Mitybos prekių ženklų kūrimas: sveikatos ir našumo skatinimas
Išaukštinkite savo mitybos prekės ženklą, vadovaudamiesi pagrindiniais prekės ženklo kūrimo principais, kurie žada sveikatą ir puikius rezultatus. Raskite sau tobulą domeną svetainėje Brandtune.com.
Jūsų verslas lenktynėse, kuriose svarbiausia yra pasitikėjimas ir rezultatai. Šiame vadove pateikiama nuosekli strategija mitybos prekių ženklams. Jis padeda susieti mokslą su privalumais, kuriais klientai gali mėgautis jau šiandien.
Pradėkite nuo tikslo ir pažadų. Žmones traukia prekių ženklai, kurie aiškiai kalba apie energiją, gijimą ir ilgesnį gyvenimą. Parodykite, kaip tyrimai patvirtina jūsų produktą, taip, kad jie galėtų suprasti ir patikėti. Išlaikykite žinią apie jūsų produkto privalumus, tuo pačiu išlikdami atpažįstami ir pozityvūs.
Sveikatos produktų, tokių kaip baltymai ir vitaminai, rinka auga. Tokios įmonės kaip „Athletic Greens“ (AG1), „Huel“ ir „Orgain“ demonstruoja, kaip svarbu sutelkti dėmesį į naudą. Partnerystė su nuomonės formuotojais ir produktų kūrimas atsižvelgiant į tikrus rezultatus yra veiksmingas, tačiau nebūna pernelyg demonstratyvus.
Štai ko išmoksite: pagrindinės mitybos prekės ženklo kūrimo strategijos, skirtos geresniam matomumui parduotuvėse, internete ir kitur. Sužinosite, kaip išskirti savo sveikatingumo prekės ženklą, sukurti unikalų maisto papildų identitetą ir reklamuotis taip, kad sutaupytumėte pinigų, pritrauktumėte klientus ir padidintumėte pelną.
Šiame straipsnyje aptariama viskas: kaip pozicionuoti savo prekės ženklą, papasakoti savo istoriją, sukurti savo tapatybę, suformuluoti žinutę, pateikti įrodymus, kurti produktus ir pakuotes, įgyti pardavimo keliuose kanaluose patirties, parengti turinio strategiją ir stebėti savo pažangą. Kiekvienas patarimas padeda jūsų komandai dirbti efektyviai ir išlaikyti vienodumą.
Atminkite, kad įsimintinas domeno vardas yra labai svarbus prekės ženklo atpažįstamumui. Jį galite rasti svetainėje Brandtune.com.
Prekės ženklo pozicionavimas sveikatos ir našumo požiūriu
Padarykite savo mitybos prekės ženklą lengvai pasirenkamą tiems, kurie domisi sveikata ir sportu. Sutelkite dėmesį į gerus dalykus, kuriuos jis daro, o ne tik įmantrius žodžius. Įsitikinkite, kad kiekvienas pažadas yra pagrįstas. Kalbėkite apie tai, kaip jis dera su realiais pratimais, tvarkaraščiais ir rezultatais.
Apibrėžkite tikslinius vartotojų segmentus ir nepatenkintus poreikius
Pradėkite nustatydami skirtingas grupes pagal jų sveikatos tikslus ir kasdienius įpročius. Apsvarstykite ištvermės sportininkus, sporto salės entuziastus, užimtus darbuotojus ir tuos, kurie siekia ilgo ir sveiko gyvenimo. Pagalvokite, ko konkrečiai reikia kiekvienai grupei, pavyzdžiui, elektrolitų ar švaraus, lengvo maisto.
Atkreipkite dėmesį į tai, ką jie perka, kaip dažnai treniruojasi, kokius ingredientus renkasi ir ar vertina trečiųjų šalių atliekamus bandymus. Peržiūrėkite „Amazon“ ir „Reddit“, kad sužinotumėte, kas jiems nepatinka, pavyzdžiui, neaiškūs teiginiai ar blogas skonis.
Sukurkite vertės pasiūlymą, pagrįstą rezultatais: energija, atsigavimu, ilgaamžiškumu
Pasirinkite vieną ar du pagrindinius privalumus, pavyzdžiui, energijos padidėjimą ar geresnį atsistatymą, kuriuos žada jūsų prekės ženklas. Energijai derinkite gerą cukraus kiekio kontrolę, elektrolitus ir kofeiną su L-teaninu. Atsistatymui duokite visas reikalingas aminorūgštis ir patarimus geresniam miegui.
Norėdami ilgiau gyventi, sutelkite dėmesį į kovą su oksidacijos daroma žala, širdies sveikatos palaikymą, įvairių skaidulų teikimą ir cukraus kiekio kraujyje kontrolę. Aiškiai pasakykite savo klientams, kaip tai veikia ir kada jie pamatys rezultatus. Naudokite paprastus žodžius, tuo pačiu išsiskirdami iš konkurentų.
Nustatykite kategorijų tarpus ir konkurencinį diferenciaciją
Raskite spragas, peržiūrėdami produktų formules, formas ir kainas. Ieškokite unikalių savybių, tokių kaip gerai dozuoti mišiniai, alergenų neturintys variantai arba sprendimai nepakankamai įvertintoms grupėms, pavyzdžiui, sportininkėms ar vyresnio amžiaus suaugusiesiems, kuriems reikia papildomų baltymų.
Rinkitės strategijas, kurios orientuotos į aiškią naudą, kokybę, o ne kiekybę, ir parodytų jūsų produkto patikimumą, pvz., „NSF Certified for Sport“. Atkreipkite dėmesį į tokius prekių ženklus kaip „Momentous“ ir „Thorne“ dėl jų sertifikatų ir partnerysčių, LMNT dėl jų dėmesio elektrolitams ir „Seed“ dėl jų mokslu pagrįsto požiūrio. Remdamiesi šiais pavyzdžiais, išskirkite savo prekės ženklą rinkoje.
Mitybos prekės ženklo principai
Jūsų verslas auga, kai klientai greitai supranta jo vertę. Taikykite aiškias mitybos prekės ženklo kūrimo taisykles. Jos padeda įveikti triukšmą, įgauti pagreitį ir kiekviename žingsnyje rodo pasitikėjimą jūsų sveikatos prekės ženklu.
Aiškumas, nuoseklumas ir patikimumas kaip pagrindiniai ramsčiai
Pradėkite aiškiai. Paprastai pasakykite, ką daro jūsų produktas. Pavyzdžiui, jis padeda greičiau auginti raumenis. Tada parodykite, kaip jis veikia: 25 g baltymų ir 3 g leucino. Būkite tiesmukas ir paprastas. Jokių griežtų žodžių.
Visur teikite panašų turinį – savo svetainėje, produktų puslapiuose, dėžutėse ir socialiniuose tinkluose. Nustatykite spalvas, šriftus, balsą ir žinutes. Nuoseklumas padeda žmonėms geriau įsiminti informaciją, kai jie greitai peržiūri informaciją.
Padidinkite savo prekės ženklo patikimumą. Pasidalykite savo bandymų rezultatais ir standartais. Paminėkite „Informed Sport“ arba USP, kai tai prasminga. Įvardykite tikslius ingredientus ir jų kiekius. Pavyzdžiui, kreatino monohidratas arba magnio glicinatas. Ši informacija padeda žmonėms pasitikėti jūsų prekės ženklu.
Nauda grindžiama žinutė, paremta paprastais įrodymais
Pradėkite nuo gerų dalykų, o tada įrodykite juos. Štai kaip greitai perteikti naudą. Pavyzdžiui, pasakykite „ilgiau išlaikykite skysčių vartojimą“, tada paminėkite 1000 mg natrio, 200 mg kalio ir jokio cukraus. Apsiribokite vienu–trimis stipriomis mintimis.
Teiginius teikkite remdamiesi mokslu. Sutelkite dėmesį į tai, kas jūsų pirkėjui rūpi labiausiai: energija, atsistatymas ar sveikatos palaikymas laikui bėgant. Aiškiai nurodykite kiekius, kada vartoti ir kokia forma. Tai padės jūsų skaitytojui žinoti, ką daryti toliau.
Emocinis rezonansas, subalansuotas su moksliniais užuominomis
Jausmus derinkite su faktais. Dalinkitės sunkių darbų, augimo ir tikėjimo istorijomis kartu su diagramomis ir duomenimis. Būkite palaikantys, o ne pernelyg įkyrūs.
Teiginiai turi atitikti mokslinius faktus. Kalbėkite apie tai, kiek laiko užtrunka, kol viskas suveikia. Pavyzdžiui, kreatinas turi pasipildyti raumenyse per kelias savaites. Tai gerai sujungia mokslą ir rinkodarą. Tai padeda išlaikyti jūsų mitybos prekės ženklo patikimumą ir stiprius sveikatos signalus.
Prekės ženklo pasakojimas, kuris skatina pasitikėjimą
Aiškiai papasakokite savo mitybos prekės ženklo istoriją. Pradėkite nuo problemos, tada pateikite įžvalgų. Tada pristatykite sprendimą ir jo poveikį. Įtraukite savo produktą į kasdienį gyvenimą ir sveikatingumo rutiną. Parodykite, kad geriau formuoti įpročius lėtai nei greitai juos išspręsti. Naudokite istorijas, kurios ugdo pasitikėjimą ir rodo realius rezultatus.
Kalbėkite apie savo prekės ženklo šaknis nuoširdžiai. Paminėkite savo unikalias žinias. Galbūt dirbote sporto mitybos ar dietologijos srityje. O galbūt kūrėte savo produktą, pasikonsultavę su ekspertais. Paaiškinkite, kaip jūsų produktas buvo sukurtas ir patobulintas. Naudokite paprastus žodžius, kad jūsų žinutė būtų aiški.
Pateikite realias savo klientų sėkmės istorijas. Papasakokite apie jų pasiekimus ir sveikatos pagerėjimą. Pateikite įvairaus amžiaus ir kilmės žmonių pavyzdžių. Tai parodys, kad jūsų produktas veikia daugeliui. Apibūdinkite pradinį tašką, taikomą rutiną ir pastebėtus teigiamus pokyčius.
Pateikite rekomendacijas be perdėto dėmesio. Paminėkite, ar sportininkai, treneriai ar dietologai rekomenduoja jūsų produktą. Aiškiai nurodykite bet kokią apmokamą partnerystę. Pateikite visus trečiųjų šalių bandymus ar sertifikatus. Nukreipkite skaitytojus, kur jie gali rasti daugiau informacijos. Paprasta kalba paaiškinkite mokslinius produkto pagrindus.
Rinkitės istorijas ir formatus, kurie atrodo nuoširdūs. Naudokite vaizdo įrašus ir kasdienės rutinos akimirkas. Palyginkite mitybos įpročius prieš ir po vartojimo. Siūlykite tokius įrankius kaip interaktyvūs vadovai. Tai padeda klientams pamatyti, kaip jūsų produktas atitinka jų gyvenimą. Tai taip pat ugdo pasitikėjimą tuo metu, kai jie nusprendžia pirkti.
Konkrečiai apibrėžkite savo prekės ženklo vertybes. Papasakokite, iš kur gaunami jūsų ingredientai. Paminėkite partnerystes ir ekologiškas pakuotes. Pabrėžkite savo bendruomenės darbą ir tai, kaip vertinate sėkmę. Jūsų teiginiai turi būti konkretūs ir paremti faktais.
Nuosekliai kalbėkite apie savo prekės ženklą. Įsitikinkite, kad jūsų įkūrėjo istorija, klientų istorijos ir sertifikatai sutampa visose platformose. Visur naudokite tuos pačius faktus ir stilių. Toks nuoseklumas paverčia jūsų istoriją jūsų vertės įrodymu, o ne tik reklama.
Vizualinio identiteto sistemos mitybos prekių ženklams
Jūsų vizualinis mitybos identitetas turėtų iš karto aiškiai parodyti rezultatus. Jis turi gerai veikti ant bet kokio dydžio prekių – nuo mažų pakelių iki didelių iškabų. Svarbu turėti aiškų išdėstymą, paprastas struktūras ir pasikartojančius dizainus, kurie palengvintų pasirinkimą.
Spalvų psichologija mityboje padeda greitai suprasti. Energetiniams produktams naudokite ryškiai raudoną ir oranžinę spalvas. Gėrimams ir produktams, kurie valo ir grynina, rinkitės vėsias mėlynas ir žalias spalvas. Kasdienėms sveikatos prekėms naudokite raminančias neutralias spalvas. Derinkite skonius ir spalvas, kad žmonės lengvai jas pirktų dar kartą. Įsitikinkite, kad jūsų spalvos yra lengvai įskaitomos ir gerai atrodo ant visų paviršių.
Tinkamo šrifto pasirinkimas yra labai svarbus sveikatos prekių ženklams. Jis turėtų parodyti, kad esate patikimas, bet kartu ir draugiškas. Pagrindiniams teiginiams naudokite paprastą šriftą be serifų, o detalėms – švelnesnį. Įsitikinkite, kad skaičiai aiškiai rodo, kiek ir kada naudoti produktą. Šriftai turi veikti ant mažų etikečių, internete ir visuose įrenginiuose.
Simbolius vartokite nuosekliai, kad būtų aišku, ką daro kiekvienas produktas. Tokie simboliai kaip žaibas energijai, vandens lašas hidratacijai ir raumenys atsistatymui turėtų būti lengvai atpažįstami. Dizaino elementus naudokite nuosekliai, kad išvengtumėte painiavos ir jie derėtų prie bendros išvaizdos.
Pakuotės atveju įsitikinkite, kad jūsų prekės ženklas ir pagrindiniai produkto privalumai yra lengvai pastebimi. Suskirstykite savo produktus į pagrindines, pažangias ir specialias grupes naudodami spalvas. Pateikite informaciją, pavyzdžiui, kaip naudoti, kas yra sudėtyje, sertifikatus ir kitus ženklelius, ten, kur žmonės galėtų juos greitai pamatyti, tiek parduotuvėje, tiek internete.
Kurkite kiekvieną savo produkto dalį galvodami apie visus. Naudokite spalvų schemas, kurios tinka visiems, įskaitant ir daltonikus, ir įsitikinkite, kad viskas aiškiai matoma tiek skaitmenine, tiek fizine forma. Patikrinkite, ar brūkšninius kodus lengva nuskaityti. Pridėjus skirtingas tekstūras, pavyzdžiui, matinį paviršių pagrindams ir blizgų svarbioms detalėms, žmonės lengviau ras ir laikys jūsų produktą.
Balso, tono ir pranešimų architektūra
Kiekvienas jūsų prekės ženklo žodis yra labai svarbus. Sukurkite planą, kuriame būtų nurodyta, ką ir kaip pasakyti. Naudokite savo prekės ženklo balso taisykles, kad jūsų komanda būtų vienodai informuota. Tai padeda visur perduoti tą pačią žinutę.
Pagrindinė istorija: pažadas, įrodymas ir asmenybė
Pradėkite nuo pažado klientui. Parodykite, kaip jūsų produktas padeda įrodyti, pavyzdžiui, atliekant testus. Užbaikite savo prekės ženklo jausmu. Sveikatos prekių ženklai turėtų skambėti užtikrintai, bet vartoti paprastus žodžius.
Štai idėja, kurią galite panaudoti: sunkiai treniruokitės ir greitai atsigausite su mūsų grynomis formulėmis. Mes esame čia, kad aiškiai ir palaikau jus.
Žinomumo, svarstymo ir lojalumo pranešimų hierarchija
Norėdami didinti žinomumą, pradėkite nuo pagrindinio privalumo ir stipraus įvaizdžio. Turėkite trumpą antraštę ir faktą, pavyzdžiui, sertifikatą.
Apsvarstymo metu plačiau aptarkite produkto sudėtį, saugų naudojimą ir palyginkite. Pasitelkite ekspertų patarimus, kad jūsų teiginiai būtų patikimesni.
Dėl lojalumo siūlykite patarimus, prenumeratos pasiūlymus ir išankstines anonsus. Grįžtantiems pirkėjams aiškiai pateikite savo prekės ženklo pažadą ir įrodymus.
Nuoseklus tonas internete, socialiniuose tinkluose, el. pašte ir pakuotėje
Svetainės produktų puslapiuose turi būti aiškūs skyriai, o privalumai – išskirti. Socialiniai tinklai turėtų patraukti dėmesį vaizdais ir šiltu kvietimu. El. laiškai turėtų šviesti, priminti ir ką nors pasiūlyti. Pakuotės dizainas turėtų pakartoti pagrindinę žinutę ir pateikti įrodymų, kad būtų lengviau įsiminti.
Savo prekės ženklo balso taisyklėse siekite 8–10 klasės skaitymo lygio. Būkite stiprūs, bet malonūs ir venkite gąsdinti skaitytojus. Pateikite aiškius pavyzdžius, ką daryti ir ko nedaryti. Tai padės greičiau rašyti ir užtikrins, kad jūsų žinutė visur būtų aiški ir vienoda.
Įrodymai ir įrodymai be žargono
Padarykite tyrimus lengvai suprantamus savo klientams. Naudokite paprastus teiginius, tokius kaip: „Pagrįsta tyrimais apie kreatino poveikį stipresnei mitybai.“ Taip kalbėsite apie mitybos mokslą neklaidindami žmonių. Tai padės klientams priimti greitus ir pagrįstus sprendimus.
Ant kiekvienos pakuotės ir svetainėje aiškiai parodykite savo produkto sudėtį. Paryškinkite dozes ir aiškiai nurodykite ingredientus. Paaiškinkite, kada ir kaip naudoti savo produktą. Atvirai kalbėkite apie savo mišinių sudėtį, kad išlaikytumėte tvirtą pasitikėjimą.
Skelbkite informaciją apie partijas internete, kad pirkėjai galėtų patys patikrinti kokybę. Pabrėžkite sunkiųjų metalų augaluose ir baltymuose tyrimus. Paminėkite mikrobų ir grynumo patikrinimus. Pakalbėkite apie trečiųjų šalių tyrimus ir patvirtinimo ženklus, kad sportininkai galėtų saugiai naudoti.
Parodykite, kaip veikia jūsų produktas, naudodami paprastas diagramas ir lenteles. Naudokite vaizdinę medžiagą, kad palygintumėte jį su kitais ir parodytumėte rezultatų gavimo laiką. Tai padeda greitai ir aiškiai papasakoti jūsų mitybos istoriją.
Ugdykite pasitikėjimą dalydamiesi ekspertų, kuriais žavisi jūsų klientai, patirtimi. Įtraukite mitybos ekspertų ir geriausių trenerių mintis, paminėdami jų vardus. Pateikite tikras klientų istorijas, atkreipdami dėmesį į bet kokius apmokėtus pritarimus. Taip jūsų įrodymai išlieka patikimi, o etiketės – sąžiningos.
Produkto architektūra ir pavadinimų strategija
Sukurkite paprastą sistemą, kuri padėtų klientams greitai ir užtikrintai rinktis. Rūšiuokite produktus pagal maistingumo principus. Tada pavadinkite juos pagal naudą. Tai palengvins apsipirkimą parduotuvėse ir internetu. Jūsų komandai taip pat bus lengva pridėti naujų produktų be painiavos.
Aiški linijų architektūra: pagrindinė, našumo ir specialiųjų įrenginių asortimentas
Suskirstykite savo produktus į tris grupes. „Core“ skirti kasdieniams poreikiams, pavyzdžiui, baltymams ir vitaminams. „Performance“ skirti treniruotėms, pavyzdžiui, kreatinui. „Speciality“ skirti specifiniams poreikiams, pavyzdžiui, geresniam miegui ar žarnyno sveikatai.
Kiekvienai grupei pažymėti naudokite spalvas. Parodykite, kaip jos dera tarpusavyje siekiant tam tikrų sveikatos tikslų. Tokiu būdu pirkėjai gali derinti produktus be painiavos. Tai taip pat palengvina produktų paiešką tiek parduotuvėse, tiek internetu.
Pavadinimų suteikimo konvencijos, nurodančios naudą ir naudojimo atvejus
Pradėkite nuo to, ką produktas daro ir kada jį naudoti. Produktų pavadinimus duokite taip, kad būtų aišku, kam jie skirti: pavyzdžiui, „Atlikite prieš treniruotę“. Pavadinimų stilių laikykite tą patį. Skaičius naudokite tik tada, kai reikia, pavyzdžiui, nurodant, kiek natrio yra produkte.
Visada nurodykite: ką jis daro, skonį ir formą. Pavyzdžiui: „Rebuild Post“ – šokoladas – 30 porcijų. Tai supaprastina produktų pasirinkimą ir sumažina pirkėjų stresą.
Teiginių, pateiktų ant pakuotės, prioritetizavimas, kad būtų galima greitai suprasti
Pakuotės priekį išdėstykite taip, kad būtų galima greitai perskaityti: 1) pagrindinė nauda; 2) svarbus kiekis; 3) kokybės įrodymas; 4) skonis; 5) kaip produktas parduodamas. Naudokite paprastus ir aiškius teiginius: pavyzdžiui, 3 g kažko ypatingo, sertifikavimas ir be cukraus. Taip lengviau suprasti, tiek internetu, tiek parduotuvėje.
Pakartokite privalumus ir kiekius šone. Naudokite piktogramas su trumpais aprašymais. Taip aiškiai perteikiamas produkto pažadas. Tai taip pat užtikrina jūsų produktų linijos nuoseklumą dabar ir ateityje.
Pakuotė, kuri skatina konversijas internete ir parduotuvėse
Jūsų pakuotė turi greitai patraukti dėmesį. Sukurkite maistinių medžiagų pakuotę, kuri spindėtų tiek lentynoje, tiek internete. Įsitikinkite, kad tekstas yra glaustas, kraštai tvarkingi, o išdėstymas aiškus. Tai padės prekėms išsiskirti parduotuvėse ir internetiniuose krepšeliuose.
Pakuotės priekio hierarchija: prekės ženklas, nauda, skonis, formatas
Pradėkite nuo didelio prekės ženklo logotipo. Tada pridėkite trumpą antraštę apie privalumus, tokius kaip energija ar ilgaamžiškumas. Įtraukite paryškintus skaičius dozavimui, aiškią skonio etiketę ir formatą arba porcijas. Patikrinkite, ar tai lengva įskaityti parduotuvės apšvietime ir kaip mažą internetinį paveikslėlį.
Fotografavimas ir spalvų blokavimas greitam nuskaitymui
Naudokite realias produkto nuotraukas. Apšvietimas turi būti tolygus, o fonas – paprastas. Produktams grupuoti naudokite spalvų blokus, kad pirkėjai greitai rastų tai, ko nori. Rinkitės vieną kokybės ženklą, o ne daug. Taip prekes lengviau pastebėti ir jos pagerina internetinius skelbimus.
Režimo gairės ir kryžminio pardavimo raginimai
Paprastais simboliais – prieš, vartojimo metu ir po – parodykite, kada vartoti produktą. Pasiūlykite jį derinti su kitais produktais, pavyzdžiui, baltymais ar elektrolitais. Pridėkite QR kodą, kad gautumėte papildomų patarimų ir rekomendacijų. Tai gali padidinti susidomėjimą ir pardavimus internete.
Tvarumo užuominos, suderintos su prekės ženklo vertybėmis
Aiškiai nurodykite medžiagas, pavyzdžiui, perdirbamas dėžutes. Paminėkite visas grąžinimo ar papildymo galimybes. Patikrinkite, ar tvarumo teiginiai atitinka tikrus standartus. Susiekite ekologišką pakuotę su medžiagų kilme. Tai didina pasitikėjimą ir leidžia aiškiai pasirinkti pakuotes.
Daugiakanalė prekės ženklo patirtis
Sukurkite stiprų savo prekės ženklą visose platformose. Pradėkite nuo daugiakanalės mitybos rinkodaros . Suderinkite nuotraukas, privalumus ir kainas.
Derinkite tiesioginę prekybą vartotojams (DTC) ir mažmeninę prekybą. Išlaikykite savo prekės ženklo vertę vienodą tiek realiame gyvenime, tiek internete. Naudokite panašius vaizdus ir pasiūlymus, kad išvengtumėte painiavos.
Pasiruoškite mažmeninei prekybai su lengvai eksponuojamais produktais. Pridėkite informacinių kortelių „Whole Foods Market“, „Sprouts“ ir „Equinox Shops“ parduotuvėse. Paruoškite savo produktų pardavimus tinkamam sezonui, kad padidintumėte pardavimus.
Būkite geriausi tiesioginės rinkodaros vartotojams (DTC) srityje, teikdami greitą ir aiškų turinį. Sukurkite lengvai suprantamą svetainę telefonams, pateikdami greitus vaizdus ir aiškius faktus. Siūlykite lanksčią prenumeratos ir taupymo parinktį, atitinkančią mokymo poreikius.
Grupuokite produktus pagal tikslą arba mokymo etapą. Po įsigijimo suteikite mokymą, kad produktai būtų geriau naudojami.
„Amazon“ ir „Walmart“ platformose kurkite savo puslapius kaip mini parduotuves. Naudokite lengvai suprantamus privalumus, aiškią grafiką ir vaizdo įrašus. Aiškiai atsakykite į klausimus ir atsiliepimus. Produktų aprašymai turi būti tokie patys kaip ir jūsų tiesioginio pardavimo svetainėje.
Prieš pradėdami, žinokite apie kiekvieną kliento sąveiką. Susiekite skelbimus, mažmeninės prekybos bandomuosius pasiūlymus ir el. laiškus. Išsiaiškinkite, kuris kanalas pritraukia ir išlaiko klientus. Pasinaudokite šia informacija, kad tinkamai suderintumėte tiesioginę prekybą ir mažmeninę prekybą bei suplanuotumėte savo biudžetą.
Pagerinkite klientų aptarnavimą, kad patirtis būtų kuo geresnė. Siūlykite gerą pokalbių palaikymą, greitą pristatymą ir lengvą grąžinimą. Apdovanokite klientus ne tik už išlaidas, bet ir už tai, kad jie laikosi savo planų. Švęskite jų pasiekimus, kad jie taptų lojalūs.
Švietimo ir įsitraukimo turinio strategija
Jūsų prekės ženklas auga mokydamas, spręsdamas problemas ir įkvėpdamas veikti. Sukurkite mitybos planą, kuris susieja kasdienius pasirinkimus su realiais rezultatais. Kiekvienas įrašas turi pritraukti, informuoti arba paskatinti žmones veikti. Naudokite paprastus žodžius, stiprius faktus ir aiškų formatą.
Ramsčiai: našumas, gerovė, ingredientai ir gyvenimo būdas
Dėl sportinių rezultatų: aptarkite degalų, vandens, atsigavimo ir mitybos planus. Pateikite šias idėjas, kad sportininkai ir užsiėmę žmonės galėtų jas lengvai pritaikyti bet kuriuo metu.
Geros savijautos labui: sutelkite dėmesį į miegą, stresą, medžiagų apykaitą ir pakankamą maistinių medžiagų kiekį. Siūlykite bet kurią dieną veikiančius įpročius.
Apie ingredientus: papasakokite istorijas apie ingredientų poveikį, geriausius kiekius, jų formas ir kada juos naudoti. Palyginkite kreatino formas ir išrūgų tipus bei aptarkite elektrolitus.
Apie gyvenimo būdą: aptarkite dienos režimą, maisto ruošimą, mitybą kelionių metu ir užkandžius biure. Pasiūlykite lengvus pakeitimus ir valgymo planus su reguliariu grafiku.
Formatai: vadovai, receptai, palyginimai ir aiškinamieji vaizdo įrašai
Išleiskite išsamius vadovus, nuoseklius receptus ir produktų palyginimus. Įtraukite trumpus vaizdo įrašus, internetinius seminarus ir kontrolinius sąrašus, kuriuose pateikiami greiti patarimai.
Turinį kurkite lengvai suprantamą, bet informatyvų: pradėkite nuo pažado, pateikite įrodymų, tada išvardykite tolesnius veiksmus. Naudokite tai el. laiškuose, socialiniuose tinkluose ir mokymo medžiagoje.
SEO pagrįstos santraukos su naudotojų ketinimų žemėlapiais
Kiekvieną užklausą susiekite su naudotojų paieškomis, kad padėtumėte mitybos prekių ženklams atlikti paieškos optimizavimą . Organizuokite paieškas pagal piltuvėlio etapą, pvz., „geriausi baltymai raumenims“ – svarstymui, o „gėrimas be cukraus su elektrolitais“ – pirkimui.
Kiekvienai temai pasirinkite pagrindinį raktinį žodį, pagrindinį klausimą, santrauką ir nuorodas į produktus. Stebėkite, kaip gerėja reitingai ir vartotojų veiksmai.
Bendruomenės kuriamas turinys ir ekspertų bendradarbiavimas
Naudokite bendruomenės istorijas su aiškiomis taisyklėmis. Bendradarbiaukite su dietologais, treneriais ir mokslininkais. Įtraukite AMA, mokymus ir vietinius renginius, kad pritaikytumėte tai, ko išmokote.
Rodykite tikras komandų ir kūrėjų istorijas. Pasidalykite jų įpročiais, kad kiti galėtų juos panaudoti ir perduoti. Susiekite istorijas su savo mitybos planu, reguliariais raginimais, patikimais patarimais ir atvirojo kodo šaltiniais.
Laikykitės grafiko kas mėnesį skelbdami leidinius: vieną išsamų vadovą, du produktų palyginimus, tris receptus ir keletą vaizdo įrašų. Tada peržiūrėkite rezultatus ir tolesnius veiksmus, kad pagilintumėte žinias apie mitybą ir dalyvautumėte ingredientų mainuose.
Prekės ženklo vertės ir našumo matavimas
Sukurkite prekės ženklo vertės ataskaitų suvestinę. Joje turėtų būti derinami ankstyvieji ir vėlesni signalai. Tokiu būdu galėsite greitai prisitaikyti. Norėdami patikrinti prekės ženklo sveikatą, stebėkite tiek žinomą, tiek nežinomą žinomumą. Taip pat atkreipkite dėmesį į paieškos rezultatų pasidalijimą, su jūsų prekės ženklu susijusį internetinį srautą, kaip žmonės jus vertina socialinėje žiniasklaidoje ir peržiūrėkite greitį. Įtraukite tokius faktus kaip, kiek namų ūkių perka jūsų produktą, kaip dažnai jie perka dar kartą ir jūsų vieta rinkoje skirtinguose kanaluose. Tai padės jums kas savaitę priimti protingus, veiksmingus sprendimus.
Pasinaudokite rinkodaros analitika, kad padidintumėte savo augimą. Atkreipkite dėmesį į konversijų rodiklius pagal tai, iš kur ateina srautas, klientų pritraukimo kainą, rinkodaros efektyvumo rodiklį ir vidutinę užsakymo vertę. Tiems, kurie perka maisto papildus, ypač prenumeratos pagrindu, stebėkite išlaikymą pagal grupes. Susiekite klientų išlaikymą su mokymusi, savalaikiu pristatymu ir tuo, kiek jie patenkinti tuo, ką įsigijo. Tai padeda išsiaiškinti, kas skatina juos pirkti daugiau. Palaikykite stabilias kainas ir akcijas, kad išlaikytumėte vertę. Stebėkite, kaip reaguoja kainos, akcijų sėkmę ir bet kokį pardavimų sumažėjimą po akcijų.
Aiškiais testais padidinkite konversijos rodiklius. Išbandykite skirtingas antraštes, dozavimo svarbą ir spalvų naudojimą produktų informacijos puslapiuose bei pakuotėse. Testai turėtų būti skirti padidinti paspaudimų ir įdėjimo į krepšelius skaičių. Parduotuvėse eksperimentuokite su lentynų etiketėmis ir papildomomis vietomis. Internetiniuose tiesioginiuose pardavimuose vartotojams naudokite įvairius stebėjimo metodus kartu su testais, skirtais įvertinti tikrąjį mokamų skelbimų poveikį. Stebėkite turinio ir el. laiškų ar tekstinių žinučių ilgalaikę vertę. Tai suteikia jums nešališką tiesioginio priskyrimo vartotojui supratimą.
Visada siekite tobulėti reguliariai tikrindami prekės ženklą. Atnaujinkite savo prekės ženklo, turinio ir parduodamų prekių pristatymą, remdamiesi vartotojų grupių ir pirkėjų apklausų atsiliepimais. Tai turėtų padėti patikrinti, ar žmonės supranta ir pasitiki jūsų teiginiais. Atidžiai stebėkite prekės ženklo vertę ir sveikatos būklę, kad anksti pamatytumėte teigiamus pokyčius. Pagerinkite atmintį ir rezultatus internete naudodami unikalų, ilgalaikį domeno vardą. Aukščiausios kokybės vardus galite rasti Brandtune.com.
Jūsų verslas lenktynėse, kuriose svarbiausia yra pasitikėjimas ir rezultatai. Šiame vadove pateikiama nuosekli strategija mitybos prekių ženklams. Jis padeda susieti mokslą su privalumais, kuriais klientai gali mėgautis jau šiandien.
Pradėkite nuo tikslo ir pažadų. Žmones traukia prekių ženklai, kurie aiškiai kalba apie energiją, gijimą ir ilgesnį gyvenimą. Parodykite, kaip tyrimai patvirtina jūsų produktą, taip, kad jie galėtų suprasti ir patikėti. Išlaikykite žinią apie jūsų produkto privalumus, tuo pačiu išlikdami atpažįstami ir pozityvūs.
Sveikatos produktų, tokių kaip baltymai ir vitaminai, rinka auga. Tokios įmonės kaip „Athletic Greens“ (AG1), „Huel“ ir „Orgain“ demonstruoja, kaip svarbu sutelkti dėmesį į naudą. Partnerystė su nuomonės formuotojais ir produktų kūrimas atsižvelgiant į tikrus rezultatus yra veiksmingas, tačiau nebūna pernelyg demonstratyvus.
Štai ko išmoksite: pagrindinės mitybos prekės ženklo kūrimo strategijos, skirtos geresniam matomumui parduotuvėse, internete ir kitur. Sužinosite, kaip išskirti savo sveikatingumo prekės ženklą, sukurti unikalų maisto papildų identitetą ir reklamuotis taip, kad sutaupytumėte pinigų, pritrauktumėte klientus ir padidintumėte pelną.
Šiame straipsnyje aptariama viskas: kaip pozicionuoti savo prekės ženklą, papasakoti savo istoriją, sukurti savo tapatybę, suformuluoti žinutę, pateikti įrodymus, kurti produktus ir pakuotes, įgyti pardavimo keliuose kanaluose patirties, parengti turinio strategiją ir stebėti savo pažangą. Kiekvienas patarimas padeda jūsų komandai dirbti efektyviai ir išlaikyti vienodumą.
Atminkite, kad įsimintinas domeno vardas yra labai svarbus prekės ženklo atpažįstamumui. Jį galite rasti svetainėje Brandtune.com.
Prekės ženklo pozicionavimas sveikatos ir našumo požiūriu
Padarykite savo mitybos prekės ženklą lengvai pasirenkamą tiems, kurie domisi sveikata ir sportu. Sutelkite dėmesį į gerus dalykus, kuriuos jis daro, o ne tik įmantrius žodžius. Įsitikinkite, kad kiekvienas pažadas yra pagrįstas. Kalbėkite apie tai, kaip jis dera su realiais pratimais, tvarkaraščiais ir rezultatais.
Apibrėžkite tikslinius vartotojų segmentus ir nepatenkintus poreikius
Pradėkite nustatydami skirtingas grupes pagal jų sveikatos tikslus ir kasdienius įpročius. Apsvarstykite ištvermės sportininkus, sporto salės entuziastus, užimtus darbuotojus ir tuos, kurie siekia ilgo ir sveiko gyvenimo. Pagalvokite, ko konkrečiai reikia kiekvienai grupei, pavyzdžiui, elektrolitų ar švaraus, lengvo maisto.
Atkreipkite dėmesį į tai, ką jie perka, kaip dažnai treniruojasi, kokius ingredientus renkasi ir ar vertina trečiųjų šalių atliekamus bandymus. Peržiūrėkite „Amazon“ ir „Reddit“, kad sužinotumėte, kas jiems nepatinka, pavyzdžiui, neaiškūs teiginiai ar blogas skonis.
Sukurkite vertės pasiūlymą, pagrįstą rezultatais: energija, atsigavimu, ilgaamžiškumu
Pasirinkite vieną ar du pagrindinius privalumus, pavyzdžiui, energijos padidėjimą ar geresnį atsistatymą, kuriuos žada jūsų prekės ženklas. Energijai derinkite gerą cukraus kiekio kontrolę, elektrolitus ir kofeiną su L-teaninu. Atsistatymui duokite visas reikalingas aminorūgštis ir patarimus geresniam miegui.
Norėdami ilgiau gyventi, sutelkite dėmesį į kovą su oksidacijos daroma žala, širdies sveikatos palaikymą, įvairių skaidulų teikimą ir cukraus kiekio kraujyje kontrolę. Aiškiai pasakykite savo klientams, kaip tai veikia ir kada jie pamatys rezultatus. Naudokite paprastus žodžius, tuo pačiu išsiskirdami iš konkurentų.
Nustatykite kategorijų tarpus ir konkurencinį diferenciaciją
Raskite spragas, peržiūrėdami produktų formules, formas ir kainas. Ieškokite unikalių savybių, tokių kaip gerai dozuoti mišiniai, alergenų neturintys variantai arba sprendimai nepakankamai įvertintoms grupėms, pavyzdžiui, sportininkėms ar vyresnio amžiaus suaugusiesiems, kuriems reikia papildomų baltymų.
Rinkitės strategijas, kurios orientuotos į aiškią naudą, kokybę, o ne kiekybę, ir parodytų jūsų produkto patikimumą, pvz., „NSF Certified for Sport“. Atkreipkite dėmesį į tokius prekių ženklus kaip „Momentous“ ir „Thorne“ dėl jų sertifikatų ir partnerysčių, LMNT dėl jų dėmesio elektrolitams ir „Seed“ dėl jų mokslu pagrįsto požiūrio. Remdamiesi šiais pavyzdžiais, išskirkite savo prekės ženklą rinkoje.
Mitybos prekės ženklo principai
Jūsų verslas auga, kai klientai greitai supranta jo vertę. Taikykite aiškias mitybos prekės ženklo kūrimo taisykles. Jos padeda įveikti triukšmą, įgauti pagreitį ir kiekviename žingsnyje rodo pasitikėjimą jūsų sveikatos prekės ženklu.
Aiškumas, nuoseklumas ir patikimumas kaip pagrindiniai ramsčiai
Pradėkite aiškiai. Paprastai pasakykite, ką daro jūsų produktas. Pavyzdžiui, jis padeda greičiau auginti raumenis. Tada parodykite, kaip jis veikia: 25 g baltymų ir 3 g leucino. Būkite tiesmukas ir paprastas. Jokių griežtų žodžių.
Visur teikite panašų turinį – savo svetainėje, produktų puslapiuose, dėžutėse ir socialiniuose tinkluose. Nustatykite spalvas, šriftus, balsą ir žinutes. Nuoseklumas padeda žmonėms geriau įsiminti informaciją, kai jie greitai peržiūri informaciją.
Padidinkite savo prekės ženklo patikimumą. Pasidalykite savo bandymų rezultatais ir standartais. Paminėkite „Informed Sport“ arba USP, kai tai prasminga. Įvardykite tikslius ingredientus ir jų kiekius. Pavyzdžiui, kreatino monohidratas arba magnio glicinatas. Ši informacija padeda žmonėms pasitikėti jūsų prekės ženklu.
Nauda grindžiama žinutė, paremta paprastais įrodymais
Pradėkite nuo gerų dalykų, o tada įrodykite juos. Štai kaip greitai perteikti naudą. Pavyzdžiui, pasakykite „ilgiau išlaikykite skysčių vartojimą“, tada paminėkite 1000 mg natrio, 200 mg kalio ir jokio cukraus. Apsiribokite vienu–trimis stipriomis mintimis.
Teiginius teikkite remdamiesi mokslu. Sutelkite dėmesį į tai, kas jūsų pirkėjui rūpi labiausiai: energija, atsistatymas ar sveikatos palaikymas laikui bėgant. Aiškiai nurodykite kiekius, kada vartoti ir kokia forma. Tai padės jūsų skaitytojui žinoti, ką daryti toliau.
Emocinis rezonansas, subalansuotas su moksliniais užuominomis
Jausmus derinkite su faktais. Dalinkitės sunkių darbų, augimo ir tikėjimo istorijomis kartu su diagramomis ir duomenimis. Būkite palaikantys, o ne pernelyg įkyrūs.
Teiginiai turi atitikti mokslinius faktus. Kalbėkite apie tai, kiek laiko užtrunka, kol viskas suveikia. Pavyzdžiui, kreatinas turi pasipildyti raumenyse per kelias savaites. Tai gerai sujungia mokslą ir rinkodarą. Tai padeda išlaikyti jūsų mitybos prekės ženklo patikimumą ir stiprius sveikatos signalus.
Prekės ženklo pasakojimas, kuris skatina pasitikėjimą
Aiškiai papasakokite savo mitybos prekės ženklo istoriją. Pradėkite nuo problemos, tada pateikite įžvalgų. Tada pristatykite sprendimą ir jo poveikį. Įtraukite savo produktą į kasdienį gyvenimą ir sveikatingumo rutiną. Parodykite, kad geriau formuoti įpročius lėtai nei greitai juos išspręsti. Naudokite istorijas, kurios ugdo pasitikėjimą ir rodo realius rezultatus.
Kalbėkite apie savo prekės ženklo šaknis nuoširdžiai. Paminėkite savo unikalias žinias. Galbūt dirbote sporto mitybos ar dietologijos srityje. O galbūt kūrėte savo produktą, pasikonsultavę su ekspertais. Paaiškinkite, kaip jūsų produktas buvo sukurtas ir patobulintas. Naudokite paprastus žodžius, kad jūsų žinutė būtų aiški.
Pateikite realias savo klientų sėkmės istorijas. Papasakokite apie jų pasiekimus ir sveikatos pagerėjimą. Pateikite įvairaus amžiaus ir kilmės žmonių pavyzdžių. Tai parodys, kad jūsų produktas veikia daugeliui. Apibūdinkite pradinį tašką, taikomą rutiną ir pastebėtus teigiamus pokyčius.
Pateikite rekomendacijas be perdėto dėmesio. Paminėkite, ar sportininkai, treneriai ar dietologai rekomenduoja jūsų produktą. Aiškiai nurodykite bet kokią apmokamą partnerystę. Pateikite visus trečiųjų šalių bandymus ar sertifikatus. Nukreipkite skaitytojus, kur jie gali rasti daugiau informacijos. Paprasta kalba paaiškinkite mokslinius produkto pagrindus.
Rinkitės istorijas ir formatus, kurie atrodo nuoširdūs. Naudokite vaizdo įrašus ir kasdienės rutinos akimirkas. Palyginkite mitybos įpročius prieš ir po vartojimo. Siūlykite tokius įrankius kaip interaktyvūs vadovai. Tai padeda klientams pamatyti, kaip jūsų produktas atitinka jų gyvenimą. Tai taip pat ugdo pasitikėjimą tuo metu, kai jie nusprendžia pirkti.
Konkrečiai apibrėžkite savo prekės ženklo vertybes. Papasakokite, iš kur gaunami jūsų ingredientai. Paminėkite partnerystes ir ekologiškas pakuotes. Pabrėžkite savo bendruomenės darbą ir tai, kaip vertinate sėkmę. Jūsų teiginiai turi būti konkretūs ir paremti faktais.
Nuosekliai kalbėkite apie savo prekės ženklą. Įsitikinkite, kad jūsų įkūrėjo istorija, klientų istorijos ir sertifikatai sutampa visose platformose. Visur naudokite tuos pačius faktus ir stilių. Toks nuoseklumas paverčia jūsų istoriją jūsų vertės įrodymu, o ne tik reklama.
Vizualinio identiteto sistemos mitybos prekių ženklams
Jūsų vizualinis mitybos identitetas turėtų iš karto aiškiai parodyti rezultatus. Jis turi gerai veikti ant bet kokio dydžio prekių – nuo mažų pakelių iki didelių iškabų. Svarbu turėti aiškų išdėstymą, paprastas struktūras ir pasikartojančius dizainus, kurie palengvintų pasirinkimą.
Spalvų psichologija mityboje padeda greitai suprasti. Energetiniams produktams naudokite ryškiai raudoną ir oranžinę spalvas. Gėrimams ir produktams, kurie valo ir grynina, rinkitės vėsias mėlynas ir žalias spalvas. Kasdienėms sveikatos prekėms naudokite raminančias neutralias spalvas. Derinkite skonius ir spalvas, kad žmonės lengvai jas pirktų dar kartą. Įsitikinkite, kad jūsų spalvos yra lengvai įskaitomos ir gerai atrodo ant visų paviršių.
Tinkamo šrifto pasirinkimas yra labai svarbus sveikatos prekių ženklams. Jis turėtų parodyti, kad esate patikimas, bet kartu ir draugiškas. Pagrindiniams teiginiams naudokite paprastą šriftą be serifų, o detalėms – švelnesnį. Įsitikinkite, kad skaičiai aiškiai rodo, kiek ir kada naudoti produktą. Šriftai turi veikti ant mažų etikečių, internete ir visuose įrenginiuose.
Simbolius vartokite nuosekliai, kad būtų aišku, ką daro kiekvienas produktas. Tokie simboliai kaip žaibas energijai, vandens lašas hidratacijai ir raumenys atsistatymui turėtų būti lengvai atpažįstami. Dizaino elementus naudokite nuosekliai, kad išvengtumėte painiavos ir jie derėtų prie bendros išvaizdos.
Pakuotės atveju įsitikinkite, kad jūsų prekės ženklas ir pagrindiniai produkto privalumai yra lengvai pastebimi. Suskirstykite savo produktus į pagrindines, pažangias ir specialias grupes naudodami spalvas. Pateikite informaciją, pavyzdžiui, kaip naudoti, kas yra sudėtyje, sertifikatus ir kitus ženklelius, ten, kur žmonės galėtų juos greitai pamatyti, tiek parduotuvėje, tiek internete.
Kurkite kiekvieną savo produkto dalį galvodami apie visus. Naudokite spalvų schemas, kurios tinka visiems, įskaitant ir daltonikus, ir įsitikinkite, kad viskas aiškiai matoma tiek skaitmenine, tiek fizine forma. Patikrinkite, ar brūkšninius kodus lengva nuskaityti. Pridėjus skirtingas tekstūras, pavyzdžiui, matinį paviršių pagrindams ir blizgų svarbioms detalėms, žmonės lengviau ras ir laikys jūsų produktą.
Balso, tono ir pranešimų architektūra
Kiekvienas jūsų prekės ženklo žodis yra labai svarbus. Sukurkite planą, kuriame būtų nurodyta, ką ir kaip pasakyti. Naudokite savo prekės ženklo balso taisykles, kad jūsų komanda būtų vienodai informuota. Tai padeda visur perduoti tą pačią žinutę.
Pagrindinė istorija: pažadas, įrodymas ir asmenybė
Pradėkite nuo pažado klientui. Parodykite, kaip jūsų produktas padeda įrodyti, pavyzdžiui, atliekant testus. Užbaikite savo prekės ženklo jausmu. Sveikatos prekių ženklai turėtų skambėti užtikrintai, bet vartoti paprastus žodžius.
Štai idėja, kurią galite panaudoti: sunkiai treniruokitės ir greitai atsigausite su mūsų grynomis formulėmis. Mes esame čia, kad aiškiai ir palaikau jus.
Žinomumo, svarstymo ir lojalumo pranešimų hierarchija
Norėdami didinti žinomumą, pradėkite nuo pagrindinio privalumo ir stipraus įvaizdžio. Turėkite trumpą antraštę ir faktą, pavyzdžiui, sertifikatą.
Apsvarstymo metu plačiau aptarkite produkto sudėtį, saugų naudojimą ir palyginkite. Pasitelkite ekspertų patarimus, kad jūsų teiginiai būtų patikimesni.
Dėl lojalumo siūlykite patarimus, prenumeratos pasiūlymus ir išankstines anonsus. Grįžtantiems pirkėjams aiškiai pateikite savo prekės ženklo pažadą ir įrodymus.
Nuoseklus tonas internete, socialiniuose tinkluose, el. pašte ir pakuotėje
Svetainės produktų puslapiuose turi būti aiškūs skyriai, o privalumai – išskirti. Socialiniai tinklai turėtų patraukti dėmesį vaizdais ir šiltu kvietimu. El. laiškai turėtų šviesti, priminti ir ką nors pasiūlyti. Pakuotės dizainas turėtų pakartoti pagrindinę žinutę ir pateikti įrodymų, kad būtų lengviau įsiminti.
Savo prekės ženklo balso taisyklėse siekite 8–10 klasės skaitymo lygio. Būkite stiprūs, bet malonūs ir venkite gąsdinti skaitytojus. Pateikite aiškius pavyzdžius, ką daryti ir ko nedaryti. Tai padės greičiau rašyti ir užtikrins, kad jūsų žinutė visur būtų aiški ir vienoda.
Įrodymai ir įrodymai be žargono
Padarykite tyrimus lengvai suprantamus savo klientams. Naudokite paprastus teiginius, tokius kaip: „Pagrįsta tyrimais apie kreatino poveikį stipresnei mitybai.“ Taip kalbėsite apie mitybos mokslą neklaidindami žmonių. Tai padės klientams priimti greitus ir pagrįstus sprendimus.
Ant kiekvienos pakuotės ir svetainėje aiškiai parodykite savo produkto sudėtį. Paryškinkite dozes ir aiškiai nurodykite ingredientus. Paaiškinkite, kada ir kaip naudoti savo produktą. Atvirai kalbėkite apie savo mišinių sudėtį, kad išlaikytumėte tvirtą pasitikėjimą.
Skelbkite informaciją apie partijas internete, kad pirkėjai galėtų patys patikrinti kokybę. Pabrėžkite sunkiųjų metalų augaluose ir baltymuose tyrimus. Paminėkite mikrobų ir grynumo patikrinimus. Pakalbėkite apie trečiųjų šalių tyrimus ir patvirtinimo ženklus, kad sportininkai galėtų saugiai naudoti.
Parodykite, kaip veikia jūsų produktas, naudodami paprastas diagramas ir lenteles. Naudokite vaizdinę medžiagą, kad palygintumėte jį su kitais ir parodytumėte rezultatų gavimo laiką. Tai padeda greitai ir aiškiai papasakoti jūsų mitybos istoriją.
Ugdykite pasitikėjimą dalydamiesi ekspertų, kuriais žavisi jūsų klientai, patirtimi. Įtraukite mitybos ekspertų ir geriausių trenerių mintis, paminėdami jų vardus. Pateikite tikras klientų istorijas, atkreipdami dėmesį į bet kokius apmokėtus pritarimus. Taip jūsų įrodymai išlieka patikimi, o etiketės – sąžiningos.
Produkto architektūra ir pavadinimų strategija
Sukurkite paprastą sistemą, kuri padėtų klientams greitai ir užtikrintai rinktis. Rūšiuokite produktus pagal maistingumo principus. Tada pavadinkite juos pagal naudą. Tai palengvins apsipirkimą parduotuvėse ir internetu. Jūsų komandai taip pat bus lengva pridėti naujų produktų be painiavos.
Aiški linijų architektūra: pagrindinė, našumo ir specialiųjų įrenginių asortimentas
Suskirstykite savo produktus į tris grupes. „Core“ skirti kasdieniams poreikiams, pavyzdžiui, baltymams ir vitaminams. „Performance“ skirti treniruotėms, pavyzdžiui, kreatinui. „Speciality“ skirti specifiniams poreikiams, pavyzdžiui, geresniam miegui ar žarnyno sveikatai.
Kiekvienai grupei pažymėti naudokite spalvas. Parodykite, kaip jos dera tarpusavyje siekiant tam tikrų sveikatos tikslų. Tokiu būdu pirkėjai gali derinti produktus be painiavos. Tai taip pat palengvina produktų paiešką tiek parduotuvėse, tiek internetu.
Pavadinimų suteikimo konvencijos, nurodančios naudą ir naudojimo atvejus
Pradėkite nuo to, ką produktas daro ir kada jį naudoti. Produktų pavadinimus duokite taip, kad būtų aišku, kam jie skirti: pavyzdžiui, „Atlikite prieš treniruotę“. Pavadinimų stilių laikykite tą patį. Skaičius naudokite tik tada, kai reikia, pavyzdžiui, nurodant, kiek natrio yra produkte.
Visada nurodykite: ką jis daro, skonį ir formą. Pavyzdžiui: „Rebuild Post“ – šokoladas – 30 porcijų. Tai supaprastina produktų pasirinkimą ir sumažina pirkėjų stresą.
Teiginių, pateiktų ant pakuotės, prioritetizavimas, kad būtų galima greitai suprasti
Pakuotės priekį išdėstykite taip, kad būtų galima greitai perskaityti: 1) pagrindinė nauda; 2) svarbus kiekis; 3) kokybės įrodymas; 4) skonis; 5) kaip produktas parduodamas. Naudokite paprastus ir aiškius teiginius: pavyzdžiui, 3 g kažko ypatingo, sertifikavimas ir be cukraus. Taip lengviau suprasti, tiek internetu, tiek parduotuvėje.
Pakartokite privalumus ir kiekius šone. Naudokite piktogramas su trumpais aprašymais. Taip aiškiai perteikiamas produkto pažadas. Tai taip pat užtikrina jūsų produktų linijos nuoseklumą dabar ir ateityje.
Pakuotė, kuri skatina konversijas internete ir parduotuvėse
Jūsų pakuotė turi greitai patraukti dėmesį. Sukurkite maistinių medžiagų pakuotę, kuri spindėtų tiek lentynoje, tiek internete. Įsitikinkite, kad tekstas yra glaustas, kraštai tvarkingi, o išdėstymas aiškus. Tai padės prekėms išsiskirti parduotuvėse ir internetiniuose krepšeliuose.
Pakuotės priekio hierarchija: prekės ženklas, nauda, skonis, formatas
Pradėkite nuo didelio prekės ženklo logotipo. Tada pridėkite trumpą antraštę apie privalumus, tokius kaip energija ar ilgaamžiškumas. Įtraukite paryškintus skaičius dozavimui, aiškią skonio etiketę ir formatą arba porcijas. Patikrinkite, ar tai lengva įskaityti parduotuvės apšvietime ir kaip mažą internetinį paveikslėlį.
Fotografavimas ir spalvų blokavimas greitam nuskaitymui
Naudokite realias produkto nuotraukas. Apšvietimas turi būti tolygus, o fonas – paprastas. Produktams grupuoti naudokite spalvų blokus, kad pirkėjai greitai rastų tai, ko nori. Rinkitės vieną kokybės ženklą, o ne daug. Taip prekes lengviau pastebėti ir jos pagerina internetinius skelbimus.
Režimo gairės ir kryžminio pardavimo raginimai
Paprastais simboliais – prieš, vartojimo metu ir po – parodykite, kada vartoti produktą. Pasiūlykite jį derinti su kitais produktais, pavyzdžiui, baltymais ar elektrolitais. Pridėkite QR kodą, kad gautumėte papildomų patarimų ir rekomendacijų. Tai gali padidinti susidomėjimą ir pardavimus internete.
Tvarumo užuominos, suderintos su prekės ženklo vertybėmis
Aiškiai nurodykite medžiagas, pavyzdžiui, perdirbamas dėžutes. Paminėkite visas grąžinimo ar papildymo galimybes. Patikrinkite, ar tvarumo teiginiai atitinka tikrus standartus. Susiekite ekologišką pakuotę su medžiagų kilme. Tai didina pasitikėjimą ir leidžia aiškiai pasirinkti pakuotes.
Daugiakanalė prekės ženklo patirtis
Sukurkite stiprų savo prekės ženklą visose platformose. Pradėkite nuo daugiakanalės mitybos rinkodaros . Suderinkite nuotraukas, privalumus ir kainas.
Derinkite tiesioginę prekybą vartotojams (DTC) ir mažmeninę prekybą. Išlaikykite savo prekės ženklo vertę vienodą tiek realiame gyvenime, tiek internete. Naudokite panašius vaizdus ir pasiūlymus, kad išvengtumėte painiavos.
Pasiruoškite mažmeninei prekybai su lengvai eksponuojamais produktais. Pridėkite informacinių kortelių „Whole Foods Market“, „Sprouts“ ir „Equinox Shops“ parduotuvėse. Paruoškite savo produktų pardavimus tinkamam sezonui, kad padidintumėte pardavimus.
Būkite geriausi tiesioginės rinkodaros vartotojams (DTC) srityje, teikdami greitą ir aiškų turinį. Sukurkite lengvai suprantamą svetainę telefonams, pateikdami greitus vaizdus ir aiškius faktus. Siūlykite lanksčią prenumeratos ir taupymo parinktį, atitinkančią mokymo poreikius.
Grupuokite produktus pagal tikslą arba mokymo etapą. Po įsigijimo suteikite mokymą, kad produktai būtų geriau naudojami.
„Amazon“ ir „Walmart“ platformose kurkite savo puslapius kaip mini parduotuves. Naudokite lengvai suprantamus privalumus, aiškią grafiką ir vaizdo įrašus. Aiškiai atsakykite į klausimus ir atsiliepimus. Produktų aprašymai turi būti tokie patys kaip ir jūsų tiesioginio pardavimo svetainėje.
Prieš pradėdami, žinokite apie kiekvieną kliento sąveiką. Susiekite skelbimus, mažmeninės prekybos bandomuosius pasiūlymus ir el. laiškus. Išsiaiškinkite, kuris kanalas pritraukia ir išlaiko klientus. Pasinaudokite šia informacija, kad tinkamai suderintumėte tiesioginę prekybą ir mažmeninę prekybą bei suplanuotumėte savo biudžetą.
Pagerinkite klientų aptarnavimą, kad patirtis būtų kuo geresnė. Siūlykite gerą pokalbių palaikymą, greitą pristatymą ir lengvą grąžinimą. Apdovanokite klientus ne tik už išlaidas, bet ir už tai, kad jie laikosi savo planų. Švęskite jų pasiekimus, kad jie taptų lojalūs.
Švietimo ir įsitraukimo turinio strategija
Jūsų prekės ženklas auga mokydamas, spręsdamas problemas ir įkvėpdamas veikti. Sukurkite mitybos planą, kuris susieja kasdienius pasirinkimus su realiais rezultatais. Kiekvienas įrašas turi pritraukti, informuoti arba paskatinti žmones veikti. Naudokite paprastus žodžius, stiprius faktus ir aiškų formatą.
Ramsčiai: našumas, gerovė, ingredientai ir gyvenimo būdas
Dėl sportinių rezultatų: aptarkite degalų, vandens, atsigavimo ir mitybos planus. Pateikite šias idėjas, kad sportininkai ir užsiėmę žmonės galėtų jas lengvai pritaikyti bet kuriuo metu.
Geros savijautos labui: sutelkite dėmesį į miegą, stresą, medžiagų apykaitą ir pakankamą maistinių medžiagų kiekį. Siūlykite bet kurią dieną veikiančius įpročius.
Apie ingredientus: papasakokite istorijas apie ingredientų poveikį, geriausius kiekius, jų formas ir kada juos naudoti. Palyginkite kreatino formas ir išrūgų tipus bei aptarkite elektrolitus.
Apie gyvenimo būdą: aptarkite dienos režimą, maisto ruošimą, mitybą kelionių metu ir užkandžius biure. Pasiūlykite lengvus pakeitimus ir valgymo planus su reguliariu grafiku.
Formatai: vadovai, receptai, palyginimai ir aiškinamieji vaizdo įrašai
Išleiskite išsamius vadovus, nuoseklius receptus ir produktų palyginimus. Įtraukite trumpus vaizdo įrašus, internetinius seminarus ir kontrolinius sąrašus, kuriuose pateikiami greiti patarimai.
Turinį kurkite lengvai suprantamą, bet informatyvų: pradėkite nuo pažado, pateikite įrodymų, tada išvardykite tolesnius veiksmus. Naudokite tai el. laiškuose, socialiniuose tinkluose ir mokymo medžiagoje.
SEO pagrįstos santraukos su naudotojų ketinimų žemėlapiais
Kiekvieną užklausą susiekite su naudotojų paieškomis, kad padėtumėte mitybos prekių ženklams atlikti paieškos optimizavimą . Organizuokite paieškas pagal piltuvėlio etapą, pvz., „geriausi baltymai raumenims“ – svarstymui, o „gėrimas be cukraus su elektrolitais“ – pirkimui.
Kiekvienai temai pasirinkite pagrindinį raktinį žodį, pagrindinį klausimą, santrauką ir nuorodas į produktus. Stebėkite, kaip gerėja reitingai ir vartotojų veiksmai.
Bendruomenės kuriamas turinys ir ekspertų bendradarbiavimas
Naudokite bendruomenės istorijas su aiškiomis taisyklėmis. Bendradarbiaukite su dietologais, treneriais ir mokslininkais. Įtraukite AMA, mokymus ir vietinius renginius, kad pritaikytumėte tai, ko išmokote.
Rodykite tikras komandų ir kūrėjų istorijas. Pasidalykite jų įpročiais, kad kiti galėtų juos panaudoti ir perduoti. Susiekite istorijas su savo mitybos planu, reguliariais raginimais, patikimais patarimais ir atvirojo kodo šaltiniais.
Laikykitės grafiko kas mėnesį skelbdami leidinius: vieną išsamų vadovą, du produktų palyginimus, tris receptus ir keletą vaizdo įrašų. Tada peržiūrėkite rezultatus ir tolesnius veiksmus, kad pagilintumėte žinias apie mitybą ir dalyvautumėte ingredientų mainuose.
Prekės ženklo vertės ir našumo matavimas
Sukurkite prekės ženklo vertės ataskaitų suvestinę. Joje turėtų būti derinami ankstyvieji ir vėlesni signalai. Tokiu būdu galėsite greitai prisitaikyti. Norėdami patikrinti prekės ženklo sveikatą, stebėkite tiek žinomą, tiek nežinomą žinomumą. Taip pat atkreipkite dėmesį į paieškos rezultatų pasidalijimą, su jūsų prekės ženklu susijusį internetinį srautą, kaip žmonės jus vertina socialinėje žiniasklaidoje ir peržiūrėkite greitį. Įtraukite tokius faktus kaip, kiek namų ūkių perka jūsų produktą, kaip dažnai jie perka dar kartą ir jūsų vieta rinkoje skirtinguose kanaluose. Tai padės jums kas savaitę priimti protingus, veiksmingus sprendimus.
Pasinaudokite rinkodaros analitika, kad padidintumėte savo augimą. Atkreipkite dėmesį į konversijų rodiklius pagal tai, iš kur ateina srautas, klientų pritraukimo kainą, rinkodaros efektyvumo rodiklį ir vidutinę užsakymo vertę. Tiems, kurie perka maisto papildus, ypač prenumeratos pagrindu, stebėkite išlaikymą pagal grupes. Susiekite klientų išlaikymą su mokymusi, savalaikiu pristatymu ir tuo, kiek jie patenkinti tuo, ką įsigijo. Tai padeda išsiaiškinti, kas skatina juos pirkti daugiau. Palaikykite stabilias kainas ir akcijas, kad išlaikytumėte vertę. Stebėkite, kaip reaguoja kainos, akcijų sėkmę ir bet kokį pardavimų sumažėjimą po akcijų.
Aiškiais testais padidinkite konversijos rodiklius. Išbandykite skirtingas antraštes, dozavimo svarbą ir spalvų naudojimą produktų informacijos puslapiuose bei pakuotėse. Testai turėtų būti skirti padidinti paspaudimų ir įdėjimo į krepšelius skaičių. Parduotuvėse eksperimentuokite su lentynų etiketėmis ir papildomomis vietomis. Internetiniuose tiesioginiuose pardavimuose vartotojams naudokite įvairius stebėjimo metodus kartu su testais, skirtais įvertinti tikrąjį mokamų skelbimų poveikį. Stebėkite turinio ir el. laiškų ar tekstinių žinučių ilgalaikę vertę. Tai suteikia jums nešališką tiesioginio priskyrimo vartotojui supratimą.
Visada siekite tobulėti reguliariai tikrindami prekės ženklą. Atnaujinkite savo prekės ženklo, turinio ir parduodamų prekių pristatymą, remdamiesi vartotojų grupių ir pirkėjų apklausų atsiliepimais. Tai turėtų padėti patikrinti, ar žmonės supranta ir pasitiki jūsų teiginiais. Atidžiai stebėkite prekės ženklo vertę ir sveikatos būklę, kad anksti pamatytumėte teigiamus pokyčius. Pagerinkite atmintį ir rezultatus internete naudodami unikalų, ilgalaikį domeno vardą. Aukščiausios kokybės vardus galite rasti Brandtune.com.
Žymos
Pradėkite kurti savo prekės ženklą su „Brandtune“
Naršyti visus domenus
