktams. Klientai įvertins lengvai naršomus produktus ir dėmesį įtraukumui.
Daugiakanalė prekės ženklo patirtis: el. prekyba, mažmeninė prekyba ir socialiniai tinklai
Palengvinkite savo grožio kelionę iš internetinės parduotuvės į parduotuvę. Pradėkite nuo el. prekybos: pridėkite atspalvių paieškos įrankius ir pavyzdžius. Įtraukite informaciją apie ingredientus ir kaip derinti produktus. Pridėkite vartotojų sugeneruoto turinio ir vaizdo įrašų, kad sustiprintumėte pasitikėjimą.
Siūlykite paprastą atsiskaitymo procesą su tokiomis parinktimis kaip „Shop Pay“. Taip pat įdėkite pavyzdžių į mini krepšelį ir nustatykite aiškias pristatymo taisykles.
Parduotuvėse jūsų išdėstymas turėtų atspindėti jūsų internetinį stilių. Naudokite derančius šviestuvus ir iškabas. Pridėkite vadovus, padėsiančius rasti tobulą atspalvį. Taip pat pasiūlykite galimybę išbandyti gaminį.
Padėkite QR kodus pamokoms ir greitiems testams. Gerai apmokykite grožio konsultantus. Duokite jiems informacinius lapus ir išmanius pavyzdinius planus.
Naudokitės socialiniais tinklais, kad padidintumėte savo pasiekiamumą. Planuokite savo įrašus apie naujus produktus, mokymąsi ir bendruomenės funkcijas. Naudokite „TikTok“, kad galėtumėte greitai peržiūrėti savo nuotraukas ir transformuotis. „Instagram“ puikiai tinka istorijoms ir vaizdo įrašų rinkiniams. Išsamioms apžvalgoms naudokite „YouTube“.
Visose platformose išlaikykite savo stilių ir žinutę vienodą.
Didinkite lojalumą naudodami puikią CRM sistemą. Siūlykite atlygį už bandymą ir pirkimą. Kurkite specialius pasiūlymus pagal odos tipą ar makiažo rezultatą. Padarykite savo priminimus patogius ir naudingus.
Pridėkite paslaugų, kurios užbaigia patirtį. Teikite internetines konsultacijas dėl atspalvių ir virtualų matavimąsi. Padėkite klientams susikurti savo įpročius susiejant juos su produktais. Įsigiję siųskite el. laiškus su patarimais ir daugiau produktų idėjų.
Stebėkite klientų atsiliepimus. Pasinaudokite jais, kad patobulintumėte savo pasiūlymus ir internetinį buvimą. Tai padės padidinti pardavimus visuose kanaluose.
Grožio prekių ženklų nuomonės formuotojų, kūrėjų ir bendruomenės strategijos
Jūsų grožio influencerių strategija turėtų būti orientuota į pasitikėjimo kūrimą. Svarbu dirbti su partneriais, kurie pritaria jūsų estetinėms vertybėms ir aukštai produkcijos kokybei. Įsitikinkite, kad jūsų produktai dera su jūsų prekės ženklu. Sujunkite žinomus influencerius, tokius kaip Huda Kattan ar Desi Perkins, su kylančiais balsais. Toks požiūris atveria naujas rinkas, išlaikant jūsų prekės ženklo perspektyvą.
Partnerių pasirinkimas pagal estetinį atitikimą ir auditorijos pasitikėjimą
Pirmiausia įsitikinkite, kad vizualiai sutampa apdaila, spalvos ir makiažo tepimo būdas. Atkreipkite dėmesį į komentarų nuotaiką, ankstesnes partnerystes su prekės ženklais ir kaip atvirai jie dalijasi savo partnerystėmis. Rinkitės kūrėjus, kurie garsėja savo sąžiningumu, pavyzdžiui, Jackie Aina ar Katie Jane Hughes. Įvairių influencerių tipų naudojimas padeda aprėpti visas sritis – nuo atradimo iki pirkimo.
Sudarykite trumpąjį sąrašą, pagrįstą bendrais auditorijos interesais, turinio kokybe ir skelbimo dažnumu. Į jį turėtų būti įtraukti nišos ekspertai tokiose srityse kaip odos atspalvių derinimas, akių makiažas ir netoksiški produktai. Ši strategija subalansuoja skirtingų pristatymų rezultatus ir padidina ilgalaikį įsitraukimą.
Bendras turinio formatų kūrimas: pamokos, GRWM ir tiesioginiai pavyzdžiai
Pateikite aiškias gaires, kurios užtikrintų, kad teiginiai apie produktą išliktų teisingi, kartu suteikiant galimybę pasireikšti kūrybiškumui. Turinį sutelkite į praktinį panaudojimą, pavyzdžiui, pamokas, GRWM ir dėvėjimo testus. Įtraukite realių pavyzdžių ir „vienas produktas, trys įvaizdžiai“ iššūkius, kad pademonstruotumėte universalumą.
Skatinkite vartotojų kuriamą turinį naudodami konkrečias grotažymes, reguliarius akcentus ir nemokamus pavyzdžius. Apdovanokite aktyvius gerbėjus išskirtiniais pasiūlymais, pavyzdžiui, suteikite atspalviui pavadinimą ar sukurkite produktų rinkinį. Paprašykite kūrėjų siūlyti turinio tipus, kurie patiktų jų sekėjams.
Įsitraukimo kokybės ir neapdoroto pasiekiamumo matavimas
Atkreipkite dėmesį į tokius rodiklius kaip išsaugojimo rodiklis, žiūrėjimo trukmė, prasmingi komentarai ir konkrečių produktų pardavimai. Analizuokite nuolaidų kodų efektyvumą, nuorodų paspaudimų skaičių ir klientų atsiliepimus po pirkimo. Vertinkite nuolatinį įsitraukimą labiau nei laikinus susidomėjimo padidėjimus.
Apibendrinkite išvadas pagal nuomonės formuotojų lygį ir turinio tipą. Toliau bendradarbiaukite su tais, kurie nuolat užtikrina vertingą įsitraukimą. Išplėskite vartotojų sukurto turinio pastangas, jei jis duoda panašių arba geresnių rezultatų nei nuomonės formuotojai peržiūrų ir išsaugojimų atžvilgiu.
Prekės ženklo augimo metrika, grįžtamojo ryšio ciklai ir iteracija
Pradėkite nuo aiškių tikslų, susijusių su prekės ženklo augimu ir pinigų srautais, nustatymo. Stebėkite svarbius rodiklius, tokius kaip prekės ženklo žinomumas, buvimas socialiniuose tinkluose ir kaip dažnai žmonės ieško jūsų prekės ženklo. Taip pat atkreipkite dėmesį į tai, kaip dažnai žmonės perka jūsų produktus dar kartą ir į bendrą klientų vertę. Nepamirškite patikrinti ir savo produktų kainos parduotuvėse. Šie žingsniai yra labai svarbūs grožio prekių ženklams.
Būtinai tiksliai išanalizuokite kiekvieno pardavimo kanalo ir svetainės duomenis. Stebėkite klientų pritraukimo kainą ir reklamos išlaidų grąžą. Atkreipkite dėmesį, kaip gerai produktų puslapiai paverčia apsilankymus pardavimais, ir stebėkite krepšelio apleidimą. Taip pat svarbu matyti, kaip gerai veikia įrankiai, skirti tinkamam atspalviui pasirinkti. Norėdami patikrinti produkto pasitenkinimą, išnagrinėkite, kodėl prekės grąžinamos, ir klientų atsiliepimus apie skirtingus odos tipus. Tai padeda patobulinti jūsų prekės ženklo strategiją, sutelkiant dėmesį į klientų išlaikymą ir pelno gavimą.
Įsiklausykite į tai, ką sako jūsų klientai, kad galėtumėte planuoti tolesnius veiksmus. Stebėkite, kiek jie įsitraukia į jūsų turinį, ir sekite, kaip gerai juos pasiekia jūsų rinkodara. Sukurkite sistemą, kurioje jūsų komanda reguliariai tikrintų klientų atsiliepimus ir mokytųsi iš jų. Skirtingų pranešimų ir produktų pristatymų išbandymas gali padėti geriau išlaikyti klientus. Toks metodas patvirtina, ar jūsų produktas gerai tinka rinkai.
Pasinaudokite tuo, ko išmokote, kad priimtumėte geresnius verslo sprendimus. Apsvarstykite galimybę nutraukti prastai veikiančių atspalvių pardavimą ir keisti formules, remiantis atsiliepimais. Patobulinkite pakuotes, kad jos būtų aiškesnės ir ekologiškesnės, ir nuolat atnaujinkite savo prekės ženklo vadovą. Kas tris mėnesius išsikelkite tikslus, kurie atitiktų jūsų prekės ženklo pagrindines vertybes. Išlaikykite savo prekės ženklą gaivų ir patrauklų, sutelkdami dėmesį į patirtis, kurios skatina klientus sugrįžti. Galiausiai, norint auginti savo prekės ženklą, būtina turėti unikalią ir įsimintiną internetinę erdvę. Aukščiausios kokybės domenų vardus savo prekės ženklui galite rasti Brandtune.com.
Jūsų makiažo prekės ženklas spindės skatindamas grožį ir pasitikėjimą savimi. Vadovaukitės aiškiu vadovu: žinokite savo tikslą, raskite savo auditoriją ir sukurkite vieningą sistemą. Naudodamiesi prekės ženklo strategijomis ir istorijomis, augkite, išlaikydami savo esmę.
Tokie prekių ženklai kaip „Fenty Beauty“ ir „Huda Beauty“ demonstruoja įtraukumo ir stiprių istorijų galią. Mes šias įžvalgas paverčiame žingsniais: suvienijame jūsų komandą, apibrėžiame ribas ir paverčiame kūrybinius planus kartotinais.
Jūs sukursite: aiškų prekės ženklo pažadą, auditorijos profilius, unikalią prekės ženklo poziciją, darnų stilių ir sumanią pavadinimų strategiją. Be to, grožio prekių pardavimo internete planą ir taktiką, kaip dirbti su nuomonės formuotojais, siekiant sukurti pasitikėjimą.
Laukite realių rezultatų: geresnės prekės ženklo atminties, daugiau konversijų, lengvesnių pakartotinių pirkimų, didesnio nuomonės formuotojų įsitraukimo ir didesnės prekės ženklo vertės. Naudokite metrikas sėkmei stebėti ir mokykitės iš kiekvieno žingsnio.
Pradėkite jau šiandien: užsirašykite savo prekės ženklo kūrimo taisykles, paruoškite savo medžiagą ir paleiskite ją etapais. Įsitikinkite, kad viskas – nuo produktų pavyzdžių iki tiesioginių pamokų – yra nuoseklu. Pasirinkite patrauklų, su prekės ženklu susijusį domeną. Geriausius domenų vardus rasite Brandtune.com.
Makiažo prekės ženklo kūrimo principai
Jūsų makiažo prekės ženklas auga, kai kiekvienas pasirinkimas siekia tikslo. Naudokite tikslingą makiažo prekės ženklo sistemą . Ji turėtų suderinti produktą, žinutę ir dizainą. Priimkite sprendimus remdamiesi prekės ženklo ramsčiais. Tai padeda jūsų komandai gerai dirbti skirtinguose kanaluose.
Apibrėžiant skambų prekės ženklo tikslą, pagrįstą grožiu ir pasitikėjimu savimi
Stiprus grožio prekės ženklas parodo, kodėl jūsų verslas yra daugiau nei vien produktai. Atkreipkite dėmesį į „Fenty Beauty“ dėmesį įtraukčiai. Taip pat apsvarstykite „Rare Beauty“ pasitikėjimo savimi didinimo strategiją ir „Glossier“ taisyklę „oda pirmiausia“. Jų aiškūs tikslai rodo sėkmę.
Suformuluokite savo žinutę iki vieno sakinio, kuris įkvepia veikti: Mes padedame [auditorijai] pajusti [emocinę naudą] taikydami [unikalių metodų]. Šią žinutę pateikite visur – santraukose, kampanijų rinkiniuose ir produktų planuose. Tai užtikrina, kad kiekvienas naujas produktas skatintų saviraišką ir pasitikėjimą savimi.
Patrauklaus vertės pasiūlymo kūrimas skirtingai auditorijai
Kosmetikos vertė turėtų būti aiški kiekvienai grupei. Siūlykite ilgai išliekančią kosmetiką tiems, kurie siekia sportiškų rezultatų. Švaraus grožio gerbėjams reklamuokite veganiškus, EWG sertifikuotus produktus. Meno mylėtojams kalbėkite apie ryškias spalvas. Tiems, kurie turi daug poreikių, sujunkite odos priežiūros teikiamus privalumus su makiažu.
Paaiškinkite, kam padedate, kokią problemą sprendžiate ir kokią naudą jie gauna. Sukurkite konkrečias vertės žinutes grupėms. Tada patikrinkite, ar šios žinutės veikia produktų puslapiuose, skelbimuose ir pavyzdžiuose.
Darnios prekės ženklo sistemos kūrimas visuose sąlyčio taškuose
Sukurkite savo prekės ženklo sistemos veiksmų planą. Apibrėžkite toną, vizualinę medžiagą, fotografiją, produktus, pavadinimus ir turinio taisykles. Parodykite, kaip šie elementai atrodo visur. Nuo dėžutės atidarymo iki produktų patikrinimo internete ir „TikTok“ vaizdo įrašų – žinutė turėtų būti ta pati.
Viską pagrįskite pagrindinėmis prekės ženklo idėjomis, tokiomis kaip įtraukumas ir aukštos kokybės makiažas. Susiekite kiekvieną idėją su realiais įrodymais. Kiekvieną ramstį parodykite teiginiais, ingredientais, bendruomenės pastangomis ir pamokomis.
Užtikrinkite, kad jūsų komandos būtų informuotos. Stebėkite naujus produktus, kampanijas ir parduotuvių konfigūracijas. Pasirinkite prekės ženklo, dizaino ir produktų lyderius. Turėkite bendrą biblioteką, kuri padėtų partneriams ir agentūroms. Tai užtikrina makiažo prekės ženklo nuoseklumą jam augant.
Savo auditorijos ir grožio personažų supratimas
Jūsų prekės ženklas auga, kai matote asmenį, kuris perka. Naudokite auditorijos segmentavimo kosmetiką pasiūlymams, turiniui ir aptarnavimui formuoti. Sujunkite vartotojų įžvalgas apie grožį su parduotuvių atsiliepimais ir socialiniu įsiklausymu. Tai padeda išgryninti grožio asmenybes . Tai padeda pirkėjo kelionės makiažui nuo pirmojo slinkimo iki pakartotinio užsakymo. Siekite emocinio prekės ženklo makiažo, kuris būtų ir asmeniškas, ir praktiškas.
Pagrindinių segmentų nustatymas: odos priežiūros prioritetai, meniškumo siekiai ir švaraus grožio ieškotojai
Odos priežiūros srityje besidomintys pirkėjai ieško odai naudingų formulių. Jiems patinka hialurono rūgštis, niacinamidas ir peptidai. Jie renkasi kvėpuojančias tekstūras ir hibridus, tokius kaip odos atspalviai ir serumo pagrindai, tokie kaip „Ilia Super Serum Skin Tint“. Jie ieško lengvo padengimo, su SPF ir apsauginiu barjeru.
Meniškumo siekiančios naudotojos mėgsta pigmento sodrumą, atspalvių gylį ir apdailos įvairovę. Joms patinka profesionalios priemonės ir ryškios paletės, tokios kaip „Pat McGrath Labs Mothership“. Jos vertina pažangias technikas, sluoksniavimo patarimus ir studijinio lygio įvaizdį.
Švaraus grožio ieškotojai ieško skaidraus ingredientų kiekio ir teiginių apie veganiškumą bei tai, kad produktai pagaminti be žiaurumo su gyvūnais. Tokie prekių ženklai kaip „Saie“ ir „Kosas“ yra jų mėgstamiausi. Jiems rūpi minimalus dirgiklių kiekis, atsakingas tiekimas ir aiškūs sertifikatai. Pabrėžkite jiems tvarumo istorijas ir testavimo standartus.
Motyvacijos, rutinos ir probleminių taškų nustatymas pirkėjo kelionėje
Žinomumas dažnai prasideda „TikTok“, „YouTube“, „Instagram“, redaktorių apžvalgose ir mažmeninės prekybos skiltyse. Atsižvelgdami į tai, pirkėjai peržiūri makiažo pavyzdžius, derina atspalvius, tikrina ingredientus ir stebi nešiojimo testus. Padeda rasti PDP atspalvių ir pateikia sąžiningas „prieš“ ir „po“ vaizdines medžiagas. Tai palengvina pirkėjo kelionę .
Pirkimo metu viską supaprastinkite: pasiūlykite aiškius atspalvių pavadinimus, pavyzdžių rinkinius ir lanksčias grąžinimo sąlygas. Po pirkimo pateikite įprastinį mokymą, papildymo galimybes, pakartotinio užsakymo paskatinimus ir bendruomenės dėmesį. Sekite auditorijos segmentavimo kosmetikos duomenis, kad galėtumėte tiksliau parinkti papildomo pardavimo laiką ir kryžminio pardavimo strategijas.
Spręskite atspalvių neatitikimą, oksidaciją, painius pavadinimus, trūkstamus pustonius, neaiškią apdailos kalbą ir prastą PDP apšvietimą kaip problemas. Surinkite vartotojų įžvalgas apie grožį iš atsiliepimų pagal atspalvį ir odos tipą. Taip pat pasinaudokite mažmeninės prekybos darbuotojų atsiliepimais, kad greitai išspręstumėte aiškumo problemas.
Žinučių derinimas su emociniais veiksniais, tokiais kaip saviraiška ir pasitikėjimas savimi
Susiekite bruožus su jausmais. Saviraiškai: „Prisiriškite prie savo įvaizdžio.“ Pasitikėjimas: „Pasitikėjimas savimi, kuris išlieka visą dieną.“ Priklausymas: „Bendruomenė, kuri švenčia jūsų įvaizdį.“ Lengvumas: „Penkių minučių rutinos, kurios duoda rezultatų.“ Šis metodas – tai emocinis prekės ženklo kūrimas darbe, pagrįstas realiais rezultatais.
Kurkite grožio personas , remdamiesi demografiniais, mąstysenos ir elgesio duomenimis. Naudokite vartotojų generuotą turinį, apklausų rezultatus ir nuotaikas, kad patikrintumėte toną ir pasiūlymus. Kai vartotojų įžvalgos apie grožį papildo kūrybinį darbą, pirkėjo kelionės struktūra atrodo vientisa ir asmeniška visuose kanaluose.
Pozicionavimas ir diferenciacija perpildytoje kosmetikos rinkoje
Pirmiausia sukurkite paprastą planą: nukreipkite jį į žmones, kuriems reikia to, ką siūlote. Jūsų prekės ženklas turėtų išsiskirti, nes galite įrodyti, kad jis veikia. Išbandykite šią idėją ir pažiūrėkite, ką mano vartotojai. Tai užtikrina, kad jūsų prekės ženklo žinutė būtų aiški ir naudinga.
Atlikite makiažo rinkos tyrimą. Sudėliokite prekės ženklus į diagramą, kurioje būtų parodytos skirtingos savybės, pvz., įtraukiantys ir ypatingi, natūralūs ir ryškūs, kaina ir kokybė. Pažvelkite į NARS, MAC, Fenty Beauty, elf ir Merit. Kiekvienas iš jų turi unikalių vietų. Pasinaudokite šiais rezultatais, kad jūsų prekės ženklas išsiskirtų ir išliktų originalus.
Raskite, ko trūksta rinkoje. Ieškokite makiažo atspalvių, kurie geriau atitiktų konkrečius odos tonus. Ieškokite makiažo priemonių, kurios išsilaiko visą dieną ir yra saugios odai. Pagalvokite apie makiažą, kurį galėtumėte papildyti ir naudoti kasdien. Šių spragų pastebėjimas padės kurti savo produktus ir išaiškinti jų vaidmenis.
Paaiškinkite žmonėms, kodėl jie gali pasitikėti jūsų produktais. Kalbėkite apie mokslinius ir klientų atliktus tyrimus. Paminėkite ekspertų patarimus, kaip renkatės ingredientus, ir parodykite tikras produktų nuotraukas skirtingose šviesose. Tai padeda klientams pasitikėti jūsų prekės ženklu ir sumažina grąžą.
Atidžiai apgalvokite savo kainodarą. Kurkite kokybės lygius su aiškiais skirtumais: geresniais rezultatais, pojūčiu ir išvaizda bei ypatingais ingredientais. Įsitikinkite, kad galite sau leisti dalinti pavyzdžius ir dirbti su nuomonės formuotojais. Kiekviename lygmenyje aiškiai išreikškite savo prekės ženklo unikalias savybes, kad paskatintumėte klientus pirkti daugiau.
Išmintingai išdėstykite savo žinutes. Pradėkite nuo pagrindinio privalumo. Tada aptarkite papildomas detales, pavyzdžiui, kaip gerai produktas veikia, kaip jis jaučiasi ir atrodo, koks yra atspalvių diapazonas ir kaip lengva jį naudoti. Pabaigoje paaiškinkite, kaip jūsų tyrimai padeda jūsų produktui puikiai prisitaikyti prie klientų gyvenimo.
Prekės ženklo pasakojimas, kuris įkvepia pasitikėjimą
Parodykite savo kelionę įkvepiančiomis istorijomis. Leiskite klientams pamatyti savo kelionę jūsų istorijoje: pradžią, iššūkį, sprendimą ir pabaigą. Susiekite privalumus su realiais įvykiais – tokiais kaip darbas, vestuvės, treniruotės. Taip jūsų istorija atrodys reali ir naudinga.
Misijos ir produkto naudos transformavimas į naratyvinius lankus
Kurkite istorijas su aiškiais tikslais: tobulas atspalvio atitikimas, sutaupytas laikas, padidėjęs pasitikėjimas savimi. Papasakokite žingsnis po žingsnio: pradžia, konfliktas, pokytis, rezultatas. Savo teiginius pagrįskite įrodymais, tokiais kaip dėvėjimosi testai, nepersileidimo įrodymas ir „94 % matė lygesnę odą“. Kalbėkite paprastai ir suprantamai. Leiskite klientų sėkmės istorijoms kalbėti pačioms už save.
Įkūrėjo balso, bendruomenės balsų ir vartotojų transformacijų naudojimas
Pradėkite nuo įkūrėjo atradimo: pastebėtos problemos, ištobulinto sprendimo, iškeltos kartelės. Įtraukite įvairių naudotojų istorijas ir jų rezultatus. Parodykite skirtingo amžiaus, odos atspalvių ir pageidavimų vartotojus. Pridėkite vizažistų, besidalijančių patarimais. Sujunkite šiuos balsus, kad užtikrintai ir aiškiai pabrėžtumėte tikrus pokyčius.
Vizualiniai pasakojimo elementai: spalva, tekstūra ir apdaila kaip pasakojimo priemonės
Nuotaikai sukurti spalvas naudokite išmintingai. Švelnūs neutralūs atspalviai suteikia komforto, o brangakmenių tonai – drąsos. Efektą parodykite tekstūra ir apdaila – pavyzdžiui, skaidria ar matine. Naudokite stambaus plano nuotraukas, palyginamąsias nuotraukas ir pastovų apšvietimą. Visa tai paverskite trumpais instrukcijomis, demonstracinėmis demonstracijomis ir pamokomis. Pritaikykite kiekvieną dalį pagal savo pasakojimo tikslą.
Vizualinis identitetas: spalvų paletės, tipografija ir pakavimo sistemos
Pradėkite kurti savo vizualinį identitetą taikydami sumanią spalvų strategiją. Pasirinkite pagrindinę kosmetikos spalvų paletę, kuri atspindėtų jūsų pažadą. Pagalvokite apie šiltas neutralias spalvas komfortui ir pasitikėjimui, o ryškias spalvas – drąsumui. Taip pat pasirinkite praktišką paletę vartotojo sąsajai, spalvų paletėms ir įspėjimams. Užsirašykite HEX, CMYK ir RGB reikšmes. Įsitikinkite, kad jos atitinka AA standartus, kad būtų lengvai įskaitomos visuose įrenginiuose ir pakuotėse.
Savo grožio prekės ženklui rinkitės universalų šriftų duetą. Antraštėms rinkitės paryškintą šriftą, o tekstui – paprastą „sans“ arba „serif“ šriftą. Įsitikinkite, kad atspalvių kodų ir partijų žymų numeriai yra lengvai įskaitomi. Nustatykite aiškią hierarchiją ir pakoreguokite eilučių ilgį bei tarpus, kad būtų lengva skaityti, ypač prieblandoje.
Pasirinkite fotografijos stilių, kuris ugdo pasitikėjimą ir skatina pardavimus. Naudokite natūralią šviesą, aiškų foną ir stambaus plano nuotraukas, kad paryškintumėte gaminių apdailą. Venkite per didelio nuotraukų redagavimo. Rodykite tikras nuotraukas prieš ir po ir naudokite nuoseklius modelius, kad padėtumėte klientams pasirinkti tinkamą atspalvį.
Sukurkite pakuotę kaip modulinį rinkinį. Įsitikinkite, kad visos dalys gerai dera tarpusavyje ir jas galima lengvai papildyti. Rinkitės tokias medžiagas kaip minkštos arba blizgios, kad būtų patogu jas liesti ir jos būtų patvarios. Aiškiai pažymėkite visus daiktus atspalvių pavadinimais ir pustoniais, kad išvengtumėte painiavos.
Įsitikinkite, kad jūsų produktais galėtų lengvai naudotis visi. Naudokite dideles, didelio kontrasto etiketes ir pridėkite ženklų daltonikams. Ant produktų pridėkite QR kodus, kad galėtumėte greitai pasiekti atitinkamus įrankius ir vadovus. Parduotuvės apšvietime patikrinkite, ar viskas lengvai įskaitoma, kad klientai galėtų užtikrinti pirkimą.
Gerai pagalvokite apie išpakavimo akimirką. Sukurkite ją taip, kad klientai galėtų greitai rasti gaminį, priežiūros instrukcijas ir grąžinimo informaciją. Naudokite perdirbamą pamušalą, kuris nepadidina apimčių. Visur, net vaizdo įrašuose ir pavyzdiniuose paveikslėliuose, išlaikykite savo prekės ženklo spalvas ir šriftus vienodus.
Sukurkite bendrą vietą visoms savo prekės ženklo medžiagoms. Tvarkingai laikykite logotipus, raštus, piktogramas, judėjimo gaires ir pakuočių kontūrus. Užsirašykite, kaip juos teisingai naudoti, pvz., minimalius dydžius ir spalvų derinius. Ši sistema padeda išlaikyti nuoseklumą ir efektyvumą augant ir išleidžiant naujus produktus.
Produktų pavadinimai, atspalvių architektūra ir kolekcijos darna
Jūsų verslas spindės, kai kiekvienas pristatymas turės aiškų planą. Įsitikinkite, kad produktų pavadinimus klientams lengva atsiminti. Tada naudokite šią sistemą visiems savo produktams. Susiekite pavadinimus su jų apdaila, sodrumu ir atspalviu. Tokiu būdu klientai galės greitai rasti tai, ko jiems reikia.
Intuityvių pavadinimų sistemų, kurios plečiasi kartu su paleidimais, kūrimas
Sukurkite pavadinimų sistemą, kurioje derėtų kūrybiškumas ir tikslumas. Naudokite raides apdailai (M – matinis, S – permatomas) ir skaičius sodrumui (1–20). Pridėkite raides potoniui (N, W, C, O). Derinkite kūrybiškus pavadinimus su aiškiais aprašymais ant pakuotės ir internete. Tai palengvins klientams apsipirkimą ir padės jūsų kolekcijai išlikti tvarkingai.
Sudarykite pagrindinį sąrašą, kad išvengtumėte to paties pavadinimo naudojimo du kartus. Turėkite taisykles, kada nustoti naudoti atspalvį arba pakeisti jo pavadinimą. Gera pavadinimų sistema padeda jūsų verslui augti ir kartu užtikrina, kad produktus būtų lengva atpažinti.
Šešėlių kopėčių ir aiškaus atspalvio projektavimas siekiant įtraukties
Sukurkite atspalvių diapazoną, kuris tolygiai padengtų visus odos tonus. Patikrinkite, ar nėra trūkstamų tonų, ypač alyvuogių ir tamsiai neutralių. Naudokite tikrus žmones spalvų pavyzdžiams ir dirbtinio intelekto įrankius, kad atspalviai būtų suderinti greičiau ir tiksliau.
Įsitikinkite, kad jūsų atspalvių sistema yra aiški: neutrali, šilta, šalta, alyvuogių. Išbandykite spalvas skirtingose šviesose ir pažiūrėkite, kaip jos reaguoja su SPF. Palyginkite savo asortimentą su žinomais prekių ženklais, tokiais kaip „Fenty Beauty“ ir „Lancôme“, kad užtikrintumėte kokybę.
Išlaikyti nuoseklumą tarp riboto leidimo ir herojiškų linijų
Nustatykite aiškias temas pagrindinėms produktų linijoms. Riboto leidimo produktams galite ką nors pakeisti, tačiau pavadinimai ir spalvos turi būti vienodos. Tai padės klientams atpažinti jūsų prekės ženklą.
Naudokite nuoseklų etikečių ir aprašymų išdėstymą, kad apsipirkti būtų lengva. Toks požiūris padeda išlaikyti jūsų prekės ženklą stiprų ir kartu suteikia galimybę atsirasti naujiems produktams. Klientai įvertins lengvai naršomus produktus ir dėmesį įtraukumui.
Daugiakanalė prekės ženklo patirtis: el. prekyba, mažmeninė prekyba ir socialiniai tinklai
Palengvinkite savo grožio kelionę iš internetinės parduotuvės į parduotuvę. Pradėkite nuo el. prekybos: pridėkite atspalvių paieškos įrankius ir pavyzdžius. Įtraukite informaciją apie ingredientus ir kaip derinti produktus. Pridėkite vartotojų sugeneruoto turinio ir vaizdo įrašų, kad sustiprintumėte pasitikėjimą.
Siūlykite paprastą atsiskaitymo procesą su tokiomis parinktimis kaip „Shop Pay“. Taip pat įdėkite pavyzdžių į mini krepšelį ir nustatykite aiškias pristatymo taisykles.
Parduotuvėse jūsų išdėstymas turėtų atspindėti jūsų internetinį stilių. Naudokite derančius šviestuvus ir iškabas. Pridėkite vadovus, padėsiančius rasti tobulą atspalvį. Taip pat pasiūlykite galimybę išbandyti gaminį.
Padėkite QR kodus pamokoms ir greitiems testams. Gerai apmokykite grožio konsultantus. Duokite jiems informacinius lapus ir išmanius pavyzdinius planus.
Naudokitės socialiniais tinklais, kad padidintumėte savo pasiekiamumą. Planuokite savo įrašus apie naujus produktus, mokymąsi ir bendruomenės funkcijas. Naudokite „TikTok“, kad galėtumėte greitai peržiūrėti savo nuotraukas ir transformuotis. „Instagram“ puikiai tinka istorijoms ir vaizdo įrašų rinkiniams. Išsamioms apžvalgoms naudokite „YouTube“.
Visose platformose išlaikykite savo stilių ir žinutę vienodą.
Didinkite lojalumą naudodami puikią CRM sistemą. Siūlykite atlygį už bandymą ir pirkimą. Kurkite specialius pasiūlymus pagal odos tipą ar makiažo rezultatą. Padarykite savo priminimus patogius ir naudingus.
Pridėkite paslaugų, kurios užbaigia patirtį. Teikite internetines konsultacijas dėl atspalvių ir virtualų matavimąsi. Padėkite klientams susikurti savo įpročius susiejant juos su produktais. Įsigiję siųskite el. laiškus su patarimais ir daugiau produktų idėjų.
Stebėkite klientų atsiliepimus. Pasinaudokite jais, kad patobulintumėte savo pasiūlymus ir internetinį buvimą. Tai padės padidinti pardavimus visuose kanaluose.
Grožio prekių ženklų nuomonės formuotojų, kūrėjų ir bendruomenės strategijos
Jūsų grožio influencerių strategija turėtų būti orientuota į pasitikėjimo kūrimą. Svarbu dirbti su partneriais, kurie pritaria jūsų estetinėms vertybėms ir aukštai produkcijos kokybei. Įsitikinkite, kad jūsų produktai dera su jūsų prekės ženklu. Sujunkite žinomus influencerius, tokius kaip Huda Kattan ar Desi Perkins, su kylančiais balsais. Toks požiūris atveria naujas rinkas, išlaikant jūsų prekės ženklo perspektyvą.
Partnerių pasirinkimas pagal estetinį atitikimą ir auditorijos pasitikėjimą
Pirmiausia įsitikinkite, kad vizualiai sutampa apdaila, spalvos ir makiažo tepimo būdas. Atkreipkite dėmesį į komentarų nuotaiką, ankstesnes partnerystes su prekės ženklais ir kaip atvirai jie dalijasi savo partnerystėmis. Rinkitės kūrėjus, kurie garsėja savo sąžiningumu, pavyzdžiui, Jackie Aina ar Katie Jane Hughes. Įvairių influencerių tipų naudojimas padeda aprėpti visas sritis – nuo atradimo iki pirkimo.
Sudarykite trumpąjį sąrašą, pagrįstą bendrais auditorijos interesais, turinio kokybe ir skelbimo dažnumu. Į jį turėtų būti įtraukti nišos ekspertai tokiose srityse kaip odos atspalvių derinimas, akių makiažas ir netoksiški produktai. Ši strategija subalansuoja skirtingų pristatymų rezultatus ir padidina ilgalaikį įsitraukimą.
Bendras turinio formatų kūrimas: pamokos, GRWM ir tiesioginiai pavyzdžiai
Pateikite aiškias gaires, kurios užtikrintų, kad teiginiai apie produktą išliktų teisingi, kartu suteikiant galimybę pasireikšti kūrybiškumui. Turinį sutelkite į praktinį panaudojimą, pavyzdžiui, pamokas, GRWM ir dėvėjimo testus. Įtraukite realių pavyzdžių ir „vienas produktas, trys įvaizdžiai“ iššūkius, kad pademonstruotumėte universalumą.
Skatinkite vartotojų kuriamą turinį naudodami konkrečias grotažymes, reguliarius akcentus ir nemokamus pavyzdžius. Apdovanokite aktyvius gerbėjus išskirtiniais pasiūlymais, pavyzdžiui, suteikite atspalviui pavadinimą ar sukurkite produktų rinkinį. Paprašykite kūrėjų siūlyti turinio tipus, kurie patiktų jų sekėjams.
Įsitraukimo kokybės ir neapdoroto pasiekiamumo matavimas
Atkreipkite dėmesį į tokius rodiklius kaip išsaugojimo rodiklis, žiūrėjimo trukmė, prasmingi komentarai ir konkrečių produktų pardavimai. Analizuokite nuolaidų kodų efektyvumą, nuorodų paspaudimų skaičių ir klientų atsiliepimus po pirkimo. Vertinkite nuolatinį įsitraukimą labiau nei laikinus susidomėjimo padidėjimus.
Apibendrinkite išvadas pagal nuomonės formuotojų lygį ir turinio tipą. Toliau bendradarbiaukite su tais, kurie nuolat užtikrina vertingą įsitraukimą. Išplėskite vartotojų sukurto turinio pastangas, jei jis duoda panašių arba geresnių rezultatų nei nuomonės formuotojai peržiūrų ir išsaugojimų atžvilgiu.
Prekės ženklo augimo metrika, grįžtamojo ryšio ciklai ir iteracija
Pradėkite nuo aiškių tikslų, susijusių su prekės ženklo augimu ir pinigų srautais, nustatymo. Stebėkite svarbius rodiklius, tokius kaip prekės ženklo žinomumas, buvimas socialiniuose tinkluose ir kaip dažnai žmonės ieško jūsų prekės ženklo. Taip pat atkreipkite dėmesį į tai, kaip dažnai žmonės perka jūsų produktus dar kartą ir į bendrą klientų vertę. Nepamirškite patikrinti ir savo produktų kainos parduotuvėse. Šie žingsniai yra labai svarbūs grožio prekių ženklams.
Būtinai tiksliai išanalizuokite kiekvieno pardavimo kanalo ir svetainės duomenis. Stebėkite klientų pritraukimo kainą ir reklamos išlaidų grąžą. Atkreipkite dėmesį, kaip gerai produktų puslapiai paverčia apsilankymus pardavimais, ir stebėkite krepšelio apleidimą. Taip pat svarbu matyti, kaip gerai veikia įrankiai, skirti tinkamam atspalviui pasirinkti. Norėdami patikrinti produkto pasitenkinimą, išnagrinėkite, kodėl prekės grąžinamos, ir klientų atsiliepimus apie skirtingus odos tipus. Tai padeda patobulinti jūsų prekės ženklo strategiją, sutelkiant dėmesį į klientų išlaikymą ir pelno gavimą.
Įsiklausykite į tai, ką sako jūsų klientai, kad galėtumėte planuoti tolesnius veiksmus. Stebėkite, kiek jie įsitraukia į jūsų turinį, ir sekite, kaip gerai juos pasiekia jūsų rinkodara. Sukurkite sistemą, kurioje jūsų komanda reguliariai tikrintų klientų atsiliepimus ir mokytųsi iš jų. Skirtingų pranešimų ir produktų pristatymų išbandymas gali padėti geriau išlaikyti klientus. Toks metodas patvirtina, ar jūsų produktas gerai tinka rinkai.
Pasinaudokite tuo, ko išmokote, kad priimtumėte geresnius verslo sprendimus. Apsvarstykite galimybę nutraukti prastai veikiančių atspalvių pardavimą ir keisti formules, remiantis atsiliepimais. Patobulinkite pakuotes, kad jos būtų aiškesnės ir ekologiškesnės, ir nuolat atnaujinkite savo prekės ženklo vadovą. Kas tris mėnesius išsikelkite tikslus, kurie atitiktų jūsų prekės ženklo pagrindines vertybes. Išlaikykite savo prekės ženklą gaivų ir patrauklų, sutelkdami dėmesį į patirtis, kurios skatina klientus sugrįžti. Galiausiai, norint auginti savo prekės ženklą, būtina turėti unikalią ir įsimintiną internetinę erdvę. Aukščiausios kokybės domenų vardus savo prekės ženklui galite rasti Brandtune.com.
Žymos
Pradėkite kurti savo prekės ženklą su „Brandtune“
Naršyti visus domenus
