Batų prekių ženklų kūrimas: stilius ir patogumas – žingsnis į priekį
Pakelkite savo avalynės verslą į aukštesnį lygį, vadovaudamiesi esminiais batų prekės ženklo kūrimo principais. Išmokite derinti stilių, patogumą ir tapatybę, kad pasiektumėte sėkmės rinkoje. Apsilankykite Brandtune.com.
Batų rinkoje gausu tokių garsių vardų kaip „Nike“ ir „Adidas“, tačiau žmonės visada nori naujų stilių, kurie būtų malonūs. Šiame vadove pateikiami pagrindiniai principai, padėsiantys jūsų batų prekės ženklui išsiskirti ir augti.
Norėdami laimėti, aiškiai apibrėžkite savo prekės ženklo misiją. Parodykite ją savo produktuose, dizaine ir pardavimo vietose. Geras prekės ženklas derina akį traukiantį dizainą su patogumu. Atvirai kalbėkite apie savo medžiagas ir patogumo rodiklius. Tai didina pasitikėjimą ir pritraukia daugiau klientų.
Šį planą lengva sekti ir jis įgyvendina strategiją. Jis apima vizualinį identitetą, batų pavadinimų nustatymą ir rinkodarą visur. Jis užtikrina, kad jūsų pažadai atitiktų apsipirkimo patirtį nuo pradžios iki pabaigos.
Šiame vadove pateikiami žingsniai nuo didelių idėjų prie realių veiksmų. Jame kalbama apie pagrindinius veiklos rodiklius (KPI), tokius kaip žinomumas, žmonių susidomėjimo išlaikymas internete, paskatinimas pirkti ir sugrįžimas. Nuolat tobulėkite, kad uždirbtumėte daugiau pinigų.
Galiausiai žinosite, kaip geriau bendrauti, kurti kolekcijas ir siūlyti sklandžią patirtį tiek internete, tiek gyvai. Kai ateis laikas puikiam vardui, apsilankykite Brandtune.com ir raskite geriausius domenų vardus.
Kodėl prekės ženklo pozicionavimas svarbus avalynėje
Kai jūsų prekės ženklas reiškia kažką aiškaus, jis laimi. Pirkėjai ieško patogumo, stiliaus ir tinkamo dydžio batų. Aiškus prekės ženklo pažadas juos veda. Pavyzdžiui, „Hoka“ yra skirta amortizacijai, „Allbirds“ siūlo tvarų komfortą, o „Converse“ yra nesenstanti. Šie akcentai padeda pirkėjams greitai priimti sprendimus.
Aiškiai išsakykite savo prekės ženklo pažadą: jūsų prekės ženklas siūlo pagrindinę naudą konkrečiai auditorijai, nes turite įrodymų. Tvirtas teiginys pagrįstas tvirtais įrodymais. Patogumą gali užtikrinti technologijos, tokios kaip batų kurpaliai ir putplastis. Stiliui sukurti naudokite dizaino ritmus ir bendradarbiavimą. Jūsų istorija ir išlaidos turėtų atitikti jūsų pažadą.
Suskirstykite batų rinką į tokias kategorijas kaip sportinė avalynė, kasdienė avalynė ir laisvalaikio avalynė. Įtraukite savo konkurentus į lentelę pagal stilių ir patogumą, palyginti su kaina. Tai parodys, kuo jūs išsiskiriate ir kur galite tobulėti.
Atidžiai išanalizuokite, kur rinka nepakankamai gerai aptarnauja: pagalvokite apie aukščiausios kokybės plačius arba universalius batus. Pažvelkite į tai, ko žmonės ieško, pavyzdžiui, „skliauto atramos“ arba „veganiškos odos batai“. Tai yra poreikiai, kuriuos galite patenkinti remdamiesi tvirtais įrodymais.
Įsitikinkite, kad kiekvienas pasirinkimas atitinka jūsų prekės ženklo pažadą. Dėl patogumo sutelkite dėmesį į tinkamumą, vidpadžių technologiją ir testavimą. Jei svarbiausia yra stilius, investuokite į tai, kaip pasakojate savo istoriją ir išskirtinius leidimus. Nuosekliai derinkite savo žinutę internete, parduotuvėse ir reklamose.
Auditorijos įžvalgos: stiliaus, komforto ir gyvenimo būdo veiksnių supratimas
Kai suprantate tikruosius įpročius, jūsų verslas klesti. Stebėkite avalynės pirkėjus nuo pirmojo žvilgsnio iki kito pirkimo. Derinkite asmenines įžvalgas su parduotuvės ir svetainės duomenimis. Pamatysite, ko trūksta dydžio, patogumo ir stiliaus srityse.
Segmentavimas pagal naudojimo atvejį: sportinis, sportinis ir kasdienis dėvėjimas
Sportinio stiliaus esmė – gerai atrodyti ir jaustis patogiai. Tokie prekių ženklai kaip „Nike Sportswear“ ir „Adidas Originals“ pirmauja madingais dizainais. Jie naudoja socialinius tinklus, ypatingas spalvas ir unikalius gaminius. Svarbiausi dalykai yra tokie, kaip žygiams paruošti „Salomon“ batai, „Oofos“ šlepetės po atviru dangumi ir stilingi „Cole Haan“ sportbačiai.
Sportinės avalynės gerbėjams rūpi dizaino ypatybės. Jie ieško amortizacijos, pusiausvyros ir lengvų medžiagų. Tokie prekių ženklai kaip „Hoka“, „Brooks“ ir „Asics“ aiškiai dalijasi detalėmis. Kasdieniam avėjimui žmonės nori batų, kurie būtų ilgaamžiai ir lengvai atrodytų gerai. Šiuo atžvilgiu geriausi pasirinkimai yra „Vans“, „Birkenstock“ ir „Veja“.
Komforto suvokimas ir tikrasis tinkamumas: ką sako ir daro vartotojai
Pirmas įspūdis apie patogumą susidaro greitai. Jis priklauso nuo to, kaip minkšti batai jaučiasi ir kaip jie pralaidūs orui. Tačiau tikrasis patogumas priklauso nuo bendros bato konstrukcijos. Tai apima vidinę bato formą ir naudojamas medžiagas. Tyrimai padeda įsitikinti, kad įmonių teiginiai atitinka realybę.
Norėdami užpildyti spragas, naudokite internetinius dydžių įrankius ir nuskaitymus parduotuvėse. Pasiūlykite išbandyti prekes namuose ir nustatykite aiškius jų įsigijimo laikus. Tai sumažina grąžinimų skaičių ir didina pirkėjų pasitikėjimą.
Elgesio veiksniai, kurie paverčia naršykles pirkėjais
Klientai pasitiki atsiliepimais ir dydžių pasirinkimais. Lengvas grąžinimas ir dydžių keitimas didina pasitikėjimą. Ribotas leidimo kiekis skatina greitą pirkimą.
Naudingi įrankiai, tokie kaip dydžių įspėjimai ir palyginimo lentelės, informuoja pirkėjus. Parodykite, kaip kitiems patinka jūsų batai, naudodamiesi vartotojų nuotraukomis ir istorijomis. Išmanios kainodaros strategijos, tokios kaip rinkiniai ir atlygiai, padeda išlaikyti jūsų prekės ženklo vertę.
Sukurti išskirtinį vertės pasiūlymą batų prekių ženklams
Jūsų batų prekės ženklo žinutė turėtų būti aiški ir lengvai perteikiama. Ji turėtų derinti stilių su tvirtais patogumo įrodymais. Įsitikinkite, kad kiekvienas pažadas yra pagrįstas faktais. Tokiu būdu jūsų prekės ženklo vertė yra aiški tiek parduotuvėse, tiek internete.
Stiliumi pagrįsto diferenciacijos ir komfortu pagrįsto įrodymo balansavimas
Pabrėžkite savo batų dizainą, spalvas ir unikalias savybes. Jei norite elegantiško dizaino, palikite daugiau vietos pirštų srityje. Jei batai lengvi, pakalbėkite apie medžiagas ir jų tarnavimo laiką.
Pateikite informacijos apie pagalvėlių testus, ekologiškas medžiagas ir klientų pasitenkinimo rodiklius. Pavyzdžiui, paminėkite konkrečius kietumo lygius, ilgas testavimo valandas ir mažą grąžinimo rodiklį dėl dydžio problemų. Toks požiūris padidina jūsų batų patrauklumą, įrodant jų kokybę ir patogumą.
Emocinė ir funkcinė nauda avalynės pranešimuose
Pradėkite nuo emocinio atlygio, kurį siūlo jūsų prekės ženklas, pavyzdžiui, pasitikėjimo savimi ar saviraiškos. Tada išvardykite praktinę naudą, pavyzdžiui, kaip batai jaučiasi ir kaip jie palaiko pėdą. Sudėliokite savo žinutę eilės tvarka: pradėkite nuo emocinio patrauklumo, tada išvardykite funkcinius privalumus ir užbaikite komforto detalėmis.
Įkvėpimo ieškokite tokiuose prekių ženkluose kaip „Nike“, „New Balance“ ir „Allbirds“. Jie puikiai derina emocinę ir praktinę naudą. Nuoseklią žinutę palaikykite, kad klientai galėtų lengvai susieti jūsų prekės ženklą su puikiais rezultatais.
Glausto prekės ženklo pažado, kurį klientai įsimena, kūrimas
Suformuluokite savo pažadą taip: Sukurta [ypatingoms akimirkoms] su [pagrindine nauda] ir pagrįsta [įrodymu]. Pažadą sakykite trumpai, prieš pateikite įrodymą. Pavyzdžiui: Batai, puikiai tinkantys avėti visą dieną, pasižymintys neprilygstamu komfortu, patvirtintu išsamiais bandymais.
Pakartokite šią žinutę ant pakuočių, parduotuvėse ir internetiniuose aprašymuose. Naudokite ją ir reklamose bei el. laiškuose. Taip žmonės prisimins jūsų prekės ženklo pažadą ir jį pagrindžiančius kokybės įrodymus, todėl jūsų vertės pasiūlymas bus aiškus.
Batų prekės ženklo kūrimo principai
Užtikrinkite, kad kiekvienas sąlyčio taškas su jūsų batų prekės ženklu būtų žinomas ir tikslus. Įgykite pasitikėjimą aiškiais ženklais ir kalba, kuri visur yra vienoda. Naudokite įrodymus, kurie veikia tiek parduotuvėse, tiek internete. Šis metodas padeda jūsų komandai priimti greitus ir suderintus sprendimus, kurie didina pardavimus.
Nuoseklumas visuose kanaluose: pakuotėje, vietoje ir mažmeninėje prekyboje
Užtikrinkite, kad jūsų batų prekės ženklas visur atrodytų vienodai, turėdami vieningą dizainą. Tai reiškia tas pačias spalvas, šriftus ir vaizdus jūsų dėžutėse, internetiniuose produktų puslapiuose ir parduotuvių vitrinose. Savo svetainėje, „Amazon“ ir tokiose mažmeninės prekybos vietose kaip „Foot Locker“ ir „Nordstrom“ teiginius apie patogumą teikite vienodai. Nuostatas dėl nuotraukų ir vardų išdėstymo nustatykite vienodas taisykles.
Tegul parduotuvės darbuotojai kalbėtų tą patį, ką ir jūsų internetiniuose aprašymuose. Duokite jiems korteles su informacija apie batų dydį, medžiagas ir priežiūrą, kad apsipirkimas internetu ir fizinėse parduotuvėse būtų toks pat. Toks požiūris sutrumpina laiką, per kurį žmogus perka.
Aiški pranešimų hierarchija: patogumas, medžiagos, dizainas
Pradėkite savo žinutę pažadais apie patogumą ir dizainą. Tada pasidalykite informacija apie medžiagas ir dydį, kad greitai išspręstumėte dažniausiai kylančius klausimus. Užbaikite informacija apie tai, kodėl batai yra tvarūs, kaip juos prižiūrėti ir papasakokite savo prekės ženklo istoriją.
Produkto informacijos puslapiuose pirmiausia aptarkite privalumus, tada – savybes ir pateikite įrodymų. Įsitikinkite, kad informacija apie dydį yra lengvai randama ir suprantama, pateikite užuominas, tokias kaip „atitinka dydį“ arba „siaurai driekiasi“. Naudokite ženklelius ir paprastus žodžius, pavyzdžiui, EVA vidpadį, kad informaciją būtų lengva skaityti.
Patikimumas per įrodymus: tinkamumo testai, medžiagos, apžvalgos
Ugdykite pasitikėjimą remdamiesi duomenimis ir kitų pritarimais. Pavyzdžiui, remdamiesi apklausomis, pasakykite „72 % nurodo, kad batų dydis atitinka dydį“, ir pasidalykite kiekvieno batų modelio grąžinimo rodikliu. Skelbkite nepriklausomų nusidėvėjimo bandymų rezultatus ir aiškiai nurodykite, iš kur gauta ši informacija.
Atvirai nurodykite, iš kur gaunamos jūsų medžiagos, kiek jų perdirbama ir kaip viskas gaminama. Pateikite tikrų žinomų modelių, tokių kaip „Nike Pegasus“, pirkėjų atsiliepimus jų nekopijuodami. Pridėkite teigiamų batų ekspertų komentarų ir dėvėjimo testų rezultatų, kad pateiktumėte tvirtą įrodymą savo prekės ženklo strategijoje.
Vizualinis identitetas: spalvos, tipografija ir dizaino sistemos avalynei
Pradėkite nuo pamatų, kurie augtų kartu su jūsų prekės ženklu, kūrimo. Sukurkite skirtingus logotipo stilius įvairiems poreikiams. Apibrėžkite spalvų, šriftų, piktogramų ir vaizdų vaidmenį. Įsitikinkite, kad viskas būtų lengvai matoma telefonuose. Taip jūsų batų prekės ženklas atrodys stiprus ir greitas.
Rinkitės spalvas, kurios sukelia žmonėms jausmą. Naudokite pagrindines spalvas, kurios ilgai išlieka ir yra lengvai įskaitomos. Naudokite specialias spalvas naujiems drabužiams ar sezoninėms linijoms. Derinkite spalvas prie batų tipo: ryškias sportui, žemiškas laisvalaikiui. Turėkite vadovą, kokias spalvas naudoti ir kokių vengti.
Pasirinkite tinkamus šriftus, kad perteiktumėte savo prekės ženklo balsą. Didelėms antraštėms naudokite išsiskiriantį šriftą, o detalėms – paprastą. Įsitikinkite, kad tekstas gerai atrodo mažuose ekranuose. Planuokite stilius pagal kainas, dydžius ir kaip prižiūrėti batus. Tai padės išlaikyti tą pačią išvaizdą net ir esant užimtiems.
Rodykite nuotraukas, kuriose parodyta, kaip batai tinka ir atrodo avėti. Darykite stambaus plano nuotraukas, kuriose matomas padas ir detalės. Derinkite studijines nuotraukas su realiomis aplinkybėmis, pavyzdžiui, autobusu, sporto sale ar pėsčiųjų takais. Taip klientai iš karto pamatys, kaip batai naudojami ir kaip jaučiasi. Savo prekės ženklo knygoje išlaikykite nuoseklų nuotraukų stilių.
Pakuotę kurkite kaip savo svetainę. Dėžutės ir vidinės medžiagos turi derėti prie jūsų internetinės išvaizdos. Visur naudokite tas pačias spalvas ir šriftus. Taip žmonės prisimins jūsų prekės ženklą tiek internete, tiek perkant batus.
Palaikykite savo komandos veiklą. Turėkite pagrindinių prekės ženklo elementų biblioteką. Naudokite sistemą, kuri leidžia greitai sukurti svetainės dalis. Įsitikinkite, kad viskas dera tarpusavyje ir yra paprasta naudoti. Atnaujinus bet ką, jūsų prekės ženklo išvaizda išlieka ta pati internete, reklamose ir parduotuvėse.
Produkto architektūra ir kolekcijų bei linijų pavadinimai
Kurkite savo batų gaminius taip, kad jie padėtų pirkėjams greitai ir lengvai. Kiekvienoje eilutėje parodykite, kur slypi vertė, medžiagos ir paskirtis. Naudokite batų kolekcijų lygius, kad greitai parodytumėte privalumus, ir visur išlaikykite vienodus batų pavadinimus.
Intuityvių lygių kūrimas: pagrindiniai, aukščiausios kokybės ir riboti leidimai
Švarkšni batai yra jūsų kasdieniai pasirinkimai: visada prieinami, stabilios spalvos ir patikimas dydis. Šie batai yra populiarūs, nes jie visada yra paklausūs ir padeda uždirbti daugiau pinigų laikui bėgant.
Aukščiausios kokybės batai pakelia kartelę į aukštesnį lygį dėl geresnių technologijų ir gražesnės konstrukcijos. Pagalvokite apie specialias medžiagas patogumui ir išskirtinius dizainus didesniems pardavimams. Jų vieta batų kolekcijose turėtų aiškiai parodyti, kad tai yra žingsnis į priekį.
Riboto leidimo gaminiai žavi ypatingais bendradarbiavimais, unikaliomis spalvomis ir retais leidimais. Jie puikiai tinka išbandyti, kas patinka žmonėms, ir suteikti energijos jūsų batų linijai nesugadinant pagrindinių pasiūlymų.
Pavadinimas, kuris signalizuoja apie tinkamumą, našumą ir stilių
Naudokite paprastą pavadinimų sistemą: pagrindinio bato pavadinimas + versija (v2) + speciali versija. Pavyzdžiui, „Main Shoe v2 Wide“ arba „Main Shoe v3 Trail“. Taip batų pavadinimus lengva suprasti ir naudoti.
Įsitikinkite, kad pavadinimai pagal dydį yra aiškūs: platus, laisvas, siauras arba dydžiai, pvz., D, E, 2E. Funkcijų pavadinimai nurodo batų paskirtį: pagalvėlė, stabilumas, bekelės, miesto, energija. Stilių pavadinimai suteikia šaunumo, bet nesukelia painiavos: klasikinis, modernus, retro, vienspalvis.
Rašykite trumpus pavadinimus, išbandykite juos ir visur vartokite tą pačią kalbą. Aiškūs pavadinimai reiškia mažesnį grąžinimų skaičių ir geresnius visų tipų batų pardavimus.
Sezoniniai kritimai, palyginti su visžaliais modeliais
„Evergreen“ batai yra pagrindinis prekės ženklo pagrindas, visada atnešantis pajamas ir padedantis optimizuoti paieškos sistemas. Jie siūlomi pastovaus dydžio ir lengvai papildomi, todėl planavimas tampa lengvesnis.
Sezoniniai pasiūlymai suteikia naujovių ir atitinka dabartines tendencijas. Derinkite juos su sezonu, renginiais ir sporto šakomis. Pasinaudokite prognozėmis ir išankstiniais užsakymais, kad pirktumėte sumaniai ir išvengtumėte nuolaidų.
Naudokite abiejų derinį: stabilumui remkitės visžaliais augalais, o jauduliui pridėkite sezoninių priedų. Ši strategija išlaiko jūsų liniją įdomią ir padeda išvengti per didelio kiekio atsargų.
Medžiagų pasakojimas: kokybės, patogumo ir tvarumo perteikimas
Pradėkite nuo batų aprašymo iš vidaus. Papasakokite apie skirtingas vidpadžio medžiagas. Įtraukite EVA medžiagą, skirtą smūgiams, PU medžiagą, skirtą atramai, ir naujas putas, skirtas didesnei energijai. Tada apibūdinkite, kaip vidpadis formuoja ir palaiko pėdą. Paminėkite kotą, kuri suteikia stabilumo, ir tvirtą padą, skirtą sukibimui.
Toliau aptarkite, kaip batas pagamintas, kad gerai priglustų. Paminėkite bato zonas, kurios praleidžia orą. Pakalbėkite apie plokštes, kurios suteikia batui formą. Pasidalykite realiais bandymų rezultatais apie tai, kiek laiko jos tarnauja ir kaip atlaiko spaudimą.
Taip pat papasakokite, kuo jūsų batai naudingi planetai. Pasakykite, kiek batų pagaminta iš perdirbtų medžiagų. Paaiškinkite, iš kur gaunama oda, pateikdami įrodymų. Papasakokite apie veiksmus, kurių imtasi siekiant sumažinti vandens sunaudojimą ir palengvinti pakuotes.
Parodykite savo bato technologiją taip, kad žmonės ją įsimintų. Naudokite diagramas, kad parodytumėte kiekvieną bato dalį. Pridėkite trumpą vaizdo įrašą apie tai, kaip batas atšoka. Pasakykite žmonėms, kaip prižiūrėti savo batus, kad jie tarnautų ilgiau. Nurodykite jiems vietas, kuriose juos galima pataisyti, kad parodytumėte, jog jums rūpi ilgaamžiai produktai.
Parodykite, kaip jūsų batai laikui bėgant gerėja. Palyginkite senus ir naujus modelius su lentelėmis. Aptarkite medžiagų atnaujinimus ir odos tiekimo patobulinimus. Pateikite paprastus faktus, kad žmonės žinotų, kas yra geriau.
Pakavimas ir išpakavimas: kaip pirmąjį prisilietimą paversti meile prekės ženklui
Jūsų dėžutė pirmiausia paspaudžia ranką. Tai jūsų prekės ženklo teatras. Derinkite batų dėžutės dizainą su savo prekės ženklo spalvomis, šriftais ir raštais. Taip jūsų istorija greitai pasieks tikslą. Naudokite užtrauktukus, kad būtų lengva atidaryti, spausdintą servetėlę – žavesiui, o trumpą pasveikinimo raštelį – pakartokite savo stiliaus ir patogumo pažadą. Iš pirmo žvilgsnio parodykite kairįjį ir dešinįjį batus. Taip išpakavimas tampa sklandesnis.
Kuriame išpakavimo akimirkas, kurios sustiprina komfortą ir stilių
Atidarykite savo batus etapais: pirmiausia uždenkite dangteliu, tada servetėle ir galiausiai batus nukreipkite pirštais į išorę. Ant viršaus uždėkite tinkamumo patikrinimo kortelę. Taip klientai iš karto juos pasimatys. Jūsų žinutė turi būti aiški ir užtikrinta. Tokios savybės kaip minkšta apdaila ar įspausti logotipai turėtų rodyti aukštą kokybę. Šis dizaino ir praktiškumo derinys daro išpakavimą nepamirštamą, o prekės ženklus – įsimintinus.
Įdėkite korteles, pritaikymo vadovus ir priežiūros instrukcijas, kurios sumažina grąžinimų skaičių
Įtraukite batų tinkamumo vadovus su aiškiomis etiketėmis: „dydžiai maži/tinkami/dideli“, ko tikėtis batus įvedant, ir QR kodą, kad būtų lengva juos pakeisti. Įtraukite patogumo kontrolinį sąrašą – kulno slydimo, pirštų erdvės ir pėdos skliauto atramos testus – kad pirkėjai galėtų būti tikri dėl batų tinkamumo. Pateikite skirtingų medžiagų priežiūros instrukcijas: kaip valyti zomšą, vandeniui atsparius ir megztus audinius. Šie patarimai didina pasitikėjimą ir sumažina grąžinimų skaičių.
Įdėklus kurkite taip, kad juos būtų lengva skaityti. Naudokite simbolius, paprastus žodžius ir vienos minutės trukmės tinkamumo vadovą. Tai padės pirkėjams žinoti, kad rado tinkamą dydį. Jie labiau linkę pasilikti batus ir juos rekomenduoti. Geri batų tinkamumo vadovai abejones paverčia veiksmais.
Ekologiškos medžiagos, atitinkančios prekės ženklo vertybes
Rinkitės ekologiškas pakuotes neprarasdami stiliaus: naudokite perdirbtą kartoną, sojų pagrindo dažus, mažiau plastiko ir mažesnes dėžutes. Tai sumažina siuntimo svorį. Viduje atspausdinkite, kaip perdirbti, ir paprastai papasakokite apie anglies dioksido taupymą. Toks aiškus elgesys parodo jūsų sąžiningumą. Tai leidžia dėžutę išmesti lengvai ir atsakingai.
Ekologiškumas taip pat yra stilingas. Rinkitės lengvesnes medžiagas, kurios vis tiek apsaugo batus. Venkite nereikalingų užpildų, tokių kaip putplastis. Taip sumažinsite siuntimo išlaidas ir atspindėsite savo prekės ženklo vertybes. Pirmasis jūsų pakuotės įspūdis išlieka stiprus ir prasmingas.
Daugiakanalė patirtis: svetainė, mažmeninė prekyba ir prekyvietės
Užtikrinkite sklandžią jūsų prekės ženklo kelionę nuo pirmojo paspaudimo iki pasimatavimo. Jūsų tikslas – sukurti daugiakanalę avalynės patirtį. Jos visur turėtų būti vienodo stiliaus ir naudingos. Svarbiausia – vieninga prekyba. Tai reiškia prekių asortimento, profilių ir pageidavimų susiejimą. Taigi kiekvienas apsilankymas skatina pardavimą į priekį, o ne atgal.
Savo svetainėje atkreipkite dėmesį į tinkamo batų dydžio svarbą. Pridėkite lengvai naudojamus dydžių įrankius. Tai apima dydžių rekomendacijų valdiklius ir pėdos ilgio bei dydžio lenteles. Nepamirškite pločio rekomendacijų, spausdinamų vidpadžių ir dydžių palyginimų su tokiais populiariais prekių ženklais kaip „Nike“ ar „New Balance“. Pasirūpinkite, kad jūsų produkto informacijos puslapiai (PDP) būtų aiškūs. Pirmiausia pabrėžkite pagrindinį privalumą, tiesioginę pastabą apie tinkamumą ir iš ko pagaminti batai. Taip pat pateikite socialinį įrodymą ir informaciją apie pristatymą bei grąžinimą.
Greitas aptarnavimas kuria pasitikėjimą. Naudokite greitai įkeliamus vaizdus ir paprastą mygtuką „Įdėti į krepšelį“. Taip pat pasiūlykite vieno paspaudimo mainus ir kurkite atsižvelgdami į mobiliųjų įrenginių naudotojus. Šie žingsniai sumažina rūpesčius ir padeda sukurti geresnę apsipirkimo patirtį. Tai sukuria apsipirkimo parduotuvėje jausmą. Jūsų žinutės turi būti trumpos ir lengvai skaitomos. Tai padeda pirkėjams greičiau priimti sprendimus.
Parduotuvėse įrenkite greitą batų matavimosi sistemą. Turėtumėte galėti atsisėsti, išbandyti batą, atsistoti ir šiek tiek pavaikščioti. Aplink pastatykite veidrodžius, kad pirkėjai galėtų matyti batus iš skirtingų kampų. Taip pat įsitikinkite, kad apšvietimas yra geras. Jis turėtų matytis pagal tikrąją bato formą ir spalvą. Darbuotojai turėtų žinoti, ko paklausti, kad rastų geriausiai tinkantį batą. Jie turėtų suprasti ortopedinius įdėklus ir kaip užsirišti batus, kad jie geriau tiktų.
Šio lygio paslaugas perkelkite ir į internetą. Stebėkite, ką klientai perka ir kokie jų pageidavimai. Kai jie sugrįš, jūsų svetainė turėtų prisiminti jų ankstesnius pasirinkimus. Taip pasiūlymai taps asmeniškesni ir nuoseklesni.
Būkite atsargūs tokiose prekyvietėse kaip „Amazon“ ir „Zalando“. Kainos, nuotraukos ir pavadinimai išliktų tokie patys. Naudokite aukščiausios kokybės turinį, kad parodytumėte savo prekės ženklo vertę. Jūsų strategija šiose platformose turėtų dalytis jūsų prekės ženklo istorija. Ji turėtų tai daryti nekenkdama jūsų pačių pardavimo kanalams.
Kad jūsų prekės ženklas išliktų vertingas, naudokite išmanias strategijas. Savo svetainėje siūlykite specialias spalvas ir geresnes garantijas ar lojalumo premijas. Įsitikinkite, kad jūsų nuotraukos, dydžių lentelės ir medžiagų aprašymai yra vienodi. Tokiu būdu apsipirkimas bus nuoseklus, kad ir kur jis vyktų.
Susitelkite į tai, kas svarbu. Atkreipkite dėmesį į pardavimus, grąžinimus ir kiek laiko užtrunka įsigyti kažką skirtingose vietose. Pasinaudokite šiomis įžvalgomis, kad patobulintumėte savo daugiakanalę avalynės veiklą. Būkite pasiruošę atnaujinti savo žinutes, patobulinti dydžių nustatymo įrankius ir keisti savo strategiją. Taip viskas tampa aišku, greita ir didinamas pasitikėjimas jūsų prekės ženklu.
Socialinis įrodymas ir bendruomenė: apžvalgos, naudotojų sukurtas turinys ir influencerių integracija
Ugdykite pasitikėjimą naudodamiesi išmaniu batų apžvalgų planu. Siekite naujų apžvalgų kiekvieną mėnesį. Rodykite dydžių ir pločio lenteles, kurios padės pirkėjams. Pridėkite žymas, tokias kaip bėgimas, darbas ir kelionės, kad būtų lengviau išsirinkti. Dalykitės tiek naujais, tiek kritiniais atsiliepimais aiškiais atsakymais. Atnaujinkite dydžių patarimus, kai reikia.
Kasdien naudokitės naudotojų turiniu, kad atrastumėte naujų dalykų. Paprašykite nuotraukų ir atstumų žurnalų su mėnesio temomis. Dalykitės jais skelbimuose ir produktų puslapiuose, paminėdami kūrėjus. Taip turinys tampa aktualesnis ir bendruomenė auga. Tai daroma neapkraunant jūsų komandos papildomais ištekliais.
Pasitelkite influencerių rinkodarą pasitikėjimui didinti. Bendradarbiaukite su ekspertais, tokiais kaip lengvosios atletikos treneriai ir podiatrai, kurie testuoja didelių prekių ženklų batus. Papasakokite jiems apie batų savybes ir kaip jie tinka. Stebėkite paspaudimų ir dydžių pasirinkimo padidėjimą. Taip pat stebėkite, ar po šių patarimų mažiau žmonių grąžina batus.
Paprastas apsipirkimas naudojantis socialiniais tinklais. Susiekite atsiliepimų citatas ir naudotojų nuotraukas su greitu dydžių pasirinkimu ir prekių atnaujinimu. Rodykite ženklelius, įrodančius, kad batai gerai tinka, remiantis jūsų atsiliepimais. Padėkokite kūrėjams, atnaujinkite turinį kas savaitę. Rodykite geriausius naudotojų darbus el. laiškuose ir parduotuvėse, kad plėstumėte batų bendruomenę.
Batų prekių ženklų efektyvumo rinkodara ir SEO
Plėskite savo verslą sumaniai taikydami taikinius ir testuodami. Naudokite batų paieškos sistemoms (SEO), kad patenkintumėte klientų poreikius. Tada naudokite mokamą reklamą (PPC), kad išplėstumėte savo pasiekiamumą. Įsitikinkite, kad jūsų žinutė ir pasiūlymai atitinka tai, ko žmonės ieško. Tada patobulinkite juos mobiliųjų įrenginių naudotojams ir greitiems pirkimams.
Paieškos tikslo grupės: patogumas, dydis, medžiagos ir stilius
Susiekite paieškos temas su puslapiais, kurie sprendžia konkrečias problemas. Kad būtų patogiau, sutelkite dėmesį į tokias paieškas kaip „geriausi batai stovėjimui visą dieną“. Taip pat įtraukite „plati pirštų dalis“ ir „skliauto atrama“. Aptarkite dydžius, įtraukdami „maži dydžiai“ ir „puse dydžio didesni“. Nepamirškite „vyriškų ir moteriškų dydžių konvertavimo“. Sukurkite pagrindinius puslapius ir DUK skyrius, kurie greitai atsakytų į šiuos klausimus.
Aiškiai kalbėkite apie medžiagas. Paminėkite „veganiška oda“, „neperšlampami „Gore-Tex“ ir „merino vilnos sportbačiai“ su išsamiais įrodymais ir priežiūros instrukcijomis. Kalbant apie stilių, atkreipkite dėmesį į „baltus odinius sportbačius“, „retro stiliaus sportbačius“ ir „platformines basutes“. Pabrėžkite mados tendencijas ir kaip jas avėti. Toks požiūris sustiprina batų SEO ir padeda jūsų PPC pastangoms.
Nukreipimo puslapio sistemos, kurios konvertuoja mobiliuosiuose įrenginiuose
Pradėkite nuo išskirtinio privalumo ir paprasto dydžio pasirinkimo viršuje. Įtraukite trumpą dydžio aprašymą, pirkėjų atsiliepimus ir piktogramas, pabrėžiančias pagrindines savybes. Turėkite aiškų raginimą veikti, kuris išliktų ekrane. Šalia pirkimo mygtuko pateikite informaciją apie pristatymą, grąžinimą ir produkto priežiūrą, kad padidintumėte pirkimus mobiliaisiais įrenginiais.
Parodykite, kaip jūsų batai lyginasi su tokių žinomų prekių ženklų kaip „Nike“ ir „Adidas“ batais. Pabrėžkite tinkamumo ir medžiagų skirtumus. Rašykite glaustai, greitai įkeliamus vaizdus ir aiškius smulkius žodžius. Tai padės tiek jūsų batų paieškos sistemoms, tiek PPC našumui.
Pakartotinė rinkodara su tinkamumo užtikrinimu ir vertės kaupimo kabliukais visą gyvenimą
Sukurkite pakartotinės rinkodaros planą stebėdami pirkėjų veiksmus: ar jie peržiūrėjo dydžius, bet nepirko, įdėjo prekes į krepšelį, bet išėjo, ar peržiūrėjo priežiūros vadovus. Norėdami juos įtikinti, naudokite antraštes, kurios žada lengvą keitimą ir paprastą grąžinimą.
Padidinkite kliento vertę per visą jo gyvavimo ciklą naudodami apdovanojimus, pasiūlymus ir savalaikius priminimus. Siūlykite priedus, tokius kaip vidpadžiai ir batų valymo rinkiniai. Kurkite įspėjimus pagal tai, kaip dažnai naudojami produktai. Susiekite savo auditorijos interesus su paieškos temomis. Tai padarys jūsų mokamą reklamą aktualesnę ir padidins mobiliųjų įrenginių pardavimus.
Išlaikymas: gyvavimo ciklo pranešimai, priežiūra ir papildymas
Pradėkite nuo adaptacijos programos. Ji apima tinkamumo patvirtinimo el. laišką, patarimus dėl įvadinio į darbą ir priežiūros grafiką. Tai sukuria pasitikėjimą ir tvirtą klientų išlaikymo strategiją. Po to atlikite 14 dienų tinkamumo patikrinimą, paprastą mainų būdą ir peržiūros užklausą, kad gautumėte geresnių įžvalgų.
Padėkite gaminiams tarnauti ilgai, naudodamiesi paprasta batų priežiūros programa. Siūlykite rinkinius ir praktinius vadovus, skirtus skirtingoms medžiagoms. Skatinkite bėgimo ir darbo batų remontą ir siūlykite keitimo terminus. Reklamuokite tokius aksesuarus kaip kojinės ir vandeniui atsparios avalynės, kad padidintumėte komfortą ir pardavimus.
Apdovanokite klientus, kad sustiprintumėte jų lojalumą. Skirkite taškų už atsiliepimus ir rekomendacijas. Ištikimiems nariams pasiūlykite specialią prieigą. Stebėkite savo pardavimų augimą, stebėdami pakartotinių apsilankymų skaičių ir atsiliepimus. Naudokite šiuos duomenis, kad patobulintumėte savo produktus ir pritrauktumėte klientus sugrįžti.
Paverskite klientų išlaikymą augimu. Nepraleiskite progos vykdyti rinkodarą ir rūpintis produktais. Išlaikykite savo prekės ženklą stiprų nuo pradžios iki pabaigos. Puikių pavadinimų savo prekės ženklui galite rasti svetainėje Brandtune.com.
Batų rinkoje gausu tokių garsių vardų kaip „Nike“ ir „Adidas“, tačiau žmonės visada nori naujų stilių, kurie būtų malonūs. Šiame vadove pateikiami pagrindiniai principai, padėsiantys jūsų batų prekės ženklui išsiskirti ir augti.
Norėdami laimėti, aiškiai apibrėžkite savo prekės ženklo misiją. Parodykite ją savo produktuose, dizaine ir pardavimo vietose. Geras prekės ženklas derina akį traukiantį dizainą su patogumu. Atvirai kalbėkite apie savo medžiagas ir patogumo rodiklius. Tai didina pasitikėjimą ir pritraukia daugiau klientų.
Šį planą lengva sekti ir jis įgyvendina strategiją. Jis apima vizualinį identitetą, batų pavadinimų nustatymą ir rinkodarą visur. Jis užtikrina, kad jūsų pažadai atitiktų apsipirkimo patirtį nuo pradžios iki pabaigos.
Šiame vadove pateikiami žingsniai nuo didelių idėjų prie realių veiksmų. Jame kalbama apie pagrindinius veiklos rodiklius (KPI), tokius kaip žinomumas, žmonių susidomėjimo išlaikymas internete, paskatinimas pirkti ir sugrįžimas. Nuolat tobulėkite, kad uždirbtumėte daugiau pinigų.
Galiausiai žinosite, kaip geriau bendrauti, kurti kolekcijas ir siūlyti sklandžią patirtį tiek internete, tiek gyvai. Kai ateis laikas puikiam vardui, apsilankykite Brandtune.com ir raskite geriausius domenų vardus.
Kodėl prekės ženklo pozicionavimas svarbus avalynėje
Kai jūsų prekės ženklas reiškia kažką aiškaus, jis laimi. Pirkėjai ieško patogumo, stiliaus ir tinkamo dydžio batų. Aiškus prekės ženklo pažadas juos veda. Pavyzdžiui, „Hoka“ yra skirta amortizacijai, „Allbirds“ siūlo tvarų komfortą, o „Converse“ yra nesenstanti. Šie akcentai padeda pirkėjams greitai priimti sprendimus.
Aiškiai išsakykite savo prekės ženklo pažadą: jūsų prekės ženklas siūlo pagrindinę naudą konkrečiai auditorijai, nes turite įrodymų. Tvirtas teiginys pagrįstas tvirtais įrodymais. Patogumą gali užtikrinti technologijos, tokios kaip batų kurpaliai ir putplastis. Stiliui sukurti naudokite dizaino ritmus ir bendradarbiavimą. Jūsų istorija ir išlaidos turėtų atitikti jūsų pažadą.
Suskirstykite batų rinką į tokias kategorijas kaip sportinė avalynė, kasdienė avalynė ir laisvalaikio avalynė. Įtraukite savo konkurentus į lentelę pagal stilių ir patogumą, palyginti su kaina. Tai parodys, kuo jūs išsiskiriate ir kur galite tobulėti.
Atidžiai išanalizuokite, kur rinka nepakankamai gerai aptarnauja: pagalvokite apie aukščiausios kokybės plačius arba universalius batus. Pažvelkite į tai, ko žmonės ieško, pavyzdžiui, „skliauto atramos“ arba „veganiškos odos batai“. Tai yra poreikiai, kuriuos galite patenkinti remdamiesi tvirtais įrodymais.
Įsitikinkite, kad kiekvienas pasirinkimas atitinka jūsų prekės ženklo pažadą. Dėl patogumo sutelkite dėmesį į tinkamumą, vidpadžių technologiją ir testavimą. Jei svarbiausia yra stilius, investuokite į tai, kaip pasakojate savo istoriją ir išskirtinius leidimus. Nuosekliai derinkite savo žinutę internete, parduotuvėse ir reklamose.
Auditorijos įžvalgos: stiliaus, komforto ir gyvenimo būdo veiksnių supratimas
Kai suprantate tikruosius įpročius, jūsų verslas klesti. Stebėkite avalynės pirkėjus nuo pirmojo žvilgsnio iki kito pirkimo. Derinkite asmenines įžvalgas su parduotuvės ir svetainės duomenimis. Pamatysite, ko trūksta dydžio, patogumo ir stiliaus srityse.
Segmentavimas pagal naudojimo atvejį: sportinis, sportinis ir kasdienis dėvėjimas
Sportinio stiliaus esmė – gerai atrodyti ir jaustis patogiai. Tokie prekių ženklai kaip „Nike Sportswear“ ir „Adidas Originals“ pirmauja madingais dizainais. Jie naudoja socialinius tinklus, ypatingas spalvas ir unikalius gaminius. Svarbiausi dalykai yra tokie, kaip žygiams paruošti „Salomon“ batai, „Oofos“ šlepetės po atviru dangumi ir stilingi „Cole Haan“ sportbačiai.
Sportinės avalynės gerbėjams rūpi dizaino ypatybės. Jie ieško amortizacijos, pusiausvyros ir lengvų medžiagų. Tokie prekių ženklai kaip „Hoka“, „Brooks“ ir „Asics“ aiškiai dalijasi detalėmis. Kasdieniam avėjimui žmonės nori batų, kurie būtų ilgaamžiai ir lengvai atrodytų gerai. Šiuo atžvilgiu geriausi pasirinkimai yra „Vans“, „Birkenstock“ ir „Veja“.
Komforto suvokimas ir tikrasis tinkamumas: ką sako ir daro vartotojai
Pirmas įspūdis apie patogumą susidaro greitai. Jis priklauso nuo to, kaip minkšti batai jaučiasi ir kaip jie pralaidūs orui. Tačiau tikrasis patogumas priklauso nuo bendros bato konstrukcijos. Tai apima vidinę bato formą ir naudojamas medžiagas. Tyrimai padeda įsitikinti, kad įmonių teiginiai atitinka realybę.
Norėdami užpildyti spragas, naudokite internetinius dydžių įrankius ir nuskaitymus parduotuvėse. Pasiūlykite išbandyti prekes namuose ir nustatykite aiškius jų įsigijimo laikus. Tai sumažina grąžinimų skaičių ir didina pirkėjų pasitikėjimą.
Elgesio veiksniai, kurie paverčia naršykles pirkėjais
Klientai pasitiki atsiliepimais ir dydžių pasirinkimais. Lengvas grąžinimas ir dydžių keitimas didina pasitikėjimą. Ribotas leidimo kiekis skatina greitą pirkimą.
Naudingi įrankiai, tokie kaip dydžių įspėjimai ir palyginimo lentelės, informuoja pirkėjus. Parodykite, kaip kitiems patinka jūsų batai, naudodamiesi vartotojų nuotraukomis ir istorijomis. Išmanios kainodaros strategijos, tokios kaip rinkiniai ir atlygiai, padeda išlaikyti jūsų prekės ženklo vertę.
Sukurti išskirtinį vertės pasiūlymą batų prekių ženklams
Jūsų batų prekės ženklo žinutė turėtų būti aiški ir lengvai perteikiama. Ji turėtų derinti stilių su tvirtais patogumo įrodymais. Įsitikinkite, kad kiekvienas pažadas yra pagrįstas faktais. Tokiu būdu jūsų prekės ženklo vertė yra aiški tiek parduotuvėse, tiek internete.
Stiliumi pagrįsto diferenciacijos ir komfortu pagrįsto įrodymo balansavimas
Pabrėžkite savo batų dizainą, spalvas ir unikalias savybes. Jei norite elegantiško dizaino, palikite daugiau vietos pirštų srityje. Jei batai lengvi, pakalbėkite apie medžiagas ir jų tarnavimo laiką.
Pateikite informacijos apie pagalvėlių testus, ekologiškas medžiagas ir klientų pasitenkinimo rodiklius. Pavyzdžiui, paminėkite konkrečius kietumo lygius, ilgas testavimo valandas ir mažą grąžinimo rodiklį dėl dydžio problemų. Toks požiūris padidina jūsų batų patrauklumą, įrodant jų kokybę ir patogumą.
Emocinė ir funkcinė nauda avalynės pranešimuose
Pradėkite nuo emocinio atlygio, kurį siūlo jūsų prekės ženklas, pavyzdžiui, pasitikėjimo savimi ar saviraiškos. Tada išvardykite praktinę naudą, pavyzdžiui, kaip batai jaučiasi ir kaip jie palaiko pėdą. Sudėliokite savo žinutę eilės tvarka: pradėkite nuo emocinio patrauklumo, tada išvardykite funkcinius privalumus ir užbaikite komforto detalėmis.
Įkvėpimo ieškokite tokiuose prekių ženkluose kaip „Nike“, „New Balance“ ir „Allbirds“. Jie puikiai derina emocinę ir praktinę naudą. Nuoseklią žinutę palaikykite, kad klientai galėtų lengvai susieti jūsų prekės ženklą su puikiais rezultatais.
Glausto prekės ženklo pažado, kurį klientai įsimena, kūrimas
Suformuluokite savo pažadą taip: Sukurta [ypatingoms akimirkoms] su [pagrindine nauda] ir pagrįsta [įrodymu]. Pažadą sakykite trumpai, prieš pateikite įrodymą. Pavyzdžiui: Batai, puikiai tinkantys avėti visą dieną, pasižymintys neprilygstamu komfortu, patvirtintu išsamiais bandymais.
Pakartokite šią žinutę ant pakuočių, parduotuvėse ir internetiniuose aprašymuose. Naudokite ją ir reklamose bei el. laiškuose. Taip žmonės prisimins jūsų prekės ženklo pažadą ir jį pagrindžiančius kokybės įrodymus, todėl jūsų vertės pasiūlymas bus aiškus.
Batų prekės ženklo kūrimo principai
Užtikrinkite, kad kiekvienas sąlyčio taškas su jūsų batų prekės ženklu būtų žinomas ir tikslus. Įgykite pasitikėjimą aiškiais ženklais ir kalba, kuri visur yra vienoda. Naudokite įrodymus, kurie veikia tiek parduotuvėse, tiek internete. Šis metodas padeda jūsų komandai priimti greitus ir suderintus sprendimus, kurie didina pardavimus.
Nuoseklumas visuose kanaluose: pakuotėje, vietoje ir mažmeninėje prekyboje
Užtikrinkite, kad jūsų batų prekės ženklas visur atrodytų vienodai, turėdami vieningą dizainą. Tai reiškia tas pačias spalvas, šriftus ir vaizdus jūsų dėžutėse, internetiniuose produktų puslapiuose ir parduotuvių vitrinose. Savo svetainėje, „Amazon“ ir tokiose mažmeninės prekybos vietose kaip „Foot Locker“ ir „Nordstrom“ teiginius apie patogumą teikite vienodai. Nuostatas dėl nuotraukų ir vardų išdėstymo nustatykite vienodas taisykles.
Tegul parduotuvės darbuotojai kalbėtų tą patį, ką ir jūsų internetiniuose aprašymuose. Duokite jiems korteles su informacija apie batų dydį, medžiagas ir priežiūrą, kad apsipirkimas internetu ir fizinėse parduotuvėse būtų toks pat. Toks požiūris sutrumpina laiką, per kurį žmogus perka.
Aiški pranešimų hierarchija: patogumas, medžiagos, dizainas
Pradėkite savo žinutę pažadais apie patogumą ir dizainą. Tada pasidalykite informacija apie medžiagas ir dydį, kad greitai išspręstumėte dažniausiai kylančius klausimus. Užbaikite informacija apie tai, kodėl batai yra tvarūs, kaip juos prižiūrėti ir papasakokite savo prekės ženklo istoriją.
Produkto informacijos puslapiuose pirmiausia aptarkite privalumus, tada – savybes ir pateikite įrodymų. Įsitikinkite, kad informacija apie dydį yra lengvai randama ir suprantama, pateikite užuominas, tokias kaip „atitinka dydį“ arba „siaurai driekiasi“. Naudokite ženklelius ir paprastus žodžius, pavyzdžiui, EVA vidpadį, kad informaciją būtų lengva skaityti.
Patikimumas per įrodymus: tinkamumo testai, medžiagos, apžvalgos
Ugdykite pasitikėjimą remdamiesi duomenimis ir kitų pritarimais. Pavyzdžiui, remdamiesi apklausomis, pasakykite „72 % nurodo, kad batų dydis atitinka dydį“, ir pasidalykite kiekvieno batų modelio grąžinimo rodikliu. Skelbkite nepriklausomų nusidėvėjimo bandymų rezultatus ir aiškiai nurodykite, iš kur gauta ši informacija.
Atvirai nurodykite, iš kur gaunamos jūsų medžiagos, kiek jų perdirbama ir kaip viskas gaminama. Pateikite tikrų žinomų modelių, tokių kaip „Nike Pegasus“, pirkėjų atsiliepimus jų nekopijuodami. Pridėkite teigiamų batų ekspertų komentarų ir dėvėjimo testų rezultatų, kad pateiktumėte tvirtą įrodymą savo prekės ženklo strategijoje.
Vizualinis identitetas: spalvos, tipografija ir dizaino sistemos avalynei
Pradėkite nuo pamatų, kurie augtų kartu su jūsų prekės ženklu, kūrimo. Sukurkite skirtingus logotipo stilius įvairiems poreikiams. Apibrėžkite spalvų, šriftų, piktogramų ir vaizdų vaidmenį. Įsitikinkite, kad viskas būtų lengvai matoma telefonuose. Taip jūsų batų prekės ženklas atrodys stiprus ir greitas.
Rinkitės spalvas, kurios sukelia žmonėms jausmą. Naudokite pagrindines spalvas, kurios ilgai išlieka ir yra lengvai įskaitomos. Naudokite specialias spalvas naujiems drabužiams ar sezoninėms linijoms. Derinkite spalvas prie batų tipo: ryškias sportui, žemiškas laisvalaikiui. Turėkite vadovą, kokias spalvas naudoti ir kokių vengti.
Pasirinkite tinkamus šriftus, kad perteiktumėte savo prekės ženklo balsą. Didelėms antraštėms naudokite išsiskiriantį šriftą, o detalėms – paprastą. Įsitikinkite, kad tekstas gerai atrodo mažuose ekranuose. Planuokite stilius pagal kainas, dydžius ir kaip prižiūrėti batus. Tai padės išlaikyti tą pačią išvaizdą net ir esant užimtiems.
Rodykite nuotraukas, kuriose parodyta, kaip batai tinka ir atrodo avėti. Darykite stambaus plano nuotraukas, kuriose matomas padas ir detalės. Derinkite studijines nuotraukas su realiomis aplinkybėmis, pavyzdžiui, autobusu, sporto sale ar pėsčiųjų takais. Taip klientai iš karto pamatys, kaip batai naudojami ir kaip jaučiasi. Savo prekės ženklo knygoje išlaikykite nuoseklų nuotraukų stilių.
Pakuotę kurkite kaip savo svetainę. Dėžutės ir vidinės medžiagos turi derėti prie jūsų internetinės išvaizdos. Visur naudokite tas pačias spalvas ir šriftus. Taip žmonės prisimins jūsų prekės ženklą tiek internete, tiek perkant batus.
Palaikykite savo komandos veiklą. Turėkite pagrindinių prekės ženklo elementų biblioteką. Naudokite sistemą, kuri leidžia greitai sukurti svetainės dalis. Įsitikinkite, kad viskas dera tarpusavyje ir yra paprasta naudoti. Atnaujinus bet ką, jūsų prekės ženklo išvaizda išlieka ta pati internete, reklamose ir parduotuvėse.
Produkto architektūra ir kolekcijų bei linijų pavadinimai
Kurkite savo batų gaminius taip, kad jie padėtų pirkėjams greitai ir lengvai. Kiekvienoje eilutėje parodykite, kur slypi vertė, medžiagos ir paskirtis. Naudokite batų kolekcijų lygius, kad greitai parodytumėte privalumus, ir visur išlaikykite vienodus batų pavadinimus.
Intuityvių lygių kūrimas: pagrindiniai, aukščiausios kokybės ir riboti leidimai
Švarkšni batai yra jūsų kasdieniai pasirinkimai: visada prieinami, stabilios spalvos ir patikimas dydis. Šie batai yra populiarūs, nes jie visada yra paklausūs ir padeda uždirbti daugiau pinigų laikui bėgant.
Aukščiausios kokybės batai pakelia kartelę į aukštesnį lygį dėl geresnių technologijų ir gražesnės konstrukcijos. Pagalvokite apie specialias medžiagas patogumui ir išskirtinius dizainus didesniems pardavimams. Jų vieta batų kolekcijose turėtų aiškiai parodyti, kad tai yra žingsnis į priekį.
Riboto leidimo gaminiai žavi ypatingais bendradarbiavimais, unikaliomis spalvomis ir retais leidimais. Jie puikiai tinka išbandyti, kas patinka žmonėms, ir suteikti energijos jūsų batų linijai nesugadinant pagrindinių pasiūlymų.
Pavadinimas, kuris signalizuoja apie tinkamumą, našumą ir stilių
Naudokite paprastą pavadinimų sistemą: pagrindinio bato pavadinimas + versija (v2) + speciali versija. Pavyzdžiui, „Main Shoe v2 Wide“ arba „Main Shoe v3 Trail“. Taip batų pavadinimus lengva suprasti ir naudoti.
Įsitikinkite, kad pavadinimai pagal dydį yra aiškūs: platus, laisvas, siauras arba dydžiai, pvz., D, E, 2E. Funkcijų pavadinimai nurodo batų paskirtį: pagalvėlė, stabilumas, bekelės, miesto, energija. Stilių pavadinimai suteikia šaunumo, bet nesukelia painiavos: klasikinis, modernus, retro, vienspalvis.
Rašykite trumpus pavadinimus, išbandykite juos ir visur vartokite tą pačią kalbą. Aiškūs pavadinimai reiškia mažesnį grąžinimų skaičių ir geresnius visų tipų batų pardavimus.
Sezoniniai kritimai, palyginti su visžaliais modeliais
„Evergreen“ batai yra pagrindinis prekės ženklo pagrindas, visada atnešantis pajamas ir padedantis optimizuoti paieškos sistemas. Jie siūlomi pastovaus dydžio ir lengvai papildomi, todėl planavimas tampa lengvesnis.
Sezoniniai pasiūlymai suteikia naujovių ir atitinka dabartines tendencijas. Derinkite juos su sezonu, renginiais ir sporto šakomis. Pasinaudokite prognozėmis ir išankstiniais užsakymais, kad pirktumėte sumaniai ir išvengtumėte nuolaidų.
Naudokite abiejų derinį: stabilumui remkitės visžaliais augalais, o jauduliui pridėkite sezoninių priedų. Ši strategija išlaiko jūsų liniją įdomią ir padeda išvengti per didelio kiekio atsargų.
Medžiagų pasakojimas: kokybės, patogumo ir tvarumo perteikimas
Pradėkite nuo batų aprašymo iš vidaus. Papasakokite apie skirtingas vidpadžio medžiagas. Įtraukite EVA medžiagą, skirtą smūgiams, PU medžiagą, skirtą atramai, ir naujas putas, skirtas didesnei energijai. Tada apibūdinkite, kaip vidpadis formuoja ir palaiko pėdą. Paminėkite kotą, kuri suteikia stabilumo, ir tvirtą padą, skirtą sukibimui.
Toliau aptarkite, kaip batas pagamintas, kad gerai priglustų. Paminėkite bato zonas, kurios praleidžia orą. Pakalbėkite apie plokštes, kurios suteikia batui formą. Pasidalykite realiais bandymų rezultatais apie tai, kiek laiko jos tarnauja ir kaip atlaiko spaudimą.
Taip pat papasakokite, kuo jūsų batai naudingi planetai. Pasakykite, kiek batų pagaminta iš perdirbtų medžiagų. Paaiškinkite, iš kur gaunama oda, pateikdami įrodymų. Papasakokite apie veiksmus, kurių imtasi siekiant sumažinti vandens sunaudojimą ir palengvinti pakuotes.
Parodykite savo bato technologiją taip, kad žmonės ją įsimintų. Naudokite diagramas, kad parodytumėte kiekvieną bato dalį. Pridėkite trumpą vaizdo įrašą apie tai, kaip batas atšoka. Pasakykite žmonėms, kaip prižiūrėti savo batus, kad jie tarnautų ilgiau. Nurodykite jiems vietas, kuriose juos galima pataisyti, kad parodytumėte, jog jums rūpi ilgaamžiai produktai.
Parodykite, kaip jūsų batai laikui bėgant gerėja. Palyginkite senus ir naujus modelius su lentelėmis. Aptarkite medžiagų atnaujinimus ir odos tiekimo patobulinimus. Pateikite paprastus faktus, kad žmonės žinotų, kas yra geriau.
Pakavimas ir išpakavimas: kaip pirmąjį prisilietimą paversti meile prekės ženklui
Jūsų dėžutė pirmiausia paspaudžia ranką. Tai jūsų prekės ženklo teatras. Derinkite batų dėžutės dizainą su savo prekės ženklo spalvomis, šriftais ir raštais. Taip jūsų istorija greitai pasieks tikslą. Naudokite užtrauktukus, kad būtų lengva atidaryti, spausdintą servetėlę – žavesiui, o trumpą pasveikinimo raštelį – pakartokite savo stiliaus ir patogumo pažadą. Iš pirmo žvilgsnio parodykite kairįjį ir dešinįjį batus. Taip išpakavimas tampa sklandesnis.
Kuriame išpakavimo akimirkas, kurios sustiprina komfortą ir stilių
Atidarykite savo batus etapais: pirmiausia uždenkite dangteliu, tada servetėle ir galiausiai batus nukreipkite pirštais į išorę. Ant viršaus uždėkite tinkamumo patikrinimo kortelę. Taip klientai iš karto juos pasimatys. Jūsų žinutė turi būti aiški ir užtikrinta. Tokios savybės kaip minkšta apdaila ar įspausti logotipai turėtų rodyti aukštą kokybę. Šis dizaino ir praktiškumo derinys daro išpakavimą nepamirštamą, o prekės ženklus – įsimintinus.
Įdėkite korteles, pritaikymo vadovus ir priežiūros instrukcijas, kurios sumažina grąžinimų skaičių
Įtraukite batų tinkamumo vadovus su aiškiomis etiketėmis: „dydžiai maži/tinkami/dideli“, ko tikėtis batus įvedant, ir QR kodą, kad būtų lengva juos pakeisti. Įtraukite patogumo kontrolinį sąrašą – kulno slydimo, pirštų erdvės ir pėdos skliauto atramos testus – kad pirkėjai galėtų būti tikri dėl batų tinkamumo. Pateikite skirtingų medžiagų priežiūros instrukcijas: kaip valyti zomšą, vandeniui atsparius ir megztus audinius. Šie patarimai didina pasitikėjimą ir sumažina grąžinimų skaičių.
Įdėklus kurkite taip, kad juos būtų lengva skaityti. Naudokite simbolius, paprastus žodžius ir vienos minutės trukmės tinkamumo vadovą. Tai padės pirkėjams žinoti, kad rado tinkamą dydį. Jie labiau linkę pasilikti batus ir juos rekomenduoti. Geri batų tinkamumo vadovai abejones paverčia veiksmais.
Ekologiškos medžiagos, atitinkančios prekės ženklo vertybes
Rinkitės ekologiškas pakuotes neprarasdami stiliaus: naudokite perdirbtą kartoną, sojų pagrindo dažus, mažiau plastiko ir mažesnes dėžutes. Tai sumažina siuntimo svorį. Viduje atspausdinkite, kaip perdirbti, ir paprastai papasakokite apie anglies dioksido taupymą. Toks aiškus elgesys parodo jūsų sąžiningumą. Tai leidžia dėžutę išmesti lengvai ir atsakingai.
Ekologiškumas taip pat yra stilingas. Rinkitės lengvesnes medžiagas, kurios vis tiek apsaugo batus. Venkite nereikalingų užpildų, tokių kaip putplastis. Taip sumažinsite siuntimo išlaidas ir atspindėsite savo prekės ženklo vertybes. Pirmasis jūsų pakuotės įspūdis išlieka stiprus ir prasmingas.
Daugiakanalė patirtis: svetainė, mažmeninė prekyba ir prekyvietės
Užtikrinkite sklandžią jūsų prekės ženklo kelionę nuo pirmojo paspaudimo iki pasimatavimo. Jūsų tikslas – sukurti daugiakanalę avalynės patirtį. Jos visur turėtų būti vienodo stiliaus ir naudingos. Svarbiausia – vieninga prekyba. Tai reiškia prekių asortimento, profilių ir pageidavimų susiejimą. Taigi kiekvienas apsilankymas skatina pardavimą į priekį, o ne atgal.
Savo svetainėje atkreipkite dėmesį į tinkamo batų dydžio svarbą. Pridėkite lengvai naudojamus dydžių įrankius. Tai apima dydžių rekomendacijų valdiklius ir pėdos ilgio bei dydžio lenteles. Nepamirškite pločio rekomendacijų, spausdinamų vidpadžių ir dydžių palyginimų su tokiais populiariais prekių ženklais kaip „Nike“ ar „New Balance“. Pasirūpinkite, kad jūsų produkto informacijos puslapiai (PDP) būtų aiškūs. Pirmiausia pabrėžkite pagrindinį privalumą, tiesioginę pastabą apie tinkamumą ir iš ko pagaminti batai. Taip pat pateikite socialinį įrodymą ir informaciją apie pristatymą bei grąžinimą.
Greitas aptarnavimas kuria pasitikėjimą. Naudokite greitai įkeliamus vaizdus ir paprastą mygtuką „Įdėti į krepšelį“. Taip pat pasiūlykite vieno paspaudimo mainus ir kurkite atsižvelgdami į mobiliųjų įrenginių naudotojus. Šie žingsniai sumažina rūpesčius ir padeda sukurti geresnę apsipirkimo patirtį. Tai sukuria apsipirkimo parduotuvėje jausmą. Jūsų žinutės turi būti trumpos ir lengvai skaitomos. Tai padeda pirkėjams greičiau priimti sprendimus.
Parduotuvėse įrenkite greitą batų matavimosi sistemą. Turėtumėte galėti atsisėsti, išbandyti batą, atsistoti ir šiek tiek pavaikščioti. Aplink pastatykite veidrodžius, kad pirkėjai galėtų matyti batus iš skirtingų kampų. Taip pat įsitikinkite, kad apšvietimas yra geras. Jis turėtų matytis pagal tikrąją bato formą ir spalvą. Darbuotojai turėtų žinoti, ko paklausti, kad rastų geriausiai tinkantį batą. Jie turėtų suprasti ortopedinius įdėklus ir kaip užsirišti batus, kad jie geriau tiktų.
Šio lygio paslaugas perkelkite ir į internetą. Stebėkite, ką klientai perka ir kokie jų pageidavimai. Kai jie sugrįš, jūsų svetainė turėtų prisiminti jų ankstesnius pasirinkimus. Taip pasiūlymai taps asmeniškesni ir nuoseklesni.
Būkite atsargūs tokiose prekyvietėse kaip „Amazon“ ir „Zalando“. Kainos, nuotraukos ir pavadinimai išliktų tokie patys. Naudokite aukščiausios kokybės turinį, kad parodytumėte savo prekės ženklo vertę. Jūsų strategija šiose platformose turėtų dalytis jūsų prekės ženklo istorija. Ji turėtų tai daryti nekenkdama jūsų pačių pardavimo kanalams.
Kad jūsų prekės ženklas išliktų vertingas, naudokite išmanias strategijas. Savo svetainėje siūlykite specialias spalvas ir geresnes garantijas ar lojalumo premijas. Įsitikinkite, kad jūsų nuotraukos, dydžių lentelės ir medžiagų aprašymai yra vienodi. Tokiu būdu apsipirkimas bus nuoseklus, kad ir kur jis vyktų.
Susitelkite į tai, kas svarbu. Atkreipkite dėmesį į pardavimus, grąžinimus ir kiek laiko užtrunka įsigyti kažką skirtingose vietose. Pasinaudokite šiomis įžvalgomis, kad patobulintumėte savo daugiakanalę avalynės veiklą. Būkite pasiruošę atnaujinti savo žinutes, patobulinti dydžių nustatymo įrankius ir keisti savo strategiją. Taip viskas tampa aišku, greita ir didinamas pasitikėjimas jūsų prekės ženklu.
Socialinis įrodymas ir bendruomenė: apžvalgos, naudotojų sukurtas turinys ir influencerių integracija
Ugdykite pasitikėjimą naudodamiesi išmaniu batų apžvalgų planu. Siekite naujų apžvalgų kiekvieną mėnesį. Rodykite dydžių ir pločio lenteles, kurios padės pirkėjams. Pridėkite žymas, tokias kaip bėgimas, darbas ir kelionės, kad būtų lengviau išsirinkti. Dalykitės tiek naujais, tiek kritiniais atsiliepimais aiškiais atsakymais. Atnaujinkite dydžių patarimus, kai reikia.
Kasdien naudokitės naudotojų turiniu, kad atrastumėte naujų dalykų. Paprašykite nuotraukų ir atstumų žurnalų su mėnesio temomis. Dalykitės jais skelbimuose ir produktų puslapiuose, paminėdami kūrėjus. Taip turinys tampa aktualesnis ir bendruomenė auga. Tai daroma neapkraunant jūsų komandos papildomais ištekliais.
Pasitelkite influencerių rinkodarą pasitikėjimui didinti. Bendradarbiaukite su ekspertais, tokiais kaip lengvosios atletikos treneriai ir podiatrai, kurie testuoja didelių prekių ženklų batus. Papasakokite jiems apie batų savybes ir kaip jie tinka. Stebėkite paspaudimų ir dydžių pasirinkimo padidėjimą. Taip pat stebėkite, ar po šių patarimų mažiau žmonių grąžina batus.
Paprastas apsipirkimas naudojantis socialiniais tinklais. Susiekite atsiliepimų citatas ir naudotojų nuotraukas su greitu dydžių pasirinkimu ir prekių atnaujinimu. Rodykite ženklelius, įrodančius, kad batai gerai tinka, remiantis jūsų atsiliepimais. Padėkokite kūrėjams, atnaujinkite turinį kas savaitę. Rodykite geriausius naudotojų darbus el. laiškuose ir parduotuvėse, kad plėstumėte batų bendruomenę.
Batų prekių ženklų efektyvumo rinkodara ir SEO
Plėskite savo verslą sumaniai taikydami taikinius ir testuodami. Naudokite batų paieškos sistemoms (SEO), kad patenkintumėte klientų poreikius. Tada naudokite mokamą reklamą (PPC), kad išplėstumėte savo pasiekiamumą. Įsitikinkite, kad jūsų žinutė ir pasiūlymai atitinka tai, ko žmonės ieško. Tada patobulinkite juos mobiliųjų įrenginių naudotojams ir greitiems pirkimams.
Paieškos tikslo grupės: patogumas, dydis, medžiagos ir stilius
Susiekite paieškos temas su puslapiais, kurie sprendžia konkrečias problemas. Kad būtų patogiau, sutelkite dėmesį į tokias paieškas kaip „geriausi batai stovėjimui visą dieną“. Taip pat įtraukite „plati pirštų dalis“ ir „skliauto atrama“. Aptarkite dydžius, įtraukdami „maži dydžiai“ ir „puse dydžio didesni“. Nepamirškite „vyriškų ir moteriškų dydžių konvertavimo“. Sukurkite pagrindinius puslapius ir DUK skyrius, kurie greitai atsakytų į šiuos klausimus.
Aiškiai kalbėkite apie medžiagas. Paminėkite „veganiška oda“, „neperšlampami „Gore-Tex“ ir „merino vilnos sportbačiai“ su išsamiais įrodymais ir priežiūros instrukcijomis. Kalbant apie stilių, atkreipkite dėmesį į „baltus odinius sportbačius“, „retro stiliaus sportbačius“ ir „platformines basutes“. Pabrėžkite mados tendencijas ir kaip jas avėti. Toks požiūris sustiprina batų SEO ir padeda jūsų PPC pastangoms.
Nukreipimo puslapio sistemos, kurios konvertuoja mobiliuosiuose įrenginiuose
Pradėkite nuo išskirtinio privalumo ir paprasto dydžio pasirinkimo viršuje. Įtraukite trumpą dydžio aprašymą, pirkėjų atsiliepimus ir piktogramas, pabrėžiančias pagrindines savybes. Turėkite aiškų raginimą veikti, kuris išliktų ekrane. Šalia pirkimo mygtuko pateikite informaciją apie pristatymą, grąžinimą ir produkto priežiūrą, kad padidintumėte pirkimus mobiliaisiais įrenginiais.
Parodykite, kaip jūsų batai lyginasi su tokių žinomų prekių ženklų kaip „Nike“ ir „Adidas“ batais. Pabrėžkite tinkamumo ir medžiagų skirtumus. Rašykite glaustai, greitai įkeliamus vaizdus ir aiškius smulkius žodžius. Tai padės tiek jūsų batų paieškos sistemoms, tiek PPC našumui.
Pakartotinė rinkodara su tinkamumo užtikrinimu ir vertės kaupimo kabliukais visą gyvenimą
Sukurkite pakartotinės rinkodaros planą stebėdami pirkėjų veiksmus: ar jie peržiūrėjo dydžius, bet nepirko, įdėjo prekes į krepšelį, bet išėjo, ar peržiūrėjo priežiūros vadovus. Norėdami juos įtikinti, naudokite antraštes, kurios žada lengvą keitimą ir paprastą grąžinimą.
Padidinkite kliento vertę per visą jo gyvavimo ciklą naudodami apdovanojimus, pasiūlymus ir savalaikius priminimus. Siūlykite priedus, tokius kaip vidpadžiai ir batų valymo rinkiniai. Kurkite įspėjimus pagal tai, kaip dažnai naudojami produktai. Susiekite savo auditorijos interesus su paieškos temomis. Tai padarys jūsų mokamą reklamą aktualesnę ir padidins mobiliųjų įrenginių pardavimus.
Išlaikymas: gyvavimo ciklo pranešimai, priežiūra ir papildymas
Pradėkite nuo adaptacijos programos. Ji apima tinkamumo patvirtinimo el. laišką, patarimus dėl įvadinio į darbą ir priežiūros grafiką. Tai sukuria pasitikėjimą ir tvirtą klientų išlaikymo strategiją. Po to atlikite 14 dienų tinkamumo patikrinimą, paprastą mainų būdą ir peržiūros užklausą, kad gautumėte geresnių įžvalgų.
Padėkite gaminiams tarnauti ilgai, naudodamiesi paprasta batų priežiūros programa. Siūlykite rinkinius ir praktinius vadovus, skirtus skirtingoms medžiagoms. Skatinkite bėgimo ir darbo batų remontą ir siūlykite keitimo terminus. Reklamuokite tokius aksesuarus kaip kojinės ir vandeniui atsparios avalynės, kad padidintumėte komfortą ir pardavimus.
Apdovanokite klientus, kad sustiprintumėte jų lojalumą. Skirkite taškų už atsiliepimus ir rekomendacijas. Ištikimiems nariams pasiūlykite specialią prieigą. Stebėkite savo pardavimų augimą, stebėdami pakartotinių apsilankymų skaičių ir atsiliepimus. Naudokite šiuos duomenis, kad patobulintumėte savo produktus ir pritrauktumėte klientus sugrįžti.
Paverskite klientų išlaikymą augimu. Nepraleiskite progos vykdyti rinkodarą ir rūpintis produktais. Išlaikykite savo prekės ženklą stiprų nuo pradžios iki pabaigos. Puikių pavadinimų savo prekės ženklui galite rasti svetainėje Brandtune.com.
Žymos
Pradėkite kurti savo prekės ženklą su „Brandtune“
Naršyti visus domenus
