Vyriškų drabužių prekės ženklų kūrimas: stiliaus autoritetas ir patogumas

Klientai labiausiai nori dviejų dalykų: pasitikėjimo savimi ir patogumo. Vyriškų drabužių prekės ženklo kūrimo principai sujungia stilių ir patogumą. Tai suteikia jūsų prekės ženklui pranašumą. Tikslas: kurti pasitikėjimą pasitelkiant patirtį. Tuomet užtikrinti, kad jie sugrįžtų, nes drabužiai puikiai tinka ir yra funkcionalūs.

Siekdami sėkmės, vyriškų drabužių prekių ženklams reikia aiškių, santūrių strategijų. Sekite „Lululemon“ patogumą ir „Uniqlo“ paprastumą. „Everlane“ yra atviras; „Ralph Lauren“ demonstruoja meistriškumą. Toddas Snyderis siūlo modernius kirpimus. Įsimintini prekių ženklai turi aiškią istoriją, tikslius redagavimus ir integruotą komfortą.

Pagrindinė idėja: parodykite, kad išmanote stilių, pasitelkdami autoritetą. Drabužių patogumas tai įrodo. Derinkite abu šiuos aspektus su unikaliu požiūriu ir nuosekliais produktais. Naudokite užtikrintą balsą ir užtikrinkite sklandžią patirtį. Rinkdamiesi vadovaukitės klientų atsiliepimais ir duomenimis.

Šis vadovas padės jums sukurti: personas, stiprų vertės pasiūlymą ir aiškų vizualinį identitetą. Jame aptariamas prekės ženklo balsas, produkto dizainas ir pakuotė, spinduliuojanti komfortą. Sukurkite sklandų buvimą tiek internete, tiek realiame gyvenime, turinio strategiją ir visa tai stebėkite. Tikėkitės tokios naudos kaip didesni pardavimai, mažesnis grąžinimų skaičius ir lojalūs klientai. Jūsų prekės ženklas išsiskirs iš prabangių vyriškų prekių ženklų.

Pradėkite nuo patrauklaus prekės ženklo pavadinimo, kad plėstumėte savo vyriškų drabužių liniją. Raskite puikių domenų vardų svetainėje Brandtune.com.

Stiliaus autoriteto apibrėžimas šiuolaikinėje vyriškoje aprangoje

Jūsų verslas vyriškų drabužių rinkoje laimi dėl nuoseklumo, praktinės patirties ir pagalbos klientams. Užtikrinkite lengvą pasirinkimą, aiškų dydį ir kartojamus stilius. Tokie prekių ženklai kaip „Ralph Lauren“, „Nike“ ir „Uniqlo“ mus moko, kaip tai padaryti. Jų stiprus identitetas padeda klientams lengvai išsirinkti, apibrėždamas šiuolaikinę vyrišką aprangą.

Ką vyriškų drabužių prekės ženklui reiškia „stiliaus autoritetas“

Autoritetas atsiranda tada, kai jūsų pasirinkimai yra drąsūs ir naudingi. Pateikite aiškius dydžių vadovus ir stiliaus patarimus, kuriais lengva naudotis. Naudokite vaizdines istorijas, kad parodytumėte kelis būdus, kaip ką nors dėvėti. Toks požiūris padeda klientams greitai priimti sprendimus.

Palaikykite tai stipriu prekės ženklo stiliumi ir aiškiais planais. Laikui bėgant išlaikykite vienodą dydį. Tai sustiprins jūsų prekės ženklą ir padidins jo patikimumą.

Aiškios nuomonės nustatymas skirtingose ​​kategorijose

Pasirinkite kelias pagrindines temas, tokias kaip „Tailored Performance“ arba „Elevated Essentials“. Naudokite šias idėjas visoje savo kolekcijoje. Taip jūsų prekės ženklas išliks vientisas ir stiprus.

Įsitikinkite, kad kiekvienas drabužis atitinka jūsų pagrindinę idėją. Pridėkite unikalių, išsiskiriančių detalių. Taip jūsų garderobas taps universalus ir modernus, tačiau ne per daug apkrautas.

Nesenstumo ir aktualumo tendencijoms balansavimas

Rinkitės 70 % klasikinių, 20 % sezono naujovių ir 10 % madingiausių stilių derinį. Taip jūsų stilius išliks ne tik gaivus, bet ir nesenstantis. Norėdami neatsilikti nuo mados, naudokite naujus audinius ir ryškias spalvas.

Tokie prekių ženklai kaip APC ir COS vystosi subtiliai keisdamiesi. „Stone Island“ ir „Arc'teryx“ išlieka ištikimi savo esmei, kartu diegdami naujoves. Toks požiūris laikui bėgant stiprina jūsų prekės ženklą ir jo vyriškų drabužių autoritetą.

Komfortas kaip pagrindinis prekės ženklo pažadas

Laimėkite versle gamindami patogius ir gerai pagamintus gaminius. Siūlykite vyriškus drabužius, kurie pirmiausia yra patogūs ir lengvai išsirenkami. Jūsų teiginiai turėtų atitikti tai, ką klientai mato ir jaučia.

Patogumo vertimas į medžiagas, prigludimą ir siluetą

Rinkitės audinius, kurie išliks patogūs visą dieną. Naudokite elastaną arba „Sorona“, kad būtų tamprūs, „Tencel Lyocell“, kad būtų minkšti, merino, kad būtų šilti, o šukuotą medvilnę, kad būtų patogu. Įkvėpimo ieškokite tokiuose prekių ženkluose kaip „Lululemon Warpstreme“ ir „Uniqlo AIRism“.

Kurkite drabužius, kurie gerai priglunda ir prisitaiko prie jūsų judesių. Pridėkite įsiuvus, suformuotus kelius ir išlenktus apvadus, kad būtų lengviau judėti. Siūlykite dydžius ir modelius kiekvienam – lieknus, atletiškus, laisvus, pritaikytus pagal užsakymą – kad jie puikiai tiktų.

Nuotraukose ir vaizdo įrašuose parodykite, kokie patogūs yra jūsų drabužiai. Naudokite medžiagas, kurios yra minkštos ir gerai atrodo kameroje. Judesių demonstravimas padeda žmonėms pamatyti patogumą prieš perkant.

Komforto perteikimas tekstu, vaizdine medžiaga ir mikrožinutėmis

Pabrėžkite patogumą kaip pagrindinę žinutę. Pasakykite, kaip drabužiai palengvina keliones į darbą ir atgal bei susitikimus. Produktų puslapiuose naudokite piktogramas ir trumpus sąrašus. Pasakykite klientams, kad jūsų drabužiai yra testuojami 12 valandų per dieną.

Jūsų žinutė turi būti aiški ir lengvai suprantama. Naudokite drabužių judėjimo stambaus plano nuotraukas ir vaizdo įrašus. Paaiškinkite, kaip drabužiai yra pagaminti, kad tarnautų ilgai, ir padėkite klientams suprasti jų vertę.

Klientų atsiliepimų ciklų naudojimas komforto teiginiams patvirtinti

Sukurkite sistemą atsiliepimams apie tinkamumą, audinio pojūtį ir bendrą patogumą rinkti. Išsiaiškinkite, kodėl žmonės grąžina prekes, ir išspręskite šias problemas. Tai padės sumažinti grąžinimų skaičių.

Išbandykite savo produktų aprašymus ir vaizdus, ​​kad pamatytumėte, kas veikia geriausiai. Pateikite klientų nuotraukas, kad įrodytumėte, jog jūsų drabužiai gerai juda. Kai žmonės perka dar kartą ir grąžina rečiau, jūsų žinutė apie patogumą yra patikėta.

Vyriškų drabužių prekės ženklo kūrimo principai

Jūsų verslas sėkmingas, kai kiekvienas signalas rodo, kodėl esate svarbus. Vadovaukitės vyriškų drabužių prekės ženklo kūrimo principais, kad susiaurintumėte pasirinkimo galimybes. Tai sumažina trintį ir nukreipia vyriškų drabužių pirkėjus nuo naršymo prie pirkimo. Įsitikinkite, kad jūsų prekės ženklo konsultacijos matomos kiekvienoje detalėje. Tokiu būdu pirkėjai jaučiasi užtikrinti, o ne sutrikę.

Įtvirtinti prekės ženklo vertybes, kurios atliepia vyriškos lyties pirkėjus

Rinkitės prekės ženklo vertybes, kurios atitinka vyrų pasirinkimus: patikimumą, praktiškumą, subtilų prestižą, ekologiškumą ir tikrą tinkamumą. Pažvelkite į realius pavyzdžius: „Patagonia“ kruopštų tiekimą, „Mack Weldon“ komforto technologijas ir „Buck Mason“ ilgalaikę kokybę. Paprastai paaiškinkite kiekvieną vertybę ir susiekite ją su tuo, kaip produktas pagamintas, pavyzdžiui, siūlių tvirtumu, siūlių išdėstymu ar audinio tarnavimo laiku.

Pateikite įrodymus taip, kad pirkėjai galėtų patys juos patikrinti. Pasidalykite informacija apie audinį ir drabužių dėvėjimosi patogumo bandymų rezultatais. Kai tai prasminga, aptarkite tokias paslaugas kaip taisymas ar skalbimo patarimai. Šie patarimai sumažina riziką ir pradeda kurti pasitikėjimą vyriškų drabužių pirkimo procesu.

Vertės pasiūlymo, kuris derina pasitikėjimą ir paprastumą, kūrimas

Sukurkite vieno sakinio vertės teiginį, kuriame mados žinios būtų sujungtos su komfortu: pritaikytas našumas kasdienai. Pagrįskite jį trimis stipriaisiais punktais: individualiai pritaikytas prigludimas, aukštos kokybės kvėpuojančios medžiagos ir patikimas dydžių pasirinkimas bei priežiūra. Įsitikinkite, kad kiekvienas punktas atlaikys patikrinimą produktų puslapiuose ir parduotuvėse.

Rašykite aiškiai ir gyvai. Derinkite tai su nuotraukomis, kuriose parodyta, kaip drabužiai juda ir jaučiasi. Nuolat pabrėžkite pagrindinę žinutę el. laiškuose, siuntiniuose ir svetainių reklaminiuose skydeliuose, kad ją sustiprintumėte, bet nebūtumėte nuobodūs.

Nuoseklumo kūrimas visuose sąlyčio taškuose siekiant sustiprinti pasitikėjimą

Užtikrinkite prekės ženklo nuoseklumą praktikoje, ne tik išvaizdą. Suvienodinkite dydžius, audinių tipus ir gaminių pavadinimus. Išmokykite savo aptarnaujantį personalą apie pritaikymą ir dydžių kaitą. Naudokite stiliaus vadovą šriftams, spalvoms, rašymo stiliui, paveikslėliams ir gaminių išdėstymui.

Kiekviename žingsnyje rodykite patikimumo ženklus: atvirai kalbėkite apie tai, iš ko pagaminti jūsų drabužiai, pateikite aiškius patarimus dėl tinkamumo, siūlykite lengvą grąžinimą ir instrukcijas, kaip prižiūrėti drabužius, kad jie tarnautų ilgiau. Kai šios dalys matomos internete, parduotuvėse, socialiniuose tinkluose ir el. laiškuose, vyriškų drabužių pirkimo procesas tampa sklandesnis. Tai padeda jūsų vertybių teiginiui pasiekti daugiau žmonių.

Auditorijos segmentavimas ir stiliaus personažai

Jūsų verslas auga sparčiau, pasitelkiant vyriškų drabužių klientų įžvalgas. Aiški strategija padeda apibrėžti skirtingus pirkėjų tipus. Derinkite produktus su realiais gyvenimo scenarijais ir sprendimų priėmimo veiksniais, kurie lemia pardavimus. Kiekvieną kontaktinį tašką traktuokite kaip galimybę išbandyti prekes, susietas su konkrečiomis progomis.

Pirminių ir antrinių pirkėjų archetipų nustatymas

Sukurkite keturis pagrindinius pirkėjų tipus: modernus profesionalas, siekiantis rezultatų, minimalistas ir nuotykių ieškantis keliautojas. Patvirtinimui naudokite apklausas, viktorinas, naršymo ir pirkimo modelius, šilumos žemėlapius ir grąžinimo duomenis. Šių personažų žinojimas padeda nuspręsti, ką rodyti ar slėpti ir kokia kaina.

Šiuolaikinis profesionalas užimtas nuo dienos iki nakties. Siekiantis rezultatų derina treniruotes su kelionėmis į darbą ir atgal. Minimalistas renkasi paprastą, bet efektyvią aprangą. Nuotykių ieškantis keliautojas ieško įrangos, kuri būtų universali ir lengvai nešiojama. Suprasdami šiuos sutapimus, galite orientuotis į antrinius pirkėjus ir išplėsti savo pasiekiamumą neprarasdami dėmesio.

Poreikių nustatymas pagal progą: darbas, savaitgalis, mokymai, kelionės

Darbui: siūlykite blizgančius megztus drabužius, lanksčias chino kelnes ir laisvalaikio švarkus. Savaitgaliui: pagalvokite apie marškinėlius, marškinius be rankovių ir patogius džinsus. Treniruotėms: siūlykite aktyviam dėvėjimui skirtus šortus ir palaidines. Kelionėms: siūlykite nesiglamžančias kelnes, gaivų kirpimą užtikrinančius marškinius ir kompaktiškus viršutinius drabužius.

Išryškinkite tinkamus produktus tinkamu laiku, naudodami progomis pagrįstą prekių išdėstymą. Naudokite produktų plyteles su derinimo patarimais ir medžiagų informacija. Leiskite savo segmentavimui vadovautis svetainės navigacija, filtrais ir el. laiškais. Tokiu būdu kiekvienas pirkėjas ras kažką specialiai jam pritaikyto.

Pritaikyti pranešimus prie sprendimų priėmimo veiksnių, tokių kaip tinkamumas, patvarumas ir būsena

Svarbiausius pirkimo aspektus aprašykite glaustais, įtikinamais pranešimais. Profesionalams: „Preklus prigludimas, jokių spėlionių.“ Sportininkams: „Išlikite vėsūs be didelių gabaritų.“ Minimalistams: „Rinkitės kokybę, o ne kiekybę.“ Keliautojams: „Keliaukite lengvai, pasiekite daugiau.“ Kiekvieną teiginį pagrįskite aiškiais dydžio, medžiagos pojūčio, priežiūros instrukcijomis ir patvarumo duomenimis.

Koreguokite rekomendacijas ir turinį kiekvienam pirkėjo tipui ir situacijai. Remdamiesi įžvalgomis, išryškinkite skirtingą kiekvienos grupės naudą. Atnaujinkite savo supratimą apie pirkėjų poreikius atlikdami nuolatinius testus. Kurdami komunikacijos strategiją, vadovaukitės faktiniu klientų elgesiu.

Vyriškų drabužių poveikio vizualinis identitetas

Jūsų vyriškų drabužių vizualinis identitetas turėtų spinduliuoti pasitikėjimą savimi, kartu išlaikydamas santūrumą. Sukurkite aukščiausios kokybės prekės ženklo dizaino sistemą, kuri būtų moderni, lengvai skaitoma ir pritaikoma kampanijose, įvaizdžio knygose ir produktų puslapiuose.

Pradėkite nuo prekės ženklo spalvų paletės, kurioje subalansuotas gylis ir lengvumas: anglies, tamsiai mėlyna, alyvuogių ir akmens spalvos kaip pagrindas; kaulo ir avižinių dribsnių spalvos kaip švelnios neutralios spalvos; rūdžių ir benzino spalvos kaip subalansuoti akcentai. Patogumo erdvėms naudokite mažesnį sodrumą ir raginimams veikti padidinkite kontrastą. Kontroliuokite prieinamumą naudodami WCAG kontrasto santykius, kad užtikrintumėte aiškumą mobiliuosiuose įrenginiuose ir spausdintuose ekranuose.

Rinkitės mados tipografiją, kuri simbolizuoja stiprybę ir meistriškumą. Antrašėms derinkite tvirtą groteską arba neogroteską – „Akzidenz Grotesk“ arba „GT America“ – su lengvai įskaitomu tekstu, pvz., „Inter“ arba „Source Sans“. Išlaikykite nuoseklius mastelio santykius, dosnų išdėstymą ir drausmingą hierarchiją. Venkite dekoratyvinių stilių, kurie sumenkina autoritetą arba sulėtina skaitymą.

Apibrėžkite fotografijos kryptį, kuri perteiktų tikrąją produkto išvaizdą be jokio triukšmo. Pirmenybę teikite natūraliai šviesai, švarioms kompozicijoms ir santūriam stiliui, pavyzdingai COS ir Bucko Masono stiliumi.

Užfiksuokite tekstūrą ir judesį stambaus plano audinio ranka, siūlėmis ir funkcinėmis detalėmis, apžvelgiančiomis judesį – tamprumą, laidumą orui ir kišenes. Sujunkite redakcinius viso kūno įvaizdžius su neutraliais PDP kadrais, kad sukurtumėte išbaigtą istoriją.

Sisteminkite pagal mastelį: dokumentų paletės naudojimas, tipų hierarchija, tinklelis ir tarpai, ikonografija ir retušavimo taisyklės. Suderinkite savo vyriškų drabužių vizualinį identitetą su pasikartojančiu įrankių rinkiniu, kad komandos galėtų nuosekliai kurti aukščiausios kokybės prekės ženklo dizainą tiek skaitmeninėje, tiek spausdintoje erdvėje.

Prekės ženklo balsas: užtikrintas, minimalistinis ir žmogiškas

Sukurkite stiprų ir aiškų vyriškų drabužių prekės ženklo balsą. Naudokite paprastus žodžius, kad nurodytumėte privalumus. Rinkitės santūresnį stilių su trumpomis frazėmis ir aiškiais veiksmo žodžiais. Jokių papildomų žodžių. Tono vadovas padeda komandoms išlikti susitelkusioms į esmę ir augimą.

Ugdyti toną, kuris derina autoritetą ir prieinamumą

Pradėkite nuo to, kad išmanote savo sritį, bet kalbėkite draugiškai. Pirmiausia paminėkite gerus dalykus, o tada paaiškinkite, kodėl. Pasirinkite žodžius, kurie skatina judėti į priekį, pavyzdžiui, kurti ir tobulinti. Nereikia jokių rėksmingų žodžių. Kokybė kalba pati už save.

Būkite šilti, bet ne per daug artimi. Kalbėkite paprastai ir kalbėkite gyvai. Pasitikėjimo ir mandagumo derinimas taupo laiką. Toks derinys užtikrina, kad žinutės visur būtų nuoseklios.

Produktų puslapių, išvaizdos knygų ir socialinių tinklų pranešimų ramsčiai

Produktų puslapiuose aptarkite tinkamumą, audinį ir kaip jį dėvėti, kad jis ilgai tarnautų. Pradėkite nuo to, ką klientai gaus: „Atrodo gerai visą dieną. Jaučiasi lyg dėvėtų orą.“ Pridėkite išsamios informacijos apie tai, kaip jis pagamintas. Tokiu būdu žinutės apie produktus taps stipresnės ir padės parduoti.

Aprangos knygelėse rodykite derinius, kurie tinka tiek darbui, tiek savaitgaliui. Sutelkite dėmesį į derinimo patarimus. Naudokite nedaug žodžių, kad jie atitiktų vyriškos aprangos stilių ir posakį.

Socialiniuose tinkluose dalinkitės patarimais, bandymais ir gamybos procesu iš šaunių prekių ženklų. Žinutės turi būti trumpos, tikros ir lengvai suprantamos. Jūsų vadove turėtų būti pateikti kiekvieno tipo pavyzdžiai.

Mikrokopija, kuri sumažina trintį nuo krepšelio iki atsiskaitymo

Geras mikrotekstas el. prekybos svetainėse viską paaiškina. Pridėkite nuorodas, kuriose pateikiama pagalba renkantis dydžius, testas „Rasti savo dydį“ ir tikslūs pristatymo terminai. Prie pagrindinių mygtukų padėkite patikimumo ženklus. Grąžinimams naudokite paprastus žodžius ir rodykite atsiskaitymo eigą.

Tekstas turėtų skatinti veiksmą: „Keiskite nemokamai, kol gausite tobulą siuntinį.“ „Siųsiu rytoj. Galėsite jo laikytis.“ Formas padarykite paprastas. Pasirinkimus patvirtinkite glaustai ir aiškiai. Šios užuominos palengvina apsipirkimą ir padeda parduoti, tuo pačiu sumažinant žodžių skaičių.

Svarbu nuolat atnaujinti balso gidą, nurodant, ką daryti ir ko nedaryti. Pateikite pavyzdžių skirtingose ​​vietose. Įsitikinkite, kad komandos produktų puslapiuose, išvaizdos knygose ir socialiniuose tinkluose naudoja tą patį stilių. Taip žinutė išlieka stipri ir nuosekli.

Produkto architektūra ir pavadinimai aiškumo dėlei

Sudarykite produktų užsakymą, kuris atspindėtų, kaip vyrai mėgsta apsipirkti. Pradėkite nuo tokių poreikių kaip darbas, savaitgalis, treniruotės, kelionės. Pridėkite tokius sluoksnius kaip baziniai, viduriniai ir viršutiniai drabužiai. Suskirstykite savo prekes į pagrindines ir sezonines grupes. Tai padeda planuoti ir pirkti dydžius be painiavos. Kiekvienas produktas turėtų turėti unikalią paskirtį. Tai padeda išvengti dublikatų ir taupo pinigus bei vietą.

Kruopščiai planuokite savo kolekciją. Pradėkite nuo daiktų, kurių visada reikia, tada pridėkite trumpalaikių kolekcijų, kad pamatytumėte, kas patinka klientams. Naudokite dydžių ir stilių numerius, pvz., 28, 30, 32 vidinė siūlė; lieknas, sportiškas, laisvas, kad supaprastintumėte pasirinkimą. Rinkdamiesi remkitės pardavimais, grąžinimais ir pelnu, kad jūsų produktų linija išliktų efektyvi.

Sukurkite vyriškų drabužių pavadinimų sistemą, kurią lengva įsiminti ir rasti. Sukurkite aiškius grupių pavadinimus: „Commute Chino“, „Commute 5-Pocket“, „Commute Blazer“; „Air Tee“, „Air Polo“, „Air Henley“. Šią sistemą turėtų būti lengva išplėsti keičiantis stiliams. Susiekite pavadinimus su kodais ir audinių tipais, kad būtų lengviau vykdyti veiklą ir planuoti.

Padėkite klientams lengvai rasti tai, ko jie nori. Naudokite specialias etiketes pagrindinėms produktų grupėms ir standartinius filtrus pagal dydį ir audinį. Rodykite palyginimo lenteles, kad greitai pamatytumėte panašių prekių skirtumus. Sujunkite susijusių produktų informaciją, kad padidintumėte pardavimus ir išlaikytumėte klientų susidomėjimą. Tai supaprastina apsipirkimą internetu ir parduotuvėse.

Griežtai laikykitės savo sistemos taisyklių. Reguliariai peržiūrėkite savo kolekciją ir planavimą, remdamiesi duomenimis ir ekspertų patarimais. Atnaujinkite savo produktus, kai atsiranda naujų medžiagų. Laikykitės pavadinimų taisyklių, kad jūsų asortimentas būtų tvarkingas ir jame būtų lengva apsipirkti.

Firminiai kirpimai ir audinių istorijos

Jūsų vyriškų drabužių dydžio vadovas turėtų padėti lengvai ir greitai rasti tinkamą dydį. Svarbu turėti aiškius išmatavimus tokioms dalims kaip liemuo, šlaunys, keliai ir kojų smaigaliai. Tada įsitikinkite, kad šie išmatavimai yra vienodi marškiniams, kelnėms, džinsams ir striukėms. Tie patys pavadinimai ir specifikacijos padeda klientams rasti savo dydį bet kokio tipo drabužiuose.

Apibrėžiantys išskirtinius kirpimus: liekni, atletiški, laisvi, prigludę

Aptempti kirpimai aptempti sėdmenis ir šlaunis, aptempti kojas. Sportiniai kirpimai suteikia daugiau vietos sėdmenims ir šlaunims, bet siaurėja iki kulkšnių. Laisvi kirpimai suteikia laisvesnę viršutinę dalį su tiesia klešne, kad būtų patogiau. Prigludę kirpimai išryškina suformuotus pečius ir liemenį, suteikdami elegantišką, bet ne per ankštą išvaizdą.

Gerai pasidalinti tiksliais dydžiais ir paprasta dydžių lentele. Paminėkite, ar drabužiai tinka taip, kaip tikėjotės, ar, jei nesate tikri, turėtumėte rinktis mažesnį dydį. Šio patarimo laikykitės visiems drabužiams, kad būtų lengviau išsirinkti.

Įspūdingos audinių istorijos: našumas, natūralūs pluoštai, mišiniai

Pradėkite nuo istorijų apie audinius, kuriose pasakojama apie jų pojūtį, naudojimą ir kilmę. Tvirtiems audiniams pakalbėkite apie tamprius mišinius, greitai džiūstančius paltus ir kvapų kontrolės technologijas. Natūralioms medžiagoms paminėkite ekologišką medvilnę, merino ir liną, kurie išlaiko vėsumą ir kontroliuoja šilumą. Mišrių audinių gamyboje paaiškinkite, kodėl jie yra mišrūs: pavyzdžiui, medvilnė ir modalas dėl jų lengvumo arba medvilnė ir nailonas dėl tvirtumo.

Kad sustiprintumėte pasitikėjimą, papasakokite žmonėms, iš kur kilęs jūsų audinys: pavyzdžiui, „Supima“ medvilnė dėl savo minkštumo arba itališka vilna dėl savo pojūčio ir gebėjimo atsigauti. Pasiūlykite priemonių, kurios padėtų pasirinkti: simbolius, tekstūros žodžius, audinio svorį, audinio tipą ir kada jį dėvėti. Pasidalykite patarimais, kaip prižiūrėti daiktus – kaip juos skalbti ar džiovinti – kad jie tarnautų ilgiau.

Įsimintinos ir pritaikomos pavadinimų sistemos kūrimas

Rinkitės lengvai įsimenamus ir ieškomus pavadinimus: derinkite prekę + naudą + stilių. Pavyzdžiui: „Air Polo“ – sportinis stilius; „Commute Chino“ – ploni marškinėliai; „Travel Blazer“ – pritaikyti pagal užsakymą. Taikykite šį metodą skirtingų ilgių ir spalvų drabužiams, kad būtų lengviau apsipirkti ir ieškoti.

Jūsų žinutės turi būti vienodos, nepriklausomai nuo drabužių dydžio ir audinių tipų. Produktų puslapiuose visada aiškiai nurodykite natūralias medžiagas ir mišrius audinius. El. laiškuose ir stiliaus knygelėse naudokite tuos pačius terminus kaip ir vyriškų drabužių giduose. Toks požiūris palengvina pirkimą ir užtikrina, kad jūsų kolekcija išliktų aktuali.

Pakavimas ir išpakavimas, sustiprinantys komfortą

Pirmasis kliento prisilietimas po pirkimo turėtų būti lengvas ir ramus. Sukurkite išpakavimo patirtį, kuri ištesėtų jūsų komforto pažadą. Naudokite tvarią pakuotę, kuri gerai atrodo ir yra patvari transportavimo metu.

Medžiagos ir ergonomika, rodantys aukščiausios klasės patogumą

Paprastiems daiktams rinkitės minkštus, perdirbtus vokelius, o ypatingiems daiktams – tvirtas dėžutes. Kad būtų paprasčiau, pridėkite lengvai atidaromų juostelių ir daugkartinio užsegamų dalių. Kostiumams naudokite kvėpuojančius maišelius su tinkleliu ir etiketėmis, kurios rodo rūpestingumą ir kokybę.

Sukurkite pranašumo pojūtį naudodami specialias medžiagas: lygias dangas, presuotus logotipus ir derančius audinius su paprasta grafika. Kalbėkite apie medžiagų sąžiningumą kaip „Allbirds“ ir „Patagonia“. Tai akimirksniu sukuria pasitikėjimą.

Mažai atliekų generuojantys dizainai su lytėjimo kokybės ženklais

Kiekvieną pakuotę rinkitės tinkamo dydžio, kad neliktų tuščios vietos. Stenkitės nenaudoti plastiko ir spausdinti sojų dažais. Prekės ženklo informaciniai lapeliai turi būti trumpi, bet prasmingi, kad dėžutė būtų tvarkinga, o žinutė aiški.

Ekologiška pakuotė vis tiek gali atrodyti prabangiai: naudokite ramias spalvas, ryškius kraštus ir tinkamo dydžio logotipą. Tai reiškia mažesnį įspūdį, bet vis tiek suteikia įsimintiną, prabangią išpakavimo akimirką.

Įdėkite korteles ir priežiūros vadovus, kurie praplečia prekės ženklo įvaizdį

Į kiekvieną užsakymą įdėkite po vieną trumpą kortelę. Pradėkite nuo tinkamumo patarimų, lengvos priežiūros ir QR kodo, kad galėtumėte peržiūrėti daugiau vadovų ir stiliaus vaizdo įrašų. Žinutė turi būti įtikinama ir naudinga, kaip ir jūsų produktas.

Naudokite prekės ženklo dokumentus atsiliepimams gauti ir pasiūlykite prisijungti prie lojalumo programos. Užbaikite paprastu kitu žingsniu: dėvėkite, skalbkite, perdarykite. Tai paverčia vieną paketą ilgalaikiu ryšiu, pagrįstu aiškiu bendravimu ir patogumu.

Daugiakanalė patirtis: nuo atradimo iki lojalumo

Pradėkite savo kliento kelionę su aiškiu ketinimu. Naudokite SEO pagrįstus straipsnius, tikslinę socialinę žiniasklaidą ir laikinas parduotuves. Taip pat bendradarbiaukite su patikimais mažmenininkais, tokiais kaip „Nordstrom“. Tai didina pasitikėjimą. Jūsų istorija, vaizdai ir produktų aprašymai visur turi būti vienodi. Tai padeda pirkėjams lengvai perjungti kanalus.

Padarykite gaminių pasirinkimą lengvą ir asmenišką. Siūlykite įrankius, kurie padėtų nustatyti dydį, atsiųskite audinių pavyzdžius ir, kai įmanoma, leiskite virtualiai pasimatuoti. Parduotuvėse apmokykite darbuotojus, kaip padėti rasti tobulą skirtingų stilių drabužius. Norėdami lengvai patikrinti gaminio pojūtį, naudokite BOPIS (pirkite internetu, atsiimkite parduotuvėje).

Supaprastinkite pirkimo procesą, kad klientai neišeitų. Užtikrinkite paprastą atsiskaitymo procesą naudodami populiarius mokėjimo būdus, tokius kaip „Apple Pay“ ir „PayPal“. Aiškiai nurodykite mokesčius ir siuntimo išlaidas. Siūlykite išmanius rinkinius, pavyzdžiui, marškinius su chino kelnėmis ir diržu. Tai atspindi tikrą aprangos kūrimą. Aiškiai nurodykite tikslų pristatymo laiką ir atsiėmimo galimybes.

Sukurkite rūpestingą patirtį po pirkimo. Siųskite el. laiškus, kad patvirtintumėte dydžius, pateiktumėte priežiūros instrukcijas ir pasiūlytumėte aprangą įvairiems renginiams. Pradėkite lojalumo programą, skirtą apdovanoti nuolatinius pirkėjus, apžvalgininkus ir tuos, kurie rekomenduoja prekes draugams. Supaprastinkite dydžių keitimą, nereikalaudami grąžinti prekių.

Sujunkite visus savo duomenis, kad pagerintumėte kiekvieną sąveiką. Turėkite vieną profilį kiekvienam klientui įvairiose svetainėse, parduotuvėse ir palaikymo skyriuose. Analizuokite grupes, kad geriau pasiūlytumėte dydžius, produktus ir pasiūlymų laikus. Ši informacija turėtų padėti tiesioginės prekybos vartotojams ir didmeninės prekybos strategijoms. Tai užtikrina, kad kiekvienas kanalas palaiko kitus, taip padidinant bendrą vertę.

Turinio rinkodara, kuri kuria stiliaus autoritetą

Jūsų verslas pelno pasitikėjimą, kai derinate mokymą su įrodymais. Parodykite, kaip jūsų vyriški drabužiai veikia realiame gyvenime. Kalbėkite atvirai, naudokite tikrus vaizdus ir sekite rezultatus visur.

Redakcinės sistemos: stiliaus vadovai, tinkamumo pamokos, priežiūros patarimai

Pradėkite serijas, kurios sprendžia konkrečius klausimus. Kurkite stiliaus vadovus, tokius kaip „Fit Playbook“. Pridėkite trumpų pamokų skirtingiems kūno tipams. Įtraukite priežiūros patarimus ir mokymus apie medžiagas, kad padėtumėte klientams ir sumažintumėte grąžinimų skaičių.

Kalbėkite paprastais žodžiais ir naudokite vaizdinę medžiagą palyginimui. Parodykite skirtumą tarp merino ir medvilnės. Išmokykite, kaip išsirinkti tris pagrindinius daiktus kelionių aprangai. Padarykite savo turinį lengvai skaitomą ir randamą internete.

Kūrėjų partnerystės ir modelių atranka siekiant patikimumo

Bendradarbiaukite su patikimais mados atstovais, tokiais kaip redaktoriai ir siuvėjai. Naudokite visų dydžių modelius, kad parodytumėte tikrąjį dydį. Įtraukite visus išmatavimus, kad pirkėjai galėtų greitai rasti savo dydį.

Kurkite „YouTube“ skirtus vaizdo įrašus apie tinkamus drabužius ir trumpus klipus, rodančius, kaip juda drabužiai. Naudokite juos parduotuvėse ir el. laiškuose. Taip jūsų prekės ženklo žinutė visur bus ta pati.

Ilgas pasakojimas apie meistriškumą ir nusidėvėjimo bandymus

Pasakokite istorijas apie tai, kaip gaminami jūsų drabužiai. Kalbėkite apie dizainą, audinių pasirinkimus ir partnerius. Idėjų ieškokite tokiuose prekių ženkluose kaip „Everlane“, tačiau išlaikykite savo stilių.

Išbandykite savo drabužius realiame gyvenime, pavyzdžiui, važiuodami į darbą ir atgal ar skrydžio metu. Pasidalykite šiomis istorijomis produktų puslapiuose ir reklamose. Visada susiekite šį turinį su produkto pažinimu ir aiškiais rezultatais.

Našumo rodikliai ir prekės ženklo sveikata

Stebėkite savo prekės ženklo veiklą. Stebėkite interneto srautą, kaip dažnai žmonės išeina iš svetainės, laiką, praleistą produktų puslapiuose, krepšelio papildymus ir pardavimus. Aiškiau padarykite dydžių lenteles, rašykite geresnius smulkius tekstus ir supaprastinkite atsiskaitymą. Tai greitai pagerina vyriškų drabužių pardavimus. Įsitikinkite, kad kiekvienas pakeitimas yra pagrįstas tuo, kad žinote, jog jis naudingas, o ne tik spėlionės.

Stebėkite, kaip sekasi jūsų produktams. Stebėkite, kaip greitai jie parduodami, kokia jų investicijų grąža ir ką žmonės apie juos mano. Patikrinkite grąžinimus pagal prekes ir jų priežastis, taip pat stebėkite kokybės problemas. Remdamiesi atsiliepimais apie patogumą ir tinkamumą, patikrinkite, ar jūsų skelbimai ir nuotraukos yra teisingi. Tokiu būdu jūs tikrai žinosite savo prekės ženklo sveikatą, o ne tik žiūrėsite į skaičius.

Sutelkite dėmesį į tai, kad klientai sugrįžtų. Stebėkite, kaip dažnai jie perka dar kartą, kiek laiko praeina, kol atlieka kitą pirkimą, kiek jie išleidžia ir kokia jų vertė laikui bėgant. Stebėkite, kokios populiarios jūsų prenumeratos ar papildymo parinktys, ar žmonės kyla lojalumo lygiais ir kiek jie jus rekomenduoja. Atkreipkite dėmesį į tiesioginio srauto į jūsų svetainę skaičių, paieškų apie jūsų prekės ženklą, ką žmonės sako socialiniuose tinkluose, kiek jie sąveikauja su el. laiškais ir jūsų buvimą paieškose, susijusiose su jūsų parduodamais produktais.

Sukurkite rutiną, kuri padės jums pritaikyti tai, ko išmokote. Kiekvieną mėnesį tikrinkite savo statistiką ir kiekvieną ketvirtį gilinkitės, kad suprastumėte klientų elgseną ir vertę. Imkitės veiksmų pagal tai, ko išmokote apie vyrišką aprangą: atnaujinkite kirpimus, nustokite pardavinėti kai kuriuos gaminius, sutelkite dėmesį į populiarias medžiagas ir kurkite geresnį turinį. Tada sukurkite daugiau savo perkamiausių prekių, nustokite pardavinėti tai, kas neveikia, ir papasakokite istorijas, kurios didina pardavimus. Užtikrinkite, kad žmonės prisimintų jūsų prekės ženklą, naudodami išskirtinį pavadinimą – raskite puikių variantų Brandtune.com.