Gaiviųjų gėrimų prekių ženklų kūrimas: atnaujinkite lojalumą ir gyvenimo būdą
Padidinkite savo gaiviųjų gėrimų patrauklumą rinkoje, vadovaudamiesi patikrintais gaiviųjų gėrimų prekės ženklo kūrimo principais. Skatinkite klientų lojalumą ir gyvybingą prekės ženklo gyvenimo būdą. Apsilankykite Brandtune.com.
Jūsų kategorija kinta greitai. Tokie prekių ženklai kaip „Coca-Cola“ ir „Pepsi“ pirmauja. Jie greitai formuoja skonius ir tendencijas. Norint laimėti, jūsų strategija turi būti aiški ir lanksti. Šiame vadove pateikiami sėkmės principai.
Pradėkite nuo savo prekės ženklo pozicijų. Papasakokite pasauliui, kodėl esate čia. Įrodykite, ką siūlote, pavyzdžiui, skonį ar sveikatą. Sukurkite lengvai atpažįstamą prekės ženklą. Susiekite savo gėrimą su žmonių kasdieniu gyvenimu ir svarbiomis akimirkomis. Tada parodykite tai per skonius, pakuotes ir rinkodarą, kuri augina jūsų prekės ženklą.
Išmokite išsiskirti unikalia verte. Visur teikite vienodą įvaizdį. Kurkite akį traukiančias pakuotes. Pažinkite savo konkurentus, raskite spragas ir sukurkite įsimintinus pavadinimus bei skonius. Siekite prekės ženklo, kurį žmonės žino, renkasi ir kuriuo dalijasi.
Galvojate apie savo prekės ženklo pavadinimą? Apsilankykite Brandtune.com ir gaukite aukščiausios kokybės domenų vardus.
Gaiviųjų gėrimų pozicionavimas, siekiant išskirtinio tinkamumo rinkai
Jūsų gėrimas išsiskiria sumaniai išdėstytu dizainu. Pasirinkite aiškų, unikalų pažadą. Suderinkite savo gėrimo išvaizdą ir skonį su šiuo pažadu.
Apibrėžkite aiškų vertės pasiūlymą, susijusį su skoniu, energija ar gerove
Pirmiausia pasirinkite pagrindinį tikslą: puikų skonį, energijos pliūpsnį ar sveikatą. Skoniui – „Coca-Cola“, energijai – „Red Bull“, o žarnyno sveikatai – „OLIPOP“. Remkitės šiais principais rinkdamiesi gėrimo skonį, dydį ir paruoštą vartoti (GPT) variantą.
Toliau išsiaiškinkite, kada žmonės jį gers: norėdami greitai gauti energijos, susibūrimo metu ar dėl sveikatos. Sutelkite dėmesį į svarbiausias progas. Sukurkite paprastą, aiškią žinutę apie unikalų savo gėrimo pasiūlymą. Padarykite ją trumpą ir lengvai suprantamą.
Konkurentų žemėlapis ir galimybių, kuriose trūksta informacijos, nustatymas
Naudokite tinklelį, kad palygintumėte gėrimus pagal skonį ar cukraus kiekį. Pažiūrėkite, kur tinka tokie gėrimai kaip „Pepsi Zero Sugar“ ar „Celsius“. Tai padeda rasti rinkos spragas, kurias galite užpildyti.
Ieškokite unikalių idėjų: gėrimų su mažiau cukraus arba pridėtinės naudos sveikatai. Pritaikykite jas prie to, ko nori klientai ir ką jūs geriausiai galite pagaminti.
Sukurkite įtikinamą priežastį tikėti, remdamiesi jutiminiais užuominomis ir įrodymais
Įrodykite, kad jūsų gėrimas yra patikimas. Paminėkite konkrečius dalykus, tokius kaip gazuotumo lygis ir natūralūs skoniai. Išvardykite įrodymus, tokius kaip kofeino kiekis ir teiginiai apie poveikį sveikatai.
Jūsų žinutė turi būti paprasta. Pradėkite nuo pagrindinio privalumo. Tada išryškinkite pagrindinius įrodymus ir unikalias savybes. Išbandykite savo žinutę, kad pamatytumėte, kas pritraukia pirkėjus.
Gaiviųjų gėrimų prekės ženklo kūrimo principai
Jūsų gaivusis gėrimas išsiskirs, jei žmonės greitai supras jo vertybes. Užtikrinkite, kad kiekvienas pasirinkimas atspindėtų aiškų prekės ženklo pažadą , savitą prekės ženklo asmenybę ir stiprią vizualinio identiteto sistemą . Siekite greito atpažinimo ir nuoseklumo . Taip jūsų produktai spindės visur, kur matomi.
Sukurkite įsimintiną prekės ženklo pažadą ir asmenybę
Siūlykite privalumą, kuriuo jūsų klientas gali pasitikėti kiekvieną dieną. Tai gali būti puikus skonis be kaltės jausmo, gryna energija, padedanti išlikti sveikam, arba skrandį džiuginantis putojantis gėrimas. Jūsų prekės ženklo pažadas turėtų būti paprastas, įtikinamas ir atkartojamas reklamose, pakuotėse ir internete.
Pasirinkite 3–5 savo prekės ženklo asmenybės ir kalbėjimo būdo bruožus: galbūt optimistiškas, sumanus, orientuotas į ingredientus ar stilingas. Leiskite šiems bruožams suspindėti jūsų tekstuose, nuotraukose ir renginiuose. Sukurkite patrauklius pavadinimus, parodykite tikrą gaivumą ir pateikite įrodymų, kurie patvirtina jūsų pažadą.
Užtikrinkite prekės ženklo nuoseklumą pakuotėse, skaitmeninėje erdvėje ir mažmeninėje prekyboje
Nustatykite aiškias prekės ženklo gaires logotipams, spalvoms, šriftams, nuotraukų stiliams, piešiniams, simboliams, animacijoms ir garsui. Pateikite pavyzdžių, ką daryti ir ko nedaryti įvairiuose skelbimuose. Tai padeda komandoms neatsilikti nuo plano.
Įsitikinkite, kad viskas sutampa: skardinės ir buteliai, internetiniai produktų puslapiai, tiesioginės prekybos svetainės, „Amazon“ vitrina, socialinė žiniasklaida ir išpardavimų stendai. Sukurkite pagrindinį įrankių rinkinį ir specialias versijas mažmenininkams. Laikykitės griežtų vietos, dydžio ir spalvų naudojimo taisyklių. Kas kelis mėnesius tikrinkite, ar neatsiliekate nuo kurso.
Sutelkite dėmesį į lengvą prieigą ir greitą įkėlimą. Užtikrinkite, kad tekstas ir paveikslėliai būtų lengvai matomi, naudokite naudingą alternatyvųjį tekstą ir antraštes, o vaizdai gerai atrodytų visuose įrenginiuose.
Pasinaudokite išskirtiniais prekės ženklo ištekliais, kad iš karto atpažintumėte
Sukurkite unikalius prekės ženklo bruožus, kurie patrauktų akį iš tolo arba vos peržvelgus internete: pavyzdžiui, „Coca-Cola“ raudona spalva ar „Monster“ ryškiai žalia spalva, plona „Red Bull“ skardinė, ypatingas rašymo būdas, atpažįstamas simbolis ar personažas ir įsimintinas garsas.
Atlikdami tyrimus ir laikydamiesi testų, įvertinkite, kaip gerai šios savybės yra įsimenamos. Išlaikykite savo vizualinį stilių šviežią ir atpažįstamą, kad jis laikui bėgant stiprėtų. Kai jūsų spalvos, formos ir balsas susilieja, žmonės žino, kad tai jūs, nieko neskaitę.
Skonio architektūra ir pavadinimai, skatinantys bandymus ir prisiminimus
Palengvinkite klientams produkto pasirinkimą, parengdami aiškų skonių planą. Naudokite šį planą, kad jūsų produktų asortimentas būtų tvarkingas ir produktai greitai parduodami. Įsivaizduokite savo portfelį kaip sistemą, atitinkančią žmonių poreikius.
Sukurti darnią skonių portfelio strategiją
Pradėkite nuo trijų pagrindinių sričių: esminių skonių, sveikatos gerinimo ir naujų atradimų. Vaidmenims paskirstyti vadovaukitės 80/20 taisykle: dideli pardavėjai, minios numylėtiniai ir naujos žvaigždės. Išlaikykite valdomą produktų skaičių, kad kiekvienoje parduotuvėje parduotumėte daugiau.
Turėkite skirtingus skonio lygius. Siūlykite paprastus skonius, tokius kaip citrinų ir laimų, unikalius mišinius, tokius kaip ananasų ir pasiflorų, ir specialius skonius, tokius kaip kvapiojo citrinmedžio imbieras. Kiekvienam skoniui pasirinkite cukraus kiekį ir gazavimo laipsnį: įprastą, mažai/be cukraus ir silpną arba stiprų gazavimą.
Padarykite taip, kad pirkėjams būtų lengva išsirinkti. Ant pakuotės aiškiai nurodykite putojimo lygį. Spalvomis koduokite viską – nuo skardinių iki nuotraukų internete – kad sumažintumėte painiavą ir padėtumėte žmonėms prisiminti jūsų prekės ženklą.
Naudokite aprašomuosius ir įtaigius pavadinimus, kad parodytumėte privalumus
Kurkite pavadinimus, kurie sumaniai sujungia skonį ir naudą. Naudokite aiškų formatą: [Aprašymas] + [Skonis] + [Nauda / Skaičius]. Pavadinimus rašykite trumpus ir lengvai įskaitomus ant skardinių ir internete.
Pridėkite žodžius, apibūdinančius skonį ar naudą, pavyzdžiui, „gaivus“ ar „energizuojantis“; pagalvokite apie „Citrus Lift 120“, „Berry Calm“, „Tropical Hydrate“. Išbandykite pavadinimus su vartotojais, kad įsitikintumėte, jog jie greitai pajunta skonį.
Laikykitės griežtų taisyklių. Užsirašykite gaires ir patvirtintus žodžius, kad kiekvienas naujas produktas atitiktų jūsų asortimentą ir jį sustiprintų.
Sukurkite riboto leidimo ir sezoninių išpardavimų linijų logiką
Planuokite specialius skonius sezonams ar renginiams, pavyzdžiui, vasarai ar muzikos festivaliams. Nustatykite aiškias šių pasiūlymų galiojimo pabaigos datas ir po to patikrinkite išpardavimus, kad pamatytumėte, ar turėtumėte juos siūlyti dar kartą.
Skatinkite žmones išbandyti naujus skonius rinkiniais, kuriuose derinamas vienas perkamiausias ir du nauji produktai. Dalinkitės riboto laiko pasiūlymais socialinėje žiniasklaidoje ir teikite juos išskirtinius tam tikrose parduotuvėse. Naudokite aiškius pavadinimus ir aiškius vaizdus, kad galėtumėte greitai apsipirkti.
Gerai kontroliuokite savo produktų pristatymus. Naujų produktų pristatymo laiką derinkite su pagaminamais kiekiais ir vieta parduotuvėse. Taip jūsų asortimentas išliks įvairus nepakenkiant pagrindiniams produktams.
Pakuotės dizainas, kuris išsiskiria lentynose ir ekrane
Jūsų gėrimų pakuotės dizainas turi greitai patraukti akį. Ji turėtų išsiskirti perpildytose šaldymo lentynose. Ji taip pat turi daryti įspūdį internetinių parduotuvių vaizduose. Sukurkite kiekvieną pusę taip, kad ji patrauktų akį ir padėtų klientams greitai apsispręsti. Tokiu būdu jūsų prekės ženklas laimi tiek parduotuvėje, tiek internete.
Pirmenybę teikite spalvų blokavimui, tipografijai ir informacijos hierarchijai
Naudokite ryškias spalvas, kad atkreiptumėte dėmesį lentynoje. Įsitikinkite, kad fonas ir logotipas yra ryškiai kontrastingi. Taip lengviau ir greičiau pastebėti. Sutelkite dėmesį į užsakymą: prekės ženklą, skonį, naudą. Tada išvardykite kalorijas, cukrų, kofeiną ir pakuotės dydį. Svarbią informaciją laikykite ten, kur žmonės ją iš karto pamatys – ant skardinių ir internete.
Pasirinkite išsiskiriantį antraštės šriftą, kurį būtų lengva įskaityti detalėms. Venkite šriftų, kurie netinka apvaliems paviršiams, pavyzdžiui, skardinėms. Išryškinkite pagrindines detales, kad išvengtumėte tokių problemų kaip kondensacija ir akinimas. Pridėkite prekės ženklo ženklus, kurie būtų matomi ir iš šono.
Optimizuokite matomumą aušintuvuose, lentynose ir miniatiūrų rodiniuose
Kurdami prekes, pirmiausia įsitikinkite, kad jos matomos iš toli. Patikrinkite, ar prekės atpažįstamos iš 3–4,5 metrų atstumo. Taip užtikrinsite, kad parduotuvėse prekės patrauktų dėmesį. Internetinėse nuotraukose rinkitės mažesnius dydžius. Įsitikinkite, kad spalva, logotipas ir keli žodžiai yra aiškūs. Parduodant internetu, aiškiai parodykite skirtingus pakuočių dydžius.
Pasirinkite pakuočių formas, kurios atitiktų jūsų prekės ženklo įvaizdį. Plonos skardinės atrodo modernios, o trumpi buteliai suteikia nostalgijos jausmą. Skaidrūs buteliai puikiai tinka produkto spalvai išryškinti. Jei produktą veikia šviesa, naudokite apsaugines dangas, kurios vis tiek išryškina spalvą.
Integruokite tvarumo užuominas nesumenkindami prekės ženklo poveikio
Pradėkite nuo savo ekologiško pažado ir jį pagrįskite. Jei naudojate perdirbtas medžiagas, pasakykite, pavyzdžiui, „Pagaminta iš 70 % perdirbto aliuminio“, ir pateikite informaciją apie perdirbimą. Aliuminis yra geras pasirinkimas ekologiškai pakuotei. Ekologiškos žinutės turi būti paprastos ir aiškios, kad sustiprintumėte savo tvarumo istoriją.
Iš anksto susitarkite dėl pakuotės detalių. Pateikite aiškias instrukcijas tiems, kurie padeda gaminti pakuotes. Tai apima brūkšninių kodų ir maistingumo informacijos dėjimo vietas. Sukurkite išsamias prezentacijas mažmenininkams, kuriose parodytumėte savo pakuočių dizainą ir kaip jos atrodo parduotuvėse.
Pasakojimas ir gyvenimo būdo derinimas emociniam rezonansui
Kai jūsų gaiviojo gėrimo istorija atspindi realų gyvenimą, jis išsiskiria. Grįskite savo prekės ženklą tiesa ir parodykite tai veiksmais. Prekės ženklo pasakojime susiekite skonį, tikslą ir emocijas. Taip jūsų gėrimas tampa jūsų auditorijos gyvenimo veidrodžiu.
Nustatykite gyvenimo būdo teritorijas, kurias jūsų prekės ženklas autentiškai remia
Pasirinkite sritis, kuriose jūsų prekės ženklas iš tiesų priklauso, pavyzdžiui, „Red Bull“ – kūrybinei energijai, „Liquid Death“ – nuotykiams, o „Poppi“ ir „OLIPOP“ – sveikatai. Numatykite, kada žmonės gali atidaryti jūsų gėrimą – pavyzdžiui, norėdami pasistiprinti vidurdienį ar po sporto. Tai padės jūsų rinkodarai atrodyti realiai ir kasdieniškai.
Kurkite turinį ir demonstracines priemones, kurios sužadina šias akimirkas: skardinės atidarymo garsą, šalto gėrimo laikymą rankose ar pastangų ir atsipalaidavimo akimirkas. Nuosekli išvaizda padeda žmonėms prisiminti jūsų prekės ženklą kiekvieną kartą jį pamatius.
Naudokite naratyvinius lankus, kurie jungia ritualus, akimirkas ir bendruomenę
Tegul istorijos būna paprastos. Papasakokite herojaus istoriją apie naujus skonius, aiškiai parodykite, kaip gaminamas jūsų gėrimas, ir patraukite savo gerbėjus. Naudokite trumpus vaizdo įrašus ir aiškius subtitrus, kad greitai paaiškintumėte privalumus.
Organizuokite renginius pagal kultūros kalendorių. Pristatykite naujus produktus svarbių renginių, tokių kaip vasaros koncertai ar sporto atkrintamosios varžybos, metu. Naudokite anonsus, tiesioginius vaizdo įrašus ir trumpus tęsinius, kad žmonės būtų įtraukti į jūsų istorijas ir bendruomenę.
Aktyvinti partnerystę su muzikos, sporto ir kultūros kūrėjais
Bendradarbiaukite su kultūriniais atitikmenimis. Įtraukite gerbėjus per muziką koncertuose, sportą vietinėse rungtynėse ar fitneso renginiuose. Sutelkite dėmesį į patirtis, tokias kaip mėginių degustacija ir fotografavimas, o ne tik į logotipus.
Bendradarbiaukite su nuomonės formuotojais, kad pasiektumėte platų ir autentišką pasiekiamumą. Pateikite aiškias turinio gaires, pavyzdžiui, paprastai parodykite produktą ir nurodykite privalumus. Naudokite QR kodus stebėjimui ir tobulinkite savo strategijas remdamiesi atsiliepimais ir duomenimis.
Daugiakanalė paleidimo ir augimo strategija
Pradėkite nuo mažmeninės prekybos strategijos, kuri įrodytų, kad rinka yra, ir skatintų nuolatinius pirkėjus. Pradėkite pardavinėti savo parduotuvėje, kad padidintumėte tiesioginius pardavimus vartotojams. Tada ištirkite internetines prekyvietes, tokias kaip „Amazon“ ir „Walmart Marketplace“. Stebėkite konversijų rodiklius, prenumeratorių skaičių ir gaunamus atsiliepimus. Ši informacija padės jums planuoti pardavimą vietinėse maisto prekių, mažmeninės prekybos ir specializuotose parduotuvėse.
Prieš pradėdami plėsti veiklą, įsitikinkite, kad jūsų kelias į rinką yra aiškus. Raskite pakuotoją, turintį patirties šaltų gėrimų gabenime ir patikimame gabenime. Bendradarbiaukite su didmenininkais, kurie gerai išmano jūsų produkto tipą. Įsitikinkite, kad turite paruoštą medžiagą mažmenininkams. Tai turėtų apimti pardavimo duomenis, pelno maržas, informaciją apie pakuotes ir padėklus bei 26 savaičių reklamos planą.
Pirmąją savaitę padarykite didelį įspūdį parduotuvėse. Atidžiai išdėstykite savo produktus. Išnaudokite papildomą erdvę prie šaldytuvų durelių, galinių dangtelių ir šalia kasos. Kurkite kainodarą, kuri skatintų pirkti – nuo vienų prekių spontaniškiems pirkimams iki kelių pakuočių sandėliukui. Palaikykite tai laikinais kainų sumažinimais ir kuponais, kad padidintumėte pardavimus.
Platinkite savo produktą ten, kur žmonės greičiausiai norės jo išgerti. Siūlykite pavyzdžių sporto salėse, kolegijose, festivaliuose ir judriose maisto prekių parduotuvėse. Paprašykite komandos narių surinkti kontaktinę informaciją su puikiais pasiūlymais. Tada greitai susisiekite su klientu ir pateikite pasveikinimo pasiūlymą, skonių vadovą bei informaciją, kur įsigyti daugiau, kad paskatintumėte apsilankyti dar kartą.
Kurkite aiškius ir patrauklius produktų puslapius. Pradėkite nuo produkto privalumų, naudokite aukštos kokybės turinį ir palyginimo lenteles. Kai tinka, siūlykite prenumeratos planus, paketus ir „Amazon“ prenumeratos ir taupymo parinktis. Nuolat atnaujinkite savo produktų apžvalgas, kad padėtumėte plėstis į naujas rinkas ir diskutuoti su didmenininkais.
Padėkite klientams rasti jūsų produktą. Pirmus porą mėnesių naujose vietose reklamuokitės naudodami remiamus produktus ir remiamus prekės ženklus. Derinkite išlaidas su rinkodaros pastangomis, skirtomis netoli jų pirkimo vietų. Tai apima didesnį paieškos matomumą, parduotuvėse esančius kuponus ir reklamą už parduotuvės ribų. Koreguokite savo išlaidas pagal pardavimus kiekvienoje vietoje.
Pasinaudokite analitika, kad užbaigtumėte savo strategiją. Sujunkite duomenis iš parduotuvių, internetinės ir socialinės žiniasklaidos, kad pamatytumėte klientų pirkimo tendencijas. Sutelkite išlaidas į tai, kas duoda didžiausią grąžą, kartu skleisdami žinią. Dalykitės tuo, ko išmokote, su partneriais, kad jūsų pardavimai išliktų stiprūs ir augtų.
Bendruomenės kūrimo ir lojalumo mechanika
Jūsų prekės ženklas auga, kai gerbėjai jaučiasi pripažinti ir apdovanoti. Lojalumo programa gali padaryti kiekvieną gurkšnį vertingą. Pasinaudokite savo CRM , kad sukurtumėte specialius pasiūlymus iš šių akimirkų. Viską aiškiai išdėstykite, pateikdami matomus apdovanojimus ir lengvą kelią jų gauti.
Kurkite pakopinį lojalumo planą su išskirtiniais apdovanojimais
Nustatykite lygius, tokius kaip „Insider“, „Pro“ ir „Elite“, pagal taškus arba pirkimo dažnumą. Siūlykite išankstinę prieigą prie naujų skonių, specialių prekių, kvietimų į renginius ir staigmenų pavyzdžių. Pridėkite žaidimo elementų su ženkleliais, skirtais sėkmingiems pirkimams ir pirmiesiems išbandyti ką nors naujo, kurie ilgainiui prideda daugiau vertės.
Skirkite taškų už pirkinius, atsiliepimus, turinio bendrinimą ir draugų pritraukimą. Leiskite nariams matyti savo būseną tiesiogiai. Susiekite taškų naudojimą su savo CRM , kad entuziastingi gerbėjai laiku gautų užuominą prieš naujų produktų pristatymą.
Skatinkite vartotojų sukurtą turinį ir bendraamžių atstovavimą
Sustiprinkite vartotojų generuojamą turinį naudodami nuotraukų sąrašus, prekės ženklo šablonus ir aiškias instrukcijas. Dalykitės geriausiais kadrais „Instagram“, „TikTok“ ir „YouTube“ platformose ir atkreipkite dėmesį į kūrėjus. Tai sukuria socialinį įrodymą. Paverskite tiek kūrėjus, tiek lojalius klientus galinga rinkodaros jėga per žodinę reklamą.
Derinkite turinio bendrinimą su rekomendacijų programomis , kurios naudingos tiek rekomenduojančiajam, tiek jo draugui. Rekomendavęs asmuo gauna taškų arba nemokamą 4 produktų rinkinį, o naujas klientas gauna nuolaidą pirmajam užsakymui. Norėdami įsitikinti programos sėkme, kodus
Dalyvaukite iššūkiuose ir laimėkite pinigų, kad sukurtumėte pakartotinį įsitraukimą
Pradėkite smagius iššūkius, tokius kaip mėnesinės skonio užduotys, receptų remiksai ir riboto tiražo „pirmieji 1000 skardinių“ leidimai. Naudokite atgalinį skaičiavimą, SMS sąrašus ir vietinius renginius, kad sužadintumėte jaudulį ir pritrauktumėte žmones į parduotuves. Taisyklės turi būti paprastos, o pergalės kelias – aiškus.
Kurkite savo bendruomenę el. paštu, SMS žinutėmis ir platformomis, tokiomis kaip „Discord“ ar „Slack“, o tada bendrinkite daugiau socialinėje žiniasklaidoje. Stebėkite toną ir saugumą bei greitai atsakykite. Stebėkite pakartotinius pirkimus, kiek klientai išleidžia laikui bėgant, NPS balą tarp narių ir jų propagandą. Koreguokite atlygius atsižvelgdami į tai, kas išperkama dažniausiai, ir savo CRM duomenis apie augančius pardavimus.
Prekės ženklo kūrimas: turinys, paieška ir socialiniai tinklai
Išgarsinkite savo gaivųjį gėrimą pasakodami puikias istorijas ir naudodami duomenis. Derinkite turinį, kurio žmonės nori, su SEO ir socialinės žiniasklaidos reklama . Pasitelkite influencerius, išbandykite, kas veikia, ir padarykite pirkimą lengvą visiems.
Sukurkite turinio variklį receptams, akimirkoms ir užkulisių informacijai
Dažnai skelbkite: naudokite trumpus vaizdo įrašus, ilgesnius ir nuotraukas. Kalbėkite apie naujus skonius, įdomius būdus, kaip gerti savo produktą, ir klientų istorijas. Stebėkite, kas žmonėms patinka, ir panaudokite šią informaciją, kad jūsų turinys būtų dar geresnis.
Parodykite, kas tikra. Nufilmuokite skardinės atidarymą ir šnypštimo garsą. Parodykite, kaip gėrimas gaminamas šauniai. Pasakokite istorijas, bet taip pat atkreipkite dėmesį į skaičius, kad viskas būtų įdomu.
Optimizuokite produktų puslapius ir kategorijų terminus, kad juos būtų lengviau rasti
Būkite pirmuoju pasirinkimu, kai žmonės ieško gėrimų, panašių į jūsų. Pasitelkite išmaniąją SEO, kad išsiskirtumėte. Palyginkite savo gėrimą su garsiais vardais, kad jį pastebėtų žmonės, kurie tikrai nori pirkti.
Kurkite puikius produktų puslapius. Pradėkite nuo svarbiausios informacijos. Parodykite, kad kiti pasitiki jūsų gėrimu, atsakykite į dažniausiai užduodamus klausimus ir siūlykite susijusius produktus. Nuolat tobulinkite savo puslapius ir darykite juos greitesnius, kad padidintumėte pardavimus.
Konversijų skaičiaus didinimo testavimo įrankiai, formatai ir kūrėjai
Išbandykite naujus dalykus, pavyzdžiui, parodyti gėrimo spalvą, reakcijas į jo ragavimą ir įpylimo kadrus. Pakeiskite savo vaizdo įrašų stilių. Pažiūrėkite, kas išlaiko žiūrovų susidomėjimą ir pritraukia pirkėjų.
Bendradarbiaukite su nuomonės formuotojais, kurie įkvepia žmones kalbėti. Daugiau reklamuokite geriausius. Išbandykite skirtingus skelbimus ir pasiūlymus. Pažiūrėkite, kas pritraukia žmones į parduotuves. Pasitelkite tai, kas veikia, kad parduotumėte daugiau internete ir realiame gyvenime.
Inovacijų srautas ir riboto tiražo vadovėliai
Naujų gėrimų kūrimą paverskite sistema, kurią galite kartoti. Ženkite į priekį 12–18 mėnesių su aiškiu planu. Šiame plane yra tokie žingsniai kaip koncepcija, lyginamosios analizės ir testavimas. Nustatykite skonio, kainų ir kiekvieno gėrimo pardavimo tikslus.
Rink idėjas iš to, ką žmonės sako internete. Pažvelk į skonių, pavyzdžiui, citrusinių vaisių ar prieskonių, tendencijas ir ko nori parduotuvės. Išbandykite, kaip kiekvienas gėrimas išlaiko savo putojimą, spalvą, saldumą ir skonį laikant. Įsitikinkite, kad jis ilgai išsilaiko lentynose, ir iš anksto įsigykite ingredientų.
Išleiskite specialius leidimus, kad žmonės greitai pradėtų kalbėti ir mokytųsi. Naudokite unikalias pakuotes ir ribotus kiekius, kad jie būtų paklausūs. Bendradarbiaukite su menininkais ar sportininkais, jei tai atitinka jūsų prekės ženklą, ir turėkite išskirtinių pasiūlymų tik tam tikroms parduotuvėms. Po pristatymo pažiūrėkite, kaip gerai produktas buvo parduotas, ir nuspręskite, ar ir toliau jį parduosite.
Subalansuokite savo dėmesį ir naujas idėjas: daugiausia dėmesio skirkite pagrindiniams produktams, bet taip pat išbandykite naujus dalykus. Toks derinys padeda išlaikyti jūsų verslą stabilų, bet kartu ir paruoštą didelėms naujoms idėjoms. Išskirkite savo prekės ženklą patraukliu pavadinimu ir vieta internete. Raskite gerų vardų Brandtune.com.
Jūsų kategorija kinta greitai. Tokie prekių ženklai kaip „Coca-Cola“ ir „Pepsi“ pirmauja. Jie greitai formuoja skonius ir tendencijas. Norint laimėti, jūsų strategija turi būti aiški ir lanksti. Šiame vadove pateikiami sėkmės principai.
Pradėkite nuo savo prekės ženklo pozicijų. Papasakokite pasauliui, kodėl esate čia. Įrodykite, ką siūlote, pavyzdžiui, skonį ar sveikatą. Sukurkite lengvai atpažįstamą prekės ženklą. Susiekite savo gėrimą su žmonių kasdieniu gyvenimu ir svarbiomis akimirkomis. Tada parodykite tai per skonius, pakuotes ir rinkodarą, kuri augina jūsų prekės ženklą.
Išmokite išsiskirti unikalia verte. Visur teikite vienodą įvaizdį. Kurkite akį traukiančias pakuotes. Pažinkite savo konkurentus, raskite spragas ir sukurkite įsimintinus pavadinimus bei skonius. Siekite prekės ženklo, kurį žmonės žino, renkasi ir kuriuo dalijasi.
Galvojate apie savo prekės ženklo pavadinimą? Apsilankykite Brandtune.com ir gaukite aukščiausios kokybės domenų vardus.
Gaiviųjų gėrimų pozicionavimas, siekiant išskirtinio tinkamumo rinkai
Jūsų gėrimas išsiskiria sumaniai išdėstytu dizainu. Pasirinkite aiškų, unikalų pažadą. Suderinkite savo gėrimo išvaizdą ir skonį su šiuo pažadu.
Apibrėžkite aiškų vertės pasiūlymą, susijusį su skoniu, energija ar gerove
Pirmiausia pasirinkite pagrindinį tikslą: puikų skonį, energijos pliūpsnį ar sveikatą. Skoniui – „Coca-Cola“, energijai – „Red Bull“, o žarnyno sveikatai – „OLIPOP“. Remkitės šiais principais rinkdamiesi gėrimo skonį, dydį ir paruoštą vartoti (GPT) variantą.
Toliau išsiaiškinkite, kada žmonės jį gers: norėdami greitai gauti energijos, susibūrimo metu ar dėl sveikatos. Sutelkite dėmesį į svarbiausias progas. Sukurkite paprastą, aiškią žinutę apie unikalų savo gėrimo pasiūlymą. Padarykite ją trumpą ir lengvai suprantamą.
Konkurentų žemėlapis ir galimybių, kuriose trūksta informacijos, nustatymas
Naudokite tinklelį, kad palygintumėte gėrimus pagal skonį ar cukraus kiekį. Pažiūrėkite, kur tinka tokie gėrimai kaip „Pepsi Zero Sugar“ ar „Celsius“. Tai padeda rasti rinkos spragas, kurias galite užpildyti.
Ieškokite unikalių idėjų: gėrimų su mažiau cukraus arba pridėtinės naudos sveikatai. Pritaikykite jas prie to, ko nori klientai ir ką jūs geriausiai galite pagaminti.
Sukurkite įtikinamą priežastį tikėti, remdamiesi jutiminiais užuominomis ir įrodymais
Įrodykite, kad jūsų gėrimas yra patikimas. Paminėkite konkrečius dalykus, tokius kaip gazuotumo lygis ir natūralūs skoniai. Išvardykite įrodymus, tokius kaip kofeino kiekis ir teiginiai apie poveikį sveikatai.
Jūsų žinutė turi būti paprasta. Pradėkite nuo pagrindinio privalumo. Tada išryškinkite pagrindinius įrodymus ir unikalias savybes. Išbandykite savo žinutę, kad pamatytumėte, kas pritraukia pirkėjus.
Gaiviųjų gėrimų prekės ženklo kūrimo principai
Jūsų gaivusis gėrimas išsiskirs, jei žmonės greitai supras jo vertybes. Užtikrinkite, kad kiekvienas pasirinkimas atspindėtų aiškų prekės ženklo pažadą , savitą prekės ženklo asmenybę ir stiprią vizualinio identiteto sistemą . Siekite greito atpažinimo ir nuoseklumo . Taip jūsų produktai spindės visur, kur matomi.
Sukurkite įsimintiną prekės ženklo pažadą ir asmenybę
Siūlykite privalumą, kuriuo jūsų klientas gali pasitikėti kiekvieną dieną. Tai gali būti puikus skonis be kaltės jausmo, gryna energija, padedanti išlikti sveikam, arba skrandį džiuginantis putojantis gėrimas. Jūsų prekės ženklo pažadas turėtų būti paprastas, įtikinamas ir atkartojamas reklamose, pakuotėse ir internete.
Pasirinkite 3–5 savo prekės ženklo asmenybės ir kalbėjimo būdo bruožus: galbūt optimistiškas, sumanus, orientuotas į ingredientus ar stilingas. Leiskite šiems bruožams suspindėti jūsų tekstuose, nuotraukose ir renginiuose. Sukurkite patrauklius pavadinimus, parodykite tikrą gaivumą ir pateikite įrodymų, kurie patvirtina jūsų pažadą.
Užtikrinkite prekės ženklo nuoseklumą pakuotėse, skaitmeninėje erdvėje ir mažmeninėje prekyboje
Nustatykite aiškias prekės ženklo gaires logotipams, spalvoms, šriftams, nuotraukų stiliams, piešiniams, simboliams, animacijoms ir garsui. Pateikite pavyzdžių, ką daryti ir ko nedaryti įvairiuose skelbimuose. Tai padeda komandoms neatsilikti nuo plano.
Įsitikinkite, kad viskas sutampa: skardinės ir buteliai, internetiniai produktų puslapiai, tiesioginės prekybos svetainės, „Amazon“ vitrina, socialinė žiniasklaida ir išpardavimų stendai. Sukurkite pagrindinį įrankių rinkinį ir specialias versijas mažmenininkams. Laikykitės griežtų vietos, dydžio ir spalvų naudojimo taisyklių. Kas kelis mėnesius tikrinkite, ar neatsiliekate nuo kurso.
Sutelkite dėmesį į lengvą prieigą ir greitą įkėlimą. Užtikrinkite, kad tekstas ir paveikslėliai būtų lengvai matomi, naudokite naudingą alternatyvųjį tekstą ir antraštes, o vaizdai gerai atrodytų visuose įrenginiuose.
Pasinaudokite išskirtiniais prekės ženklo ištekliais, kad iš karto atpažintumėte
Sukurkite unikalius prekės ženklo bruožus, kurie patrauktų akį iš tolo arba vos peržvelgus internete: pavyzdžiui, „Coca-Cola“ raudona spalva ar „Monster“ ryškiai žalia spalva, plona „Red Bull“ skardinė, ypatingas rašymo būdas, atpažįstamas simbolis ar personažas ir įsimintinas garsas.
Atlikdami tyrimus ir laikydamiesi testų, įvertinkite, kaip gerai šios savybės yra įsimenamos. Išlaikykite savo vizualinį stilių šviežią ir atpažįstamą, kad jis laikui bėgant stiprėtų. Kai jūsų spalvos, formos ir balsas susilieja, žmonės žino, kad tai jūs, nieko neskaitę.
Skonio architektūra ir pavadinimai, skatinantys bandymus ir prisiminimus
Palengvinkite klientams produkto pasirinkimą, parengdami aiškų skonių planą. Naudokite šį planą, kad jūsų produktų asortimentas būtų tvarkingas ir produktai greitai parduodami. Įsivaizduokite savo portfelį kaip sistemą, atitinkančią žmonių poreikius.
Sukurti darnią skonių portfelio strategiją
Pradėkite nuo trijų pagrindinių sričių: esminių skonių, sveikatos gerinimo ir naujų atradimų. Vaidmenims paskirstyti vadovaukitės 80/20 taisykle: dideli pardavėjai, minios numylėtiniai ir naujos žvaigždės. Išlaikykite valdomą produktų skaičių, kad kiekvienoje parduotuvėje parduotumėte daugiau.
Turėkite skirtingus skonio lygius. Siūlykite paprastus skonius, tokius kaip citrinų ir laimų, unikalius mišinius, tokius kaip ananasų ir pasiflorų, ir specialius skonius, tokius kaip kvapiojo citrinmedžio imbieras. Kiekvienam skoniui pasirinkite cukraus kiekį ir gazavimo laipsnį: įprastą, mažai/be cukraus ir silpną arba stiprų gazavimą.
Padarykite taip, kad pirkėjams būtų lengva išsirinkti. Ant pakuotės aiškiai nurodykite putojimo lygį. Spalvomis koduokite viską – nuo skardinių iki nuotraukų internete – kad sumažintumėte painiavą ir padėtumėte žmonėms prisiminti jūsų prekės ženklą.
Naudokite aprašomuosius ir įtaigius pavadinimus, kad parodytumėte privalumus
Kurkite pavadinimus, kurie sumaniai sujungia skonį ir naudą. Naudokite aiškų formatą: [Aprašymas] + [Skonis] + [Nauda / Skaičius]. Pavadinimus rašykite trumpus ir lengvai įskaitomus ant skardinių ir internete.
Pridėkite žodžius, apibūdinančius skonį ar naudą, pavyzdžiui, „gaivus“ ar „energizuojantis“; pagalvokite apie „Citrus Lift 120“, „Berry Calm“, „Tropical Hydrate“. Išbandykite pavadinimus su vartotojais, kad įsitikintumėte, jog jie greitai pajunta skonį.
Laikykitės griežtų taisyklių. Užsirašykite gaires ir patvirtintus žodžius, kad kiekvienas naujas produktas atitiktų jūsų asortimentą ir jį sustiprintų.
Sukurkite riboto leidimo ir sezoninių išpardavimų linijų logiką
Planuokite specialius skonius sezonams ar renginiams, pavyzdžiui, vasarai ar muzikos festivaliams. Nustatykite aiškias šių pasiūlymų galiojimo pabaigos datas ir po to patikrinkite išpardavimus, kad pamatytumėte, ar turėtumėte juos siūlyti dar kartą.
Skatinkite žmones išbandyti naujus skonius rinkiniais, kuriuose derinamas vienas perkamiausias ir du nauji produktai. Dalinkitės riboto laiko pasiūlymais socialinėje žiniasklaidoje ir teikite juos išskirtinius tam tikrose parduotuvėse. Naudokite aiškius pavadinimus ir aiškius vaizdus, kad galėtumėte greitai apsipirkti.
Gerai kontroliuokite savo produktų pristatymus. Naujų produktų pristatymo laiką derinkite su pagaminamais kiekiais ir vieta parduotuvėse. Taip jūsų asortimentas išliks įvairus nepakenkiant pagrindiniams produktams.
Pakuotės dizainas, kuris išsiskiria lentynose ir ekrane
Jūsų gėrimų pakuotės dizainas turi greitai patraukti akį. Ji turėtų išsiskirti perpildytose šaldymo lentynose. Ji taip pat turi daryti įspūdį internetinių parduotuvių vaizduose. Sukurkite kiekvieną pusę taip, kad ji patrauktų akį ir padėtų klientams greitai apsispręsti. Tokiu būdu jūsų prekės ženklas laimi tiek parduotuvėje, tiek internete.
Pirmenybę teikite spalvų blokavimui, tipografijai ir informacijos hierarchijai
Naudokite ryškias spalvas, kad atkreiptumėte dėmesį lentynoje. Įsitikinkite, kad fonas ir logotipas yra ryškiai kontrastingi. Taip lengviau ir greičiau pastebėti. Sutelkite dėmesį į užsakymą: prekės ženklą, skonį, naudą. Tada išvardykite kalorijas, cukrų, kofeiną ir pakuotės dydį. Svarbią informaciją laikykite ten, kur žmonės ją iš karto pamatys – ant skardinių ir internete.
Pasirinkite išsiskiriantį antraštės šriftą, kurį būtų lengva įskaityti detalėms. Venkite šriftų, kurie netinka apvaliems paviršiams, pavyzdžiui, skardinėms. Išryškinkite pagrindines detales, kad išvengtumėte tokių problemų kaip kondensacija ir akinimas. Pridėkite prekės ženklo ženklus, kurie būtų matomi ir iš šono.
Optimizuokite matomumą aušintuvuose, lentynose ir miniatiūrų rodiniuose
Kurdami prekes, pirmiausia įsitikinkite, kad jos matomos iš toli. Patikrinkite, ar prekės atpažįstamos iš 3–4,5 metrų atstumo. Taip užtikrinsite, kad parduotuvėse prekės patrauktų dėmesį. Internetinėse nuotraukose rinkitės mažesnius dydžius. Įsitikinkite, kad spalva, logotipas ir keli žodžiai yra aiškūs. Parduodant internetu, aiškiai parodykite skirtingus pakuočių dydžius.
Pasirinkite pakuočių formas, kurios atitiktų jūsų prekės ženklo įvaizdį. Plonos skardinės atrodo modernios, o trumpi buteliai suteikia nostalgijos jausmą. Skaidrūs buteliai puikiai tinka produkto spalvai išryškinti. Jei produktą veikia šviesa, naudokite apsaugines dangas, kurios vis tiek išryškina spalvą.
Integruokite tvarumo užuominas nesumenkindami prekės ženklo poveikio
Pradėkite nuo savo ekologiško pažado ir jį pagrįskite. Jei naudojate perdirbtas medžiagas, pasakykite, pavyzdžiui, „Pagaminta iš 70 % perdirbto aliuminio“, ir pateikite informaciją apie perdirbimą. Aliuminis yra geras pasirinkimas ekologiškai pakuotei. Ekologiškos žinutės turi būti paprastos ir aiškios, kad sustiprintumėte savo tvarumo istoriją.
Iš anksto susitarkite dėl pakuotės detalių. Pateikite aiškias instrukcijas tiems, kurie padeda gaminti pakuotes. Tai apima brūkšninių kodų ir maistingumo informacijos dėjimo vietas. Sukurkite išsamias prezentacijas mažmenininkams, kuriose parodytumėte savo pakuočių dizainą ir kaip jos atrodo parduotuvėse.
Pasakojimas ir gyvenimo būdo derinimas emociniam rezonansui
Kai jūsų gaiviojo gėrimo istorija atspindi realų gyvenimą, jis išsiskiria. Grįskite savo prekės ženklą tiesa ir parodykite tai veiksmais. Prekės ženklo pasakojime susiekite skonį, tikslą ir emocijas. Taip jūsų gėrimas tampa jūsų auditorijos gyvenimo veidrodžiu.
Nustatykite gyvenimo būdo teritorijas, kurias jūsų prekės ženklas autentiškai remia
Pasirinkite sritis, kuriose jūsų prekės ženklas iš tiesų priklauso, pavyzdžiui, „Red Bull“ – kūrybinei energijai, „Liquid Death“ – nuotykiams, o „Poppi“ ir „OLIPOP“ – sveikatai. Numatykite, kada žmonės gali atidaryti jūsų gėrimą – pavyzdžiui, norėdami pasistiprinti vidurdienį ar po sporto. Tai padės jūsų rinkodarai atrodyti realiai ir kasdieniškai.
Kurkite turinį ir demonstracines priemones, kurios sužadina šias akimirkas: skardinės atidarymo garsą, šalto gėrimo laikymą rankose ar pastangų ir atsipalaidavimo akimirkas. Nuosekli išvaizda padeda žmonėms prisiminti jūsų prekės ženklą kiekvieną kartą jį pamatius.
Naudokite naratyvinius lankus, kurie jungia ritualus, akimirkas ir bendruomenę
Tegul istorijos būna paprastos. Papasakokite herojaus istoriją apie naujus skonius, aiškiai parodykite, kaip gaminamas jūsų gėrimas, ir patraukite savo gerbėjus. Naudokite trumpus vaizdo įrašus ir aiškius subtitrus, kad greitai paaiškintumėte privalumus.
Organizuokite renginius pagal kultūros kalendorių. Pristatykite naujus produktus svarbių renginių, tokių kaip vasaros koncertai ar sporto atkrintamosios varžybos, metu. Naudokite anonsus, tiesioginius vaizdo įrašus ir trumpus tęsinius, kad žmonės būtų įtraukti į jūsų istorijas ir bendruomenę.
Aktyvinti partnerystę su muzikos, sporto ir kultūros kūrėjais
Bendradarbiaukite su kultūriniais atitikmenimis. Įtraukite gerbėjus per muziką koncertuose, sportą vietinėse rungtynėse ar fitneso renginiuose. Sutelkite dėmesį į patirtis, tokias kaip mėginių degustacija ir fotografavimas, o ne tik į logotipus.
Bendradarbiaukite su nuomonės formuotojais, kad pasiektumėte platų ir autentišką pasiekiamumą. Pateikite aiškias turinio gaires, pavyzdžiui, paprastai parodykite produktą ir nurodykite privalumus. Naudokite QR kodus stebėjimui ir tobulinkite savo strategijas remdamiesi atsiliepimais ir duomenimis.
Daugiakanalė paleidimo ir augimo strategija
Pradėkite nuo mažmeninės prekybos strategijos, kuri įrodytų, kad rinka yra, ir skatintų nuolatinius pirkėjus. Pradėkite pardavinėti savo parduotuvėje, kad padidintumėte tiesioginius pardavimus vartotojams. Tada ištirkite internetines prekyvietes, tokias kaip „Amazon“ ir „Walmart Marketplace“. Stebėkite konversijų rodiklius, prenumeratorių skaičių ir gaunamus atsiliepimus. Ši informacija padės jums planuoti pardavimą vietinėse maisto prekių, mažmeninės prekybos ir specializuotose parduotuvėse.
Prieš pradėdami plėsti veiklą, įsitikinkite, kad jūsų kelias į rinką yra aiškus. Raskite pakuotoją, turintį patirties šaltų gėrimų gabenime ir patikimame gabenime. Bendradarbiaukite su didmenininkais, kurie gerai išmano jūsų produkto tipą. Įsitikinkite, kad turite paruoštą medžiagą mažmenininkams. Tai turėtų apimti pardavimo duomenis, pelno maržas, informaciją apie pakuotes ir padėklus bei 26 savaičių reklamos planą.
Pirmąją savaitę padarykite didelį įspūdį parduotuvėse. Atidžiai išdėstykite savo produktus. Išnaudokite papildomą erdvę prie šaldytuvų durelių, galinių dangtelių ir šalia kasos. Kurkite kainodarą, kuri skatintų pirkti – nuo vienų prekių spontaniškiems pirkimams iki kelių pakuočių sandėliukui. Palaikykite tai laikinais kainų sumažinimais ir kuponais, kad padidintumėte pardavimus.
Platinkite savo produktą ten, kur žmonės greičiausiai norės jo išgerti. Siūlykite pavyzdžių sporto salėse, kolegijose, festivaliuose ir judriose maisto prekių parduotuvėse. Paprašykite komandos narių surinkti kontaktinę informaciją su puikiais pasiūlymais. Tada greitai susisiekite su klientu ir pateikite pasveikinimo pasiūlymą, skonių vadovą bei informaciją, kur įsigyti daugiau, kad paskatintumėte apsilankyti dar kartą.
Kurkite aiškius ir patrauklius produktų puslapius. Pradėkite nuo produkto privalumų, naudokite aukštos kokybės turinį ir palyginimo lenteles. Kai tinka, siūlykite prenumeratos planus, paketus ir „Amazon“ prenumeratos ir taupymo parinktis. Nuolat atnaujinkite savo produktų apžvalgas, kad padėtumėte plėstis į naujas rinkas ir diskutuoti su didmenininkais.
Padėkite klientams rasti jūsų produktą. Pirmus porą mėnesių naujose vietose reklamuokitės naudodami remiamus produktus ir remiamus prekės ženklus. Derinkite išlaidas su rinkodaros pastangomis, skirtomis netoli jų pirkimo vietų. Tai apima didesnį paieškos matomumą, parduotuvėse esančius kuponus ir reklamą už parduotuvės ribų. Koreguokite savo išlaidas pagal pardavimus kiekvienoje vietoje.
Pasinaudokite analitika, kad užbaigtumėte savo strategiją. Sujunkite duomenis iš parduotuvių, internetinės ir socialinės žiniasklaidos, kad pamatytumėte klientų pirkimo tendencijas. Sutelkite išlaidas į tai, kas duoda didžiausią grąžą, kartu skleisdami žinią. Dalykitės tuo, ko išmokote, su partneriais, kad jūsų pardavimai išliktų stiprūs ir augtų.
Bendruomenės kūrimo ir lojalumo mechanika
Jūsų prekės ženklas auga, kai gerbėjai jaučiasi pripažinti ir apdovanoti. Lojalumo programa gali padaryti kiekvieną gurkšnį vertingą. Pasinaudokite savo CRM , kad sukurtumėte specialius pasiūlymus iš šių akimirkų. Viską aiškiai išdėstykite, pateikdami matomus apdovanojimus ir lengvą kelią jų gauti.
Kurkite pakopinį lojalumo planą su išskirtiniais apdovanojimais
Nustatykite lygius, tokius kaip „Insider“, „Pro“ ir „Elite“, pagal taškus arba pirkimo dažnumą. Siūlykite išankstinę prieigą prie naujų skonių, specialių prekių, kvietimų į renginius ir staigmenų pavyzdžių. Pridėkite žaidimo elementų su ženkleliais, skirtais sėkmingiems pirkimams ir pirmiesiems išbandyti ką nors naujo, kurie ilgainiui prideda daugiau vertės.
Skirkite taškų už pirkinius, atsiliepimus, turinio bendrinimą ir draugų pritraukimą. Leiskite nariams matyti savo būseną tiesiogiai. Susiekite taškų naudojimą su savo CRM , kad entuziastingi gerbėjai laiku gautų užuominą prieš naujų produktų pristatymą.
Skatinkite vartotojų sukurtą turinį ir bendraamžių atstovavimą
Sustiprinkite vartotojų generuojamą turinį naudodami nuotraukų sąrašus, prekės ženklo šablonus ir aiškias instrukcijas. Dalykitės geriausiais kadrais „Instagram“, „TikTok“ ir „YouTube“ platformose ir atkreipkite dėmesį į kūrėjus. Tai sukuria socialinį įrodymą. Paverskite tiek kūrėjus, tiek lojalius klientus galinga rinkodaros jėga per žodinę reklamą.
Derinkite turinio bendrinimą su rekomendacijų programomis , kurios naudingos tiek rekomenduojančiajam, tiek jo draugui. Rekomendavęs asmuo gauna taškų arba nemokamą 4 produktų rinkinį, o naujas klientas gauna nuolaidą pirmajam užsakymui. Norėdami įsitikinti programos sėkme, kodus
Dalyvaukite iššūkiuose ir laimėkite pinigų, kad sukurtumėte pakartotinį įsitraukimą
Pradėkite smagius iššūkius, tokius kaip mėnesinės skonio užduotys, receptų remiksai ir riboto tiražo „pirmieji 1000 skardinių“ leidimai. Naudokite atgalinį skaičiavimą, SMS sąrašus ir vietinius renginius, kad sužadintumėte jaudulį ir pritrauktumėte žmones į parduotuves. Taisyklės turi būti paprastos, o pergalės kelias – aiškus.
Kurkite savo bendruomenę el. paštu, SMS žinutėmis ir platformomis, tokiomis kaip „Discord“ ar „Slack“, o tada bendrinkite daugiau socialinėje žiniasklaidoje. Stebėkite toną ir saugumą bei greitai atsakykite. Stebėkite pakartotinius pirkimus, kiek klientai išleidžia laikui bėgant, NPS balą tarp narių ir jų propagandą. Koreguokite atlygius atsižvelgdami į tai, kas išperkama dažniausiai, ir savo CRM duomenis apie augančius pardavimus.
Prekės ženklo kūrimas: turinys, paieška ir socialiniai tinklai
Išgarsinkite savo gaivųjį gėrimą pasakodami puikias istorijas ir naudodami duomenis. Derinkite turinį, kurio žmonės nori, su SEO ir socialinės žiniasklaidos reklama . Pasitelkite influencerius, išbandykite, kas veikia, ir padarykite pirkimą lengvą visiems.
Sukurkite turinio variklį receptams, akimirkoms ir užkulisių informacijai
Dažnai skelbkite: naudokite trumpus vaizdo įrašus, ilgesnius ir nuotraukas. Kalbėkite apie naujus skonius, įdomius būdus, kaip gerti savo produktą, ir klientų istorijas. Stebėkite, kas žmonėms patinka, ir panaudokite šią informaciją, kad jūsų turinys būtų dar geresnis.
Parodykite, kas tikra. Nufilmuokite skardinės atidarymą ir šnypštimo garsą. Parodykite, kaip gėrimas gaminamas šauniai. Pasakokite istorijas, bet taip pat atkreipkite dėmesį į skaičius, kad viskas būtų įdomu.
Optimizuokite produktų puslapius ir kategorijų terminus, kad juos būtų lengviau rasti
Būkite pirmuoju pasirinkimu, kai žmonės ieško gėrimų, panašių į jūsų. Pasitelkite išmaniąją SEO, kad išsiskirtumėte. Palyginkite savo gėrimą su garsiais vardais, kad jį pastebėtų žmonės, kurie tikrai nori pirkti.
Kurkite puikius produktų puslapius. Pradėkite nuo svarbiausios informacijos. Parodykite, kad kiti pasitiki jūsų gėrimu, atsakykite į dažniausiai užduodamus klausimus ir siūlykite susijusius produktus. Nuolat tobulinkite savo puslapius ir darykite juos greitesnius, kad padidintumėte pardavimus.
Konversijų skaičiaus didinimo testavimo įrankiai, formatai ir kūrėjai
Išbandykite naujus dalykus, pavyzdžiui, parodyti gėrimo spalvą, reakcijas į jo ragavimą ir įpylimo kadrus. Pakeiskite savo vaizdo įrašų stilių. Pažiūrėkite, kas išlaiko žiūrovų susidomėjimą ir pritraukia pirkėjų.
Bendradarbiaukite su nuomonės formuotojais, kurie įkvepia žmones kalbėti. Daugiau reklamuokite geriausius. Išbandykite skirtingus skelbimus ir pasiūlymus. Pažiūrėkite, kas pritraukia žmones į parduotuves. Pasitelkite tai, kas veikia, kad parduotumėte daugiau internete ir realiame gyvenime.
Inovacijų srautas ir riboto tiražo vadovėliai
Naujų gėrimų kūrimą paverskite sistema, kurią galite kartoti. Ženkite į priekį 12–18 mėnesių su aiškiu planu. Šiame plane yra tokie žingsniai kaip koncepcija, lyginamosios analizės ir testavimas. Nustatykite skonio, kainų ir kiekvieno gėrimo pardavimo tikslus.
Rink idėjas iš to, ką žmonės sako internete. Pažvelk į skonių, pavyzdžiui, citrusinių vaisių ar prieskonių, tendencijas ir ko nori parduotuvės. Išbandykite, kaip kiekvienas gėrimas išlaiko savo putojimą, spalvą, saldumą ir skonį laikant. Įsitikinkite, kad jis ilgai išsilaiko lentynose, ir iš anksto įsigykite ingredientų.
Išleiskite specialius leidimus, kad žmonės greitai pradėtų kalbėti ir mokytųsi. Naudokite unikalias pakuotes ir ribotus kiekius, kad jie būtų paklausūs. Bendradarbiaukite su menininkais ar sportininkais, jei tai atitinka jūsų prekės ženklą, ir turėkite išskirtinių pasiūlymų tik tam tikroms parduotuvėms. Po pristatymo pažiūrėkite, kaip gerai produktas buvo parduotas, ir nuspręskite, ar ir toliau jį parduosite.
Subalansuokite savo dėmesį ir naujas idėjas: daugiausia dėmesio skirkite pagrindiniams produktams, bet taip pat išbandykite naujus dalykus. Toks derinys padeda išlaikyti jūsų verslą stabilų, bet kartu ir paruoštą didelėms naujoms idėjoms. Išskirkite savo prekės ženklą patraukliu pavadinimu ir vieta internete. Raskite gerų vardų Brandtune.com.
Žymos
Pradėkite kurti savo prekės ženklą su „Brandtune“
Naršyti visus domenus
