Augalinio maisto prekių ženklų kūrimas: rūpinkitės sveikata ir tvarumu
Mūsų vadove atraskite pagrindinius augalinės kilmės maisto produktų prekės ženklo kūrimo principus savo prekės ženklui, pabrėžiant sveikatą, ekologiškumą ir patrauklų skonį.
Jūsų verslas gali sėkmingai veikti, jei sutelksite dėmesį į sveikatą, tvarumą ir skonį. Šiame vadove pateikiami principai, kurių jums reikia kuriant augalinės kilmės prekės ženklą. Įsitikinkite, kad jūsų prekės ženklo pasirinkimai yra pagrįsti strategija, o ne vien tendencijomis. Jūsų prekės ženklas turėtų aiškiai parodyti savo vertę, padėti žmonėms jį prisiminti ir paversti jų susidomėjimą lojalumu.
Augalinės kilmės maisto rinka sparčiai auga. „NielsenIQ“ ir „SPINS“ ataskaitos rodo didelį alternatyvių pieno produktų, augalinės mėsos ir užkandžių populiarumo augimą. Tokie prekių ženklai kaip „Oatly“, „Impossible Foods“, „Beyond Meat“, „Silk“ ir „Chobani Plant-Based“ sėkmingai veikia dėl sumanaus pozicionavimo ir plataus platinimo. Išsiskirkite, savo prekės ženklo kūrime sutelkdami dėmesį į tvarumą ir sveikatą.
Jūsų vertybės yra labai svarbios, jei klientai jas tikrai pajus. Jūs sukursite savo prekės ženklo istoriją, išvaizdą, balsą, pavadinimą ir įrodymus, kas jį daro puikų. Tai reiškia, kad žmonės geriau atpažins jūsų prekės ženklą, jį išbandys ir pirks dar kartą, mažiau rūpinsis kaina, o mažmenininkai jo norės greičiau.
Šie metodai turi realios naudos. Jie formuoja jūsų inovacijas, pakuotes, turinį ir partnerystes. Kai jūsų prekės ženklas sutelktas į jūsų misiją ir augalinės kilmės produktų rinkodarą, jis gali realiai auginti jūsų verslą. Nuoseklumas visais atžvilgiais didina jūsų prekės ženklo vertę ir rinkos dalį, tuo pačiu išlaikant prioritetą skoniui.
Pradėkite nuo vieno svarbaus žingsnio: išsirinkite vardą, kuris įsimins ir bus stipriai matomas internete. Puikių domenų vardų galite rasti Brandtune.com. Sukurkite prekės ženklą, kuris skatintų sveikatą ir tvarumą, o jūsų produktą padarytų nepamirštamą.
Kodėl prekės ženklo strategija yra svarbi augalinio maisto prekių ženklams
Stipri prekės ženklo strategija paverčia jūsų pastangas realia verte. Vis daugiau žmonių renkasi augalinį maistą, todėl aiški strategija yra gyvybiškai svarbi. Tai padeda padidinti pardavimus, sustiprinti jūsų pasiūlymus ir pritraukti klientus – visa tai neišleidžiant daugiau.
Nuo nišinės iki pagrindinės rinkos: konkurencinė aplinka
Augalinės kilmės produktų rinka sparčiai auga. Šių produktų galite rasti įprastose parduotuvėse, greito maisto užkandinėse ir rinkiniuose. „Oatly“ ėmėsi protingo žingsnio, pristatydama juos tiek mažmeninės prekybos parduotuvėse, tiek kavinėse. „Beyond Meat“ ir „Impossible Foods“ naudojosi greito aptarnavimo restoranais, kad žmonės greitai išbandytų jų produktus.
Dabar tokios parduotuvės kaip „Kroger“ ir „Whole Foods“ turi specialius skyrius augalinės kilmės produktams. Padidėjęs pasirinkimas reiškia, kad turite labiau išsiskirti. Paprasti teiginiai, lengvai suprantamos etiketės ir reklaminėms akcijoms paruošta pakuotė gali suteikti jums pranašumą.
Pozicionavimo susiejimas su augimu ir darbuotojų išlaikymu
Kai jūsų prekės ženklo pažadas aiškus ir įsimenamas, jis atsiperka. „Silk“ pabrėžia savo skonį ir naudą sveikatai, pavyzdžiui, baltymus. „Oatly“ įsimintinas šūkis ir dėmesys tekstūrai leidžia klientams lengvai išsirinkti jų prekės ženklą.
Labai svarbu, kad jūsų produktas atitiktų žadėtas privilegijas. Įsitikinkite, kad viskas – nuo pakuotės iki svetainės – yra lengvai atpažįstama. Tai padės žmonėms išbandyti jūsų produktą, jį vėl nusipirkti ir rekomenduoti kitiems.
Misijos ir rinkos paklausos subalansavimas
Vartotojai mėgsta produktus, kurie yra naudingi planetai, jei jie vis dar yra puikaus skonio. Geriausiai veikia asmeninė reklama, pavyzdžiui, mažesnis riebalų kiekis ar mažiau alergenų. „Just Egg“ ir „Violife“ puikiai suderina kulinarinę kokybę su nauda aplinkai.
Mažmenininkai ieško išsiskiriančių ir greitai parduodamų produktų. Prieš plečiantis svarbu apibrėžti pagrindinius savo privalumus. Toks požiūris padeda augti augalinės kilmės produktų rinkoje. Jis taip pat išlaiko jūsų prekės ženklą patrauklų klientams, ieškantiems gerų, patikimų variantų.
Pradėkite nuo tobulos patirties savo klientams planavimo. Tada kurkite rinkodaros medžiagą, kuri patrauktų jų dėmesį. Glausti teiginiai, akį traukianti vizualinė medžiaga ir aiškios žinutės sustiprina jūsų prekės ženklą. Tai ne tik padeda dabar, bet ir paruošia jus būsimai sėkmei. Puikių prekės ženklų galite rasti svetainėje Brandtune.com.
Augalinių maisto produktų prekės ženklo kūrimo principai
Prekių ženklai auga, kai jų pažadas yra greitai suprantamas, lengvai pastebimas ir visiškai patikimas. Naudokite paprastas, ryškias augalinės kilmės žinutes. Turėkite aiškų prekės ženklo pareiškimą. Užtikrinkite, kad jūsų istorija būtų nuosekli ir pagrįsta tikrais, paveikiais teiginiais.
Pirmiausia aiškumas: apibrėžkite pažadą vienu sakiniu
Susiekite skonį, asmeninę naudą ir teigiamą poveikį vos vienu sakiniu. Pavyzdžiui, „Skanus avižinis jogurtas, kuriame yra 10 g baltymų ir sunaudojama 70 % mažiau vandens“. Tai taps jūsų komunikacijos vadovu.
Išskirtinumas: kodai, užuominos ir ištekliai, kuriuos žmonės prisimena
Sukurkite unikalius prekės ženklo elementus, kurie išskirtų jūsų prekės ženklą: spalvas, formas ir tonus. Įkvėpimo semkitės iš „Oatly“, „NotCo“ ir „Minor Figures“. Šie elementai padarys jūsų prekės ženklą įsimintiną ir padidins jo patrauklumą.
Nuoseklumas kiekviename sąlyčio taške
Visose platformose išlaikykite savo prekės ženklo išvaizdą, toną ir teiginius vienodus. Naudokite šablonus ir bibliotekas, kad išlaikytumėte nuoseklumą. Mažiau skirtumų reiškia mažiau painiavos jūsų klientams.
Aktualumas: sveikata, tvarumas ir skonis darnoje
Pradėkite nuo skonio, tada pridėkite maistinę vertę ir naudą aplinkai. Pabrėžkite baltymus, skaidulas ir švarius ingredientus. Parodykite, kaip jūsų prekės ženklas taupo vandenį ir mažina išmetamųjų teršalų kiekį, tuo pačiu išlikdamas skanus.
Įrodymai: teiginius padarykite patikimus ir patikrinamus
Pagrįskite savo teiginius įrodymais. Privalumus paaiškinkite paprasta kalba. Pavyzdžiui, pasakykite: „Sunaudojama 70 % mažiau vandens nei pieno jogurto.“ Pateikite sertifikatus ir paaiškinkite savo metodus. Taip jūsų prekės ženklas išlieka patikimas.
Kasdien taikykite šiuos principus savo prekės ženklo vadove. Įtraukite aiškų prekės ženklo pareiškimą, unikalius prekės ženklo išteklius ir kaip įrodote savo teiginius. Užtikrinkite nuoseklumą, kad jūsų komanda galėtų greitai ir tiksliai atlikti darbus. Raskite puikių domenų vardų svetainėje Brandtune.com.
Pozicionavimas: Turėkite aiškų pažadą apie sveikatą ir tvarumą
Kai jūsų prekės ženklo pažadas aiškus, jis laimi. Prekės ženklo pozicionavimo sistema turėtų susieti naudą sveikatai su ekologiškumu. Aiškiai pasakykite savo vertę tiems, kurie mėgsta augalinį maistą dėl jo skonio, sveikatos ir patogumo.
Pasirinkite pagrindinę naudą: skoniu pagrįstą sveikatą arba planetai svarbiausią mitybą
Rinkitės, už ką kovojate. Galite sutelkti dėmesį į skonį – kreminį, traškų, gardų, maistingą ir aiškias etiketes. Arba rinkitės ekologišką, maistingą maistą – baltyminį ir sveiką žarnynui – su mažesniu ekologiniu pėdsaku. Nebandykite teigti visko; tai klaidina klientus.
Pagrįskite savo pagrindinę naudą faktais: kiek vienoje porcijoje, mažiau cukraus, poveikis gyvavimo ciklui ir iš kur tai gaunama. Kai klientai skuba, laimi paprasti teiginiai.
Apibrėžkite tikslinius segmentus ir naudojimo atvejus
Supraskite, kam parduodate. Tai gali būti veganai, vegetarai, žmonės, kurie valgo viską, išskyrus mažiau mėsos, tie, kurie negali vartoti laktozės, sportininkai ar užimtos šeimos. Atraskite tendencijas ir iššūkius analizuodami mažmeninės prekybos duomenis ir socialinę žiniasklaidą.
Susiekite šias grupes su tuo, kada jie mėgausis jūsų produktais: pusryčių kokteiliais, pietumis, vakarienėmis, užkandžiais, su kava ar kepiniuose. Pagalvokite, kaip ir kada jie naudos tai, ką parduodate.
Sukurkite aštrų priešą: problemą, kurią išsprendžia jūsų prekės ženklas
Paaiškinkite dažniausiai sprendžiamas problemas: blogąjį cholesterolį, per daug ingredientų, beskones alternatyvas arba sunkiai paruošiamus maisto produktus. Parodykite, kaip palengvinate gyvenimą naudodami greitą gaminimą, patikimus receptus ir produktus, kuriuos mėgsta vaikai.
Aiškiai pabrėžkite šias problemas savo pakuotėse ir reklamose. Parodykite gyvenimą prieš ir po produkto naudojimo, kad sudomintumėte augalinės mitybos vartotojus.
Sukurkite glaustą pozicionavimo pareiškimą
Suburkite savo komandą bendram tikslui naudodami pozicionavimo pareiškimą, pagrįstą šablonu: „[Tiksliniam klientui], kuris nori [poreikio], [prekės ženklas] yra [nuoroda], kuri suteikia [naudą], nes [priežastis], o tai lemia [rezultatą]“. Apimkite ne daugiau kaip 35 žodžius.
Išbandykite savo teiginį su pirkėjais ir mažmeniniais pirkėjais. Tobulinkite, kol tai padės priimti sprendimus dėl produktų ir rinkodaros. Kai teiginys bus tinkamas naudoti, pateikite aiškų pasiūlymą. Raskite puikių prekės ženklo domenų vardų svetainėje Brandtune.com.
Prekės ženklo istorija: Paverskite tvarumą skaniu ir apčiuopiamu
Paverskite dideles tvarumo idėjas istorijomis, su kuriomis žmonės gali susitapatinti. Susiekite savo misiją su skoniais, kuriuos žmonės mėgsta. Tai padeda klientams suprasti, pasitikėti ir mėgautis skirtumu. Naudokite paprastus, vaizdinius duomenis. Tai padeda pirkėjams greitai priimti sprendimus.
Poveikio duomenis paverskite žmonių istorijomis
Kalbėkite apie poveikį kasdieniais terminais: „Viena stiklinė šio avižinio gėrimo sutaupo tiek pat vandens, kiek du prausimaisi duše.“ Pasirūpinkite, kad poveikio faktai būtų lengvai patikrinami ir aiškūs: „Jis sunaudoja 70 % mažiau vandens nei karvės pienas – tai įrodyta nepriklausomais tyrimais.“ Susiekite savo teiginius su teigiamais atsiliepimais iš parduotuvių, naujienų ir virėjų. Tai padidina pasitikėjimą jūsų prekės ženklu.
Parodykite, kaip maži pokyčiai gali turėti didelę įtaką. Pavyzdžiui: pasirinkus produktą savaitei, galima sutaupyti degalų arba paremti švarų maisto gaminimą. Pateikite paprastus teiginius, kad išvengtumėte painiavos ir sustiprintumėte pasitikėjimą.
Parodykite kelionę: ūkį, receptūrą ir skonį
Pradėkite nuo ingredientų kilmės. Avižos – iš Vidurio Vakarų ūkių, žirniai – iš Kanados. Pateikite pavyzdžių, pavyzdžiui, migdolų, auginamų naudojant specialias laistymo sistemas. Paminėkite praktikas, kurios padeda žemei, pavyzdžiui, regeneracinį ūkininkavimą. Pakalbėkite apie patikrinimus ir sertifikatus, įrodančius atsakingą tiekimą.
Paaiškinkite žmonėms, kodėl renkatės tam tikrus ingredientus, taip, kad jie suprastų. Papasakokite apie savo tyrimų sėkmes. Galbūt jūsų produktas geriau tinka kavoje arba puikiai tinka picai. Pabaikite paprastu receptu, kurį jie galėtų išbandyti namuose.
Naudokite paprastą kalbą ir konkrečius įrodymus
Kalbėkite tiesiai šviesiai, remdamiesi lengvai suprantamais faktais. Pasakykite, pavyzdžiui, „Mūsų produktas sumažina anglies dioksido išmetimą 40 %, palyginti su pieno jogurtu“. Paminėkite savo įsipareigojimą naudoti paprastus ingredientus. Savo teiginius pagrįskite atsiliepimais, naujienų straipsniais ir garsių restoranų rekomendacijomis. Tai sustiprins jūsų teiginius.
Sukurkite aiškią žinutę, kuri veiktų visur. Turėkite trumpą ir ilgesnę, išsamesnę versijas, pritaikytas skirtingiems poreikiams. Visose platformose išlaikykite savo žinutę nuoseklią. Siekdami prekės ženklo augimo, „Brandtune.com“ svetainėje rinkitės lengvai įsimenamus domenų vardus. Tai padės klientams greičiau rasti ir pasitikėti jūsų tvarumo teiginiais.
Vizualinis identitetas: dizaino užuominos, signalizuojančios apie augalų varomą gerumą
Jūsų maisto pakuotės dizainas turi greitai patraukti dėmesį. Pirmiausia jis turėtų priminti skonį, tada būti aiškus, o galiausiai – parodyti sąžinę. Dizaino sprendimus priimkite remdamiesi duomenimis, o ne spėlionėmis. Prieš spausdindami visada išbandykite savo dizainą realiose parduotuvėse.
Spalvų strategija, neapsiribojanti žalia: kontrastas, apetito patrauklumas ir išryškinimas lentynose
Pasitelkite spalvų psichologiją plataus vartojimo prekėse, kad sukeltumėte žmonių alkį ir padėtumėte jiems rasti jūsų produktą. Nenaudokite vien žalių spalvų. Kavos grietinėlei rinkitės kreminius ir šiltus rudus atspalvius. Augalinei mėsai naudokite sodrias raudonas ir tamsiai rudas spalvas, o jogurtams – ryškias uogų spalvas. Sukurkite ryškų spalvų bloką, kad jūsų prekės ženklas išsiskirtų lentynoje ir būtų matomas iš tolo.
Išmintingai derinkite didelio kontrasto spalvas. Svarbioms detalėms naudokite tamsų pagrindą su ryškia vieta. Produkto vaizdą apsupkite neutraliomis spalvomis, kad maistas atrodytų viliojančiai ir šviežiai tarp kitų produktų.
Tipografija ir ikonografija greitam atpažinimui
Pasirinkite šriftus, kuriuos lengva perskaityti iš pirmo žvilgsnio. Antraštėms naudokite specialų šriftą, o kitam tekstui – paprastą. Taip viską bus lengva perskaityti ir greitai suprasti.
Naudokite piktogramas greitai informacijai, pvz., apie baltymus, skaidulas ir ar produktas be GMO arba pieno produktų, pateikti. Įsitikinkite, kad visos piktogramos yra lengvai ir greitai suprantamos. Jos turėtų būti aiškios net telefono ekrane ar parduotuvės šviesoje.
Pakuotės hierarchija: skonis – lyderystė, nauda – palaikymas
Jūsų pakuotės išdėstymas yra svarbus. Pradėkite nuo patrauklaus produkto paveikslėlio. Tada išvardykite maistinę vertę ir naudą, įrodančią, kodėl tai geras pasirinkimas. Galiausiai pridėkite, iš kur produktas kilęs ir kaip jis padeda planetai. Įsitikinkite, kad prekės ženklo ir produkto pavadinimai yra lengvai matomi iš toli.
Viską išdėstykite taip, kad būtų lengva matyti: pagrindinis skonio pavadinimas, pagrindiniai privalumai – greta vienas kito, o papildomos detalės – pabaigoje. Kad būtų paprasta, priekyje laikykitės trijų pagrindinių punktų.
Tvarumas rodo, kad vartotojai greitai dekoduoja
Naudokite pakuotes, kurios rodo, kad jums rūpi planeta. Rinkitės medžiagas, kurias galima perdirbti arba kompostuoti, ir paaiškinkite, kaip jas tinkamai išmesti. Naudokite gerai žinomus aplinkosaugos ženklelius ir palaikykite paprastą dizainą, kad neatrodytumėte nenuoširdūs.
Pakuotės apdaila gali padaryti maistą patrauklesnį, nepaslėpdama jūsų prekės ženklo. Įtraukite QR kodus, kad gautumėte daugiau informacijos, ir visada pirmiausia išbandykite savo dizainą parduotuvėje. Raskite puikių prekės ženklų svetainėje Brandtune.com.
Balso tonas: kalbėk kaip paslaugus gurmanas, o ne kaip pamokslininkas
Jūsų prekės ženklo balsas turėtų skambėti palankiai, o ne peikti pažangą. Pasveikinkite tuos, kurie tyrinėja, naudodami tokias frazes kaip „lengvi pakeitimai“, „virėjo vertas skonis“ ir „paprasta darbo dienos vakarui“. Taip durys lieka atviros.
Teigiama, įtrauki kalba, skatinanti teisintis
Jūsų tekstas turi būti suprantamas ir praktiškas. Sutelkite dėmesį į gardžius aspektus, tokius kaip prinokę skoniai ir greitas paruošimas. Nelyginkite morališkai. Kalbėkite apie sveikatą, paminėdami kasdienę naudą, pavyzdžiui, energiją ir mažiau sočiųjų riebalų.
Nauda paremti pranešimai, o ne moralizavimas
Pirmiausia pakalbėkite apie skonį, o tada apie naudą sveikatai ir Žemei. Privalumus paaiškinkite paprastais žodžiais: greiti pusryčiai, švelnūs padažai ir aiškūs faktai. Užbaikite teigiama gaida apie tvarumą, nesukeldami žmonėms kaltės jausmo.
Mikrokopija etiketėms, žiniatinkliui ir socialiniams tinklams
Etiketėse naudokite trumpas, aiškias eilutes, pvz., „10 g augalinių baltymų“ ir „Be pieno produktų, be kompromisų“. Įsitikinkite, kad teiginiai yra teisingi ir lengvai įskaitomi.
Internete naudokite antraštes, kuriose pateikiama problema ir sprendimas, lengvai skaitomus sąrašus ir tiesioginius raginimus veikti, pvz., „Žr. maistinę vertę“. Pasirūpinkite, kad tekstą būtų lengva ir greita skaityti.
Socialiniuose tinkluose dalinkitės receptų idėjomis, greito paruošimo patarimais ir paprašykite virtuvės nuotraukų. Antraštės turi būti trumpos ir paprastais prašymais skatinkite dalintis.
Rašydami naudokite aktyvųjį veiksmažodį ir konkrečius daiktavardžius. Venkite gėdinimo, sudėtingų terminų ir žargono. Sukurkite stiliaus vadovą su pavyzdžiais. Norėdami sužinoti apie unikalius prekės ženklų pavadinimus, apsilankykite Brandtune.com.
Pasinaudokite šiais patarimais, kad jūsų žinutė būtų patraukli ir orientuota į privalumus. Kiekvieną bendravimą paverskite galimybe parodyti, ką siūlote, pateikdami realius pavyzdžius ir naudingus patarimus. Laikykitės šių geriausių šiuolaikinių maisto prekių ženklų tekstų rašymo praktikų.
Produktų pavadinimai ir architektūra aiškumui ir augimui
Padarykite apsipirkimą lengvą visiems. Sukurkite aiškią pavadinimų sistemą, kuri padėtų žmonėms rinktis tiek parduotuvėse, tiek internetu. Derinkite etiketes ir pavadinimus su išmania prekės ženklo strategija, kad sukurtumėte pridėtinę vertę.
Sukurkite paprastus, aprašomuosius ir įtaigius pavadinimus
Pradėkite nuo pavadinimų, kuriuos lengva rasti ir kuriuos norite valgyti. Naudokite pavadinimus, kurie yra malonūs ir skanūs: „Kreminis avižų barista“, „Rūkyti BBQ augaliniai šonkauliukai“, „Baltymais praturtinti lęšių makaronai“. Variantus rašykite trumpus, aiškius ir lengvai ištariamus. Pirmiausia kalbėkite apie maistą, o tada apie naudą.
Įsitikinkite, kad pavadinimus visur būtų lengva ištarti. Tokių prekių ženklų kaip „Oatly“, „Beyond Meat“ ir „Amy's Kitchen“ pavadinimai yra aiškūs ir lengvai ištariami. Venkite kalambūrų, kurie gali sukelti painiavą ar sulėtinti apsipirkimą.
Struktūrinės linijos ir diapazonai lengvam naršymui
Pradėkite nuo didelio prekės ženklo, tada įvardykite tokias linijas kaip „Barista“, „Family“ ir „Performance“. Toliau eikite į skonius, tokius kaip vanilės, nesaldinto arba aštraus. Naudokite nustatytą šabloną ant pakuočių ir internete, kad jūsų produktus būtų lengva suprasti. Naudokite spalvas ir simbolius, kad parodytumėte tokius dalykus kaip aštrumas ar baltymų kiekis.
Internetinėms parduotuvėms naudokite standartinį pavadinimo formatą: Pagrindinis prekės ženklas | Linija | Variantas | Dydis. Tai darykite visur, kad padėtumėte pirkėjams rasti tai, ko jiems reikia, ir išvengtumėte painiavos.
Eilučių plėtinių ir naujų formatų nuoseklumo taisyklės
Augkite išmintingai. Laikykitės dydžių ir tipų plano, kad išvengtumėte konkurencijos savo prekės ženklo viduje. Naudokite kontrolinį sąrašą ir pavadinimų vadovą, kad nauji produktai būtų nuoseklūs. Įsitikinkite, kad visi pavadinimai gerai dera tarpusavyje.
Prieš pristatydami produktus, patikrinkite, ar juos lengva rasti ir ar jie dera su kitais produktais visame pasaulyje. Laikykitės savo prekės ženklo strategijos, aiškiai išdėstydami pagrindinius ir papildomus produktus. Raskite aukščiausios kokybės prekių ženklus svetainėje Brandtune.com.
Įrodymas ir įgaliojimai: pasitikėjimo kūrimas duomenimis ir skaidrumu
Išskirkite savo verslą lengvai suprantama, vaizdinga ir patikima informacija. Sutelkite dėmesį į atvirumą apie savo maisto produktus. Tai skatina žmones labiau jumis pasitikėti. Dalykitės aiškiais faktais, reguliariai atnaujinkite informaciją ir gerai tvarkykite savo duomenis. Tai suteikia jūsų įrodymams tvirtų įrodymų parduotuvėse ir maitinimo įmonėse.
Aiškiai ir paprastai dalinkitės informacija apie tiekimą, maistinę vertę ir poveikį gyvavimo ciklui
Išvardykite kiekvieną ingredientą, iš kur jis kilęs, kaip pagamintas, ir informaciją apie alergenus. Pateikite maistinę vertę vienoje porcijoje, kad būtų lengva palyginti. Pavyzdžiui, „mažiau sočiųjų riebalų nei pieno sūrio vienoje riekelėje“ arba „tiek pat baltymų, kiek viename kiaušinyje“. Trumpai ir aiškiai aptarkite gyvavimo ciklo vertinimo teiginius. Apibendrinkite patikrintus gyvavimo ciklo įvertinimus (LCA), pateikite po vieną lentelę kiekvienam produktui ir pateikite nuorodą į daugiau informacijos. Atnaujinkite duomenis, jei pasikeičia tiekėjai ar receptai.
Jei galite, pridėkite kiekvienos partijos sekimo funkciją. Ant pakuotės esantis QR kodas gali parodyti, kur produktas buvo užaugintas, pagamintas ir kokį kelią jis nukeliavo. Tai padės žmonėms labiau jumis pasitikėti ir sumažins klausimų skaičių.
Trečiųjų šalių sertifikatai ir kaip apie juos pranešti
Rinkitės gerai žinomus ženklus, kurie atitinka jūsų prekės ženklo pažadą. Pavyzdžiui, „Non-GMO Project“, „USDA Organic“ ir kitus. Aiškiai užklijuokite šiuos ženklus ant pakuotės ir pakartokite juos internete šalia mygtukų „pirkti“. Specialiame puslapyje paprastais žodžiais papasakokite apie kiekvieną plombą. Pasidalykite, kas buvo patikrinta ir kas tai padarė.
Įsitikinkite, kad jūsų gyvavimo ciklo vertinimo teiginiai atitinka šiuos standartus. Turėkite įrodymų aplanką, reguliariai jį atnaujinkite ir gerai tvarkykite. Viską paruoškite parduotuvėms ir didmenininkams. Aukščiausios kokybės pavadinimus savo prekės ženklui galite rasti Brandtune.com.
Vartotojų sugeneruoti atsiliepimai ir partnerystės su virėjais
Ugdykite socialinį įrodymą ten, kur pirkėjai priima sprendimus. Raginkite atsiliepimų savo svetainėje ir mažmeninės prekybos puslapiuose. Rodykite žvaigždučių įvertinimus šalia raginimų veikti ir rūšiuokite atsiliepimus pagal „naudingiausi“. Dalykitės tikromis nuotraukomis ir klientų patarimais.
Parodykite savo produkto kokybę bendradarbiaudami su virėjais. Pristatykite baristus iš „Blue Bottle Coffee“ arba dirbkite su „José Andrés Group“. Dalykitės istorijomis ir paprastais našumo rodikliais, pavyzdžiui, kaip gerai produktas tirpsta ar laikosi. Tai kuria pasitikėjimą neperparduodant.
Įėjimas į rinką: nuo lentynos iki socialinių tinklų ir mėginių ėmimo
Jūsų pristatymas sėkmingas, kai viskas vyksta kartu. Sukurkite planą, kuris apjungtų mažmeninę prekybą, turinį ir bendruomenę. Prieš ką nors išsiunčiant, suderinkite savo komandas dėl laiko, biudžeto ir sėkmės.
Paruošimas mažmeninei prekybai: pakuotės, planogramos ir reklaminės medžiagos
Pradėkite nuo išsamaus mažmeninės prekybos kontrolinio sąrašo. Įsitikinkite, kad pakuočių dydžiai, brūkšniniai kodai ir dėžių pakuotės yra teisingi. Paruoškite pardavimo lapus su pagrindine informacija kategorijų vadovams.
Išbandykite savo lentynų strategiją. Naudokite spalvas, kad produktus būtų lengva rasti, ir išdėliokite perkamiausius produktus akių lygyje. Iš anksto planuokite akcijas, pavyzdžiui, nuolaidas ir rinkinius, kurie didina pardavimus.
Susiekite parduotuvės planą su rinkodaros įrankiais. Naudokite tokius dalykus kaip kainoraščiai ir QR kodai, kad paskatintumėte pirkti dar kartą. Stebėkite išpardavimus kas savaitę, kad pagerintumėte savo lentynų išdėstymą.
Imčių ėmimo strategijos, kurios smalsumą paverčia lojalumu
Atlikite tikslinę prekių paiešką parduotuvėse, kuriose apsiperka jūsų klientai. Taip pat išbandykite kavines ir ūkininkų turgelius, kad pasiektumėte didesnį klientų ratą. Dalinkite pavyzdžių ir specialių pasiūlymų, kad įtikintumėte žmones tinkamu laiku.
Gaukite el. laiškus su QR kodais, skirtais specialiems pasiūlymams. Netrukus po to siųskite naudingus patarimus ir pasiūlymus, kad pirkėjai sugrįžtų.
Įtakingi asmenys, kūrėjai ir bendruomenės vadovaujama propaganda
Rinkitės pasitikėjimą kuriančią influencerių rinkodarą. Bendradarbiaukite su maisto ekspertais dėl demonstracijų ir patarimų. Norėdami greitai atsakyti į klausimus apie skonį, naudokite vaizdo įrašus, kuriuose rodomas jūsų produktas veikiant.
Skatinkite vietos lyderius paremti jūsų prekės ženklą. Kurkite specialius receptus ar renginius, kad žmonės pradėtų kalbėti ir pritrauktų žiniasklaidos dėmesį.
Turinio temos: receptai, mainai ir valgymo progos
Sukurkite turinio planą, kuris atitiktų savaitės valgiaraštį. Pasidalykite populiarių patiekalų alternatyvomis ir pateikite patarimų, kaip greitai pavalgyti piko metu.
Susiekite viską naudodami kelių kanalų kalendorių. Planuokite parduotuvės renginius, reklamas ir el. laiškus pagal svarbiausias datas. Pasinaudokite visų patirtimi, kad patobulintumėte savo strategijas ir pozicijas. Raskite aukščiausios kokybės domenų vardus svetainėje Brandtune.com.
Skaitmeninė patirtis: paverskite ieškotojus pirkėjais
Paverskite savo skaitmeninę lentyną sėkminga, suderindami paieškos ketinimus su greitais ir aiškiais atsakymais. Naudokite augaliniu pagrindu veikiančią SEO, kad pritrauktumėte pirkėjus, ieškančius greitų sprendimų. Tada nukreipkite juos nuo pirmosios paieškos iki pirkimo. Tai apima gerai sutvarkyto maketo naudojimą, greitai įkeliamus puslapius ir priežasčių, kodėl jie jumis pasitiki, parodymą. Įsitikinkite, kad jūsų turinys, produktų puslapių optimizavimas ir internetinė prekyba veikia kartu. Tai pagerins jūsų konversijų rodiklius ir padės augti jūsų tiesioginės prekybos vartotojams (DTC) verslui.
SEO pagal kategorijas ir įvykius
Sužinokite, ko žmonės ieško. Pavyzdžiui, jie gali ieškoti „geriausias avižų pienas kavai“ arba „veganiškos vakarienės darbo dienomis“. Sukurkite grupes, kurios sujungia receptus, produkto informaciją ir paprastus paaiškinimus. Tokiu būdu jūsų raktiniai žodžiai ypatingoms progoms atitiks tai, ko žmonėms reikia planuojant valgius. Pasirūpinkite, kad jūsų svetainė būtų lengvai naršoma. Taip pat šalia mygtuko „Įdėti į krepšelį“ rodykite straipsnius, susijusius su tuo, ką jie gali pirkti, kad padėtumėte jiems apsispręsti.
Nusileidimo puslapiai, kurie greitai perteikia naudą
Pradėkite nuo pagrindinio paveikslėlio, pagrindinio privalumo ir aiškaus raginimo veikti, kuriame parašyta „Pirkti dabar“ arba nurodyta, kur pirkti. Padalinkite puslapį į lengvai skaitomas dalis. Aptarkite skonį, naudą sveikatai ir planetai. Vartokite aiškią kalbą ir trumpus argumentus. Taip pat internetinėje prekyboje naudokite taisykles, kurios išryškintų perkamiausius ir sezoninius produktus. Tai padės jūsų tiesioginio vartojimo verslui augti.
Konversijos skatintojai: socialinis įrodymas, mitybos nurodymai ir raginimai veikti
Anksti parodykite pasitikėjimo signalus. Naudokite žvaigždučių įvertinimus, virėjų citatas, vartotojų nuotraukas ir trumpą demonstracinį vaizdo įrašą. Aiškią maistinę informaciją, pvz., baltymų kiekį, kalorijas ir kt., pateikite šalia mygtukų, kurie ragina imtis veiksmų. Norėdami optimizuoti produktų puslapius, pridėkite struktūrizuotų duomenų, atvirai informuokite apie ingredientus, rodykite alergenus, naudokite palyginimo lenteles ir pirmiausia kurkite mobiliesiems įrenginiams pritaikytą dizainą. Siūlykite tokius pasiūlymus kaip nemokamas pristatymas, nuolaidos ribotam laikui ir prenumeratos galimybės, kad padidintumėte konversijų skaičių.
Išlaikykite klientų susidomėjimą po pirkimo. Siųskite jiems receptus, priminimus užsisakyti pakartotinai, atsižvelgiant į tai, kiek jie suvalgo, ir patarimus užsiprenumeruoti po pirmojo užsakymo. Patikrinkite 10 populiariausių puslapių įkėlimo greitį, aiškumą ir tai, kaip gerai išdėstyti pranešimai. Tada juos patobulinkite. Raskite aukščiausios kokybės domenus, kurie atitinka jūsų prekės ženklą, svetainėje Brandtune.com.
Išmatuokite, mokykitės ir tobulinkite savo prekės ženklo sistemą
Gerai žinokite savo skaičius. Sukurkite paprastą rezultatų suvestinę, naudodami savo CPG ataskaitų suvestines. Patikrinkite ją kiekvieną savaitę. Sekite svarbią statistiką, pvz., pardavimo greitį, pakartotinius pirkimus ir kiek žmonių žino jūsų prekės ženklą. Taip pat atkreipkite dėmesį į skaitmeninę statistiką, pvz., kiek lankytojų perka ir kaip dažnai jie sugrįžta.
Išlaikykite savo prekės ženklo istoriją stiprią. Naudokite apklausas, kad sužinotumėte, kas išskiria jūsų prekės ženklą. Įsitikinkite, kad apie jūsų prekės ženklą pagalvojama svarbiu metu, pavyzdžiui, per pusryčius ar vakarienę. Remdamiesi tyrimais, sužinokite, kuri rinkodara geriausiai veikia siekiant padidinti pardavimus.
Išbandykite naujus dalykus ir pažiūrėkite, kas veikia. Išbandykite skirtingas pakuotes ar svetainių antraštes. Pirmiausia pradėkite naujus skelbimus arba parduotuvių programas keliose vietose. Tada sujunkite visus savo atradimus. Pasinaudokite tuo, ko išmokote, kad atnaujintumėte savo skelbimus ir produktus.
Susitelkite į bendrą vaizdą, o ne tik į atskirus skelbimus. Tvarkingai tvarkykite savo planus ir kūrybinį darbą. Atnaujinkite ir apsaugokite pagrindines prekės ženklo dalis. Kas tris mėnesius peržiūrėkite, kaip sekasi. Nuspręskite, ką daryti toliau, ir įgyvendinkite tuos pakeitimus. Išskirkite savo prekės ženklą unikaliu pavadinimu ir svetaine. Raskite puikių domenų vardų svetainėje Brandtune.com.
Jūsų verslas gali sėkmingai veikti, jei sutelksite dėmesį į sveikatą, tvarumą ir skonį. Šiame vadove pateikiami principai, kurių jums reikia kuriant augalinės kilmės prekės ženklą. Įsitikinkite, kad jūsų prekės ženklo pasirinkimai yra pagrįsti strategija, o ne vien tendencijomis. Jūsų prekės ženklas turėtų aiškiai parodyti savo vertę, padėti žmonėms jį prisiminti ir paversti jų susidomėjimą lojalumu.
Augalinės kilmės maisto rinka sparčiai auga. „NielsenIQ“ ir „SPINS“ ataskaitos rodo didelį alternatyvių pieno produktų, augalinės mėsos ir užkandžių populiarumo augimą. Tokie prekių ženklai kaip „Oatly“, „Impossible Foods“, „Beyond Meat“, „Silk“ ir „Chobani Plant-Based“ sėkmingai veikia dėl sumanaus pozicionavimo ir plataus platinimo. Išsiskirkite, savo prekės ženklo kūrime sutelkdami dėmesį į tvarumą ir sveikatą.
Jūsų vertybės yra labai svarbios, jei klientai jas tikrai pajus. Jūs sukursite savo prekės ženklo istoriją, išvaizdą, balsą, pavadinimą ir įrodymus, kas jį daro puikų. Tai reiškia, kad žmonės geriau atpažins jūsų prekės ženklą, jį išbandys ir pirks dar kartą, mažiau rūpinsis kaina, o mažmenininkai jo norės greičiau.
Šie metodai turi realios naudos. Jie formuoja jūsų inovacijas, pakuotes, turinį ir partnerystes. Kai jūsų prekės ženklas sutelktas į jūsų misiją ir augalinės kilmės produktų rinkodarą, jis gali realiai auginti jūsų verslą. Nuoseklumas visais atžvilgiais didina jūsų prekės ženklo vertę ir rinkos dalį, tuo pačiu išlaikant prioritetą skoniui.
Pradėkite nuo vieno svarbaus žingsnio: išsirinkite vardą, kuris įsimins ir bus stipriai matomas internete. Puikių domenų vardų galite rasti Brandtune.com. Sukurkite prekės ženklą, kuris skatintų sveikatą ir tvarumą, o jūsų produktą padarytų nepamirštamą.
Kodėl prekės ženklo strategija yra svarbi augalinio maisto prekių ženklams
Stipri prekės ženklo strategija paverčia jūsų pastangas realia verte. Vis daugiau žmonių renkasi augalinį maistą, todėl aiški strategija yra gyvybiškai svarbi. Tai padeda padidinti pardavimus, sustiprinti jūsų pasiūlymus ir pritraukti klientus – visa tai neišleidžiant daugiau.
Nuo nišinės iki pagrindinės rinkos: konkurencinė aplinka
Augalinės kilmės produktų rinka sparčiai auga. Šių produktų galite rasti įprastose parduotuvėse, greito maisto užkandinėse ir rinkiniuose. „Oatly“ ėmėsi protingo žingsnio, pristatydama juos tiek mažmeninės prekybos parduotuvėse, tiek kavinėse. „Beyond Meat“ ir „Impossible Foods“ naudojosi greito aptarnavimo restoranais, kad žmonės greitai išbandytų jų produktus.
Dabar tokios parduotuvės kaip „Kroger“ ir „Whole Foods“ turi specialius skyrius augalinės kilmės produktams. Padidėjęs pasirinkimas reiškia, kad turite labiau išsiskirti. Paprasti teiginiai, lengvai suprantamos etiketės ir reklaminėms akcijoms paruošta pakuotė gali suteikti jums pranašumą.
Pozicionavimo susiejimas su augimu ir darbuotojų išlaikymu
Kai jūsų prekės ženklo pažadas aiškus ir įsimenamas, jis atsiperka. „Silk“ pabrėžia savo skonį ir naudą sveikatai, pavyzdžiui, baltymus. „Oatly“ įsimintinas šūkis ir dėmesys tekstūrai leidžia klientams lengvai išsirinkti jų prekės ženklą.
Labai svarbu, kad jūsų produktas atitiktų žadėtas privilegijas. Įsitikinkite, kad viskas – nuo pakuotės iki svetainės – yra lengvai atpažįstama. Tai padės žmonėms išbandyti jūsų produktą, jį vėl nusipirkti ir rekomenduoti kitiems.
Misijos ir rinkos paklausos subalansavimas
Vartotojai mėgsta produktus, kurie yra naudingi planetai, jei jie vis dar yra puikaus skonio. Geriausiai veikia asmeninė reklama, pavyzdžiui, mažesnis riebalų kiekis ar mažiau alergenų. „Just Egg“ ir „Violife“ puikiai suderina kulinarinę kokybę su nauda aplinkai.
Mažmenininkai ieško išsiskiriančių ir greitai parduodamų produktų. Prieš plečiantis svarbu apibrėžti pagrindinius savo privalumus. Toks požiūris padeda augti augalinės kilmės produktų rinkoje. Jis taip pat išlaiko jūsų prekės ženklą patrauklų klientams, ieškantiems gerų, patikimų variantų.
Pradėkite nuo tobulos patirties savo klientams planavimo. Tada kurkite rinkodaros medžiagą, kuri patrauktų jų dėmesį. Glausti teiginiai, akį traukianti vizualinė medžiaga ir aiškios žinutės sustiprina jūsų prekės ženklą. Tai ne tik padeda dabar, bet ir paruošia jus būsimai sėkmei. Puikių prekės ženklų galite rasti svetainėje Brandtune.com.
Augalinių maisto produktų prekės ženklo kūrimo principai
Prekių ženklai auga, kai jų pažadas yra greitai suprantamas, lengvai pastebimas ir visiškai patikimas. Naudokite paprastas, ryškias augalinės kilmės žinutes. Turėkite aiškų prekės ženklo pareiškimą. Užtikrinkite, kad jūsų istorija būtų nuosekli ir pagrįsta tikrais, paveikiais teiginiais.
Pirmiausia aiškumas: apibrėžkite pažadą vienu sakiniu
Susiekite skonį, asmeninę naudą ir teigiamą poveikį vos vienu sakiniu. Pavyzdžiui, „Skanus avižinis jogurtas, kuriame yra 10 g baltymų ir sunaudojama 70 % mažiau vandens“. Tai taps jūsų komunikacijos vadovu.
Išskirtinumas: kodai, užuominos ir ištekliai, kuriuos žmonės prisimena
Sukurkite unikalius prekės ženklo elementus, kurie išskirtų jūsų prekės ženklą: spalvas, formas ir tonus. Įkvėpimo semkitės iš „Oatly“, „NotCo“ ir „Minor Figures“. Šie elementai padarys jūsų prekės ženklą įsimintiną ir padidins jo patrauklumą.
Nuoseklumas kiekviename sąlyčio taške
Visose platformose išlaikykite savo prekės ženklo išvaizdą, toną ir teiginius vienodus. Naudokite šablonus ir bibliotekas, kad išlaikytumėte nuoseklumą. Mažiau skirtumų reiškia mažiau painiavos jūsų klientams.
Aktualumas: sveikata, tvarumas ir skonis darnoje
Pradėkite nuo skonio, tada pridėkite maistinę vertę ir naudą aplinkai. Pabrėžkite baltymus, skaidulas ir švarius ingredientus. Parodykite, kaip jūsų prekės ženklas taupo vandenį ir mažina išmetamųjų teršalų kiekį, tuo pačiu išlikdamas skanus.
Įrodymai: teiginius padarykite patikimus ir patikrinamus
Pagrįskite savo teiginius įrodymais. Privalumus paaiškinkite paprasta kalba. Pavyzdžiui, pasakykite: „Sunaudojama 70 % mažiau vandens nei pieno jogurto.“ Pateikite sertifikatus ir paaiškinkite savo metodus. Taip jūsų prekės ženklas išlieka patikimas.
Kasdien taikykite šiuos principus savo prekės ženklo vadove. Įtraukite aiškų prekės ženklo pareiškimą, unikalius prekės ženklo išteklius ir kaip įrodote savo teiginius. Užtikrinkite nuoseklumą, kad jūsų komanda galėtų greitai ir tiksliai atlikti darbus. Raskite puikių domenų vardų svetainėje Brandtune.com.
Pozicionavimas: Turėkite aiškų pažadą apie sveikatą ir tvarumą
Kai jūsų prekės ženklo pažadas aiškus, jis laimi. Prekės ženklo pozicionavimo sistema turėtų susieti naudą sveikatai su ekologiškumu. Aiškiai pasakykite savo vertę tiems, kurie mėgsta augalinį maistą dėl jo skonio, sveikatos ir patogumo.
Pasirinkite pagrindinę naudą: skoniu pagrįstą sveikatą arba planetai svarbiausią mitybą
Rinkitės, už ką kovojate. Galite sutelkti dėmesį į skonį – kreminį, traškų, gardų, maistingą ir aiškias etiketes. Arba rinkitės ekologišką, maistingą maistą – baltyminį ir sveiką žarnynui – su mažesniu ekologiniu pėdsaku. Nebandykite teigti visko; tai klaidina klientus.
Pagrįskite savo pagrindinę naudą faktais: kiek vienoje porcijoje, mažiau cukraus, poveikis gyvavimo ciklui ir iš kur tai gaunama. Kai klientai skuba, laimi paprasti teiginiai.
Apibrėžkite tikslinius segmentus ir naudojimo atvejus
Supraskite, kam parduodate. Tai gali būti veganai, vegetarai, žmonės, kurie valgo viską, išskyrus mažiau mėsos, tie, kurie negali vartoti laktozės, sportininkai ar užimtos šeimos. Atraskite tendencijas ir iššūkius analizuodami mažmeninės prekybos duomenis ir socialinę žiniasklaidą.
Susiekite šias grupes su tuo, kada jie mėgausis jūsų produktais: pusryčių kokteiliais, pietumis, vakarienėmis, užkandžiais, su kava ar kepiniuose. Pagalvokite, kaip ir kada jie naudos tai, ką parduodate.
Sukurkite aštrų priešą: problemą, kurią išsprendžia jūsų prekės ženklas
Paaiškinkite dažniausiai sprendžiamas problemas: blogąjį cholesterolį, per daug ingredientų, beskones alternatyvas arba sunkiai paruošiamus maisto produktus. Parodykite, kaip palengvinate gyvenimą naudodami greitą gaminimą, patikimus receptus ir produktus, kuriuos mėgsta vaikai.
Aiškiai pabrėžkite šias problemas savo pakuotėse ir reklamose. Parodykite gyvenimą prieš ir po produkto naudojimo, kad sudomintumėte augalinės mitybos vartotojus.
Sukurkite glaustą pozicionavimo pareiškimą
Suburkite savo komandą bendram tikslui naudodami pozicionavimo pareiškimą, pagrįstą šablonu: „[Tiksliniam klientui], kuris nori [poreikio], [prekės ženklas] yra [nuoroda], kuri suteikia [naudą], nes [priežastis], o tai lemia [rezultatą]“. Apimkite ne daugiau kaip 35 žodžius.
Išbandykite savo teiginį su pirkėjais ir mažmeniniais pirkėjais. Tobulinkite, kol tai padės priimti sprendimus dėl produktų ir rinkodaros. Kai teiginys bus tinkamas naudoti, pateikite aiškų pasiūlymą. Raskite puikių prekės ženklo domenų vardų svetainėje Brandtune.com.
Prekės ženklo istorija: Paverskite tvarumą skaniu ir apčiuopiamu
Paverskite dideles tvarumo idėjas istorijomis, su kuriomis žmonės gali susitapatinti. Susiekite savo misiją su skoniais, kuriuos žmonės mėgsta. Tai padeda klientams suprasti, pasitikėti ir mėgautis skirtumu. Naudokite paprastus, vaizdinius duomenis. Tai padeda pirkėjams greitai priimti sprendimus.
Poveikio duomenis paverskite žmonių istorijomis
Kalbėkite apie poveikį kasdieniais terminais: „Viena stiklinė šio avižinio gėrimo sutaupo tiek pat vandens, kiek du prausimaisi duše.“ Pasirūpinkite, kad poveikio faktai būtų lengvai patikrinami ir aiškūs: „Jis sunaudoja 70 % mažiau vandens nei karvės pienas – tai įrodyta nepriklausomais tyrimais.“ Susiekite savo teiginius su teigiamais atsiliepimais iš parduotuvių, naujienų ir virėjų. Tai padidina pasitikėjimą jūsų prekės ženklu.
Parodykite, kaip maži pokyčiai gali turėti didelę įtaką. Pavyzdžiui: pasirinkus produktą savaitei, galima sutaupyti degalų arba paremti švarų maisto gaminimą. Pateikite paprastus teiginius, kad išvengtumėte painiavos ir sustiprintumėte pasitikėjimą.
Parodykite kelionę: ūkį, receptūrą ir skonį
Pradėkite nuo ingredientų kilmės. Avižos – iš Vidurio Vakarų ūkių, žirniai – iš Kanados. Pateikite pavyzdžių, pavyzdžiui, migdolų, auginamų naudojant specialias laistymo sistemas. Paminėkite praktikas, kurios padeda žemei, pavyzdžiui, regeneracinį ūkininkavimą. Pakalbėkite apie patikrinimus ir sertifikatus, įrodančius atsakingą tiekimą.
Paaiškinkite žmonėms, kodėl renkatės tam tikrus ingredientus, taip, kad jie suprastų. Papasakokite apie savo tyrimų sėkmes. Galbūt jūsų produktas geriau tinka kavoje arba puikiai tinka picai. Pabaikite paprastu receptu, kurį jie galėtų išbandyti namuose.
Naudokite paprastą kalbą ir konkrečius įrodymus
Kalbėkite tiesiai šviesiai, remdamiesi lengvai suprantamais faktais. Pasakykite, pavyzdžiui, „Mūsų produktas sumažina anglies dioksido išmetimą 40 %, palyginti su pieno jogurtu“. Paminėkite savo įsipareigojimą naudoti paprastus ingredientus. Savo teiginius pagrįskite atsiliepimais, naujienų straipsniais ir garsių restoranų rekomendacijomis. Tai sustiprins jūsų teiginius.
Sukurkite aiškią žinutę, kuri veiktų visur. Turėkite trumpą ir ilgesnę, išsamesnę versijas, pritaikytas skirtingiems poreikiams. Visose platformose išlaikykite savo žinutę nuoseklią. Siekdami prekės ženklo augimo, „Brandtune.com“ svetainėje rinkitės lengvai įsimenamus domenų vardus. Tai padės klientams greičiau rasti ir pasitikėti jūsų tvarumo teiginiais.
Vizualinis identitetas: dizaino užuominos, signalizuojančios apie augalų varomą gerumą
Jūsų maisto pakuotės dizainas turi greitai patraukti dėmesį. Pirmiausia jis turėtų priminti skonį, tada būti aiškus, o galiausiai – parodyti sąžinę. Dizaino sprendimus priimkite remdamiesi duomenimis, o ne spėlionėmis. Prieš spausdindami visada išbandykite savo dizainą realiose parduotuvėse.
Spalvų strategija, neapsiribojanti žalia: kontrastas, apetito patrauklumas ir išryškinimas lentynose
Pasitelkite spalvų psichologiją plataus vartojimo prekėse, kad sukeltumėte žmonių alkį ir padėtumėte jiems rasti jūsų produktą. Nenaudokite vien žalių spalvų. Kavos grietinėlei rinkitės kreminius ir šiltus rudus atspalvius. Augalinei mėsai naudokite sodrias raudonas ir tamsiai rudas spalvas, o jogurtams – ryškias uogų spalvas. Sukurkite ryškų spalvų bloką, kad jūsų prekės ženklas išsiskirtų lentynoje ir būtų matomas iš tolo.
Išmintingai derinkite didelio kontrasto spalvas. Svarbioms detalėms naudokite tamsų pagrindą su ryškia vieta. Produkto vaizdą apsupkite neutraliomis spalvomis, kad maistas atrodytų viliojančiai ir šviežiai tarp kitų produktų.
Tipografija ir ikonografija greitam atpažinimui
Pasirinkite šriftus, kuriuos lengva perskaityti iš pirmo žvilgsnio. Antraštėms naudokite specialų šriftą, o kitam tekstui – paprastą. Taip viską bus lengva perskaityti ir greitai suprasti.
Naudokite piktogramas greitai informacijai, pvz., apie baltymus, skaidulas ir ar produktas be GMO arba pieno produktų, pateikti. Įsitikinkite, kad visos piktogramos yra lengvai ir greitai suprantamos. Jos turėtų būti aiškios net telefono ekrane ar parduotuvės šviesoje.
Pakuotės hierarchija: skonis – lyderystė, nauda – palaikymas
Jūsų pakuotės išdėstymas yra svarbus. Pradėkite nuo patrauklaus produkto paveikslėlio. Tada išvardykite maistinę vertę ir naudą, įrodančią, kodėl tai geras pasirinkimas. Galiausiai pridėkite, iš kur produktas kilęs ir kaip jis padeda planetai. Įsitikinkite, kad prekės ženklo ir produkto pavadinimai yra lengvai matomi iš toli.
Viską išdėstykite taip, kad būtų lengva matyti: pagrindinis skonio pavadinimas, pagrindiniai privalumai – greta vienas kito, o papildomos detalės – pabaigoje. Kad būtų paprasta, priekyje laikykitės trijų pagrindinių punktų.
Tvarumas rodo, kad vartotojai greitai dekoduoja
Naudokite pakuotes, kurios rodo, kad jums rūpi planeta. Rinkitės medžiagas, kurias galima perdirbti arba kompostuoti, ir paaiškinkite, kaip jas tinkamai išmesti. Naudokite gerai žinomus aplinkosaugos ženklelius ir palaikykite paprastą dizainą, kad neatrodytumėte nenuoširdūs.
Pakuotės apdaila gali padaryti maistą patrauklesnį, nepaslėpdama jūsų prekės ženklo. Įtraukite QR kodus, kad gautumėte daugiau informacijos, ir visada pirmiausia išbandykite savo dizainą parduotuvėje. Raskite puikių prekės ženklų svetainėje Brandtune.com.
Balso tonas: kalbėk kaip paslaugus gurmanas, o ne kaip pamokslininkas
Jūsų prekės ženklo balsas turėtų skambėti palankiai, o ne peikti pažangą. Pasveikinkite tuos, kurie tyrinėja, naudodami tokias frazes kaip „lengvi pakeitimai“, „virėjo vertas skonis“ ir „paprasta darbo dienos vakarui“. Taip durys lieka atviros.
Teigiama, įtrauki kalba, skatinanti teisintis
Jūsų tekstas turi būti suprantamas ir praktiškas. Sutelkite dėmesį į gardžius aspektus, tokius kaip prinokę skoniai ir greitas paruošimas. Nelyginkite morališkai. Kalbėkite apie sveikatą, paminėdami kasdienę naudą, pavyzdžiui, energiją ir mažiau sočiųjų riebalų.
Nauda paremti pranešimai, o ne moralizavimas
Pirmiausia pakalbėkite apie skonį, o tada apie naudą sveikatai ir Žemei. Privalumus paaiškinkite paprastais žodžiais: greiti pusryčiai, švelnūs padažai ir aiškūs faktai. Užbaikite teigiama gaida apie tvarumą, nesukeldami žmonėms kaltės jausmo.
Mikrokopija etiketėms, žiniatinkliui ir socialiniams tinklams
Etiketėse naudokite trumpas, aiškias eilutes, pvz., „10 g augalinių baltymų“ ir „Be pieno produktų, be kompromisų“. Įsitikinkite, kad teiginiai yra teisingi ir lengvai įskaitomi.
Internete naudokite antraštes, kuriose pateikiama problema ir sprendimas, lengvai skaitomus sąrašus ir tiesioginius raginimus veikti, pvz., „Žr. maistinę vertę“. Pasirūpinkite, kad tekstą būtų lengva ir greita skaityti.
Socialiniuose tinkluose dalinkitės receptų idėjomis, greito paruošimo patarimais ir paprašykite virtuvės nuotraukų. Antraštės turi būti trumpos ir paprastais prašymais skatinkite dalintis.
Rašydami naudokite aktyvųjį veiksmažodį ir konkrečius daiktavardžius. Venkite gėdinimo, sudėtingų terminų ir žargono. Sukurkite stiliaus vadovą su pavyzdžiais. Norėdami sužinoti apie unikalius prekės ženklų pavadinimus, apsilankykite Brandtune.com.
Pasinaudokite šiais patarimais, kad jūsų žinutė būtų patraukli ir orientuota į privalumus. Kiekvieną bendravimą paverskite galimybe parodyti, ką siūlote, pateikdami realius pavyzdžius ir naudingus patarimus. Laikykitės šių geriausių šiuolaikinių maisto prekių ženklų tekstų rašymo praktikų.
Produktų pavadinimai ir architektūra aiškumui ir augimui
Padarykite apsipirkimą lengvą visiems. Sukurkite aiškią pavadinimų sistemą, kuri padėtų žmonėms rinktis tiek parduotuvėse, tiek internetu. Derinkite etiketes ir pavadinimus su išmania prekės ženklo strategija, kad sukurtumėte pridėtinę vertę.
Sukurkite paprastus, aprašomuosius ir įtaigius pavadinimus
Pradėkite nuo pavadinimų, kuriuos lengva rasti ir kuriuos norite valgyti. Naudokite pavadinimus, kurie yra malonūs ir skanūs: „Kreminis avižų barista“, „Rūkyti BBQ augaliniai šonkauliukai“, „Baltymais praturtinti lęšių makaronai“. Variantus rašykite trumpus, aiškius ir lengvai ištariamus. Pirmiausia kalbėkite apie maistą, o tada apie naudą.
Įsitikinkite, kad pavadinimus visur būtų lengva ištarti. Tokių prekių ženklų kaip „Oatly“, „Beyond Meat“ ir „Amy's Kitchen“ pavadinimai yra aiškūs ir lengvai ištariami. Venkite kalambūrų, kurie gali sukelti painiavą ar sulėtinti apsipirkimą.
Struktūrinės linijos ir diapazonai lengvam naršymui
Pradėkite nuo didelio prekės ženklo, tada įvardykite tokias linijas kaip „Barista“, „Family“ ir „Performance“. Toliau eikite į skonius, tokius kaip vanilės, nesaldinto arba aštraus. Naudokite nustatytą šabloną ant pakuočių ir internete, kad jūsų produktus būtų lengva suprasti. Naudokite spalvas ir simbolius, kad parodytumėte tokius dalykus kaip aštrumas ar baltymų kiekis.
Internetinėms parduotuvėms naudokite standartinį pavadinimo formatą: Pagrindinis prekės ženklas | Linija | Variantas | Dydis. Tai darykite visur, kad padėtumėte pirkėjams rasti tai, ko jiems reikia, ir išvengtumėte painiavos.
Eilučių plėtinių ir naujų formatų nuoseklumo taisyklės
Augkite išmintingai. Laikykitės dydžių ir tipų plano, kad išvengtumėte konkurencijos savo prekės ženklo viduje. Naudokite kontrolinį sąrašą ir pavadinimų vadovą, kad nauji produktai būtų nuoseklūs. Įsitikinkite, kad visi pavadinimai gerai dera tarpusavyje.
Prieš pristatydami produktus, patikrinkite, ar juos lengva rasti ir ar jie dera su kitais produktais visame pasaulyje. Laikykitės savo prekės ženklo strategijos, aiškiai išdėstydami pagrindinius ir papildomus produktus. Raskite aukščiausios kokybės prekių ženklus svetainėje Brandtune.com.
Įrodymas ir įgaliojimai: pasitikėjimo kūrimas duomenimis ir skaidrumu
Išskirkite savo verslą lengvai suprantama, vaizdinga ir patikima informacija. Sutelkite dėmesį į atvirumą apie savo maisto produktus. Tai skatina žmones labiau jumis pasitikėti. Dalykitės aiškiais faktais, reguliariai atnaujinkite informaciją ir gerai tvarkykite savo duomenis. Tai suteikia jūsų įrodymams tvirtų įrodymų parduotuvėse ir maitinimo įmonėse.
Aiškiai ir paprastai dalinkitės informacija apie tiekimą, maistinę vertę ir poveikį gyvavimo ciklui
Išvardykite kiekvieną ingredientą, iš kur jis kilęs, kaip pagamintas, ir informaciją apie alergenus. Pateikite maistinę vertę vienoje porcijoje, kad būtų lengva palyginti. Pavyzdžiui, „mažiau sočiųjų riebalų nei pieno sūrio vienoje riekelėje“ arba „tiek pat baltymų, kiek viename kiaušinyje“. Trumpai ir aiškiai aptarkite gyvavimo ciklo vertinimo teiginius. Apibendrinkite patikrintus gyvavimo ciklo įvertinimus (LCA), pateikite po vieną lentelę kiekvienam produktui ir pateikite nuorodą į daugiau informacijos. Atnaujinkite duomenis, jei pasikeičia tiekėjai ar receptai.
Jei galite, pridėkite kiekvienos partijos sekimo funkciją. Ant pakuotės esantis QR kodas gali parodyti, kur produktas buvo užaugintas, pagamintas ir kokį kelią jis nukeliavo. Tai padės žmonėms labiau jumis pasitikėti ir sumažins klausimų skaičių.
Trečiųjų šalių sertifikatai ir kaip apie juos pranešti
Rinkitės gerai žinomus ženklus, kurie atitinka jūsų prekės ženklo pažadą. Pavyzdžiui, „Non-GMO Project“, „USDA Organic“ ir kitus. Aiškiai užklijuokite šiuos ženklus ant pakuotės ir pakartokite juos internete šalia mygtukų „pirkti“. Specialiame puslapyje paprastais žodžiais papasakokite apie kiekvieną plombą. Pasidalykite, kas buvo patikrinta ir kas tai padarė.
Įsitikinkite, kad jūsų gyvavimo ciklo vertinimo teiginiai atitinka šiuos standartus. Turėkite įrodymų aplanką, reguliariai jį atnaujinkite ir gerai tvarkykite. Viską paruoškite parduotuvėms ir didmenininkams. Aukščiausios kokybės pavadinimus savo prekės ženklui galite rasti Brandtune.com.
Vartotojų sugeneruoti atsiliepimai ir partnerystės su virėjais
Ugdykite socialinį įrodymą ten, kur pirkėjai priima sprendimus. Raginkite atsiliepimų savo svetainėje ir mažmeninės prekybos puslapiuose. Rodykite žvaigždučių įvertinimus šalia raginimų veikti ir rūšiuokite atsiliepimus pagal „naudingiausi“. Dalykitės tikromis nuotraukomis ir klientų patarimais.
Parodykite savo produkto kokybę bendradarbiaudami su virėjais. Pristatykite baristus iš „Blue Bottle Coffee“ arba dirbkite su „José Andrés Group“. Dalykitės istorijomis ir paprastais našumo rodikliais, pavyzdžiui, kaip gerai produktas tirpsta ar laikosi. Tai kuria pasitikėjimą neperparduodant.
Įėjimas į rinką: nuo lentynos iki socialinių tinklų ir mėginių ėmimo
Jūsų pristatymas sėkmingas, kai viskas vyksta kartu. Sukurkite planą, kuris apjungtų mažmeninę prekybą, turinį ir bendruomenę. Prieš ką nors išsiunčiant, suderinkite savo komandas dėl laiko, biudžeto ir sėkmės.
Paruošimas mažmeninei prekybai: pakuotės, planogramos ir reklaminės medžiagos
Pradėkite nuo išsamaus mažmeninės prekybos kontrolinio sąrašo. Įsitikinkite, kad pakuočių dydžiai, brūkšniniai kodai ir dėžių pakuotės yra teisingi. Paruoškite pardavimo lapus su pagrindine informacija kategorijų vadovams.
Išbandykite savo lentynų strategiją. Naudokite spalvas, kad produktus būtų lengva rasti, ir išdėliokite perkamiausius produktus akių lygyje. Iš anksto planuokite akcijas, pavyzdžiui, nuolaidas ir rinkinius, kurie didina pardavimus.
Susiekite parduotuvės planą su rinkodaros įrankiais. Naudokite tokius dalykus kaip kainoraščiai ir QR kodai, kad paskatintumėte pirkti dar kartą. Stebėkite išpardavimus kas savaitę, kad pagerintumėte savo lentynų išdėstymą.
Imčių ėmimo strategijos, kurios smalsumą paverčia lojalumu
Atlikite tikslinę prekių paiešką parduotuvėse, kuriose apsiperka jūsų klientai. Taip pat išbandykite kavines ir ūkininkų turgelius, kad pasiektumėte didesnį klientų ratą. Dalinkite pavyzdžių ir specialių pasiūlymų, kad įtikintumėte žmones tinkamu laiku.
Gaukite el. laiškus su QR kodais, skirtais specialiems pasiūlymams. Netrukus po to siųskite naudingus patarimus ir pasiūlymus, kad pirkėjai sugrįžtų.
Įtakingi asmenys, kūrėjai ir bendruomenės vadovaujama propaganda
Rinkitės pasitikėjimą kuriančią influencerių rinkodarą. Bendradarbiaukite su maisto ekspertais dėl demonstracijų ir patarimų. Norėdami greitai atsakyti į klausimus apie skonį, naudokite vaizdo įrašus, kuriuose rodomas jūsų produktas veikiant.
Skatinkite vietos lyderius paremti jūsų prekės ženklą. Kurkite specialius receptus ar renginius, kad žmonės pradėtų kalbėti ir pritrauktų žiniasklaidos dėmesį.
Turinio temos: receptai, mainai ir valgymo progos
Sukurkite turinio planą, kuris atitiktų savaitės valgiaraštį. Pasidalykite populiarių patiekalų alternatyvomis ir pateikite patarimų, kaip greitai pavalgyti piko metu.
Susiekite viską naudodami kelių kanalų kalendorių. Planuokite parduotuvės renginius, reklamas ir el. laiškus pagal svarbiausias datas. Pasinaudokite visų patirtimi, kad patobulintumėte savo strategijas ir pozicijas. Raskite aukščiausios kokybės domenų vardus svetainėje Brandtune.com.
Skaitmeninė patirtis: paverskite ieškotojus pirkėjais
Paverskite savo skaitmeninę lentyną sėkminga, suderindami paieškos ketinimus su greitais ir aiškiais atsakymais. Naudokite augaliniu pagrindu veikiančią SEO, kad pritrauktumėte pirkėjus, ieškančius greitų sprendimų. Tada nukreipkite juos nuo pirmosios paieškos iki pirkimo. Tai apima gerai sutvarkyto maketo naudojimą, greitai įkeliamus puslapius ir priežasčių, kodėl jie jumis pasitiki, parodymą. Įsitikinkite, kad jūsų turinys, produktų puslapių optimizavimas ir internetinė prekyba veikia kartu. Tai pagerins jūsų konversijų rodiklius ir padės augti jūsų tiesioginės prekybos vartotojams (DTC) verslui.
SEO pagal kategorijas ir įvykius
Sužinokite, ko žmonės ieško. Pavyzdžiui, jie gali ieškoti „geriausias avižų pienas kavai“ arba „veganiškos vakarienės darbo dienomis“. Sukurkite grupes, kurios sujungia receptus, produkto informaciją ir paprastus paaiškinimus. Tokiu būdu jūsų raktiniai žodžiai ypatingoms progoms atitiks tai, ko žmonėms reikia planuojant valgius. Pasirūpinkite, kad jūsų svetainė būtų lengvai naršoma. Taip pat šalia mygtuko „Įdėti į krepšelį“ rodykite straipsnius, susijusius su tuo, ką jie gali pirkti, kad padėtumėte jiems apsispręsti.
Nusileidimo puslapiai, kurie greitai perteikia naudą
Pradėkite nuo pagrindinio paveikslėlio, pagrindinio privalumo ir aiškaus raginimo veikti, kuriame parašyta „Pirkti dabar“ arba nurodyta, kur pirkti. Padalinkite puslapį į lengvai skaitomas dalis. Aptarkite skonį, naudą sveikatai ir planetai. Vartokite aiškią kalbą ir trumpus argumentus. Taip pat internetinėje prekyboje naudokite taisykles, kurios išryškintų perkamiausius ir sezoninius produktus. Tai padės jūsų tiesioginio vartojimo verslui augti.
Konversijos skatintojai: socialinis įrodymas, mitybos nurodymai ir raginimai veikti
Anksti parodykite pasitikėjimo signalus. Naudokite žvaigždučių įvertinimus, virėjų citatas, vartotojų nuotraukas ir trumpą demonstracinį vaizdo įrašą. Aiškią maistinę informaciją, pvz., baltymų kiekį, kalorijas ir kt., pateikite šalia mygtukų, kurie ragina imtis veiksmų. Norėdami optimizuoti produktų puslapius, pridėkite struktūrizuotų duomenų, atvirai informuokite apie ingredientus, rodykite alergenus, naudokite palyginimo lenteles ir pirmiausia kurkite mobiliesiems įrenginiams pritaikytą dizainą. Siūlykite tokius pasiūlymus kaip nemokamas pristatymas, nuolaidos ribotam laikui ir prenumeratos galimybės, kad padidintumėte konversijų skaičių.
Išlaikykite klientų susidomėjimą po pirkimo. Siųskite jiems receptus, priminimus užsisakyti pakartotinai, atsižvelgiant į tai, kiek jie suvalgo, ir patarimus užsiprenumeruoti po pirmojo užsakymo. Patikrinkite 10 populiariausių puslapių įkėlimo greitį, aiškumą ir tai, kaip gerai išdėstyti pranešimai. Tada juos patobulinkite. Raskite aukščiausios kokybės domenus, kurie atitinka jūsų prekės ženklą, svetainėje Brandtune.com.
Išmatuokite, mokykitės ir tobulinkite savo prekės ženklo sistemą
Gerai žinokite savo skaičius. Sukurkite paprastą rezultatų suvestinę, naudodami savo CPG ataskaitų suvestines. Patikrinkite ją kiekvieną savaitę. Sekite svarbią statistiką, pvz., pardavimo greitį, pakartotinius pirkimus ir kiek žmonių žino jūsų prekės ženklą. Taip pat atkreipkite dėmesį į skaitmeninę statistiką, pvz., kiek lankytojų perka ir kaip dažnai jie sugrįžta.
Išlaikykite savo prekės ženklo istoriją stiprią. Naudokite apklausas, kad sužinotumėte, kas išskiria jūsų prekės ženklą. Įsitikinkite, kad apie jūsų prekės ženklą pagalvojama svarbiu metu, pavyzdžiui, per pusryčius ar vakarienę. Remdamiesi tyrimais, sužinokite, kuri rinkodara geriausiai veikia siekiant padidinti pardavimus.
Išbandykite naujus dalykus ir pažiūrėkite, kas veikia. Išbandykite skirtingas pakuotes ar svetainių antraštes. Pirmiausia pradėkite naujus skelbimus arba parduotuvių programas keliose vietose. Tada sujunkite visus savo atradimus. Pasinaudokite tuo, ko išmokote, kad atnaujintumėte savo skelbimus ir produktus.
Susitelkite į bendrą vaizdą, o ne tik į atskirus skelbimus. Tvarkingai tvarkykite savo planus ir kūrybinį darbą. Atnaujinkite ir apsaugokite pagrindines prekės ženklo dalis. Kas tris mėnesius peržiūrėkite, kaip sekasi. Nuspręskite, ką daryti toliau, ir įgyvendinkite tuos pakeitimus. Išskirkite savo prekės ženklą unikaliu pavadinimu ir svetaine. Raskite puikių domenų vardų svetainėje Brandtune.com.
Žymos
Pradėkite kurti savo prekės ženklą su „Brandtune“
Naršyti visus domenus
